南京21世紀(jì)現(xiàn)代城品牌總體規(guī)劃戰(zhàn)略部署-資料下載頁
2025-05-10 12:15本頁面
【正文】 80㎡ 不可改造頂躍產(chǎn)品 ， 以多功能生活辦公空間方式推出 20套 策略思路：針對該部分產(chǎn)品 ， 由于不能夠進(jìn)行產(chǎn)品改造 ，而且產(chǎn)品也相對比較舊 ， 因此該部分產(chǎn)品最大的問題 。 主要操作思路是通過該部分產(chǎn)品使用多功能性來吸引目標(biāo)客戶的購買 ， 如我們可以設(shè)定個人工作室 、 私營業(yè)主居家辦公空間 、 銅鑼灣商業(yè)辦公空間和接待中心 、家教培訓(xùn)中心等等；務(wù)求通過多功能的產(chǎn)品特點吸引目標(biāo)客戶的購買 。 優(yōu)惠措施： 1） 免費接通寬帶并贈送 1年款待費； 2） 贈送 36000元居家辦公入伙紅包； 策略執(zhí)行： 4月前完成樣板房裝修并投入使用 銷售預(yù)測： 30% 頂躍促銷計劃 策略 五 超值精裝修大禮包策略 針對產(chǎn)品： 75套 190~280㎡ 不可改造頂躍產(chǎn)品 ， 挑選其中 35套作為精裝修產(chǎn)品推出 策略思路：針對該部分產(chǎn)品 ， 由于不能夠進(jìn)行產(chǎn)品改造 ， 而且產(chǎn)品也相對比較舊 ， 因此該部分產(chǎn)品最大的問題因此通過產(chǎn)品翻修改造 ， 提出 500元 /平方米精裝修概念 ， 均價 3000元 /平方米左右 ， 借此提高產(chǎn)品性價比 ，促進(jìn)銷售 。 優(yōu)惠措施：均價 3000元 /平方米 ， 送 500元 /平方米的裝修大禮包； 策略執(zhí)行： 4月前完成樣板房裝修并投入使用 銷售預(yù)測： 40% 頂躍促銷計劃 策略 六 高性價比價格策略 針對產(chǎn)品：針對所有頂躍產(chǎn)品 策略思路：由于產(chǎn)品具有一定的滯后性 ， 市場競爭環(huán)境相對比較激烈 ，要想實現(xiàn)大規(guī)模銷售 ， 快速回籠資金 ， 對于現(xiàn)代城來說 ， 推行 “ 高性價比價格策略 ” 是比較有效的方式之一 。 優(yōu)惠措施：均價 2300元 /平方米 ； 策略執(zhí)行： 3月前完成樣板房裝修并投入使用 銷售預(yù)測： 85% 頂躍促銷計劃 策略七 賣 “ 平 ” 送 “ 躍 ” 策略 針對產(chǎn)品：針對所有符合定價策略的頂躍產(chǎn)品 （ 頂層面積一般為平層面積 40~50%的產(chǎn)品 ） 策略思路：由于產(chǎn)品具有一定的滯后性 ， 市場競爭環(huán)境相對比較激烈 ，要想實現(xiàn)大規(guī)模銷售 ， 快速回籠資金 ， 對于現(xiàn)代城來說 ， 推行 “ 賣平送躍 ” 是比較有效的方式之一 。 優(yōu)惠措施：預(yù)計平層均價 3500元 /平方米左右 ， 預(yù)計總體均價 2400元 /平方米左右； 策略執(zhí)行： 3月前完成樣板房裝修并投入使用 銷售預(yù)測： 80% （以上策略 144㎡ 以上的房型均附帶贈送 2%購房優(yōu)惠契稅；） 頂躍促銷計劃 ? 大器已成篇 ——“扛鼎力作，大器已成 ” ； ? 地鐵價值延伸篇； ? 真實價值篇； ? 同時在 3月份春暖花開的季節(jié)推出 “ 底層帶花園洋房促銷篇 ” ，促進(jìn)銷售 ? 現(xiàn)場實景篇 翡翠藍(lán)灣促銷策略 “品牌整合提升方面 ” ，突出商業(yè) “ 鑄造價值 ” 理念，從以下五大方面進(jìn)行提升： ? “ 商業(yè)創(chuàng)造價值 ” ； ? “ 地鐵延伸價值 ” ； ? “ 服務(wù)提升價值 ” ? “ 客戶維系價值 ” ； ? “ 品牌鑄造價值 ” 。 通過以上五大價值體系，努力實現(xiàn) “ 商業(yè)造城，榮耀生活 ” 的品牌優(yōu)勢。 品牌提升計劃 以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，如環(huán)境建造完成等大事件事，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。以下是需要開發(fā)商給與大力支持的細(xì)項： ? 保證工程質(zhì)量，順利完成翡翠藍(lán)灣交付工作； ? 保證頂躍精裝修樣板房、分割好樣板房在 4月份之前完成并投入使用； ? 2月底徹底完成翡翠藍(lán)灣排污渠整治工作以及 4 42幢翻新工作； ? 保證營銷計劃執(zhí)行的有效性和及時性； ? 保證一定的營銷推廣費用投入，開拓營銷渠道； ? 營銷推廣渠道盡快拓寬，保證渠道執(zhí)行的及時性，特別是戶外大牌、現(xiàn)場包裝、網(wǎng)絡(luò)、電視制作、樓宇電梯等； ? 提高物業(yè)管理服務(wù)，盡量妥善解決前期物業(yè)質(zhì)量問題； ? 其它待補充 項目營銷支持 謝 謝！
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