渠道開(kāi)拓-經(jīng)銷商談判技巧-資料下載頁(yè)
2025-05-10 11:25本頁(yè)面
【正文】 人終將難逃一死，但總覺(jué)那還是 “ 遙遙無(wú)期 ” 的事。然而，若有一天，醫(yī)生突然宣布，你只有一個(gè)月好活了，這樣的打擊，是誰(shuí)可以忍受的呢 ?所謂 “ 不見(jiàn)棺材不落淚 ”就是這個(gè)道理。 ? 由此可見(jiàn)，當(dāng)談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮感便會(huì)日益擴(kuò)大，而這種不安與焦慮，在談判的最后時(shí)刻，將會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)，甚至巴不得雙方就在一秒鐘內(nèi)達(dá)成協(xié)議 —— 這也正是運(yùn)用談判技巧的最佳時(shí)機(jī)，這一時(shí)刻，運(yùn)用 “ 壓迫式談判 ” 是最奏效的。 五、談判技巧 ? 八、金蟬脫殼 ? 處在被動(dòng)狀態(tài)時(shí)，一定要想辦法給自己和對(duì)方一個(gè)調(diào)整的時(shí)間和空間。 ? 當(dāng)商家的反擊情緒最高漲，不停的在挑毛病時(shí)，其實(shí)恰恰是商家合作意向最大化的表示。他企圖通過(guò)找出一堆 “ 問(wèn)題 ” ，使你再次或最終的露出底牌。表面上我們是處于被動(dòng)狀態(tài)的，可以加壓后 “ 借機(jī) ” 離開(kāi)或轉(zhuǎn)移話題。 ? 一方面給自己一個(gè)調(diào)整的時(shí)間，另一方面，給商家一個(gè)沉淀和考慮的時(shí)間。往往經(jīng)過(guò)短暫時(shí)間的沉淀后，雙方會(huì)很快進(jìn)入順利的洽談。 ? 九、不露于形 ? 作為談判另一方，談判對(duì)手也會(huì)分析研究我方的心理狀態(tài)。我方的心理狀態(tài)，往往蘊(yùn)含著企業(yè)政策的重要信息，很多是不能輕易暴露給對(duì)方的。 ? 掩飾我方心理，就是要掩飾我有必要掩飾的情緒、需要、動(dòng)機(jī)、期望目標(biāo)、行為傾向等。在很多時(shí)候，這些是我方在商務(wù)談判中的核心機(jī)密，失去了這些秘密也就失去了主動(dòng)。 五、談判技巧 ? 一、準(zhǔn)備不充分，信息不完整：一定要做好談判中需要信息的準(zhǔn)備（公司的政策、文件、操作思路） ? 二、不懂裝懂，承認(rèn)不懂：避免經(jīng)驗(yàn)主義，避免不懂裝懂。管控商家的權(quán)威性不能主動(dòng)示弱。 ? 三、輕易承諾：你是代表公司和商家談判的，你的言行代表比亞迪，你的承諾可能使公司承擔(dān)巨大的損失。（堅(jiān)決避免四拍） ? 四、前后標(biāo)準(zhǔn)不一致，內(nèi)外話術(shù)不統(tǒng)一：嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)（權(quán)威性、信任感）、考慮全面（自圓其說(shuō)、內(nèi)部溝通）、留有退路（話不說(shuō)滿、打好預(yù)防針） ? 五、團(tuán)隊(duì)不合作 :再?gòu)?qiáng)的個(gè)人也脫離不了團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功 六、談判的忌諱 謝謝觀看！
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