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2025-05-10 04:07本頁面
  

【正文】 預計銷售額 獲得認可(10%) 牽頭人認可問題存在 牽頭人產生購買愿望 牽頭人同意繼續(xù)探討 牽頭人推薦見決策人 約定與決策人見面時間 高層接受(30%) 與決策人見面 決策層認可問題存在 決策人建立購買憧憬 決策人提出方案要求 產生方案(50%) 決策人收到初步方案 決策人提出對方案的意見 論證方案(80%) 決策人聽取修改方案 決策人口頭接受方案 決策人同意項目進度表 提交報價 口頭同意討論報價 * 商務談判(90%) 進行商務合同談判 合同文件簽署 合同款 入賬
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