服務(wù)業(yè)的對(duì)外直接投資(1)-資料下載頁
2025-05-09 11:10本頁面
【正文】 司成立于 1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。依靠準(zhǔn)確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，擁有直營店 130余家， 10000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。 國美集團(tuán)總裁黃光裕，1969年出生，廣東汕頭人。 17歲隨其兄弟來到北京，用 3萬元的貸款開始了家用電器的經(jīng)銷。 2021年以 140億身價(jià) 成為中國首富。 ?創(chuàng)利模式 ：先憑借強(qiáng)大的話語權(quán)將上游供應(yīng)商的利潤壓得極低，以低價(jià)策略傲視整個(gè)同業(yè)；再利用緩期付賬滯壓供應(yīng)商貨款取得短期融資以投入其他行業(yè)；最后接著高速擴(kuò)張，憑漂亮的業(yè)績?nèi)〉蒙鲜匈Y格，圈錢投入新一輪擴(kuò)張中。 ?進(jìn)軍香港 國美于 2021年 10月正式進(jìn)軍香港地區(qū)市場，并把旗艦店開在了香港九龍旺角的黃金地段。為了適應(yīng)香港市場的消費(fèi)特點(diǎn)，國美采取了經(jīng)營管理人員以本地人士為主的人才策略；在經(jīng)營品類上做了大幅度的調(diào)整，主打數(shù)碼、手機(jī)、電腦、平板電視等高端產(chǎn)品；實(shí)行會(huì)員制銷售，在柜臺(tái)內(nèi)直接設(shè)款臺(tái)，由指定的營業(yè)員直接收款減化作業(yè)流程。 ?低價(jià)策略 ：不少家電品牌在向香港國美提供產(chǎn)品的同時(shí)，都會(huì)考慮國美在內(nèi)地的規(guī)模效應(yīng)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，或是提供給國美更高的返利。國美說， “ 地球人都喜歡低價(jià) ” ，表明香港國美將堅(jiān)持 “ 低價(jià)策略 ” 的決心。 ? 廉價(jià)策略是否行得通 ：香港消費(fèi)者的生活水平很高，對(duì)日本及歐美品牌有很高的認(rèn)同感，對(duì)大陸生產(chǎn)的家電產(chǎn)品的認(rèn)同度并不高，而且國美最為擅長的 “ 價(jià)廉物美 ” 的成本戰(zhàn)可能未必在香港大有市場。在香港當(dāng)?shù)兀S澤家電超市是當(dāng)?shù)氐凝埵?，豐澤其后的還有百老匯、泰林、鐳射影音、吉之島百貨店這四家家電零售巨頭，他們與豐澤牢牢控制了當(dāng)?shù)貙⒔?40％的市場份額。國美挺進(jìn)香港 3年內(nèi)搶占家電市場三成，恐怕難度很大。 ?國美在海外遇到的另一大困難也許會(huì)是遭遇當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的反傾銷訴訟。國美不可能從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中采購。這將導(dǎo)致國美在中國成功的關(guān)鍵因素之一 ——— 低價(jià)策略，在國外會(huì)遇到巨大阻礙。國美也可以使用一些非常手段，比方說是在與供應(yīng)商簽采購合同時(shí)，故意壓低供應(yīng)商的成本價(jià)格或者進(jìn)貨價(jià)格。國美說，在海外的戰(zhàn)略會(huì)否沿用國內(nèi)的低價(jià)策略，這要視當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r而定。如果低價(jià)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇行?，國美?huì)沿襲這一傳統(tǒng)。但是如果當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)此不敏感，國美將重在輸出管理，提升服務(wù)質(zhì)量。 ?醉翁之意？ 有人猜測黃光?？粗械目赡苁鞘欠康禺a(chǎn)領(lǐng)域。通過國美在香港的開業(yè)促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)的上市進(jìn)程和國際化。 （國美已經(jīng)于 2021年在香港借殼上市） ?樹立品牌形象 ：國美香港店的定位是進(jìn)軍國際市場的橋頭堡，積累新的連鎖經(jīng)驗(yàn)，樹立品牌，中國大陸市場的消費(fèi)電子零售業(yè)態(tài)剛剛由多級(jí)代理向連鎖業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換，業(yè)態(tài)的發(fā)展處于初級(jí)階段，而香港此領(lǐng)域的業(yè)態(tài)基本上與世界發(fā)達(dá)國家接軌，國美可能希望通過在香港開店進(jìn)一步促進(jìn)國美整體管理水平的提升。 ? 人才。 國美在內(nèi)地的人才與管理也沒有交出令人滿意的答卷。黃光裕愛用 “ 黃 ” 姓人以及潮汕老鄉(xiāng)已是世人皆知的秘密，雖然學(xué)歷不高、普通話不標(biāo)準(zhǔn)，但是也誕生出了大區(qū)總經(jīng)理、五大中心總經(jīng)理和國美其他投資領(lǐng)域的老總們。 隨著市場的發(fā)展成熟，對(duì)管理和人才的要求會(huì)越來越高。尤其在海外市場，國美可能遇到各種各樣內(nèi)地沒有遇到過的問題，風(fēng)險(xiǎn)也就更大。通過在香港開業(yè)，積累管理經(jīng)驗(yàn)，早就一批有國際企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才，可能也是目的之一。 本章小結(jié) ? 對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī) ? 服務(wù)業(yè)對(duì)外直接投資以商業(yè)存在的形式出現(xiàn) ?FDI決策：制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的區(qū)別 ?服務(wù)業(yè)對(duì)外直接投資的基本情況 ?服務(wù)業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因：理論和實(shí)踐 ?中國服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張 思考 ?中國服務(wù)業(yè)的海外擴(kuò)張時(shí)機(jī)成熟嗎？（結(jié)合國美案例思考：中國服務(wù)提供商的優(yōu)勢、劣勢分別是什么）
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