smat市場情況介紹-王慎照-資料下載頁
2025-05-09 02:42本頁面
【正文】 會議觀點(diǎn) 行業(yè)企業(yè)代表們認(rèn)為， ： 對于絕大多數(shù)的企業(yè)來說，產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)不是什么問題。真正的問題是如何把產(chǎn)品銷售出去。企業(yè)愿意招聘到有良好綜合素質(zhì)和銷售專業(yè)技能的員工。對于目前企業(yè)中市場銷售人員而言 ,雖然具有吃苦精神和一定的推銷經(jīng)歷 ,但普遍學(xué)歷偏低，缺乏良好的學(xué)歷優(yōu)勢和現(xiàn)代的銷售技能。 企業(yè)代表們指出，在職從業(yè)人員缺少銷售實(shí)戰(zhàn)職業(yè)技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練，國內(nèi)銷售人才緊缺。一方面，靠企業(yè)自身力量組織的銷售管理培訓(xùn)基本上是技能點(diǎn)的突破，無系統(tǒng)性。如想提高自己整體的銷售管理技能，只能通過漫長的工作和自學(xué)來完善自己相關(guān)技能，個人成長周期太長。另一方面，院校缺少對銷售管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，符合企業(yè)銷售崗位能力要求的高素質(zhì)畢業(yè)生太少。 根據(jù)粗略估計(jì)，目前我國 6500多萬銷售從業(yè)人員，僅中、高級市場銷售管理從業(yè)人員 600萬；但其中約 80％以上沒有經(jīng)過系統(tǒng)化、專業(yè)化的職業(yè)和學(xué)歷教育。銷售管理人員對學(xué)歷教育的巨大需求，開考銷售管理高等教育自學(xué)考試專業(yè)是必要的，也是緊迫的。 會議觀點(diǎn) 劉軍誼副主任指出 ： 銷售管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)強(qiáng)調(diào)職業(yè)崗位能力需求和水平認(rèn)證，從職業(yè)教育和繼續(xù)教育的長遠(yuǎn)角度看，銷售管理專業(yè)的培養(yǎng)對象主要是已經(jīng)或即將在相應(yīng)工作崗位上從業(yè)人員。這符合自考向繼續(xù)教育改革的思路。 另外，開展銷售管理專業(yè)證書和自學(xué)考試工作中，一考雙證和以企業(yè)要求為標(biāo)準(zhǔn)的課程設(shè)置的特色要鮮明。職業(yè)教育和繼續(xù)教育都是以為企業(yè)在職人員服務(wù)為核心建立的，企業(yè)需要什么能力和素質(zhì)的銷售管理人才，我們就培養(yǎng)具有什么能力和素質(zhì)的銷售管理人才，因此，從服務(wù)目標(biāo)的定位上，就決定了銷售管理專業(yè)課程設(shè)置和考試計(jì)劃要以企業(yè)崗位要求為標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，這既是我們工作的出發(fā)點(diǎn)，也決定了我們開展銷售管理專業(yè)證書和自學(xué)考試工作的特色。 第三個特點(diǎn)是，學(xué)歷教育要以資格證書及促進(jìn)職業(yè)崗位就業(yè)為參考進(jìn)行改革。 銷售管理專業(yè)論證的結(jié)論 SMAT品牌化建設(shè)的專業(yè) SMAT的專業(yè)定位 ◎ SMAT品牌化建設(shè)的專業(yè) 建設(shè)基礎(chǔ)： ?廣泛適用性：沒有行業(yè)限制 ?企業(yè)歡迎：技能性人才 ?就業(yè)范圍廣：如何提綱更好就業(yè)機(jī)會 ?組織機(jī)構(gòu)權(quán)威 核心問題： ?教育培訓(xùn)內(nèi)容源自企業(yè)要求，公共技能與行業(yè)性技能結(jié)合 ?考核過程和結(jié)果的有效性 ?對考生和企業(yè)服務(wù)規(guī)范、系統(tǒng) 2021年 7月 35 SMAT的專業(yè)定位 育才 選才 評才 薦才 開 放 平 臺 一個銷售管理專業(yè)人才選才、育才、評才和薦才的系統(tǒng)平臺 ?銷售管理專業(yè)建設(shè)的四大目標(biāo)： ?建立行業(yè)認(rèn)證的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?樹立考試項(xiàng)目的專業(yè)性和權(quán)威性 ?建立完善的培訓(xùn)服務(wù)和職業(yè)發(fā)展服務(wù)體系 ?積極探索證書考試對自學(xué)考試改革的促進(jìn) SMAT品牌化建設(shè)的專業(yè) 二、項(xiàng)目運(yùn)作 ?整體規(guī)劃 ?開考后，生源規(guī)模如何？ ?招生給予哪些支持？ ?師資怎么解決？ ?學(xué)員通過率？ ?費(fèi)用如何收繳？ ?學(xué)員就業(yè)情況怎樣？ 助學(xué)機(jī)構(gòu)關(guān)心的主要問題 ◎ 組織管理圖 ◎ 組織管理圖 中國市場學(xué)會 SMAT上海管理中心 助學(xué)機(jī)構(gòu)管理委員會 銷售管理專家、講師委員會 助學(xué)機(jī)構(gòu) 助學(xué)機(jī)構(gòu) 助學(xué)機(jī)構(gòu) 課程領(lǐng)銜師資 行業(yè)協(xié)會指導(dǎo) 企業(yè)實(shí)踐基地 ◎ 組織管理 行業(yè)協(xié)會的輔助功能： ?提高教師教學(xué)水平、指導(dǎo)培訓(xùn)與教學(xué) ?協(xié)助設(shè)立“企業(yè)實(shí)習(xí)基地” ?協(xié)助開展實(shí)踐課程培訓(xùn)和考核 二、項(xiàng)目運(yùn)作 ?上海首次開考目標(biāo) ?上海開考人數(shù)目標(biāo)： ?首次開考 500人 ，每個助學(xué)單位底限30人
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