【正文】 大優(yōu)勢，在這種情況下，為建立競爭優(yōu)勢，建議從價格環(huán)節(jié)進行突破，以相對低的價格介入市場。2． 從聚擾人氣，形成良好銷售開局的角度考慮，略低的價格可形成良好的銷售態(tài)勢，為全盤推廣和整體銷售奠定基礎(chǔ)。3． 從營銷角度考慮，稍低的價格為后期調(diào)價埋下伏筆，便于后期調(diào)價制造緊張氣氛，促進銷售。價格走勢建議采用低開高走的策略。支持理由：1． 低開高走便于形成良好的銷售開局，為整體銷售打下良好的基礎(chǔ)。2． 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。3． 低開高走使整體價格推進更加務(wù)實靈活，操作性更強，更避免降價導(dǎo)致市場信心的喪失。價格周期主要依據(jù)營銷周期及市場情況制訂。1. 9月1日—9月30日該階段為內(nèi)部認購期，以2450元/m2的價格接受認購，認購限額50名。認購客戶交認購定金1萬元，并簽定認購合同，認購合同在10月1日公開發(fā)售期自動解除，視為客戶接受購買，簽訂正式購買合同 。內(nèi)部認購期不享受任何優(yōu)惠政策。2. 10月1日—10月15日該階段為公開發(fā)售期，對價格上調(diào)130元/m2，公開發(fā)售價為2580元/m2，通過調(diào)價促進內(nèi)部認購客戶簽訂正式合同，并給市場良好的預(yù)期，制造升值形象，促進銷售。發(fā)售期可享受價格優(yōu)惠政策(詳見優(yōu)惠倒計時活動)3. 10月15日至10月31日依據(jù)公開發(fā)售期優(yōu)惠倒計時方案，10月16日價格上調(diào)至原價的102%，銷售價為價為2631元，恢復(fù)正常銷售價格。該階段無價格優(yōu)惠政策。☆ 11月1日以后。該階段進入銷售維持期，價格不亦再做大的調(diào)整，主要維持原有的價格水平，每月象征性調(diào)價20元即可。該階段可享受價格優(yōu)惠政策。 銷售方式☆ 產(chǎn)權(quán)銷售提供一次性產(chǎn)權(quán)銷售，銷售價格及優(yōu)惠政策按下述方案執(zhí)行?！?使用權(quán)銷售（11月30日后可執(zhí)行）。提供515年使用權(quán)銷售，主推10年使用權(quán)銷售，價格政策如下（不提供優(yōu)惠）： ☆ 出租（11月30日后可執(zhí)行）暫不考慮出租，但在年底后為考慮整個大廈人氣的形成，可推出以租待售及售后回租。售后回租客戶可享受68%/年的收益回報?？紤]到庫爾勒市場特殊的情況，建議暫不設(shè)置價差，但依據(jù)銷售情況，隨時監(jiān)控并提出相應(yīng)策略。時間付款方式價格優(yōu)惠比列9月1日—9月30日（內(nèi)部認購）一次性付款2450元無優(yōu)惠按揭2560元無優(yōu)惠分期付款1年內(nèi)2560元無優(yōu)惠1年以上2600元無優(yōu)惠10月1日—10月15日（公開發(fā)售）一次性付款2580元95折按揭2630元95折分期付款1年內(nèi)2630元95折1年以上2630元無優(yōu)惠10月16日—10月30日（公開發(fā)售）一次性付款2631元無優(yōu)惠按揭2682元無優(yōu)惠分期付款1年內(nèi)2682元無優(yōu)惠1年以上2682元無優(yōu)惠11月以后（維持期）一次性付款2700元95折按揭2700元98折分期付款1年內(nèi)2700元98折1年以上2700元無優(yōu)惠在付款方式上，以優(yōu)惠鼓勵一次性付款及銀行按揭，促進快速回款，分期付款1年以上不享受優(yōu)惠政策。在優(yōu)惠方面建議幅度不亦過大，以強化市場信心，避免價格波動。十、傳播計劃及費用預(yù)算見附案十一、系列廣告文案系列一主題：身居高處，襟懷萬象副題：七星大廈商務(wù)寫字間隨文：身居高處，方感天地之博大，生命尊貴； 襟懷萬象，方可洞察世間真理，包容天下；會當?shù)桥R絕，一覽眾山小， 七星大廈商務(wù)寫字間，成就您事業(yè)的顛峰，實力與氣概、尊貴與從容在此彰顯。系列二主題：商務(wù)新區(qū)，新區(qū)中心，CBD價值非凡副題：七星大廈商務(wù)寫字間隨文：中央商務(wù)區(qū)也稱CBD，是指以完善的商務(wù)配套，集高檔寫字間、酒店式公寓、酒店、大型商業(yè)賣場、金融服務(wù)機構(gòu)于一體的，以商務(wù)為主要功能的城市中心區(qū)。CBD因其極佳的投資價值和完善的商務(wù)配套環(huán)境而倍受親睞，紐約的曼哈頓、東京的銀座、北京的國貿(mào)、上海的陸家嘴等即是最好的例證、庫爾勒市也因該片區(qū)的開發(fā)形成了以七星大廈為中心的CBD。系列三主題：投資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限副題：七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認購全面展開隨文1：七星大廈坐擁人民路中心坐標，借市政2002年規(guī)劃人民路商務(wù)新區(qū)的東風(fēng)，全力推出符合市場需求的高檔商務(wù)寫字間，整合商務(wù)功能，打造庫爾勒首座中央商務(wù)區(qū)（CBD）。七星大廈因CBD而價值非凡，投資七星大廈就是投資倍增的財富；置業(yè)七星大廈，將使您經(jīng)營更加游刃有余。隨文2： 商務(wù)坐標：人民東路，與市政府隔街相望，市政2002年規(guī)劃商務(wù)新區(qū)，扼梨鄉(xiāng)路、攜即將興建的梨鄉(xiāng)路跨河大橋，整和塔指與人民東路的商務(wù)經(jīng)濟，商務(wù)價值不可估量。商務(wù)環(huán)境：依托周邊二十余家大型酒店、商業(yè)賣場、金融保險機構(gòu)及通訊運營商，全力推出高檔商務(wù)寫字間。整和片區(qū)商務(wù)功能，成就價值非凡的CBD辦公環(huán)境。商務(wù)規(guī)劃：七星大廈規(guī)劃設(shè)計充分借鑒國際及沿海先進個案，歷時一年零六個月精心錘煉，高雅的歐式外立面、時尚海派的外觀造型、超大開間設(shè)計、寬闊通透的門廳通道、富麗堂皇的燈光處理，二十一世紀辦公新標準，處處體現(xiàn)您的身份，彰顯您的價值。商務(wù)配套：七星大廈，CBD（中央商務(wù)區(qū)）中心：便利的商務(wù)配套，完善的金融服務(wù)，集洽談、會議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。一站式解決，方便多多、商機多多。大廈內(nèi)部配置日立品牌電梯、防盜監(jiān)視系統(tǒng)，有線電視、電話網(wǎng)、ISDN互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)一應(yīng)俱全，無塔自動變頻供水系統(tǒng)、雙電源自配發(fā)電機組，絕無停電無水之慮。 系列四主題：與二十余間大型酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚副題：七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認購全面展開隨文1：人民東路，商務(wù)新區(qū)；七星大廈，CBD（中央商務(wù)區(qū)）中心：與二十余間大型酒店交相輝映，便利的商務(wù)配套，完善的金融服務(wù)，集洽談、會議、高檔餐飲娛樂、住宿于一體。一站式解決，方便多多、商機多多，在此經(jīng)營方可暢游商海，擁抱財富。系列五主題：庫爾勒第一高樓，皇派商務(wù)寫字間、城市形象、您的形象副題：七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認購全面展開隨文1：今天，形象力已成為企業(yè)成功的保障，暢游商海的風(fēng)帆。七星大廈CBD區(qū)位、皇派風(fēng)范、定使您的企業(yè)形象魅力大增，財富升值無可估量。系列六主題：10月1日，人民東路奏響商務(wù)新樂章副題：七星大廈商務(wù)寫字間即將公開