【正文】 月 x90 元 /件 x20 店%=205740 元 h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用： 5000元 /月 /店 x2 個(gè)月 x20個(gè)店 =202100元 i、導(dǎo)購(gòu)員工資： 1500元 /月 /名 x2 個(gè)月 x10 名 =30000元 j、商超捆綁費(fèi)用： 300 件 /月 /店 x2 個(gè)月 x8 個(gè) x90 元 /件%= 元 k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63元 /件 x2 件 x30家 =3780元 費(fèi)用合計(jì)： 502， 省會(huì)城市： a、海報(bào)費(fèi)用： 元 /張 x8000張 =5600元 b、空白海報(bào)： 元 /張 x1000張 =700元 c、帷幔： 180元 /卷 x1卷 =180元 插卡： /個(gè) x500個(gè) =80元 d、跳跳卡： /個(gè) x500個(gè) =110元 e、吊旗： /個(gè) x500個(gè) =260元 f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用： 600 件 /月 /店 x2 個(gè)月 x90 元 /件 x10 店%=68580 元 g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi) 用： 3000元 /月 /店 x2 個(gè)月 x10個(gè)店 =60000元 h、導(dǎo)購(gòu)員工資： 1000元 /月 /名 x2 個(gè)月 x5 名 =10000元 i、商超捆綁費(fèi)用： 200 件 /月 /店 x2 個(gè)月 x5 個(gè) x90 元 /件%=21006 元 j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63元 /件 x2 件 x20家 =2520元 費(fèi)用合計(jì)： （公司承擔(dān) 50%為 ） 一般地級(jí)市： a、產(chǎn)品海報(bào)： 元 /張 x5000張 =3500元 b、帷幔： 180元 /卷 x1卷 =180元 c、賣 場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用： 200 件 /月 /店 x2 個(gè)月 x5 個(gè)店 x90 元 /件%=11430 元 d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用： 1500元 /月 /店 x2 個(gè)月 x5個(gè)店 =15000元 e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63元 /件 x2 件 x15家 =1890元 費(fèi)用合計(jì)： （公司承擔(dān) 50%為 ） （二）活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)期間全國(guó)銷量： （ 1）直轄市： 200 萬元 x2個(gè)月 x4 個(gè)城市 =1600萬元 （ 2）省會(huì)城市： 40萬元 x2 個(gè)月 x22 個(gè) =1760萬元 （ 3）一般低級(jí)市： 20 萬元 x2個(gè)月 x195個(gè) =7800萬元 銷量總計(jì)： 11160萬元 全國(guó)費(fèi)用預(yù)算： （ 1）直轄市： x4個(gè)直營(yíng)城市 = 元 （ 2）省會(huì)城市： 169036 元 x10 個(gè)直營(yíng)城市 +84518 元 x16 個(gè)非直營(yíng)城市 =3042648元 （ 3）一般地級(jí)市： 16000元 x191 個(gè)城市 =3056000元 費(fèi)用合計(jì)： 8109225元（ ） 費(fèi)用率： /11160萬元 =% 第四篇：創(chuàng)意營(yíng)銷大賽策劃書 聯(lián)想 idea彪悍的小 y營(yíng)銷創(chuàng)意大賽執(zhí)行方案 一、合作背景 海南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 海 南 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 協(xié) 會(huì)（ TheMarketingAssociationofHainanUniversity）成立于 2021 年 6月的，協(xié)會(huì)是在海南大學(xué)校團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，由關(guān)注市場(chǎng)、熱愛營(yíng)銷，拼搏進(jìn)取的在校大學(xué)生組成的，旨在傳播市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)理念、提高市場(chǎng)營(yíng)銷理論水平、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的綜合性學(xué)生社團(tuán)組織。 協(xié)會(huì)本著“倡導(dǎo)綠 色營(yíng)銷，開拓?zé)o限市場(chǎng)”的宗旨，堅(jiān)持施行“企業(yè)化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作”的方針，堅(jiān)持實(shí)施“走出去”、“引進(jìn)來”的戰(zhàn)略，加強(qiáng)協(xié)會(huì)與企業(yè)之間的交流與合作，通過邀請(qǐng)企業(yè)共同舉辦一系列營(yíng)銷專題講座和大型營(yíng)銷論壇，如成功舉辦了海南大學(xué) 08 屆營(yíng)銷論壇，以及直接參與企業(yè)的策劃、調(diào)研、宣傳、培訓(xùn)、銷售等活動(dòng)。對(duì)將來職場(chǎng)工作的適應(yīng)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大同學(xué)提供兼職實(shí)習(xí)的平臺(tái)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供高素質(zhì)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏。 二、活動(dòng)介紹 2021 聯(lián)想 idea 彪悍的小 y 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽 是面向全國(guó)大學(xué)生開展的大型校園營(yíng)銷創(chuàng)意征集活動(dòng)。此次聯(lián)想校園營(yíng)銷創(chuàng)意大賽邀請(qǐng)每一位富有激情和創(chuàng)意的大學(xué)生的參與，加入創(chuàng)意的隊(duì)伍，組成參賽團(tuán)隊(duì)，結(jié)合本校特點(diǎn)，對(duì)聯(lián)想 idea 彪悍的小 y 機(jī)型或其他產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷策劃，使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。 本次活動(dòng)將在 4 月 — 6 月期間，針對(duì)全國(guó) 28 個(gè)省、市、自治區(qū)，百余所全國(guó)高校的大學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意案例征集。通過網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、校園決賽、省級(jí)決賽、大區(qū)決賽及全國(guó)決賽五個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)選，最終決出10 支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。優(yōu)勝的參賽 團(tuán)隊(duì)不僅能獲得聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，還能獲得10000元的 idea種子實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)意方案、還能進(jìn)一步贏得國(guó)內(nèi)知名 MBA學(xué)府培訓(xùn)機(jī)會(huì)和參觀聯(lián)想集團(tuán)。 idea 彪悍的小 y機(jī)型營(yíng)銷創(chuàng)意大賽鼓勵(lì)大學(xué)生比拼想法，秀出樂趣。旨在為在校大學(xué)生創(chuàng)造更多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的理解，并且?guī)椭髮W(xué)生明確自己的職業(yè)訴求和職業(yè)傾向。 三、活動(dòng)要素 活動(dòng)時(shí)間： 4月 1日 6月 1日 活動(dòng)地點(diǎn)：海南大學(xué) 活動(dòng)對(duì)象：海南各大高校在校大學(xué)生 活動(dòng)主題： 2021聯(lián)想 idea彪悍的小 y營(yíng)銷創(chuàng)意大賽 活動(dòng)內(nèi)容： 宣講會(huì) —— 地點(diǎn)：海南大學(xué)；時(shí)間： 4月 18 日；方式：產(chǎn)品靜展+產(chǎn)品培訓(xùn) +活動(dòng)宣講校級(jí)賽 —— 地點(diǎn)：海南大學(xué)；時(shí)間： 5 月 15 日；方式：產(chǎn)品展示 +方案展示 +評(píng)委評(píng)審省級(jí)賽 —— 地點(diǎn)：深圳大學(xué)；時(shí)間：待定；方式：產(chǎn)品展示 +方案展示 +評(píng)委評(píng)審區(qū)決賽 —— 地點(diǎn)：中山大學(xué)；時(shí)間：待定；方式：待大區(qū)定 四、活動(dòng)執(zhí)行 參賽流程 報(bào)名階段：以各 idea精英匯所在學(xué)校為校園賽區(qū)，通過官方活動(dòng)網(wǎng)站 (.)報(bào)名。 評(píng)選階段：分為網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、校園決賽、省級(jí)決賽、大區(qū)決賽、全國(guó)決賽五個(gè)評(píng)選環(huán)節(jié)。本次區(qū)域賽程賽制安排采取開放式，由各區(qū)域根據(jù)自身情況自行設(shè)計(jì)，區(qū)域賽程時(shí)間及賽制安排以各省級(jí)、校級(jí)頁(yè)面通知為準(zhǔn)。 實(shí)習(xí)階段：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員將在暑假期間，進(jìn)入聯(lián)想等企業(yè)實(shí)習(xí)。 通過活動(dòng)官方網(wǎng)站 賽區(qū)的學(xué)校選擇就近賽區(qū)報(bào)名），填寫團(tuán)隊(duì)資料，上傳創(chuàng)意方案 以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為 25 人，所有參賽選手必須為在 校大學(xué)生注： idea 精英匯會(huì)長(zhǎng)不得參賽，每支團(tuán)隊(duì)中最多只能有一名精英匯成員 4A 廣告公司培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)會(huì) 聯(lián)想國(guó)際區(qū)域交流訪問機(jī)會(huì) 聯(lián)想及各大名企實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 各區(qū)域賽事獎(jiǎng)勵(lì)方案以各省級(jí)、校級(jí)頁(yè)面通知為準(zhǔn) 比賽將邀請(qǐng)來自各大企業(yè)、媒體和廣告、公關(guān)公司的專家作為評(píng)委，把握每一場(chǎng)比賽，展現(xiàn)你的才華，隨時(shí)都有可能被直接選中。 五、創(chuàng)意方案選拔 ：通過大學(xué)生喜愛并為之瘋狂的形式，將產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詮釋，達(dá)成廣泛傳播，并使大學(xué)生產(chǎn)生 深刻認(rèn)知與情感共鳴。 ： 平面、戶外、 TVC、新媒體廣告，動(dòng)漫及廣播劇創(chuàng)意，原創(chuàng)微電影，校園活動(dòng)等推廣形式的一種或多種。 ： A：提交完整創(chuàng)意方案及說明（ PPT/Word形式不限 ) B：提交圖像、視頻、音頻作品 參賽者根據(jù)作品內(nèi)容選擇作品形式 注：以上文件均以壓縮包形式上傳，大小不超過 20M : 所有創(chuàng)意方案須展現(xiàn)獨(dú)特創(chuàng)意，滿足營(yíng)銷目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整。 創(chuàng)意 —— 50%創(chuàng)意范圍貼近大學(xué)生群體，能引起大學(xué)生共鳴；創(chuàng)意內(nèi)容新奇，大膽，彪悍可行性 —— 30%創(chuàng)意是否體現(xiàn)產(chǎn)品特性；創(chuàng)意能否得到實(shí)施 團(tuán)隊(duì)展示 —— 20%團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)合作與分工（網(wǎng)絡(luò)海選不考慮此項(xiàng)，創(chuàng)意評(píng)分占比為 70%） 網(wǎng)絡(luò)初選：由專業(yè)評(píng)委通過網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)選出 8 支優(yōu)秀作品；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人氣選出 2 支人氣作品共 10 支作品進(jìn)入下一輪。 校園決賽及之后的各級(jí)比賽：選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，由評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分選出優(yōu)秀作品晉級(jí) 第五篇：聯(lián)想營(yíng)銷創(chuàng)意策劃書 聯(lián)想營(yíng)銷創(chuàng)意策劃書 策劃目的：聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，當(dāng)今各種電腦品牌層出不窮，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。 營(yíng)銷狀況：按市場(chǎng)咨詢公司加特納的調(diào)查測(cè)算，今年第三季度，聯(lián)想電腦所占全球市場(chǎng)的銷售份額已攀升至７．４％，僅次于戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯(lián)想的營(yíng)銷狀況及其前景還是相當(dāng)樂觀的，但是，從當(dāng)前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)想也面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而 且， 調(diào)查顯示，聯(lián)想電腦所占份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯(lián)想與之的差距還是很大的。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析：我們知道，目前國(guó)內(nèi)外有眾多的電腦品牌，而且國(guó)外電腦品牌憑借尖端的科技和國(guó)際知名度對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌構(gòu)成了很的壓力，當(dāng)今世界是開放的世界，國(guó)外品牌的大量涌入勢(shì)必給我們以很大的沖擊。對(duì)于聯(lián)想而言，我們更應(yīng)該看到，聯(lián)想不僅受到外國(guó)品牌的沖擊，更受到國(guó)內(nèi)品牌比如戴爾等的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此說，從目前的產(chǎn)品市場(chǎng)以及諸多的影響因素來分析，我們必須采取及時(shí)有效的營(yíng)銷策略，提 升聯(lián)想的知名度和市場(chǎng)占有率。 營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們知道，聯(lián)想擅長(zhǎng)交易型，而且，聯(lián)想從來就不是廉價(jià)產(chǎn)品的代名詞。聯(lián)想當(dāng)初取得成功依靠的是獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和高品質(zhì)的服務(wù)。因此，即使是面對(duì)困境，聯(lián)想也不能走到拼價(jià)格的道路上去。我們要堅(jiān)信一點(diǎn)，聯(lián)想電腦的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量。 因而，我認(rèn)為，要想提升聯(lián)想的市場(chǎng)占有率，獲得一個(gè)好的營(yíng)銷環(huán)境，應(yīng)該從以下的幾個(gè)方面著手： 一：制定合理的價(jià)格定位。因?yàn)閯倓傉f過，聯(lián)想從來不是廉價(jià)的代名詞，所以，我們首先應(yīng)該統(tǒng)籌考慮，合理定位聯(lián)想各系列的價(jià)格。 二：雖然，聯(lián)想為“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推廣花費(fèi)了大量的財(cái)力，但在國(guó)際化的道路上，聯(lián)想絕對(duì)不能半途而廢。因而，繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)想的知名度，提升產(chǎn)品形象。通過當(dāng)今世界各種宣傳手段，依靠大眾媒體等方式擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。做大聯(lián)想在國(guó)外的知名度，擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)。比如借助奧運(yùn)會(huì)或世界杯等大型盛會(huì)，加強(qiáng)與其的合作，通過贊助等商業(yè)推廣手段。真正實(shí)現(xiàn)“如果失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？”的廣告效應(yīng)。 三：創(chuàng)新是聯(lián)想必須堅(jiān)持的。因此，聯(lián)想恢復(fù)和保持競(jìng)爭(zhēng)力的最重要環(huán)節(jié)，就是打造出具有自己風(fēng)格的產(chǎn)品。向同行業(yè)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，比如 學(xué) 習(xí)三星的創(chuàng)造力等。繼續(xù)建立覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線。 四：要有有自己良好的銷售渠道和售后服務(wù)渠道，這樣在用戶以后出現(xiàn)問題時(shí)就會(huì)很快的給予解決。給客戶以信譽(yù)保障，憑借良好的售后服務(wù)，培養(yǎng)“可持續(xù)型客戶”。因?yàn)殡娔X出現(xiàn)故障的機(jī)率也比較高，因此廠家的售后服務(wù)也顯得尤為重要。讓消費(fèi)者真正做到“買得放心、用得安心！”。另外，還要繼續(xù)發(fā)展關(guān)系型客戶，按客戶要求量身定做，實(shí)行產(chǎn)品推動(dòng)型銷售。 五：擴(kuò)大聯(lián)想在校園，企業(yè)的影響力 .利用適當(dāng)?shù)膶?shí)機(jī)開展促銷活動(dòng)。比如贊助一些校園活動(dòng)，與移 動(dòng)，聯(lián)通等行業(yè)加強(qiáng)合作。比如利用春節(jié)，根據(jù)中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷。 另外，可以通過開發(fā)改善機(jī)型和性能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。 繼續(xù)附贈(zèng)各種軟件，如操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件等，給以各戶以優(yōu)惠，讓客戶切實(shí)感受到聯(lián)想的“人性化服務(wù)”。營(yíng)銷目標(biāo)：我認(rèn)為通過采取及時(shí)有效的營(yíng)銷策略，聯(lián)想必將不斷提升在全球的市場(chǎng)營(yíng)銷份額，獲得更大的國(guó)際市場(chǎng)占有率。 我們有理由相信，聯(lián)想的前景會(huì)越來越好，會(huì)不斷擴(kuò)大的在全球的影響力，聯(lián)想必將會(huì)向全球展示 中國(guó)品牌的實(shí)力，在世界 500 強(qiáng)的排名中提升的腳步會(huì)加快。