【正文】 月 x90 元 /件 x20 店%=205740 元 h、賣場堆頭費用： 5000元 /月 /店 x2 個月 x20個店 =202100元 i、導購員工資： 1500元 /月 /名 x2 個月 x10 名 =30000元 j、商超捆綁費用： 300 件 /月 /店 x2 個月 x8 個 x90 元 /件%= 元 k、批發(fā)客戶陳列費用： 63元 /件 x2 件 x30家 =3780元 費用合計： 502， 省會城市： a、海報費用： 元 /張 x8000張 =5600元 b、空白海報： 元 /張 x1000張 =700元 c、帷幔： 180元 /卷 x1卷 =180元 插卡： /個 x500個 =80元 d、跳跳卡： /個 x500個 =110元 e、吊旗： /個 x500個 =260元 f、賣場特價費用： 600 件 /月 /店 x2 個月 x90 元 /件 x10 店%=68580 元 g、賣場堆頭費 用： 3000元 /月 /店 x2 個月 x10個店 =60000元 h、導購員工資： 1000元 /月 /名 x2 個月 x5 名 =10000元 i、商超捆綁費用： 200 件 /月 /店 x2 個月 x5 個 x90 元 /件%=21006 元 j、批發(fā)客戶陳列費用： 63元 /件 x2 件 x20家 =2520元 費用合計： （公司承擔 50%為 ） 一般地級市： a、產(chǎn)品海報： 元 /張 x5000張 =3500元 b、帷幔： 180元 /卷 x1卷 =180元 c、賣 場特價費用： 200 件 /月 /店 x2 個月 x5 個店 x90 元 /件%=11430 元 d、賣場堆頭費用： 1500元 /月 /店 x2 個月 x5個店 =15000元 e、批發(fā)客戶陳列費用： 63元 /件 x2 件 x15家 =1890元 費用合計： （公司承擔 50%為 ） （二）活動全國銷量及費用預(yù)算： 活動期間全國銷量： （ 1）直轄市： 200 萬元 x2個月 x4 個城市 =1600萬元 （ 2）省會城市： 40萬元 x2 個月 x22 個 =1760萬元 （ 3）一般低級市： 20 萬元 x2個月 x195個 =7800萬元 銷量總計： 11160萬元 全國費用預(yù)算： （ 1）直轄市： x4個直營城市 = 元 （ 2）省會城市： 169036 元 x10 個直營城市 +84518 元 x16 個非直營城市 =3042648元 （ 3）一般地級市： 16000元 x191 個城市 =3056000元 費用合計： 8109225元（ ） 費用率： /11160萬元 =% 第四篇：創(chuàng)意營銷大賽策劃書 聯(lián)想 idea彪悍的小 y營銷創(chuàng)意大賽執(zhí)行方案 一、合作背景 海南大學市場營銷協(xié)會簡介 海 南 大 學 市 場 營 銷 協(xié) 會（ TheMarketingAssociationofHainanUniversity）成立于 2021 年 6月的，協(xié)會是在海南大學校團委及社團聯(lián)合會領(lǐng)導下，由關(guān)注市場、熱愛營銷，拼搏進取的在校大學生組成的，旨在傳播市場營銷學術(shù)理念、提高市場營銷理論水平、培養(yǎng)市場營銷專業(yè)素質(zhì)、增強市場營銷實踐能力的綜合性學生社團組織。 協(xié)會本著“倡導綠 色營銷，開拓無限市場”的宗旨，堅持施行“企業(yè)化管理，市場化運作”的方針，堅持實施“走出去”、“引進來”的戰(zhàn)略，加強協(xié)會與企業(yè)之間的交流與合作，通過邀請企業(yè)共同舉辦一系列營銷專題講座和大型營銷論壇，如成功舉辦了海南大學 08 屆營銷論壇，以及直接參與企業(yè)的策劃、調(diào)研、宣傳、培訓、銷售等活動。對將來職場工作的適應(yīng)能力和核心競爭力，為廣大同學提供兼職實習的平臺，積累工作經(jīng)驗，為企業(yè)提供高素質(zhì)優(yōu)秀營銷人才，增強市場競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利共贏。 二、活動介紹 2021 聯(lián)想 idea 彪悍的小 y 營銷創(chuàng)意大賽 是面向全國大學生開展的大型校園營銷創(chuàng)意征集活動。此次聯(lián)想校園營銷創(chuàng)意大賽邀請每一位富有激情和創(chuàng)意的大學生的參與，加入創(chuàng)意的隊伍，組成參賽團隊，結(jié)合本校特點，對聯(lián)想 idea 彪悍的小 y 機型或其他產(chǎn)品進行針對性營銷策劃，使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進入校園，讓大學生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。 本次活動將在 4 月 — 6 月期間，針對全國 28 個省、市、自治區(qū)，百余所全國高校的大學生進行營銷創(chuàng)意案例征集。通過網(wǎng)絡(luò)評選、校園決賽、省級決賽、大區(qū)決賽及全國決賽五個環(huán)節(jié)的評選，最終決出10 支優(yōu)秀團隊。優(yōu)勝的參賽 團隊不僅能獲得聯(lián)想實習機會，還能獲得10000元的 idea種子實現(xiàn)營銷創(chuàng)意方案、還能進一步贏得國內(nèi)知名 MBA學府培訓機會和參觀聯(lián)想集團。 idea 彪悍的小 y機型營銷創(chuàng)意大賽鼓勵大學生比拼想法，秀出樂趣。旨在為在校大學生創(chuàng)造更多接觸社會的機會，增強對營銷實踐經(jīng)驗的理解，并且?guī)椭髮W生明確自己的職業(yè)訴求和職業(yè)傾向。 三、活動要素 活動時間： 4月 1日 6月 1日 活動地點：海南大學 活動對象：海南各大高校在校大學生 活動主題： 2021聯(lián)想 idea彪悍的小 y營銷創(chuàng)意大賽 活動內(nèi)容： 宣講會 —— 地點：海南大學；時間： 4月 18 日；方式：產(chǎn)品靜展+產(chǎn)品培訓 +活動宣講校級賽 —— 地點：海南大學；時間： 5 月 15 日；方式：產(chǎn)品展示 +方案展示 +評委評審省級賽 —— 地點：深圳大學；時間：待定；方式：產(chǎn)品展示 +方案展示 +評委評審區(qū)決賽 —— 地點：中山大學；時間：待定；方式：待大區(qū)定 四、活動執(zhí)行 參賽流程 報名階段：以各 idea精英匯所在學校為校園賽區(qū)，通過官方活動網(wǎng)站 (.)報名。 評選階段：分為網(wǎng)絡(luò)評選、校園決賽、省級決賽、大區(qū)決賽、全國決賽五個評選環(huán)節(jié)。本次區(qū)域賽程賽制安排采取開放式，由各區(qū)域根據(jù)自身情況自行設(shè)計，區(qū)域賽程時間及賽制安排以各省級、校級頁面通知為準。 實習階段：優(yōu)秀團隊成員將在暑假期間，進入聯(lián)想等企業(yè)實習。 通過活動官方網(wǎng)站 賽區(qū)的學校選擇就近賽區(qū)報名），填寫團隊資料，上傳創(chuàng)意方案 以團隊形式報名參賽，每個團隊人數(shù)為 25 人，所有參賽選手必須為在 校大學生注： idea 精英匯會長不得參賽，每支團隊中最多只能有一名精英匯成員 4A 廣告公司培訓指導機會 聯(lián)想國際區(qū)域交流訪問機會 聯(lián)想及各大名企實習機會 各區(qū)域賽事獎勵方案以各省級、校級頁面通知為準 比賽將邀請來自各大企業(yè)、媒體和廣告、公關(guān)公司的專家作為評委，把握每一場比賽，展現(xiàn)你的才華，隨時都有可能被直接選中。 五、創(chuàng)意方案選拔 ：通過大學生喜愛并為之瘋狂的形式，將產(chǎn)品特點進行詮釋，達成廣泛傳播，并使大學生產(chǎn)生 深刻認知與情感共鳴。 ： 平面、戶外、 TVC、新媒體廣告，動漫及廣播劇創(chuàng)意，原創(chuàng)微電影，校園活動等推廣形式的一種或多種。 ： A：提交完整創(chuàng)意方案及說明（ PPT/Word形式不限 ) B：提交圖像、視頻、音頻作品 參賽者根據(jù)作品內(nèi)容選擇作品形式 注：以上文件均以壓縮包形式上傳，大小不超過 20M : 所有創(chuàng)意方案須展現(xiàn)獨特創(chuàng)意，滿足營銷目標，且方案涵蓋內(nèi)容完整。 創(chuàng)意 —— 50%創(chuàng)意范圍貼近大學生群體，能引起大學生共鳴；創(chuàng)意內(nèi)容新奇，大膽，彪悍可行性 —— 30%創(chuàng)意是否體現(xiàn)產(chǎn)品特性；創(chuàng)意能否得到實施 團隊展示 —— 20%團隊風貌現(xiàn)場呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新團隊合作與分工（網(wǎng)絡(luò)海選不考慮此項，創(chuàng)意評分占比為 70%） 網(wǎng)絡(luò)初選：由專業(yè)評委通過網(wǎng)絡(luò)后臺選出 8 支優(yōu)秀作品；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人氣選出 2 支人氣作品共 10 支作品進入下一輪。 校園決賽及之后的各級比賽：選手進行現(xiàn)場展示，由評委進行現(xiàn)場打分選出優(yōu)秀作品晉級 第五篇：聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書 聯(lián)想營銷創(chuàng)意策劃書 策劃目的：聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴，當今各種電腦品牌層出不窮，面對同行業(yè)的競爭壓力，我們更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。 營銷狀況：按市場咨詢公司加特納的調(diào)查測算，今年第三季度，聯(lián)想電腦所占全球市場的銷售份額已攀升至７．４％，僅次于戴爾電腦和惠普電腦，位居世界第三。因而說聯(lián)想的營銷狀況及其前景還是相當樂觀的，但是，從當前的世界各品牌電腦的銷售狀況來看，我們會發(fā)現(xiàn)聯(lián)想也面臨很大的競爭壓力，而 且， 調(diào)查顯示，聯(lián)想電腦所占份額與排名前兩位相比仍有較大差距，位居第一的戴爾電腦為１６．８％，可以看到，聯(lián)想與之的差距還是很大的。 產(chǎn)品市場分析：我們知道，目前國內(nèi)外有眾多的電腦品牌，而且國外電腦品牌憑借尖端的科技和國際知名度對國產(chǎn)品牌構(gòu)成了很的壓力，當今世界是開放的世界，國外品牌的大量涌入勢必給我們以很大的沖擊。對于聯(lián)想而言，我們更應(yīng)該看到，聯(lián)想不僅受到外國品牌的沖擊，更受到國內(nèi)品牌比如戴爾等的競爭壓力。因此說，從目前的產(chǎn)品市場以及諸多的影響因素來分析，我們必須采取及時有效的營銷策略，提 升聯(lián)想的知名度和市場占有率。 營銷戰(zhàn)略：我們知道，聯(lián)想擅長交易型，而且，聯(lián)想從來就不是廉價產(chǎn)品的代名詞。聯(lián)想當初取得成功依靠的是獨特的產(chǎn)品設(shè)計理念和高品質(zhì)的服務(wù)。因此，即使是面對困境，聯(lián)想也不能走到拼價格的道路上去。我們要堅信一點，聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量。 因而，我認為，要想提升聯(lián)想的市場占有率，獲得一個好的營銷環(huán)境，應(yīng)該從以下的幾個方面著手： 一：制定合理的價格定位。因為剛剛說過，聯(lián)想從來不是廉價的代名詞，所以，我們首先應(yīng)該統(tǒng)籌考慮，合理定位聯(lián)想各系列的價格。 二：雖然，聯(lián)想為“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推廣花費了大量的財力，但在國際化的道路上，聯(lián)想絕對不能半途而廢。因而，繼續(xù)擴大聯(lián)想的知名度，提升產(chǎn)品形象。通過當今世界各種宣傳手段，依靠大眾媒體等方式擴大聯(lián)想的影響力。做大聯(lián)想在國外的知名度，擴展國外市場。比如借助奧運會或世界杯等大型盛會，加強與其的合作，通過贊助等商業(yè)推廣手段。真正實現(xiàn)“如果失去聯(lián)想，世界將會怎樣？”的廣告效應(yīng)。 三：創(chuàng)新是聯(lián)想必須堅持的。因此，聯(lián)想恢復和保持競爭力的最重要環(huán)節(jié)，就是打造出具有自己風格的產(chǎn)品。向同行業(yè)的產(chǎn)品學習，比如 學 習三星的創(chuàng)造力等。繼續(xù)建立覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線。 四：要有有自己良好的銷售渠道和售后服務(wù)渠道，這樣在用戶以后出現(xiàn)問題時就會很快的給予解決。給客戶以信譽保障，憑借良好的售后服務(wù)，培養(yǎng)“可持續(xù)型客戶”。因為電腦出現(xiàn)故障的機率也比較高，因此廠家的售后服務(wù)也顯得尤為重要。讓消費者真正做到“買得放心、用得安心！”。另外，還要繼續(xù)發(fā)展關(guān)系型客戶，按客戶要求量身定做，實行產(chǎn)品推動型銷售。 五：擴大聯(lián)想在校園，企業(yè)的影響力 .利用適當?shù)膶崣C開展促銷活動。比如贊助一些校園活動，與移 動，聯(lián)通等行業(yè)加強合作。比如利用春節(jié)，根據(jù)中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷。 另外，可以通過開發(fā)改善機型和性能，降低操作難度，提高工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。 繼續(xù)附贈各種軟件，如操作系統(tǒng)、文字處理、家庭娛樂、殺毒及上網(wǎng)軟件等，給以各戶以優(yōu)惠，讓客戶切實感受到聯(lián)想的“人性化服務(wù)”。營銷目標：我認為通過采取及時有效的營銷策略，聯(lián)想必將不斷提升在全球的市場營銷份額，獲得更大的國際市場占有率。 我們有理由相信，聯(lián)想的前景會越來越好，會不斷擴大的在全球的影響力，聯(lián)想必將會向全球展示 中國品牌的實力，在世界 500 強的排名中提升的腳步會加快。