【正文】 品的能力，生產(chǎn)管理和市場營銷，勞動組織和人事、物資、財務(wù)的管理等等。 只有對上述“彼”和“己”的各個方面、各個環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說“動而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進(jìn)。 （七）用好《用間篇》，方能“知彼知己” 《用間篇》闡述的內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上就是“信息情報工作”。正是建立在情報的充分收集和分析基礎(chǔ)上的決策，因此才能在競爭中運(yùn)用各種手段百戰(zhàn)而不殆。 重視情報工作也應(yīng)該是企業(yè)的主動選擇，一個企業(yè)如果要想在激烈的競爭中立于不敗之地，做到制人而不制于人必須有意識地全面地或局部地建立起這樣一種體系。 有意識地建立起這樣一種機(jī)制，能夠更加準(zhǔn)確地、及時地、動態(tài)地掌握企業(yè)的內(nèi)部矛盾，更大限度地做到兵法中的“知己”的要求。無論什么樣的組織，人是組織中的第一要素 ，要求一個組織的內(nèi)部完全沒有矛盾是一種理想主義，是不現(xiàn)實(shí)的。正確的做法是隨時掌握它，并把它控制在一個預(yù)定的合理的程度內(nèi)。即：最高管理者能夠控制，把問題限制在對企業(yè)沒有影響或影響不大的程度內(nèi)。這些問題包括，員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作問題，杜絕小幫派，小團(tuán)體；工作之間的銜接問題，掌握現(xiàn)有制度的不合理之處并適時改進(jìn)；掌握個別部門個別人陽奉陰違可能形成的局部勢力；調(diào)查那些依靠部門自律解決不了，而又出于各種原因而不暴露的問題；因制度尚不健全而發(fā)生的新問題；需要在有利于集體利益的前提下解決而得不到解決的問題；調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的安全 隱患，這里不僅僅指的是防火、防盜。也包括技術(shù)安全、信息安全。通過必要的手段防止組織內(nèi)部技術(shù)秘密外泄，由于平常的基礎(chǔ)工作，即使是發(fā)生了各種泄密問題，也能在第一時間查出結(jié)果，降低風(fēng)險。 建立這樣一種機(jī)制，有利于對外部信息的掌握特別是對競爭對手資料的收集，做到“兵法”中的“知彼”。平時有準(zhǔn)備，關(guān)鍵時刻成功的機(jī)會就大的多。避免平時不燒香，臨 時抱佛腳，倉促應(yīng)變。外部信息收集包括：一是對法律法規(guī)的收集，定期更新，當(dāng)前的國家和社會正在向法制化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化過度。法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新比較快，建立統(tǒng) 一的機(jī)構(gòu)，對于即時掌握并適時更新有益處。二是對供應(yīng)方和同行業(yè)競爭對手的變動要及時掌握，這個掌握可以通過多種渠道來實(shí)現(xiàn)。即可以是利用各種會議、會見、參觀、學(xué)習(xí)的機(jī)會，也可以是業(yè)務(wù)員外出的見聞，可以是見諸報端的宣傳，也可以是在酒桌上，私下里的閑談。更多的是漫天飛的企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系名片。關(guān)鍵是如何把這些信息進(jìn)行集中，分類、識別、找到對自己有用的信息定向、分類歸檔。 建立這樣一種機(jī)制是對部門信息的一種校正，是高層決策的重要參考因素，建立這樣的一套信息收集系統(tǒng)，并不意味著取代部門的“依據(jù)當(dāng)前條件， 解決自身問題”的責(zé)任。而是意圖建立企業(yè)的兩條信息渠道，形成一主一輔，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩條信息來源。同時也能夠防止個別部門長期抓某項(xiàng)工作，時間一久形成了信息和業(yè)務(wù)壟斷。因個別人調(diào)動或跳槽，或是外部信息對自身或部門利益有沖擊，因人為因素而造成組織信息的斷檔的不良局面。 比較而言，《孫子兵法》重哲學(xué)，西方管理思想重技的，《孫子兵法》是從戰(zhàn)略上全面解構(gòu)戰(zhàn)爭，西方管理思想比較偏重于管理某一方面的?，F(xiàn)代企業(yè)的成敗，關(guān)鍵已不主要在于資本和技術(shù)方面了，而是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和政策方面的決策問題。正因《孫子兵法》里“有取之不盡的 經(jīng)營戰(zhàn)略資源”，它在海外如火如荼地流行起來了。我們中國的企業(yè)要做強(qiáng)做大，除了要學(xué)習(xí)借鑒西方管理思想，也該俯下身段好好研究祖宗留下來的寶貴遺產(chǎn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上我們要更多地運(yùn)用《孫子兵法》的宏觀視野，在具體管理中，要好好學(xué)習(xí)西方管理的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)與可操作性。唯有此，方能做強(qiáng)我們的中國企業(yè)，實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興。 參考文獻(xiàn)： 孫曉玲編《孫子兵法》武漢出版社 1994 年 9 月 張玉芬編著《三國人才成功術(shù)與人間決勝謀略》陜西旅游出版社 1994 年 1 月付朝《孫子兵法結(jié)構(gòu)研究》解放軍出版社 2021 年1 月 孫健敏黃小勇李原譯《管理思想史》中國人民大學(xué)出版社 2021年 3 月 第五篇：孫子兵法讀后感 《孫子兵法》讀后感 說到《孫子兵法》，以前知之甚少，原以為僅僅只是一部普通的兵書，里面記載的也可能只是一些枯燥無味的行軍打仗之法。但當(dāng)我真正讀到它，感受它時，我才了解到它的智慧和偉大。 《孫子兵法》的作者孫武是我國春秋末期的一位著名軍 事家。在那個諸侯爭雄的時代，他曾率三萬吳師大破楚軍二十萬之眾，助吳王闔閭一舉定霸中原，使原本弱小的吳國迅速崛起，威服天下，成就霸主地位，以此可見孫武的軍事才能之高。但是，孫武被后世尊為“兵圣”，不僅僅是因?yàn)樗趹?zhàn)場上表現(xiàn)出的卓越軍事才能，更是因?yàn)樗倪@部《孫子兵法》給后世帶來的深遠(yuǎn)影響。 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方 面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。 《孫子兵法》共計十三篇，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。我就其中較為易懂而精妙的《始計篇》和《謀攻篇》談?wù)勛约旱睦斫夂涂捶ā? 《始計篇》應(yīng)該可以說是全書的總綱，主要講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，統(tǒng)籌全局，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃?！氨?，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！弊鳛槿珪拈_篇，孫武首先強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭的重要性，用兵打仗是件大事，關(guān)系死生存亡，必須高度重視，仔細(xì)規(guī)劃。在開戰(zhàn)之前必須認(rèn)真地統(tǒng)籌謀劃，“經(jīng)之以五事” ，“道，天，地，將，法”是決定戰(zhàn)爭成敗的基本條件。只有對這些條件進(jìn)行認(rèn)真地考慮研究，分析敵我雙方的優(yōu)劣，才能預(yù)測出戰(zhàn)爭的勝負(fù)。然后，“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也?！边@強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭指揮者的主觀能動性?！氨?，詭道也?！蔽艺J(rèn)為這句對戰(zhàn)爭的定義尤為智慧而精妙，戰(zhàn)爭就是一種詭詐之術(shù)，是智慧與智慧的較量，深刻地反映出了謀略在戰(zhàn)爭中的重要性。最后，為了取得戰(zhàn)爭的優(yōu)勢和主動，孫武還提出了“攻其不備出其不意”的戰(zhàn)略思想，以靈活多變的戰(zhàn)術(shù)打擊敵人。通過 本篇，我們可以認(rèn)識到重視戰(zhàn)爭，全面地認(rèn)識戰(zhàn)爭，應(yīng)當(dāng)是克敵制勝的先決條件。 《謀攻篇》是我認(rèn)為《孫子兵法》中非常經(jīng)典的一個部分，主要講的是用謀略征服敵人的問題。孫武開始說道“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，認(rèn)為不通過戰(zhàn)爭的方式使敵人投降是最佳的選擇，這樣不僅能達(dá)到降服敵人的目的，更有利于保存自己的實(shí)力。但是，如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”呢？孫武的回答是“上兵伐謀，其次伐交“，主張以謀略與外交來戰(zhàn)勝敵人，“伐謀”才是最好的戰(zhàn)爭手段。 ,在“伐謀”之前，必須充分了解敵我雙方的形勢，根據(jù)強(qiáng)弱優(yōu)劣采用不同的戰(zhàn)術(shù) ，量力用兵。當(dāng)兵力占優(yōu)勢時，應(yīng)集中兵力，以寡擊眾；實(shí)力相對弱小時，應(yīng)避其鋒芒，保存實(shí)力。所以，使用謀略必須建立在了解分析敵我雙方情況的基礎(chǔ)之上。因此，孫武在本篇中最后寫道“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了認(rèn)識敵我形勢與戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要關(guān)系，這是兵家制勝的指導(dǎo)思想和謀略原則。本篇中孫武主張通過用謀來達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果，但是我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須建立在自身有一定實(shí)力的基礎(chǔ)之上，而且若是過于堅守這種戰(zhàn)策，只會被認(rèn)為是軟弱的表現(xiàn)，反而達(dá)不到制勝的目的，所以應(yīng)當(dāng)“知己知彼”，充分全面地考量形勢，這樣方能 “百戰(zhàn)不殆”。 《始計篇》《謀攻篇》僅僅只是孫武軍事思想精華的一小部分，其中的很多奧妙與智慧仍然值得我們?nèi)ネ诰蚝涂剂?。在我看來，《孫子兵法》的思想已經(jīng)超越了軍事理論的簡單范疇，它已不僅僅只是一部兵書。商場如戰(zhàn)場，考場如戰(zhàn)場，生活亦如戰(zhàn)場，孫武所提出的“出其不意，攻其不備”“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等精深的思想方法已經(jīng)融入到了我們周圍的工作，學(xué)習(xí)，生活當(dāng)中?！秾O子兵法》指導(dǎo)著武器戰(zhàn)爭，其實(shí)它本身就是一把武器，一把 思想的武器，引領(lǐng)這我們統(tǒng)籌各種各樣的戰(zhàn)局，使我們學(xué)會如何運(yùn)用謀劃征服“敵人”，成為真 正的強(qiáng)者與勝者。 《孫子兵法》，值得并且需要我們?nèi)プ屑?xì)讀讀。