【正文】 品的能力，生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，勞動(dòng)組織和人事、物資、財(cái)務(wù)的管理等等。 只有對(duì)上述“彼”和“己”的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說(shuō)“動(dòng)而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高決策的自覺(jué)性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進(jìn)。 （七）用好《用間篇》，方能“知彼知己” 《用間篇》闡述的內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上就是“信息情報(bào)工作”。正是建立在情報(bào)的充分收集和分析基礎(chǔ)上的決策，因此才能在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用各種手段百戰(zhàn)而不殆。 重視情報(bào)工作也應(yīng)該是企業(yè)的主動(dòng)選擇，一個(gè)企業(yè)如果要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，做到制人而不制于人必須有意識(shí)地全面地或局部地建立起這樣一種體系。 有意識(shí)地建立起這樣一種機(jī)制，能夠更加準(zhǔn)確地、及時(shí)地、動(dòng)態(tài)地掌握企業(yè)的內(nèi)部矛盾，更大限度地做到兵法中的“知己”的要求。無(wú)論什么樣的組織，人是組織中的第一要素 ，要求一個(gè)組織的內(nèi)部完全沒(méi)有矛盾是一種理想主義，是不現(xiàn)實(shí)的。正確的做法是隨時(shí)掌握它，并把它控制在一個(gè)預(yù)定的合理的程度內(nèi)。即：最高管理者能夠控制，把問(wèn)題限制在對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響或影響不大的程度內(nèi)。這些問(wèn)題包括，員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作問(wèn)題，杜絕小幫派，小團(tuán)體；工作之間的銜接問(wèn)題，掌握現(xiàn)有制度的不合理之處并適時(shí)改進(jìn)；掌握個(gè)別部門(mén)個(gè)別人陽(yáng)奉陰違可能形成的局部勢(shì)力；調(diào)查那些依靠部門(mén)自律解決不了，而又出于各種原因而不暴露的問(wèn)題；因制度尚不健全而發(fā)生的新問(wèn)題；需要在有利于集體利益的前提下解決而得不到解決的問(wèn)題；調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的安全 隱患，這里不僅僅指的是防火、防盜。也包括技術(shù)安全、信息安全。通過(guò)必要的手段防止組織內(nèi)部技術(shù)秘密外泄，由于平常的基礎(chǔ)工作，即使是發(fā)生了各種泄密問(wèn)題，也能在第一時(shí)間查出結(jié)果，降低風(fēng)險(xiǎn)。 建立這樣一種機(jī)制，有利于對(duì)外部信息的掌握特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集，做到“兵法”中的“知彼”。平時(shí)有準(zhǔn)備，關(guān)鍵時(shí)刻成功的機(jī)會(huì)就大的多。避免平時(shí)不燒香，臨 時(shí)抱佛腳，倉(cāng)促應(yīng)變。外部信息收集包括：一是對(duì)法律法規(guī)的收集，定期更新，當(dāng)前的國(guó)家和社會(huì)正在向法制化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)度。法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新比較快，建立統(tǒng) 一的機(jī)構(gòu)，對(duì)于即時(shí)掌握并適時(shí)更新有益處。二是對(duì)供應(yīng)方和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)要及時(shí)掌握，這個(gè)掌握可以通過(guò)多種渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。即可以是利用各種會(huì)議、會(huì)見(jiàn)、參觀、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也可以是業(yè)務(wù)員外出的見(jiàn)聞，可以是見(jiàn)諸報(bào)端的宣傳，也可以是在酒桌上，私下里的閑談。更多的是漫天飛的企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系名片。關(guān)鍵是如何把這些信息進(jìn)行集中，分類(lèi)、識(shí)別、找到對(duì)自己有用的信息定向、分類(lèi)歸檔。 建立這樣一種機(jī)制是對(duì)部門(mén)信息的一種校正，是高層決策的重要參考因素，建立這樣的一套信息收集系統(tǒng)，并不意味著取代部門(mén)的“依據(jù)當(dāng)前條件， 解決自身問(wèn)題”的責(zé)任。而是意圖建立企業(yè)的兩條信息渠道，形成一主一輔，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩條信息來(lái)源。同時(shí)也能夠防止個(gè)別部門(mén)長(zhǎng)期抓某項(xiàng)工作，時(shí)間一久形成了信息和業(yè)務(wù)壟斷。因個(gè)別人調(diào)動(dòng)或跳槽，或是外部信息對(duì)自身或部門(mén)利益有沖擊，因人為因素而造成組織信息的斷檔的不良局面。 比較而言，《孫子兵法》重哲學(xué)，西方管理思想重技的，《孫子兵法》是從戰(zhàn)略上全面解構(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)，西方管理思想比較偏重于管理某一方面的?，F(xiàn)代企業(yè)的成敗，關(guān)鍵已不主要在于資本和技術(shù)方面了，而是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和政策方面的決策問(wèn)題。正因《孫子兵法》里“有取之不盡的 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略資源”，它在海外如火如荼地流行起來(lái)了。我們中國(guó)的企業(yè)要做強(qiáng)做大，除了要學(xué)習(xí)借鑒西方管理思想，也該俯下身段好好研究祖宗留下來(lái)的寶貴遺產(chǎn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上我們要更多地運(yùn)用《孫子兵法》的宏觀視野，在具體管理中，要好好學(xué)習(xí)西方管理的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)與可操作性。唯有此，方能做強(qiáng)我們的中國(guó)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興。 參考文獻(xiàn)： 孫曉玲編《孫子兵法》武漢出版社 1994 年 9 月 張玉芬編著《三國(guó)人才成功術(shù)與人間決勝謀略》陜西旅游出版社 1994 年 1 月付朝《孫子兵法結(jié)構(gòu)研究》解放軍出版社 2021 年1 月 孫健敏黃小勇李原譯《管理思想史》中國(guó)人民大學(xué)出版社 2021年 3 月 第五篇：孫子兵法讀后感 《孫子兵法》讀后感 說(shuō)到《孫子兵法》，以前知之甚少，原以為僅僅只是一部普通的兵書(shū)，里面記載的也可能只是一些枯燥無(wú)味的行軍打仗之法。但當(dāng)我真正讀到它，感受它時(shí)，我才了解到它的智慧和偉大。 《孫子兵法》的作者孫武是我國(guó)春秋末期的一位著名軍 事家。在那個(gè)諸侯爭(zhēng)雄的時(shí)代，他曾率三萬(wàn)吳師大破楚軍二十萬(wàn)之眾，助吳王闔閭一舉定霸中原，使原本弱小的吳國(guó)迅速崛起，威服天下，成就霸主地位，以此可見(jiàn)孫武的軍事才能之高。但是，孫武被后世尊為“兵圣”，不僅僅是因?yàn)樗趹?zhàn)場(chǎng)上表現(xiàn)出的卓越軍事才能，更是因?yàn)樗倪@部《孫子兵法》給后世帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方 面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 《孫子兵法》共計(jì)十三篇，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)。我就其中較為易懂而精妙的《始計(jì)篇》和《謀攻篇》談?wù)勛约旱睦斫夂涂捶ā? 《始計(jì)篇》應(yīng)該可以說(shuō)是全書(shū)的總綱，主要講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，統(tǒng)籌全局，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃?！氨?，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！弊鳛槿珪?shū)的開(kāi)篇，孫武首先強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性，用兵打仗是件大事，關(guān)系死生存亡，必須高度重視，仔細(xì)規(guī)劃。在開(kāi)戰(zhàn)之前必須認(rèn)真地統(tǒng)籌謀劃，“經(jīng)之以五事” ，“道，天，地，將，法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)成敗的基本條件。只有對(duì)這些條件進(jìn)行認(rèn)真地考慮研究，分析敵我雙方的優(yōu)劣，才能預(yù)測(cè)出戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。然后，“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?。?jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也?！边@強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者的主觀能動(dòng)性?！氨?，詭道也?！蔽艺J(rèn)為這句對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的定義尤為智慧而精妙，戰(zhàn)爭(zhēng)就是一種詭詐之術(shù)，是智慧與智慧的較量，深刻地反映出了謀略在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性。最后，為了取得戰(zhàn)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)，孫武還提出了“攻其不備出其不意”的戰(zhàn)略思想，以靈活多變的戰(zhàn)術(shù)打擊敵人。通過(guò) 本篇，我們可以認(rèn)識(shí)到重視戰(zhàn)爭(zhēng)，全面地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)是克敵制勝的先決條件。 《謀攻篇》是我認(rèn)為《孫子兵法》中非常經(jīng)典的一個(gè)部分，主要講的是用謀略征服敵人的問(wèn)題。孫武開(kāi)始說(shuō)道“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，認(rèn)為不通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的方式使敵人投降是最佳的選擇，這樣不僅能達(dá)到降服敵人的目的，更有利于保存自己的實(shí)力。但是，如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”呢？孫武的回答是“上兵伐謀，其次伐交“，主張以謀略與外交來(lái)戰(zhàn)勝敵人，“伐謀”才是最好的戰(zhàn)爭(zhēng)手段。 ,在“伐謀”之前，必須充分了解敵我雙方的形勢(shì)，根據(jù)強(qiáng)弱優(yōu)劣采用不同的戰(zhàn)術(shù) ，量力用兵。當(dāng)兵力占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)集中兵力，以寡擊眾；實(shí)力相對(duì)弱小時(shí)，應(yīng)避其鋒芒，保存實(shí)力。所以，使用謀略必須建立在了解分析敵我雙方情況的基礎(chǔ)之上。因此，孫武在本篇中最后寫(xiě)道“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了認(rèn)識(shí)敵我形勢(shì)與戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的重要關(guān)系，這是兵家制勝的指導(dǎo)思想和謀略原則。本篇中孫武主張通過(guò)用謀來(lái)達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果，但是我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須建立在自身有一定實(shí)力的基礎(chǔ)之上，而且若是過(guò)于堅(jiān)守這種戰(zhàn)策，只會(huì)被認(rèn)為是軟弱的表現(xiàn)，反而達(dá)不到制勝的目的，所以應(yīng)當(dāng)“知己知彼”，充分全面地考量形勢(shì)，這樣方能 “百戰(zhàn)不殆”。 《始計(jì)篇》《謀攻篇》僅僅只是孫武軍事思想精華的一小部分，其中的很多奧妙與智慧仍然值得我們?nèi)ネ诰蚝涂剂?。在我看?lái)，《孫子兵法》的思想已經(jīng)超越了軍事理論的簡(jiǎn)單范疇，它已不僅僅只是一部兵書(shū)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，考場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生活亦如戰(zhàn)場(chǎng)，孫武所提出的“出其不意，攻其不備”“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等精深的思想方法已經(jīng)融入到了我們周?chē)墓ぷ鳎瑢W(xué)習(xí)，生活當(dāng)中?！秾O子兵法》指導(dǎo)著武器戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)它本身就是一把武器，一把 思想的武器，引領(lǐng)這我們統(tǒng)籌各種各樣的戰(zhàn)局，使我們學(xué)會(huì)如何運(yùn)用謀劃征服“敵人”，成為真 正的強(qiáng)者與勝者。 《孫子兵法》，值得并且需要我們?nèi)プ屑?xì)讀讀。