【正文】 向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強弱不同的競爭對手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。當然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等 等。所以在商業(yè)活動中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機；否則錯過了商機，不僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。 對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。在現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。 “兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設下圈套，從而達到自己的商業(yè)目 的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。美國哈佛大學商學院和日本松下等許多知名公司都把它作為培訓企業(yè)經(jīng)理和中層管理人員的必讀教材。 關鍵詞：孫子兵法企業(yè)管理哲學 曾聽過這樣一句話“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》”，這無疑對我這個學管理出身的人很有吸引力，加之近年來《孫子兵 法》的一波一波的熱潮，使我對此書的魅力更有了好奇。 表現(xiàn)形式不同，商場上是產(chǎn)品與服務的競爭，而戰(zhàn)場上是武力較量。 《孫 子兵法如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，這就涉及到人的決定因素。我認為《始計篇》對各業(yè)界都具有很強的指導性，它從戰(zhàn)略的高度高屋建瓴地對戰(zhàn)事作了“廟算”，并據(jù)此可推斷出戰(zhàn)事的結果?！逼髽I(yè)的強盛之路也離不開孫子所說的五大要素。就企業(yè)外部來說，“道”主要體現(xiàn)在企業(yè)是否有社會責任感，是否符合社會道義等 負面，只是唯利是圖而喪失責任的企業(yè)是談不上有“道”的，也凝聚不了人心，最終只能像“三鹿”那樣轟然垮臺。再比如，我國改革開放政策出臺之時，能抓住這個機會勇于打破鐵飯碗下海經(jīng)商，必將能攫取屬于自己的一桶金 ，也免得若干年后被“下崗”的命運。所以，順應社會發(fā)展需要和市場需求的企業(yè)，才可能做到百年基業(yè)。對自己都沒信心、沒信念的管理者如何能指望下屬聽命于他呢？而“士為知己者死”，管理者對下屬講信義，才能抓住下屬的心，增強自身的領導權威，也才能更好的施展拳腳?！叭省迸c“嚴”優(yōu)勢互補，將有助于提升管理者的領導威信和人格魅力?！爸饔谩保褪瞧髽I(yè)的后勤保障，主要是企業(yè)的運作資金這塊，這在很大程度上決定了企業(yè)應對危機時的抗擊打能力。兵勢篇》說“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”?！缎熊娖氛f：“兵非益多也，惟無 武進，足以并力、料敵、取人而已?！妒加嬈氛f：“勢者，因利而制權也。 （六）“知 彼知己”，方能保證決策順利實施，立于不敗之地 孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，是戰(zhàn)爭中科學的真理。 只有對上述“彼”和“己”的各個方面、各個環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說“動而不迷，舉而不窮”，揚長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進。 有意識地建立起這樣一種機制，能夠更加準確地、及時地、動態(tài)地掌握企業(yè)的內(nèi)部矛盾，更大限度地做到兵法中的“知己”的要求。這些問題包括，員工之間的團結協(xié)作問題，杜絕小幫派，小團體；工作之間的銜接問題，掌握現(xiàn)有制度的不合理之處并適時改進；掌握個別部門個別人陽奉陰違可能形成的局部勢力；調(diào)查那些依靠部門自律解決不了，而又出于各種原因而不暴露的問題；因制度尚不健全而發(fā)生的新問題；需要在有利于集體利益的前提下解決而得不到解決的問題；調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的安全 隱患，這里不僅僅指的是防火、防盜。平時有準備，關鍵時刻成功的機會就大的多。二是對供應方和同行業(yè)競爭對手的變動要及時掌握，這個掌握可以通過多種渠道來實現(xiàn)。 建立這樣一種機制是對部門信息的一種校正，是高層決策的重要參考因素，建立這樣的一套信息收集系統(tǒng)，并不意味著取代部門的“依據(jù)當前條件， 解決自身問題”的責任。 比較而言，《孫子兵法》重哲學，西方管理思想重技的，《孫子兵法》是從戰(zhàn)略上全面解構戰(zhàn)爭，西方管理思想比較偏重于管理某一方面的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上我們要更多地運用《孫子兵法》的宏觀視野，在具體管理中，要好好學習西方管理的嚴謹、務實與可操作性。武漢出版社 1994 年 1 月付朝《管理思想史》 《孫子兵法》的作者孫武是我國春秋末期的一位著名軍 事家。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方 面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系?！氨?，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。然后，“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之?！氨撸幍酪?。 《謀攻篇》是我認為《孫子兵法》中非常經(jīng)典的一個部分，主要講的是用謀略征服敵人的問題。當兵力占優(yōu)勢時，應集中兵力，以寡擊眾；實力相對弱小時，應避其鋒芒，保存實力。 《始計篇》《謀攻篇》僅僅只是孫武軍事思想精華的一小部分，其中的很多奧妙與智慧仍然值得我們?nèi)ネ诰蚝涂剂俊? 《孫子兵法》，值得并且需要我們?nèi)プ屑氉x讀。商場如戰(zhàn)場，考場如戰(zhàn)場，生活亦如戰(zhàn)場，孫武所提出的“出其不意，攻其不備”“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等精深的思想方法已經(jīng)融入到了我們周圍的工作，學習，生活當中。因此，孫武在本篇中最后寫道“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，重點強調(diào)了認識敵我形勢與戰(zhàn)爭勝負的重要關系，這是兵家制勝的指導思想和謀略原則。但是，如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”呢？孫武的回答是“上兵伐謀，其次伐交“，主張以謀略與外交來戰(zhàn)勝敵人，“伐謀”才是最好的戰(zhàn)爭手段。最后，為了取得戰(zhàn)爭的優(yōu)勢和主動，孫武還提出了“攻其不備出其不意”的戰(zhàn)略思想，以靈活多變的戰(zhàn)術打擊敵人。勢者，因利而制權也。在開戰(zhàn)之前必須認真地統(tǒng)籌謀劃，“經(jīng)之以五事” ，“道，天，地，將，法”是決定戰(zhàn)爭成敗的基本條件。我就其中較為易懂而精妙的《始計篇》和《謀攻篇》談談自己的理解和看法。但是，孫武被后世尊為“兵圣”，不僅僅是因為他在戰(zhàn)場上表現(xiàn)出的卓越軍事才能，更是因為他所著的這部《孫子兵法》給后世帶來的深遠影響。 2021年 3 月 第五篇：孫子兵法讀后感 《孫子兵法》讀后感 說到《孫子兵法》，以前知之甚少，原以為僅僅只是一部普通的兵書，里面記載的也可能只是一些枯燥無味的行軍打仗之法。解放軍出版社《三國人才成功術與人間決勝謀略》 參考文獻： 孫曉玲編正因《孫子兵法》里“有取之不盡的 經(jīng)營戰(zhàn)略資源”，它在海外如火如荼地流行起來了。同時也能夠防止個別部門長期抓某項工作，時間一久形成了信息和業(yè)務壟斷。更多的是漫天飛的企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系名片。外部信息收集包括：一是對法律法規(guī)的收集，定期更新，當前的國家和社會正在向法制化、制度化、標準化過度。通過必要的手段防止組織內(nèi)部技術秘密外泄，由于平常的基礎工作，即使是發(fā)生了各種泄密問題，也能在第一時間查出結果，降低風險。正確的做法是隨時掌握它，并把它控制在一個預定的合理的程度內(nèi)。正是建立在情報的充分收集和分析基礎上的決策，因此才能在競爭中運用各種手段百戰(zhàn)而不殆。 外部環(huán)境 (“彼” )包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面： 自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)； 政治動態(tài)，如國家形勢，政府政策法令對企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等； 經(jīng)濟狀況，如國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費者的 收入水平和消費方式等； 科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術設備如何引進先進技術等； 市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、客戶的需求狀況等； 競爭對手，主要對手、潛在對手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術、發(fā)展動向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應清楚地了解。為了使企業(yè)迅