【正文】 498%，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準(zhǔn)工作重點，就抓住 了工作的主動權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效。《篇五： 2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 2021年銀行開門紅工作總結(jié) 進(jìn)入 2021 年， ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪，全方 位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時 點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達(dá) 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。 第五篇：銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅 工作總結(jié) （一） 目前 ,農(nóng)村比較熱門的 投資渠道仍然是儲蓄。來自武穴市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示 ,2021 年末金融機構(gòu)人民幣各項存款余額 1 2 33億元，比上年末增長 1 4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 8 65 億元，增長 1 5%。人民幣各項貸款余額 5 03億元，增長 5%，其中：短期貸款余額 2 85億元，增長 8%；中長期貸款余額 2 65億元，增長 7%。顯然 ,如果將所有的錢存銀行吃利息 ,不 僅收益低 ,還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外 ,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸 ,但動輒 10%至 30%的年利率風(fēng)險極大 ,糾紛不斷 ,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中 ,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。 對于我行春天行動開門紅的對策： 轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機會，我們要抓住機遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財產(chǎn)品還是代理的 保險、基金?！八?路決定出路 ,眼光決定財富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷 ,農(nóng)民的理財觀念相對保守 ,但客觀現(xiàn)實是農(nóng)村理財投資渠道缺乏 ,農(nóng)民不得不選擇儲蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村 ,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作 ,對投資理財有一定的了解 ,頭腦十分靈活。 因此 ,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心 ,郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。 近年 ,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品 ,國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)方興末艾 ,市場前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 ,它的作用越來越突出。從一定意義上說 ,它關(guān)系到銀行的興衰大事。 從銀行戰(zhàn)略層面考慮 ,無論怎么強調(diào)理財產(chǎn)品和理財市場的重要性都不過分。從眼前看 ,資本市場的活躍 ,導(dǎo)致儲蓄不斷分流 ,迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看 ,央行幾次調(diào)整利率 ,不僅表明利差在收窄 ,還會使商業(yè)銀行在定價、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ,大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。 從需求層面看 ,農(nóng)民投資渠道狹窄 ,只能在無風(fēng)險、低收益的產(chǎn)品(國債、存款 )和高風(fēng)險、高收益的產(chǎn)品 (股票、主要與股票掛鉤的基金 )間進(jìn)行選擇 ,銀行理財產(chǎn)品可以填補中間的空白地帶 ,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機。 理財業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器” ,在把握風(fēng)險、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上 ,通過產(chǎn)品價值最大化實現(xiàn)客戶價值最大化才是理財?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強、復(fù)雜度高 ,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財業(yè) 務(wù)的推廣中 ,非常有必要做好相應(yīng)的扎實工作。 (一 )開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財環(huán)境。 加強硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源 ,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財業(yè)務(wù) ,建立健全個人理財?shù)姆?wù)營銷、風(fēng)險監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心 ,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財顧問”。同時針對實際加強理財產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險提示 ,組織農(nóng)民開展金融投資知識、理財產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備 ,延伸金融服務(wù)觸角。 設(shè)計適合農(nóng)民的理財產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城 鄉(xiāng)差別 ,針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識水平 ,開發(fā)符合農(nóng)民理財需要和理財心理、操作簡單方便 ,且風(fēng)險低、收益穩(wěn)定、能隨時贖回的金融理財產(chǎn)品。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題 ,適當(dāng)降低教育儲蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件 ,設(shè)計專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財產(chǎn)品等。對有較高風(fēng)險承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險等理財產(chǎn)品的力度。對于理財業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社 ,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計劃、傳導(dǎo)各種理財投資信息等 ,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債 ,控制良性負(fù)債 ,理性選擇投資方式 。 (二 )理財規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識。 當(dāng)前 ,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流 ,不斷地適時地推出新的理財產(chǎn)品 ,應(yīng)對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力 ,滿足客戶的投資需要。同時 ,隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化 ,我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢 ,充分利用利率、匯率、信用等管理工具 ,滿足客戶的避險需求 ,提供掛鉤國際市場的理財產(chǎn)品。為實現(xiàn)上述目的 ,圍繞發(fā)展理財業(yè)務(wù)實現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。 目前農(nóng)村的理財市場潛力巨大、方興未艾 ,但理財專業(yè)人員的危機意識不可或缺 ,前瞻性研究不可缺少。在理財產(chǎn)品的推廣上 ,不能一哄而上 ,要根據(jù)本地的實際情況 ,有所為 ,有所不為。 (三 )農(nóng)村理財要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。 個人理財?shù)耐瞥鍪菍︺y行綜合實力 ,以及對市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗 ,從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平 ,理財是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此 ,要貫徹戰(zhàn)略合作理念 ,與農(nóng)村保險公司、 證券公司等全方位的合作 ,互相依托 ,共同做強 ,建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系 。要充分利用合作伙伴的核心資源 ,渠道資源、品牌影響力為個人理財 VIP 客戶提供更多的高附加值服務(wù) ,想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶 ,贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源 ,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個性化、全方位的服務(wù)。 現(xiàn)在的理財產(chǎn)品同質(zhì)性多 ,差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你 ,依賴于理財經(jīng)理獨辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對客戶的風(fēng)險提示 ,實際上這也是對投資者的教育和保護(hù) ,促使客戶樹立正確的投資理念 ,使銀行避開潛在風(fēng)險。 (四 )拓寬理財營銷渠道 ,建立完整的“理財”產(chǎn)品服務(wù)體系 理財服務(wù)一方面通過實體渠道 (理財工作室 、理財專柜 )與客戶進(jìn)行面對面接觸 ,通過理財專家講解理財知識 ,讓客戶在理財?shù)陌踩?、收益性、流動性等方面?quán)衡利弊 ,進(jìn)行適當(dāng)理財 。另一方面則依靠CALLCENTER 以及各種電子通訊手段 (電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信 )進(jìn)行在線理財、移動理財并實施客戶的理財方案。 完整的“理財”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括 : 基礎(chǔ)賬戶服務(wù) :存取款、銀行卡、個人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等 。 投資類產(chǎn)品 :外匯投資理財產(chǎn)品 (外匯寶、匯聚寶 )、紙黃金、保險、基金等 。 信息咨詢服務(wù) :理財規(guī)劃、投資財訊及非銀行類信息服務(wù) 。 增值類服務(wù) :銀行產(chǎn)品價格及費率優(yōu)惠等。 總結(jié) 農(nóng)村理財市場比城鄉(xiāng)理財更難營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強宣傳工作是首要任務(wù)。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險的打擊。這就要求我們在設(shè)計理財產(chǎn)品的時候要控制好管理風(fēng)險，法律風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式。農(nóng)民了解更多的理財投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。 銀 行開門紅工作總結(jié) （二） 開門紅結(jié)束了，這段日子過的很忙碌同時也很充實，感覺自己是在學(xué)習(xí)中成長，在成長中進(jìn)步，這段時間過的特別的值得。 外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，同時低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機會，國際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機會去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機會，才能讓我去了解和掌握銀行的知識，但是我深知這還 只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個半月了，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn)，吃不透，相信會在未來的一段時間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己。 績效上，很早就聽到一句話，做銀行就是做產(chǎn)品，銀行早已不是簡單的提供存取服務(wù)，銀行想要盈利不能單純的依賴存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入，作為一線員工，賣出更多的產(chǎn)品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是 100%完成，最重要的存款指標(biāo)只 達(dá)到了要求的 60%，卡、網(wǎng)銀、短信等小指標(biāo)完成的還算靠前，股票基金、貨幣基金完成的不是很理想；總的來說，我對自己的績效不是很滿意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原因，我簡單的總結(jié)了一下，主要有以下幾個原因： 專業(yè)知識不強，對基金、保險等產(chǎn)品不是很了解，不敢主動營銷，總會被客戶問?。? 工作方法不是很得體，處于摸著石頭過河階段； 不懂得積累客戶資源，沒有現(xiàn)成可用的老客戶； 有的時候花了很多心思專注在業(yè)務(wù)本身上，忽略了營銷客戶。 績效不理想的原因很多，每天我也會想很多，工作該怎么做，有件事我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺得自己這段時間的進(jìn)步很大，我開始有意識的積累客戶，花時間去電話回訪，建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個客戶，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶；同時我覺得柜臺營銷很重要的一點就是增加開口率，說的多了機會自然也就多了，低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應(yīng)的提高，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著用 記事本記每天發(fā)生的事 ，需要我解決和跟蹤的事，需要我回訪的客戶，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一個記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有 收獲，上個月末從香港劃來的 7000 萬港幣讓我覺得很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙，但是跟蹤整個事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西，當(dāng)時聽國結(jié)說要進(jìn)來 7000 萬港幣，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報，協(xié)助國結(jié)關(guān)注