【正文】 用工手續(xù)，減少用工不規(guī)范的風(fēng)險 。完成了對全事業(yè)部 80 名多員工業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)培訓(xùn)。 20_年，我們初步建立了事業(yè)部的培訓(xùn)機制，建立了周六下午固定學(xué)習(xí)日制度，事業(yè)部和各項目公司每周六組織全體員工看培訓(xùn)視頻和課件，形成較好的學(xué)習(xí)氛圍。通過和 ___地產(chǎn)大講臺、 __人才金港等機構(gòu)合作，組織事業(yè)部員工進行了一系列外部培訓(xùn)，通過內(nèi)培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對事業(yè)部各塊專業(yè)人員 進行專業(yè)水平的提升。 20_年全年。我部共安排綜合管理和專業(yè)技術(shù)等方面外派培訓(xùn) 100 余人次，組織設(shè)計、銷售及辦公技能等 3 場合作培訓(xùn)，組織事業(yè)部團隊戶外拓展 1 次。同時，開展法務(wù)培訓(xùn)，邀請法律顧問開展《建設(shè)工程施工承包合同法律實務(wù)》、《印章管理制度》等法律講座，有效充實相關(guān)人員的法律實務(wù)、管理制度基礎(chǔ)知識。在公司管理制度的制定中，引進法律顧問的月度法務(wù)巡查機制，對關(guān)鍵合同及會辦合同加大外審力度，有效化解合同訂立過程中的法律風(fēng)險。 (十 )樓盤品質(zhì)逐步提升，品牌形象基本確立。 ____是品牌，不僅酒店是品牌，我 認為更重要的是房地產(chǎn)開發(fā)品牌。因此，我們始終堅持把提升樓盤品質(zhì)管理作為重頭戲來抓，從選地開始，到規(guī)劃設(shè)計直到最后的房屋交付包括物業(yè)管理，我們堅持全程監(jiān)督，層層把關(guān)，確保各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。目前，我們的兩個項目所在地，無論是 __還是 __，“歐堡利亞”成為該地房地產(chǎn)市場第一品牌，并通過打造 ____品牌文化，增加了賣點，提升了效益。 (十一 )物業(yè)管理服務(wù)周到，業(yè)主滿意度上升。今年完成二級資質(zhì)申報工作，目前材料已報至 __審批，預(yù)計 20_年 3 月完成此項工作。 20_年全年完成營業(yè)收入 303 萬元，營業(yè)成本 271 為萬元， 實現(xiàn)凈利潤： 萬元。目前公司已進入了常態(tài)化運作狀態(tài)，一年沒有發(fā)生一起失竊及安全事件。 20_年的日歷已悄然翻過，一年來，我們用拼搏換來了喜悅， 用汗水換來了豐收。回顧一年的歷程，我們之所以能取得這樣的成績，主要歸功于董事長的英明決策，歸功于全體員工的拼搏和奮斗，歸功于兄弟單位與政府有關(guān)部門的大力支持和幫助。借此機會，我謹代表 _____城市投資股份有限公司，向董事長、向公司全體員工，向一直以來關(guān)心、支持、幫助過 ______城市投資股份有限公司發(fā)展的兄弟單位、政府部門和各界人士表示衷心的感 謝，謝謝大家 ! 我們在總結(jié)所取得成績的同時，也清醒地認識到，仍有很多問 題要我們?nèi)ッ鎸徒鉀Q，主要表現(xiàn)在：一是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)相對薄弱 。二是市場銷售方法和措施要進一步優(yōu)化 。三是資本的運作要進一步加強，四是成本的控制仍有較大的空間。 二、 20_年工作安排 認清形勢，做好整體布局。黨的 _屆三中全會為我們房地產(chǎn)業(yè) 定下了基調(diào)，有力的支撐房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。而相對于區(qū)域板塊而言，隨著城市化率轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)化率的政策轉(zhuǎn)變，我們所處的四線及以下城鎮(zhèn)，應(yīng)該是有較大發(fā)展空間的，且市場形勢將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升趨勢的，在此前提之下， 20_年我部將本著“穩(wěn)健經(jīng)營，盡力擴張，快速推進，樹立品牌”經(jīng)營方針，扎實推進各個節(jié)點工作，確保 2120_年全年實現(xiàn)銷售回款 6 億元，力爭達到 8 億元，繼續(xù)保持安全無事故的生產(chǎn)目標，并著重抓好以下幾個方面工作： (一 )整合改革機構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)管理體系新突破。 對現(xiàn)有的事業(yè)部本級機構(gòu)部門進行充 實，逐步增設(shè)：運營部、營 銷部、客戶服務(wù)部，商業(yè)運營部、拓展部，把原的的經(jīng)營部和成本部進行資源整合，成立設(shè)計部、成本部 (成本部下設(shè)合約部、采購部、核算部 )，通過上述部門的設(shè)立，達到公司科學(xué)運作的機構(gòu)配置，為下一步公司快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。 (二 )加強團隊建設(shè)，實現(xiàn)人力資源新突破。 兵馬未動，糧草先行，團隊建設(shè)是公司運營的核心。 20_年我們將團隊建設(shè)作為一項重點工作，打造團隊精神，建立積極進取團結(jié)向上的工作氛圍，充分讓員工感受到是在為自己干事，而不是在為別人打工，讓員工自己想做事、要做事， 并能做好事。同時，建立公司內(nèi)訓(xùn)機制，注重培養(yǎng)和引進人才，切實打造高素質(zhì)的職業(yè)化管理團隊。本年我們計劃培養(yǎng)和引進中高級管理人員、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干不于 10 人。 (三 )加大客戶資源開拓力度，實現(xiàn)資源供應(yīng)和成本控制新突破。20_年，我們將著力與各一、二級承包單位、各供應(yīng)商、各合作公司進行磋商，對于致力于與我們歐堡利亞合作的，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價格都相對較好的、有長期合作空間的單位進行深入考察，建立一批可以長期合作的伙伴，最終來降低我們的資源成本，擴大我們企業(yè)的利潤空間。 (四 )改進銷售管理模式，實現(xiàn)銷售 扁平化管理新突破。 20_年， __銷售公司幫助我們進行房產(chǎn)銷售，實現(xiàn)了可喜的業(yè) 績，這是肯定的，我們也不否認，但通過上一個的運作，我們也發(fā)現(xiàn)，我們與銷售公司的管理關(guān)系存在不足，銷售公司管理的鏈條人為的加長，加之總部設(shè)在 __，不利于工作上的更好溝通和協(xié)調(diào)，為此，我們將根據(jù)市場發(fā)展需要，適時與總部請示，進行必要的改進，以便更好地做好 20_年銷售工作。 (五 )做好項目開拓工作，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營新突破。 在 20_年頭腦風(fēng)暴會上，我們 __事業(yè)部制定五年期的工作目標，會后，事業(yè)部進行了討論， 有同事提出怎么從 6 個億達到 50 個億，并從運行管理，合理運用資源，成本控制，項目擴張，物價上漲指數(shù)等方面進行了闡述，論證，結(jié)果是達到年銷售 50 個億是可行的。我們仔細研究了這遍文章，覺得理論是可行的，但其中項目的擴張工作已列入我們重點工作，目前我們已通過各種方式，在 ____、 ___、 ___、包括大市區(qū)的 __、 __等縣、市、區(qū)進行考察論證，相關(guān)工作已緊鑼密鼓的正在開展之中，在這里也要求我們事業(yè)部的相關(guān)人員，積極主動的進行項目跟蹤，加大與政府及相關(guān)人員協(xié)商協(xié)調(diào)力度，盡快拿下新項目，盡早施工，并且要縮短開發(fā)周期，做到 資金的快進快出。 20_年我部計劃新拓展二至三塊土地，確保動工開發(fā)一個，力爭兩塊進入開發(fā)環(huán)節(jié)， 20_年年底前有一個新項目進行銷售環(huán)節(jié)，年前新項目回籠不低于 5000萬元。 (六 )轉(zhuǎn)移經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)混合經(jīng)濟合作經(jīng)營模式新突破。 中國共產(chǎn)黨 _屆三中全會勝利召開，標志著中國經(jīng)濟組織進入 一個全新的階段，會議強調(diào)并鼓勵國、民企合作，成立混全經(jīng)濟組織，這是一個絕好的機會，對我們這樣的企業(yè)來說，是完全的利好。(?)我們要抓住機遇，乘勢而上，在本內(nèi)，確保與一至二家國企合作成功，并迅速形成一種樣板模式進行復(fù)制，做大合作公司的同時做強我們自己。 (七 )強化資本運作，創(chuàng)新融資模式，實現(xiàn)融資方式的突破。就我們 ______公司來說，融資模式是單一的，開發(fā)的企業(yè)只有開發(fā)借貸款，個別小企業(yè)的也都是用抵押方式取得的流動資金貸款，我們的所有融資議價能力差，融資對象局限，僅限于銀行，好多的融通模式和可 融資方法我們未能去探索和研究，從而使我們的事業(yè)推進不快、發(fā)展不大。為此，今年，我們計劃在 _____科技小額貸款公司成立之后，加強與金融市都市場對接，努力在 __、 __等一線城市開拓市場，力爭在 20_年內(nèi)拓寬新的融資渠道，為自身乃至集團的發(fā)展提供充沛的資金來源，同時要加快樓盤資金回籠速度，縮短資金在項目投資環(huán)節(jié)占用的時間，保障公司資金周轉(zhuǎn)和開拓項目所需資金。 (八 )建立系統(tǒng)化管理體系，實現(xiàn)傳統(tǒng)管理向標準化邁進的突破。20_年，我部已與 __公司合作，計劃全面建立實施房地產(chǎn) ERP 軟件管理系統(tǒng)，公司也將借助 __ERP 運營管理體系建設(shè)的契機，全面推進運營體系的建立、固化及全面應(yīng)用成本管理體系，銷售管理體系，同時我們還將建立三級計劃管理體系、運營會議管理體系、階段性成果管理體系以及知識管理體系，并以這些體系的建立全面快速提升我們的各項目運營管理能力。 (九 )改變銷售理念和策略，在銷售機制轉(zhuǎn)型的突破。 銷售工作是我們一切工作的總結(jié)，也是印證我們各項工作成效和成果的主要指標，銷售的好與壞直接關(guān)系到整個項目的成與敗，因此，銷售工作在 20_年里我部將列為重點工作， 20_年的主要考核指標也仍然定為銷售回款，不 能為其他工作所取代。為了有效的促進銷售，我們除將在體制上進行改革外，還要對銷售的活動開展工作進行規(guī)范管理，統(tǒng)籌安排，不能僅跟感覺走。要杜絕瞎花錢，花瞎錢現(xiàn)象，要將營銷活動與銷售業(yè)績進行掛鉤，項目銷售要引入競爭機制，對銷售人員要進行系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一組織考試，考核合格者上崗，并通過銷售業(yè)績選拔銷售經(jīng)理、銷售主管，并實行銷售業(yè)績與待遇掛鉤，設(shè)置業(yè)績底線，引入淘汰機制。銷售是公司工作的重中之重，以碧桂園等行業(yè)標桿為榜樣，全面轉(zhuǎn)變營銷思路，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造全新的營銷團隊，堅決完成公司的銷售任務(wù)指標。 (十 )堅持文明施工，確保質(zhì)量和安全，實現(xiàn)責(zé)任制追究的突破。質(zhì)量是締造品牌的前提，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。為了創(chuàng)立品牌，為了樹立我們歐堡利亞的形象，也為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，我們始終如一的把安全和質(zhì)量作為公司的生命線。各項目公司要繼續(xù)保持過去好的做法，做到所有工程合同均有安全責(zé)任條款，違規(guī)處罰條款，各施工人員要嚴格按規(guī)定和流程進行施工，不得違規(guī)違章操作。各級管理人員要認真履職，項目公司和事業(yè)管理人員要定期進行檢查，對發(fā)現(xiàn)問題要按合同規(guī)定進行嚴肅處理，該罰款的堅決罰款到位，同時要對責(zé)任人員進行責(zé)任追究制度，做到三個 不放過原則，發(fā)現(xiàn)問題不整改不放過，不處罰不放過，不追究不放過，對執(zhí)行好的也要進行適度的鼓勵和獎勵。 三、未來展望 到 20_年末， __事業(yè)部將建立以三大塊十六個職能部門功能管理體系，為集團公司在 __城區(qū)所有房地產(chǎn)項目公司服務(wù)，而項目公司的數(shù)量也會增加一到兩個，項目總數(shù)達到三到四個，以后會逐步增加項目數(shù)量，到 20_年，我公司應(yīng)有十到十二個項目，其中混合經(jīng)濟體也應(yīng)達到三個以上，在售項目達到六個以上 。年銷售額要達到 50 個億。在未來的幾年里， ____的品牌將會人所眾知，公司在全國的房企中也會有一席之地 。公司的財務(wù)通過一級資金市場進行直接融資，財務(wù)成本將大幅度的降低，資金將會更加富裕，未來我們的員工收入也將向一線房企靠攏，達到一個可觀的水平。 因此，我們有理由相信，通過我們大家不懈的努力，明天一定會更加美好， _____的事業(yè)一定會蒸蒸日上 ! 回首過去，我們豪情滿懷，因為我們在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜可賀的成績 。展望未來，我們信心百倍，因為公司未來精彩的藍圖，讓我們看到了騰飛的希望。在新的一年及未來的幾年里，我們鹽城事業(yè)部全體決不辜負董事長的殷切希望，團結(jié)一致，埋頭苦干，奮力開拓創(chuàng)新 ，為 5 年實現(xiàn) 50 億房地產(chǎn)銷售目標而努力奮斗。最后，預(yù)祝大家新年快樂 !萬事如意 ! 謝謝大家。 房地產(chǎn)發(fā)言講話 3 尊敬的業(yè)主： 你們好 !歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會，在此我謹代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意 ! 上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實力雄厚的開發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才。 公司成立以來，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標。因此，公司無論哪里開發(fā)項目，都不以追求最大經(jīng)濟利益度為 主，而是以追求社會效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫，而且吸取先進企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標準的新型住宅。 公司和實華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村 — 號樓盤，建筑面積為 ，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完。一九九九和上海申莘房地產(chǎn)公司同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房?，F(xiàn)一幢建筑面積 .平方米的辦公樓也已動工興建。除錦峰苑萬平方米住宅外，內(nèi) 還將開發(fā)萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個項目。 作為本公司今開發(fā)的大項目花好月圓，我們是不遺力地去做好它?；ê迷聢A — 錦峰苑座落于莘閔輕軌 (在建中 )右側(cè)，距莘莊地鐵站約公里，在 m 三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區(qū)營造成名副其實的水景住宅。高達 %以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟而又科學(xué)合理。精心設(shè)計有 m 十余種房型，在功能 性、舒適性、經(jīng)濟性、科學(xué)性上達到完美統(tǒng)一。大型會所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等，充分展示著現(xiàn)代生活的高標準，令你生活更精彩更愜意。 曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會責(zé)任感，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開發(fā)的幾個樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個樓盤的推出，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，在消費者中獲得了較好的聲譽。 (后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整 ) 物業(yè)管理模式、 未來任重道遠，曹峰 置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進取，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。 最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們在花好月圓