【正文】 收獲，大有后來者居上的氣勢。 四 .營銷提案 (一 ).目標人群 城市年輕人， 1825 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友 們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興??都可以通過音樂來表現(xiàn)。 (二 ).產品定價 目前，諾基亞的音樂系列手機包括有 N5300， N5200， N5500， N3250，其價格從 1200 到 2200 之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。 (三 ).廣告目標 (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。 (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。 (3)建立諾基亞音樂手 機品牌的領導地位。 (四 ).產品定位 (1)專為年輕人量身打造的音樂手機。 (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。 (五 ).產品推廣 沿用 NOKIA 的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略 .運用時尚元素 ,張揚青春活力 ,喚起音樂的力量 ,吸引年青消費者的眼光 .通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣 ,促進諾基亞音樂系列手機 N5300， N5200， N5500， N3250 的銷售 .用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅 戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望 . (六 ).廣告宣傳 對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。 NOKIA 免費音樂會：舉辦一個 NOKIA 音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限 15 歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次 NOKIA 音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。 NOKIA 音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳 NOKIA 音樂系列手機的效果。 NOKIA 音樂系列手機展：舉辦一個 NOKIA 音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入 NOKIA 巨型撲克 (見下文介紹 )，用以吸引人們的眼球。 諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。 購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名 CD，潘韋柏手辦公仔等等 (七 ).售后 服務 (1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址 ,電話等等 ,重新制作售后服務手冊 . (2)對顧客承諾非人為原因 7 天內出現(xiàn)問題的手機包換 ,三個月保修 . (3)加強對維修中心人員的教育 ,真誠待客 ,建立良好的維修中心形象 . 五 .創(chuàng)意設計提案 以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。 創(chuàng)意一：電視廣告 —— NOKIA 音樂星球 場景 1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到 NOKIA 音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用 NOKIA 音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說? (這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受 NOKIA 音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我 說?”這個概念 ) 第五篇： NOKIA 手機廣告媒體策劃書 2021180046 莊承業(yè) NOKIA 手機廣告媒體策劃書 一 .前言 音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。本次策劃從多個媒體組合運用與發(fā)布，以提高媒體廣告記憶為重點策劃目標。 二 .內容提要 諾基亞是移動通信 的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。 從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。 1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段 。90 年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地 。進入新世紀，諾基亞通過加強與 中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。 所以要建立品牌，就要打入消費者的記憶當中，要讓消費者記住廣告信息。而我們采取的是使用多媒體組合的策略，適度的廣告反復出現(xiàn)于消費者視線當中，統(tǒng)一的品牌識別符號。能更有效的幫助消費者記憶。 三 .市場環(huán)境分析 （ 1）市場狀況 雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能 夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。 從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國 MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂 市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。 （ 2）手機市場競爭 在 SonyEricsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的 Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如 Samsung、Motorola 等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。 而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善， 在 2021 年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。 四 .營銷提案 城市年輕人， 1825 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種 方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興??都可以通過音樂來表現(xiàn)。 目前，諾基亞的音樂系列手機包括有 N5300， N5200， N5500， N3250，其價格從 1200 到 2200 之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心 里承受能力之內。 (1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。 (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。 (3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。 (1)專為年輕人量身打造的音樂手機。 (2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。 沿用 NOKIA 的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略 .運用時尚元素 ,張揚青春活力 ,喚起音樂的力量 ,吸引年青消費者的眼光 .通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣 ,促進諾基亞音樂系列手機 N5300， N5200， N5500， N3250 的銷售 . 運用多媒體組合策略，在多個媒體上投放相同系列的廣告，目的是讓標識符號相同或相類似的廣告反復出現(xiàn)在消費者視線內，使消費者難以忘卻。 以下是幾個傳統(tǒng)媒體的選擇及其原因： 報紙 （ 1）傳播面廣。報紙發(fā)行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉(xiāng)村、機關、廠礦、企業(yè)、家庭，有些報紙甚至發(fā)行至海外。 （ 2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)行對象，因而投遞迅速準確。 （ 3）具有新聞性，閱讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內容更為深入細致。 （ 4）文字表現(xiàn)力強。報紙版面由文字構成，文字表現(xiàn)多種多樣，可大可小，可多可簡，圖文并茂，又可套色，引人注目。 （ 5）便于保存和查找。報紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時間限制。 （ 6）傳播費用較低。 報紙媒體用大版面廣告，盡量讓消費者感到有視覺的沖擊。 雜志 （ 1）時效性長。雜志的閱讀有效時間較長，可重復閱讀，它在相當一段時間內具有保留價值，因而在某種程度上擴大和深化了廣告的傳播效果。 （ 2）針對性強。每種雜志都有自己的特定讀者群，傳播者可以面對明確的目標公眾制定傳播策略，做到“對癥下藥”。 （ 3）印刷精美，表現(xiàn)力強。 雜志媒體則是選擇性的投放于一些時尚潮流雜志，科技電玩雜志上面。 電視 （ 1）視聽結合傳達效果好。它用形象和聲音表達思想， 這比報紙只靠文字符號和廣播只靠聲音來表達要直觀得多。 （ 2）紀實性強、有現(xiàn)場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產親臨其境的現(xiàn)場感和參與感，時間上的同時性、空間上的同位性。 （ 3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發(fā)射，把信號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。 （ 4）多種功能、娛樂性強。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應面最廣泛。 電視媒體多選擇投放時間在觀看高峰時段，即盡可能在吃飯時間17:0020:00 內播放 7~8 次。目的是讓最多的消費者在最大程度上觀看該系列廣告。 互聯(lián)網(wǎng) （ 1）互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛： 傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡的廣告信息。 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產品核心消費群： 傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶。 （ 3）互聯(lián)網(wǎng)廣告具 有強烈的互動性： 傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息，因而增強廣告效果。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強： 傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。 （ 5）互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本： 在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經 濟代價。網(wǎng)絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。 互聯(lián)網(wǎng)媒體很廣泛，所以投放形式可以有很多種選擇。 接著是發(fā)布大批戶外媒體包括大牌、候車亭、街邊燈箱、地鐵燈箱、墻貼、主題站廳、數(shù)字媒體、影院廣告等在內的多種媒體形式，全方位廣泛覆蓋受眾，同時有針對性地選擇一些年輕時尚人群密集的購物中心區(qū)，發(fā)布大型 LED 廣告，重點觸達目標受眾，制造了強大的廣告沖擊力。