【正文】 5）項(xiàng)目弱勢分析及規(guī)避策略 6）階段廣播廣告主題及文案提綱 7）其他（短信等） 營銷、事件、媒體推廣策劃：市場媒介資源整合推薦： ●效果圖設(shè)計(jì)公司及個(gè)人●非主流媒體廣告代理公司●模型公司●裝飾公司 ●項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司●外地項(xiàng)目考察學(xué)習(xí) ●其他（短信發(fā)布公司等） 項(xiàng)目營銷中心接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)： 1）、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝策劃建議：●銷售中心功能策劃 ●銷售中心裝飾及布置建議●銷售中心外圍環(huán)境布置建議 ●銷售中心展板 /噴繪 /背景 /掛旗 /等平面包裝設(shè)計(jì)●樣板房概念策劃及裝修方案設(shè)計(jì)●服務(wù)流程接觸點(diǎn)策劃 六、合同費(fèi)用及付款方式 項(xiàng)目代理銷售階段服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式。 乙方為甲方項(xiàng)目提供代理銷售服務(wù)代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算。 代理費(fèi)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為： 1）營銷基本代理費(fèi)用按乙方當(dāng)月完成合同銷售回款總額的 %計(jì)算。甲方 每月按乙方完成合同銷售額的 %支付代理費(fèi)。 代理費(fèi)用結(jié)算方式及約定： 1）銷售代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為次月的前五個(gè)工作日內(nèi)； 2）銷售代理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的約定： A、銀行按揭：首付最低額為總房價(jià) 30%（含 30%），并且首付款到帳后，既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按購房合同金額結(jié)算乙方銷售傭金。 B、分期付款：分期付款首付最低到帳金額為總房款 40%（含 40%），既是為該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按分期付款每次實(shí)際到帳金額為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售服務(wù)費(fèi)用。 C、一 次性付款：客戶交清全部購房款 80%以上既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按實(shí)際到帳金額標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售傭金。對于已繳納首期款并簽訂合同的客戶，因甲方工程質(zhì)量或進(jìn)度原因退房，視為乙方有效成交，不影響乙方對該套單位計(jì)提銷售傭金。特殊情況甲乙雙方協(xié)商處理。 七、銷售目標(biāo) 在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工 程進(jìn)度計(jì)劃的前提下，乙方保證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證并進(jìn)行銷售的部分，自取得該部分預(yù)售許可證并開盤起 12 個(gè)月內(nèi)完成住宅銷售面積的 80%。 分時(shí)期銷售計(jì)劃 ： 開盤期 開盤 4 個(gè)月完成住宅總可售面積 20% 強(qiáng)銷期 開盤 9 個(gè)月完成住宅總可售面積 50% 持續(xù)期 開盤 12 個(gè)月完成住宅總可售面積 80%注：關(guān)于開盤條件的約定： 項(xiàng)目開盤時(shí)須具備的條件為項(xiàng)目取得銷售許可證；項(xiàng)目的工程施工進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零以上。 八、目標(biāo)銷售均價(jià) 當(dāng)雙方一致確認(rèn)可以啟動銷售工作時(shí)，協(xié)商確定銷售均價(jià)（計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額 /計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額面積）。 在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工程進(jìn)度計(jì)劃的前提下，乙方保證項(xiàng)目代理銷售目標(biāo)任務(wù)完成并實(shí)現(xiàn)甲方計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售均價(jià)。 開盤價(jià)可在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上視實(shí)際情況在177。 5%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙方共同認(rèn)可簽字的價(jià)格單進(jìn)行銷售。 九、銷售溢價(jià)問題 銷售溢價(jià)是指在乙方代理銷售本項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)，乙方實(shí)際達(dá)成銷售均價(jià)高于甲乙雙方開盤時(shí)所約定的目標(biāo)銷售均價(jià)（計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額 /計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售面積）的部分，視為銷售溢價(jià)。 銷售溢價(jià)甲乙雙方按 8： 2 比例進(jìn)行分成。 目標(biāo)銷售均價(jià)在本項(xiàng)目開盤前有甲乙雙方共同確定。 十、委托銷售的權(quán)限與控制 甲方委托乙方在吳起獨(dú)家銷售本項(xiàng)目； 注：甲方有權(quán)自留部分銷售面積作為甲方關(guān)系自用，次部分自留面積不計(jì)入乙方總銷售面積，所達(dá)成的銷售額亦不計(jì)入乙方傭金計(jì)提范圍。 乙方已甲方名義對外發(fā)布的任何消息，簽訂的任何文件，均須得到甲方正式書面批準(zhǔn)； 乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶做任何承諾，如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟(jì)損失，一概由乙方 負(fù)責(zé)； 乙方在售樓處現(xiàn)場及相關(guān)展銷點(diǎn)必須而且只能按照雙方共同認(rèn)可的價(jià)格、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、入伙日期等向客戶銷售本項(xiàng)目，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)的調(diào)整及甲方中途書面變更除外； 乙方在代理期間不得違反國家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)； 乙方有權(quán)組織客戶參觀樓盤，直至成交。 十一、雙方的責(zé)任和權(quán)益 （一）、乙方的責(zé)任和權(quán)益： 乙方負(fù)責(zé)向甲方提供全案運(yùn)營服務(wù) 乙方須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營機(jī)密不得將項(xiàng)目運(yùn)營的非公開資料向第三方展示。 乙方嚴(yán)格按照雙方 共同制定的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工作。 乙方提供的設(shè)計(jì)稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛，責(zé)任由乙方承擔(dān)。 乙方負(fù)責(zé)及時(shí)收集市場資料信息及客戶反饋意見，提出相關(guān)銷售調(diào)整方案。 項(xiàng)目合同篇 3 項(xiàng)目合作協(xié)議由：項(xiàng)目出資人（以下簡稱甲方）和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人（以下簡稱乙方） 甲： ________，身份證號： ________________，籍貫： ________ 乙： ________，身份證號： ________________，籍貫： ________ 甲乙雙方本著公平、平等 、互利的原則訂立合作協(xié)議如下： 第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營塑膠和金屬油漆項(xiàng)目，總投資為 20萬元，甲方以人民幣方式出資 15 萬元，乙方以人民幣出資 5 萬元及技術(shù)和客戶資源。 第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。 第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為三年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。 第四條雙方共同經(jīng)營，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由全體合 伙人。 第五條企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤的甲方 60%、乙方 40%的比例分配。 第六條企業(yè)債務(wù)按照甲方 60%、乙方 40%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。 第七條每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售利潤的百分之十進(jìn)行固定投入。銷售利潤分紅，一年結(jié)算。 第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。 第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。 第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場開發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。 第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表（乙方為本人）簽字之日起計(jì)算，即從 __________年 __月 __日至 ____年 __月 __日止。 第十二條爭議處理 對于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決 。 如果雙方通過協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴 。 第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合 作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。 第十四條違約處理 如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。 第十五條協(xié)議解除 一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議 合作協(xié)議期滿 雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的 一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議 第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效 第十七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力 甲方：（簽章） ________乙方：（簽章） ________ 地址： ________地址： ________ 合同簽訂地點(diǎn)： ___________ 合同簽訂時(shí)間： ____年 __月 __日 項(xiàng)目合同篇 4 甲方（用人單位）： _______________________________________乙方（勞動者）： _________________________________________ 根據(jù)《勞動法》、《勞動合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則簽訂本合同。 一、合同期限 以完成一定工作（任務(wù)）為期限 :自 20xx 年 04 月 01 日起至林木采伐、搬運(yùn)、上車工作（任務(wù)）完成時(shí)終止。 二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn) 用乙方在林木采伐、搬運(yùn)、上車等工程中，從事林木采伐、搬運(yùn)、上車崗位工作。 乙方的工作地點(diǎn)為下寺鎮(zhèn)山林中。 經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更工作崗位（工種）和工作地點(diǎn)。 三、勞動安全 乙方在甲方工作期間內(nèi)，應(yīng)自覺遵守國家和省規(guī)定各項(xiàng)勞動法律、法規(guī)和甲方的各項(xiàng)管理制度，服從管理，積極完成工作。 乙方在工作中必須確保自身安全，不得在林中抽煙、喝酒、使用打火機(jī)等。在實(shí)施林木采伐、搬運(yùn)、上車等工作中因個(gè)人造成的一切安全事故（火災(zāi)、人員傷亡等等），均由乙方自行負(fù)責(zé)。 1 違反勞動紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位依法制定的規(guī)章制度，給予相應(yīng)處理。 四、勞動報(bào)酬 甲方實(shí)行計(jì)件工資 制，按勞分配、多勞多得。計(jì)件單價(jià)約定為青岡樹每噸 /100元；松樹每噸 /110 元。每 1015 天結(jié)算一次工資。 五、解除和終止 合同的解除或終止，依《勞動合同法》規(guī)定執(zhí)行。 六、勞動爭議處理 方發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決，也可以依照《勞動爭議調(diào)解仲裁法》的規(guī)定通過申請調(diào)解、仲裁和提起訴訟解決。 七、其他 甲乙雙方約定的其他事項(xiàng) 甲方提供伐木所需油鋸，乙方有義務(wù)保管及保養(yǎng)好油鋸，工作完成時(shí)需歸還甲方堪用的油鋸。 因伐木所需汽油、機(jī)油費(fèi)用甲乙 雙方各承擔(dān)一半（憑發(fā)票）。 八、本勞動合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 本勞動合同自甲乙雙方簽字、蓋章之日起生效。 甲方（簽字或蓋章）乙方（簽字或蓋章） 簽訂日期：年月日 項(xiàng)目合同篇 5 甲方：乙方： 根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。 一、工程概況： 工程名稱 。 工程地點(diǎn) 。 工程范圍和內(nèi)容： (各單項(xiàng)工程詳見工程項(xiàng)目一覽表 ) 工程保修期：工程驗(yàn)收交付使用起一年 二、工程期限 本工程合同總工期為天 (日歷天從開工之日算起 )。 本工程開工日期 ___年 __月 __日，竣工日期 ___年 __月 __日。 三、施工方案 （一）前期準(zhǔn)備階段 組織工程技術(shù)人員和施工員對現(xiàn)場進(jìn)行仔細(xì)勘查，做好工程施工技術(shù)方案，研究解決辦法，進(jìn)行現(xiàn)場測量和定點(diǎn)。 （二）施工階段 基坑開挖：基坑開挖應(yīng)嚴(yán)格按照定點(diǎn)位置施工，采 用人工開挖方法。 基礎(chǔ)制作：混凝土基礎(chǔ)采用 C20 商砼澆筑，澆注時(shí)應(yīng)用震動棒振實(shí)，澆制鋼筋混凝土基礎(chǔ)前必須排除坑內(nèi)積水。頂部位置應(yīng)嚴(yán)格控制基礎(chǔ)平面標(biāo)高。 路燈安裝施工：在所有基礎(chǔ)工作完工之后，可進(jìn)入燈具安裝工作階段。燈具的安裝必須由持證的專業(yè)電工安裝，保質(zhì)保量的完成燈具安裝任務(wù)。 配電箱安裝：配電箱落地安裝，安裝地點(diǎn)不應(yīng)有對設(shè)備導(dǎo)體和絕緣有嚴(yán)重影響的氣體、蒸汽 或其它化學(xué)腐蝕物品。 接地裝置安裝：在每座燈桿處打一根 5 米長接地角鋼，型號為 L50 50 5 1500。用φ 16 鍍鋅圓鋼將每根垂直接地極可靠連接。配電箱金屬框架應(yīng)有良好的接地。 工程驗(yàn)收，雙方工程監(jiān)理對此工程進(jìn)行驗(yàn)收測試。 四、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)及職責(zé) 項(xiàng)目經(jīng)理部：工程進(jìn)行全面管理，具體負(fù)責(zé)實(shí)施本項(xiàng)工程，現(xiàn)場控制工程進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決質(zhì)量、造價(jià)、安全生產(chǎn)、文明施工、機(jī)械調(diào)度、材料、勞動力等問題。 技術(shù)資料組：解決技術(shù)質(zhì)量問題，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程施工。 質(zhì)檢組：質(zhì)量自檢，協(xié)助監(jiān)理進(jìn)行質(zhì)檢以及收集整理質(zhì)量保證資料。 基礎(chǔ)施工隊(duì)：負(fù)責(zé)管路 、基礎(chǔ)施工任務(wù)。 電氣施工隊(duì)：負(fù)責(zé)路燈安裝及調(diào)試施工任務(wù)。 運(yùn)輸隊(duì)：負(fù)責(zé)運(yùn)送土石方、材料及燈具材料。 機(jī)動隊(duì)：負(fù)責(zé)表位控制系統(tǒng)，接地極安裝調(diào)試。 材料組：配合技術(shù)、施工組的工作，提供所需各種工具、用品，再根據(jù)工程進(jìn)度及施工要求保障材料供應(yīng)的同時(shí)，嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，不合格產(chǎn)品不許進(jìn)場。 五、施工進(jìn)