【導讀】銷售目標,特制定此制度.第二條本制度適用范圍為股份公司所有銷售人員.人員進行系統(tǒng)化管理。應的處罰,如觸犯法律,將依法追究其相應的責任.第十六條培訓分為入職培訓、日常培訓兩種形式。個合格的銷售員的需要,由人力資源部協(xié)同市場部完成.相結合的培訓模式。第二十二條銷售人員在工作中感到不足之時，可以提出相應的培訓要求，統(tǒng)一聯(lián)系安排培訓，由專業(yè)的培訓機構負責。第二十三條銷售培訓的安排本著”誰需求，誰培訓”的原則，不得徇私舞弊。報總經(jīng)理審核批準。的情況給與總結，由人力資源部統(tǒng)一整理保存。對不足之處，人力資源部協(xié)同市。場部給與相應的修正。門相應處罰，并記入當年績效考評之中。第二十九條考核激勵分銷售人員與大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理三部分。揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。（二）使銷售人員認識到銷售分配是合理的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。

　　

【正文】 1．你喜歡什么 運動？經(jīng)常參加體育鍛煉嗎？ 2．你如何消磨閑暇時間？ 七、思維力、分析力、語言表達力 1．你認為成功與失敗有什么區(qū)別？ 2．如果讓你籌建一個小部門，你將如何入手？ 3．提一些小案例，要求其分析、判斷。 八、反應力與應變力 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 23 詢問一些小案例或提出某些問題要求其回答。 九、工作態(tài)度、誠實性、紀律性 1．你目前所在單位管得嚴嗎？在工作中看到別人違反制度和規(guī)定，你怎么辦？ 2．你經(jīng)常向領導提合理化建議嗎？ 3．你在處理各類問題時經(jīng)常向領導匯報嗎？ 4．你在領導和被領導之間喜歡那種關系？ 十、自知力、自控力 1．你 認為自己的長處在那里？ 2．你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？ 3．領導和同事批評你時，你如何對待？ 4．你如何改正缺點？ 應聘人員登記表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 民族 婚姻狀況 政治面貌 身份證號碼 籍貫 文化程度 所學專業(yè) 技術職稱 畢業(yè)學校 畢業(yè)時間 家庭住址 通訊地址 郵編 戶口所在地 聯(lián)系電話 檔案所在地 檔案是否能夠調(diào)入 現(xiàn)工作單位 目前收入 現(xiàn)任職務 專業(yè)工齡 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 24 學 習 及 培 訓 情 況 由年月 至年月 學時 學習及培訓單位 學習及培訓內(nèi)容 結果 工 作 簡 歷 由年月 至年月 在何單位何部門 從事何種工作 任何職 應聘崗位 預計到崗時間 業(yè) 務 專 長 工 作 業(yè) 績 與 研 究 成 果 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 25 其 他 特 長 面 試 記 錄 考核項目 評價 考核項目 評價 專業(yè)知識 氣質(zhì)形象 業(yè)務技能 性格潛 力 經(jīng)驗能力 語言文字 其 他 項 目 綜 合 評 價 面 試 結 果 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 26 部門主管及人力資源部主 管 意 見 應聘人員工作經(jīng)歷、社會關系情況表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 應聘崗位 應 聘 人 員 工 作 經(jīng) 歷 表 時間 單位及職務 業(yè)績 主管姓名 電話 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 27 應 聘 人 員 社 會 關 系 情 況 表 配 偶 姓 名 出生年月 籍 貫 工作單位 職 務 電 話 其他成員 姓 名 與本人關系 單 位 職 務 電 話 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 28 職員轉(zhuǎn)正申請表 日期： 姓名 部門 職務 學歷 專業(yè) 到崗日期 試用期間 年 月 日 — 年 月 日 工資級別 評核內(nèi)容 試用期間的主 要工作表現(xiàn) 對公司或主管有何建議 考 核 內(nèi) 容 評 分 項目 優(yōu)秀（ 95%） 良好（ 85%） 合格（ 75%） 不合格（ 60%） 自評 初核 自評 初核 自評 初核 自評 初核 專業(yè)知識 20 工作能力 20 工作效率 15 協(xié)調(diào)能力 15 責任感 15 品德 10 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 29 上進心 5 自評人 自評分數(shù) 初核人 初核分數(shù) 初核評語 考 勤 狀 況 遲到 次 — 分 早退 次 — 分 病假 天 — 分 事假 天 — 分 曠工 次 — 分 考核結果 結 論 提前轉(zhuǎn)正，晉（ ）級，從 月 日起正式聘用。 按期轉(zhuǎn)正，晉（ ） 級 分 按期轉(zhuǎn)正，不 予晉級 延長試用期 個月 （到 年 月 日止） 試用期不合格，不擬聘用 部門經(jīng)理審批 人力資源部 主管審批 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 30 職員調(diào)動、晉升申報表 填表日期： 年 月 日 姓 名 性 別 年 齡 學 歷 專 業(yè) 到崗日期 申報類別 崗位調(diào)動 晉升工資 職務晉升 原 位 部門 調(diào)位 部門 職務 職務 職位 職位 工資級別 工資級別 調(diào)動 晉升 原因 備 注 晉升調(diào)動生效日期 原 位 部門主管 現(xiàn) 任 部門主管 人力資源部主管 人力資源部主管 注：本表一式三份，一份交現(xiàn)任部門主管，一份交財務部，一份由人力資源部存檔。 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 31 解聘職員申請表 部門 職員姓名 崗位 到崗日期 解聘 解聘原因： 部門主管： 年 月 日 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 32 人辦資源部主管： 年 月 日 總經(jīng)理： 年 月 日 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 33 （二） 培訓表單 職員培訓報告表 姓名 部門 培訓時間 培訓科目 培訓地點 主辦單位 主講姓名 主講簡介 培訓資料 培訓課程內(nèi)容授課方法 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 34 培訓的成績總體評價 你希望參加什么方面的培訓 部門主管 人事主管 （三） 銷售人員行動計劃表 月重點行動目標表 各大客戶 負責人 XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 35 本月銷售方針及計劃 重點推廣業(yè)務 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 周行動計劃表 重點目標 重點推廣業(yè)務 重點拜訪客戶名單 重點行動目標 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 36 1． 2． 3． 1． 2． 3． XX建設股份有限公司銷售人員管理制度 Xx管理咨詢公司 37 第九章 附則 第八十一條 本制度的修訂和補充由市場部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審批。 第八十二條 本制度由股份公司市場部負責解釋。