【正文】 在這個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的社會(huì)中，壓力無(wú)處不在。為了讓同學(xué)更加清楚地 認(rèn)識(shí)，了解壓力，適應(yīng)壓力，并認(rèn)真對(duì)待壓力，找出緩解壓力的方法。 三、活動(dòng)時(shí)間：待定 四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定 五、活動(dòng)主辦方： xx 年級(jí)專業(yè) xx 班 主持人： xxx；助手： xxx 六、活動(dòng)參與成員： xx班全體同學(xué) 七、活動(dòng)方案： 八、具體活動(dòng)流程： 時(shí)間：離活動(dòng)開(kāi)始的前 15 分鐘，點(diǎn)名。 目的：帶動(dòng)氣氛，提高大家的積極性。同學(xué)在相互按摩中感覺(jué)到舒服，放松，這是放下壓力的一種體現(xiàn)。 時(shí)間： 8 分鐘 操作要點(diǎn)：開(kāi)場(chǎng)白要說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，進(jìn)行熱身活動(dòng)（相互按摩），帶動(dòng)氣氛。 相互按摩：讓同學(xué)起立，為你左邊的人按摩（用你認(rèn)為可以讓對(duì)方感覺(jué)舒服的方式）結(jié)束后再反過(guò)來(lái)為另一方按摩。 ，引出主 題 時(shí)間： 5～ 10分鐘 操作要點(diǎn)：主持人解說(shuō)：由于在光看圖形過(guò)程中，大家會(huì)看到圖形旋轉(zhuǎn) —— 時(shí)快時(shí)慢，時(shí)停時(shí)轉(zhuǎn)，感受到空間的便扭，產(chǎn)生一種視覺(jué)上的壓力。從而引出主題 —— 什么是壓力（附：什么是壓力？心理壓力是一種個(gè)人主觀的感覺(jué)，即個(gè)人在面對(duì)困難時(shí)，一時(shí)無(wú)法消除困難的一種被壓迫的感覺(jué)。對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有壓力是一個(gè)很普遍現(xiàn)象，幾乎每位大學(xué)生都會(huì)覺(jué)得有壓力。） ppt，播放視頻 時(shí)間 40～ 45 分鐘 操作要點(diǎn)：分組討論，找出壓力來(lái)源。討論壓力的產(chǎn)生，討論時(shí)間 5 分鐘，每組 必須派出一個(gè)代表出來(lái)回答。代表們回答完主持人總結(jié)并解說(shuō)，引導(dǎo)同學(xué)對(duì)壓力的正確認(rèn)識(shí)。接下來(lái)播放視頻，主持人讓大家跟著視頻進(jìn)行測(cè)試 (發(fā)紙張，每個(gè)人都寫(xiě)下測(cè)試的答案 )，視頻播放完，主持人解說(shuō)，目地是讓同學(xué)正確認(rèn)識(shí)壓力，并對(duì)如何緩解壓力有初步了解。 （主持人必需做好準(zhǔn)備工作，對(duì) ppt，視頻非常熟悉，非常清楚地知道壓力的來(lái)源。）（附：壓力的來(lái)源： 1．壓力是環(huán)境要求你作出選擇或改變時(shí)的個(gè)人感受。 2．壓力是對(duì)未知事件悲觀解釋的結(jié)果。 3．壓力是持續(xù)不斷的精力消耗 —— 心理衰竭。 時(shí)的本能反應(yīng) 。） 時(shí)間： 15～ 20 分鐘 操作要點(diǎn)：分組討論緩解壓力的方法，討論時(shí)間 5 分鐘，討論結(jié)束每組派個(gè)代表出來(lái)回答。接下來(lái)主持人隨著 ppt 介紹緩解壓力方法，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行音樂(lè)放松法。（播放音樂(lè)）（附：緩解犯法： 善于宣泄情緒。 自我放松。 改變認(rèn)識(shí)角度。 學(xué)會(huì)自我安慰。 積極交往，尋求支持。） 時(shí)間： 2 分鐘 操作要點(diǎn)：簡(jiǎn)單總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束。同學(xué)們寫(xiě)出活動(dòng)感言，收回感言，反饋活動(dòng)效果。 注意事項(xiàng)：主持人必須做好前期的準(zhǔn)備工作，熟悉 ppt，視頻，對(duì)這次主題班會(huì)的流程，意義非常清楚。主持人要事先作好臺(tái)詞。 主題班會(huì)實(shí)施要求 已經(jīng)通過(guò)心理主題班會(huì)方案審核的心委，可以自行安排時(shí)間和申請(qǐng)課室，邀請(qǐng)全班同學(xué)和輔導(dǎo)員老師參加，并告知心理咨詢室老師 (（ 1003404892）或電話（ 657619）告知 )。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，需安排專人負(fù)責(zé)拍攝照片?；顒?dòng)結(jié)束后，心委需寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)并與活動(dòng)照片的電子版 及活動(dòng)方案及流程一同發(fā)送到郵箱 。注意： 班里同學(xué)的參與率不得少于班級(jí)總?cè)藬?shù)的 80%。 活動(dòng)總結(jié)應(yīng)對(duì)主題班會(huì)的選題目的、活動(dòng)籌備、活動(dòng)舉辦過(guò)程及活動(dòng)效果進(jìn)行詳細(xì)描述，并附有電子版的總結(jié)及活動(dòng)照片?？偨Y(jié)要求實(shí)事求是，切忌主觀臆造。 第五篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書(shū)格式 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書(shū)格式： 企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同 ,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更 成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)呢？ 一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則。 為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； (一）、邏輯思維原則。策劃 的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 (二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 (三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好 也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 (四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。 二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面 策劃書(shū)的封面可提 供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 策劃書(shū)的正文部分主要包括： (一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如 :首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 (二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能 百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居 民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 (如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品 )的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 (三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 農(nóng) 產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 農(nóng)產(chǎn) 品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能 不全，被消費(fèi)者冷落。 農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 (四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 (五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4p 組合，達(dá)到最佳效果。 1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 廣告宣傳。 1）原 則： ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適 時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 (六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析 該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)