【正文】 ，由我們?nèi)プ?，秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會員真正感覺到，回家不如回會所，因為多數(shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會所是會是一個以辦公為借口的避風塘?；毓静蝗缁貢?，因為多數(shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會所會是一個更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。商務(wù)服務(wù)類： （此類服務(wù)均為會員專門定制） 私人奢侈品拍賣會 高端人才交流會商務(wù)宴請酒會 項目研討會（邀請項目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會員解決問題） 項目招商融資會 營銷宣傳推廣策劃 資料準備 宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放 圖文（各個宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字） 音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都 打上某某私人會所出品） 宣傳方式 廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟 知名報刊：湖南日報、長沙晚報、瀟湘晨報。在第一階段每三天投放一次。（為期三個月） 知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報》等一是做一期專紡，二是定期做會所活動宣傳，我們做活動，請 他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。 制造事件營銷，商端會所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動，由電視臺采編播放。 收集財經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機票類、 古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進行宣傳推廣。 在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為 會所做廣告投放。 各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄） 在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個）、湖南理工學院別墅群等，到湖南 各 大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購買他們的別墅送我們的會所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。 與各大總裁培訓班展開異業(yè)合作，他們課程付費達 5 萬以上的每期學員送一期我們的宣傳冊，另給他 們介紹資格，介紹一位會員加入我們給予多少提成?；蚴俏覀兊氖裁磮龅囟ㄆ诮o他們使用等?；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤柵c我們聯(lián)合經(jīng)營，我們占有他們客戶消費的多少分紅，他們使用我們的場地 等。 在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會員入會給予多 少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。 在高檔轎車 4s 店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請 4s店客戶經(jīng)理為我們做 轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。 1與湖南省蘭花協(xié)會、路虎車友俱樂部、古玩收藏協(xié)會 ??等組織合 作，邀請他們的精英人士做轉(zhuǎn) 介紹。 1制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強化記憶； 1 1 1 人員營銷 1成立專門的推廣部，對外聯(lián)系會員，并對現(xiàn)有會員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。 1所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動成為我們的特殊會員并給予部分提成。 1電話營銷，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車 4s 店處、收集高收入人群資料。做定向潛 在客戶挖掘。 內(nèi)部營銷 1）穩(wěn)定現(xiàn)有會員人數(shù)，并經(jīng)常針對性舉辦會員活動 2）建立會員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：會所是否有某某政府職能部門的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護會員的私密性，接到類似的電話或提問應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌?，稍后給您答復”并及時聯(lián)系該會員，征得其同意后方可安排兩者溝通。 3）發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會 現(xiàn)階段一個企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品 牌效應(yīng)和自身對會員服務(wù)的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！ 屆時管理團隊會相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報董事會，其中包括，廣告，策劃， party，品牌推廣、企業(yè) vi 等 ,拿出多種方案供董事會選擇。 經(jīng)營策略 采取分階段經(jīng)營策略 第一階段（宣傳推廣階段）：為期 3 個月 不接收任何會員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導，使人覺得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會遺憾終身的感覺。前期宣傳推廣三個月（宣傳時間越長效果會越好，太長了也會有些冷場，個人認為 3 個月最合適） 第二階段：開放參觀 在前期宣傳，宣傳預熱了市場后，進行為期一周的參觀時間，這段時間邀請各方名流免費參觀，時間定為每天一次，兩小時或一小時，批次進行。由導游帶領(lǐng)，用準備好的說詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線。 第三階段：會所試營業(yè) 市場專員邀約潛在 客戶群體免費參觀體驗一個月，這一個月可視為成交收現(xiàn)的一個月，也就是會所試營業(yè)的一個月，這一個月積極的收集潛在會員的各種喜好和需求，然后有針對性的展開公關(guān)服務(wù)，促進成交收現(xiàn)。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。 第四階段：正常經(jīng)營 此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。 加入國際高級俱樂部聯(lián)盟，與他們實現(xiàn)高端會所資源共享。 會員關(guān)系維護 營銷目的：維護老會員、吸引新會員。 主要維護手段：不定期舉辦會員活動。 例如：為新會員舉行專項活動，如新會員入會雞尾酒會。 新財富論壇 — 商業(yè)推介活動，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項活動等。 節(jié)慶日才藝表演類活動 （始終保持我們的活動不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里） 設(shè)立了會員服務(wù)部，為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務(wù)，加深會所與會員的關(guān)系。 貼身服務(wù)（舉例）：在會所餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級紅酒，代辦生日宴會；幫助會員結(jié)識非會員知名人士等。 附加綁定服務(wù)：待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務(wù)卻可以作為此項概念推廣的。篇四：工商銀行高端客戶活動方案 “聚人脈” 龐比度 amp。工商銀行高端客戶聯(lián)誼會 【活動目的】 。 ，穩(wěn)定客源，提升品牌美譽度。【活動亮點】 。龐比度高級法國餐廳與工商銀行強強聯(lián)合，共同提升雙方貴賓客戶的忠誠度和品牌美譽度。 。特邀鉆石鑒定師及紅酒品鑒家講解頂級鉆石鑒賞、高檔紅酒品鑒，龐比度提供最為主打的西式法國套餐系 列，旨在讓到場貴賓流連忘返。客戶可攜帶一位朋友參加。 。每位到場的貴賓均可獲贈龐比度及工商銀行提供的貴賓禮品一份；餐廳內(nèi)顯眼位置懸掛橫幅，內(nèi)容：“奢華尊寵，頂級盛宴 —— 龐比度 amp。工商銀行貴賓聯(lián)誼會”；鉆石鑒賞及紅酒品鑒，意在傳達高貴生活理念，尊享品質(zhì)內(nèi)涵。 。每位到場貴賓（龐比度貴賓除外）均可免除滿 6000元入會的條件，直接升級為龐比度貴賓（自愿原則）。維護共同客戶，增進相互關(guān)系。 【活動方案】 一、客戶級別：千萬級 二、活動類型：非投資 三、活動主題： 2021 龐比度 amp。工商銀行高端客戶聯(lián)誼會 四、活動時間： 3 月 27日 10： 0013： 00 五、活動地點：龐比度二樓法國餐廳 六、活動目的： 對龐比度及工商銀行貴賓客戶進行回饋； 提升雙方貴賓客戶忠誠度，穩(wěn)定客源，提升品牌美譽度。 七、活動項目： 高端客戶答謝會； 高端客戶聯(lián)誼會； 貴賓專屬頂級鉆石賞鑒會； 貴賓專享紅酒品鑒會。 八、活動流程： 9： 00—— 9： 30布置現(xiàn)場 9： 30—— 10： 00 迎賓，發(fā)放入場抽獎券 10： 00—— 10： 10 薩克斯迎賓（輕音樂） 10： 10—— 10： 20 上西式茶點 10： 20—— 10： 30 主持人開場 10： 30—— 10： 35 工商銀行行長發(fā)表講話 10： 35—— 10： 40 龐比度吳董發(fā)表講話 10： 40—— 11： 30 頂級鉆石鑒賞會 11： 30—— 12：30 用餐（法式西餐） 11： 50—— 12： 00 抽獎 11： 30—— 12： 00 薩克斯演奏（表演） 12： 00—— 12： 30 紅酒品鑒 12： 30—— 13： 00 交 流座談合影拍照 12： 40—— 13： 00 發(fā)放貴賓禮品 12： 40—— 13： 10 結(jié)束 cd 伴奏 九、關(guān)鍵要點： 餐廳入口處鋪設(shè)嶄新紅地毯，體現(xiàn)高貴； 餐廳入口處兩邊擺設(shè)四個花柱，體現(xiàn)優(yōu)雅； 餐廳入口處懸掛橫幅，內(nèi)容：“ 2021 龐比度 amp。工商銀行高端客戶聯(lián)誼會”，體現(xiàn) 專屬； 進入餐廳位置設(shè)置薩克斯演奏站臺，貴賓入場全程薩克是輕音樂伴奏，制造浪漫氛 圍； 餐廳內(nèi)顯眼位置懸掛橫幅，內(nèi)容：“奢華尊寵，頂級盛宴 ——龐比度 amp。工商銀行貴 賓聯(lián)誼會”； 活動現(xiàn)場專門設(shè)置兩個環(huán)節(jié)，鉆石鑒賞及紅酒品鑒，意在傳達高貴生活理念，尊享品質(zhì)內(nèi)涵； 聯(lián)誼會以放松愉快為主，制造尊寵浪漫氛圍，中間穿插表演及抽獎?wù){(diào)劑氣氛； 龐比度所提供的西式法國餐為最為主打套餐系列，旨在讓到場貴賓流連忘返； 體現(xiàn)尊寵，每位到場的貴賓均可獲贈龐比度及工商銀行提供的貴賓禮品一份； 每位到場貴賓（龐比度貴賓除外）均可免除滿 6000 元入會的條件，直接升級為 龐比度貴賓（自愿原則）。 十、道具準備： 鉆石現(xiàn)場展示臺、投影儀、音響設(shè)備、小型舞臺、小型站臺、鉆石、紅酒、龐比度貴賓 卡、抽獎券、抽獎獎品、貴賓禮品、抽獎箱、地毯，花柱，條幅。十 一、人員小組： 主跟進人： xx 主負責人： xx 迎賓小組： xx 布置小組： xx 后勤小組： xx 十 四、龐比度活動支持： 主策劃組織本次聯(lián)誼會活動 提供本次聯(lián)誼會活動所需道具、人員、物品等 提供聯(lián)誼會場所、用餐、表演、鑒賞等 提供本次活動所需的禮品獎品十 五、工商銀行活動支持： 負責聯(lián)系高端客戶（至少 35 人），確保真實性并能到位（提前5 天確定）； 分擔本次活動總經(jīng)費的 50%[電話邀約話術(shù) ]xx 先生 /女士您好。我是工商銀行 xx 支行理財經(jīng)理ｘｘｘ。您現(xiàn)在說話方便嗎？是這樣的，為了回饋高端客戶，我們聯(lián)手龐比度高級法國餐廳，共同舉辦一場高端客戶聯(lián)誼會?；顒蝇F(xiàn)場有頂級鉆石的鑒賞，高檔的紅酒，還有美味的法國大餐呢。本次活動的名額非常有限，我第一時間就給您打電話了，您也可以帶一位朋友一起過來 ??[短信邀約話術(shù) ]為回饋高端客戶，工商銀行ｘｘ支 行聯(lián)手龐比度高級法國餐廳舉辦高端客戶聯(lián)誼會。活動現(xiàn)場除了美味的法國大餐，更有頂級鉆石鑒賞。時間 xxxx，地點 xxx。咨詢電話 :xxxx 篇五：高端家具活動策劃方案 麗水市匯佳家居 12 月活動方案一 活動主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會 —— 買高端家具無須走出麗水 活動時間： 2021 年 12 月 11 日晚 19 點 21點 活動執(zhí)行人：匯佳家居全體人員 活動策劃原則： （ 1）通過本次促銷促進推廣活動，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。 （ 2）本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家具商場的形象。 （ 3）促銷促進推廣活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。 （ 4）促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實惠”，最終增加美譽度。 （ 5）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。 (6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務(wù) 活動內(nèi)容： 一、促銷內(nèi)容：