【正文】 時(shí)裝秀解說詞 —— 可由公司提供 ****公司 ***總致詞 時(shí)裝秀的表演形式描述 —— 以模 特貫穿整個(gè)賣場(chǎng)一天。 *******介紹：包括設(shè)計(jì)背景、品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料 企業(yè)文化月刊 +FASHIONSHOW 主題簡(jiǎn)介（提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾）（公司可提供） 七、 DM 單制作： 正面 2021 冬季款式的展示 形象畫 活動(dòng)內(nèi)容： 開業(yè)期間全場(chǎng) 88 折。 開業(yè)期間凡進(jìn)店夠任意一件商品可獲贈(zèng) *****尊貴 VIP 卡一張。 出席開業(yè)慶典的前 100 名顧客可獲得 *****送出的紀(jì)念禮品一份。 物滿 400 送 50元代金劵一張，滿 800 送 100 元，以次類推。 FASHIONSHOW 五大主題的簡(jiǎn)介。 背面 *****公司簡(jiǎn)介 公司店鋪形象兩張 ****店鋪簡(jiǎn)單手繪地圖 加盟熱線 073122397635 店鋪地址，電話 八、現(xiàn)金券的制作（建議以名片的材質(zhì)及大小來做） 500 張 正面 迪賽尼斯標(biāo)志 現(xiàn)金券 50 元 背景以形象畫為主體 背面 使用說明 本券一次消費(fèi)，限使用一張 有效期： 2021 年月日 2021 年月日 公司活動(dòng)、打折、特價(jià)商品時(shí)此券不能使用 本券不兌現(xiàn)、不找零 本券最終解釋權(quán)歸本店所有。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 模特出場(chǎng)費(fèi) 400 元 /人 6 人 企業(yè)文化月刊及 FASHIONSHOW 主題簡(jiǎn)介 500 份 3 元 /份 請(qǐng)柬 500份 元 /份 代金劵 500張 15 元 禮儀公司服務(wù)費(fèi)（暫未定） FASHIONSHOW 主題背景 5 副（可采取 X 展架的形式） 45*5/225 元嘉賓紀(jì)念品（由經(jīng)銷商自行采購，品種不限） 以上價(jià)格待定。 結(jié)束語： 本企劃案立足于 *****品牌定位的分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮本品牌的優(yōu)勢(shì)、推廣活動(dòng)強(qiáng)調(diào)符合 *****的文化品位，勿用嘩眾，巾切時(shí)尚之本，勿用標(biāo)榜“實(shí)踐是檢查真理的標(biāo)準(zhǔn)”我們相信 ****的推廣活動(dòng)在 **經(jīng)銷商 ***公司的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點(diǎn)，定能將 ****品牌在邵東市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第四篇：服裝活動(dòng)策劃方案 你還在為寫服裝活動(dòng)策劃書而煩惱嗎 ?服裝活動(dòng)策劃書到底有哪些步驟 ?有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊 ?以下是精心收集整理的服裝活動(dòng)策劃，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。 服裝活動(dòng)策劃 1 一、制定活動(dòng)方案 預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏 /購物車 /優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。 大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。 產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。 二、具體步驟 客單價(jià)為基準(zhǔn)。 11 月 11 日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么 ?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。 。 挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群 可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是 2035 之間的成年 女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷，是比較合適的選擇。 。 巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。 設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。 。 臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。 的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤 ?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以 7 折或者 8 折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。 大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的 ，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。 三、總結(jié) 一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p 1五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。 主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。 11 月 1 日到 11 月 10 日，主 要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。 作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部 分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。 服裝活動(dòng)策劃 2 一、活動(dòng)主題 __光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。 二、活動(dòng)驚喜 驚喜一、 1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠 活動(dòng)期間，如顧客與其親友 (至少兩人，最多限三人 )在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿 100 即送 10 現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠 (可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇 )?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。 驚喜二、購物喜上喜香港七日游 ，顧客在一次性消費(fèi) 50 以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。 ，每滿 50 領(lǐng)取一張，超過 50 部分金額以 50 的倍數(shù)計(jì)算 (不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如： 100— 149 可領(lǐng)取兩張 )，以此類推，最 多限領(lǐng) 5 張。 ，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游 (只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù) )。 ，旅游時(shí)間另行安排。 。 以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。 驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您 ! 針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。 參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng) 。 三、場(chǎng)內(nèi)外布置 場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。 場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧? 場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的 .“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商 城形成一片祥和、繁華的景象。 服裝活動(dòng)策劃 3 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。 在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。 四 .選貨和進(jìn)貨 我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。 選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。 還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。 還有在國慶、元旦、春節(jié)??這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該 提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。 五 .人力資源 在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請(qǐng) 2 到 3 個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。 請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月 700 加提成 (現(xiàn)在賣衣服的都有提成 )加提成為月營業(yè)額的 1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。 六 .服裝店面的投資分析 (如突發(fā)事件等 ) 七 .營銷策略 ，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前 ，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方??去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。 ，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上 (應(yīng)該經(jīng)常跟換 )，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。 八 .長期的發(fā)展策略 ，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。 該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。 ，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。 ： ①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的 (千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢 )。 ②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一 (這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主 ),這個(gè)很為店面聚集人氣。 ③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時(shí)間。 ④可以開展團(tuán)購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。 ⑤購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi) 300 元可優(yōu)惠 50 元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。 比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問卷調(diào)查。 服裝活動(dòng)策劃 4 一、店鋪簡(jiǎn)介 ___時(shí)裝店，由 ____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。 __時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于 20__年， __時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止 20__年 _月， __時(shí)裝店下設(shè) __個(gè)業(yè)務(wù)部門，員 工人數(shù)超過 ___人，有超過 ___萬的會(huì)員，是 _電子商務(wù)的代表企業(yè) . 二、品牌故事 _時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 ___，男裝 ___，童裝 ___，設(shè)計(jì)師品牌： ___。 各個(gè)品牌的定位： __時(shí)裝店 ___— 韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌 __時(shí)裝店 ___— 韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌 __時(shí)裝店 ___韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌 ___東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌 __時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并 在韓國擁有分公司，同 ___余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位