【正文】 滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點： （ 1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （ 2）、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充； 整個 __年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前 那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場 商品專員月度工作計劃 5 一、生產計劃： a、工作職責 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下和下季度的銷售指標和市場拓展方向，結合計劃部分析 員所提供的公司上和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個不同季度的產品總體開發(fā)計劃； 依據(jù)本的市場反饋情況和調查資料給設計部提供下一的款式開發(fā)方向。（要求時間： 春夏季 5 月 15 日之前；秋冬季 10 月 15 日之 前） 依據(jù)計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結果，通過對每次參與商務部所召開的每旬 銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進行季末匯總，輔之以生產計劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調查資料，從而制訂出各個不同季度的產品生產開發(fā)計劃（達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的 30%；②、必須將每季新品劃分為主款（含以低價沖擊市場的暢銷款）、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進行補單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區(qū)試銷， 視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大??；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據(jù)標準制訂）； 將經過公司企業(yè)高層管理討論核準后的各個不同季度的產品詳細生產開發(fā)計劃下達至開發(fā)部 的設計人員，并對開發(fā)部的新款設計過程進行指導與追蹤，以確保設計研發(fā)結果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一； 依據(jù)物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生 產訂單所對應的出貨期一欄并下達至開發(fā)部并嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專 賣店的銷售和新貨品的上市推廣； 為有效地將規(guī)避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結合起來，生產計劃 員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計劃，并進行監(jiān)督； 每個不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調查工 作，調查的目標重點是： a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢； b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢； c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢； d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等； 要加強對休閑服裝的專業(yè)化知識的學習，提高自身的素養(yǎng)和技能水平 —— 附加的一項重要要求。 b、工作流程： 產品生產計劃制定流程： （分單）（生產） 貨期計劃流程： c、工作時間要求： 生產計劃員對各季度產品生產計劃的制訂完成時間： a、春季：上一年的六月底前； b、夏季：上一年的八月底前； c、秋季：當?shù)?二月 20 日前；d、冬季：當?shù)娜碌浊啊? 確定具體款式后，生產訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表并下達至開發(fā)部。 要求公司企業(yè)高層管理及相關部門的配合時間： ⑴、要求公司企業(yè)高層管理（總經理、副總經理）拍板時間： a、公司銷售指標額的確定時間：不遲于上一年的六月 15 日； b、下公司的招商拓展方向的確定時間：與公司銷售指標額的確定時間同步； c、對每季產品生產計劃的拍板時間：按照生產計劃員所制訂的不同季度的產品生產計劃的完成時間順延 10 天。 ⑵、要 求商務部信息的提供時間：反饋公司全系統(tǒng)內各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產計劃員。⑶、要求計劃部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出臺時間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。 ⑷、要求設計部設計思路及樣版的提供時間： 季度設計思路樣版 a、春季上一年的六月底前上一年的 9 月 1 日前 b、夏季上一年的八月底前上一年的 9 月 10 日前 c、秋季當年的二月 20 日前當年的 4 月 1 前 d、冬季當年的三月 20 日前當年的 4 月 10日前 二、物流計劃：計劃部工作職責流程及分 工 a、工作職責： 通過參與制訂各季度的產品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時（亦即生產計劃員將貨品 劃分為主款（含以低價沖擊市場的暢銷款）、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期； 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計劃，其中包括：上市 推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、?。⒅鲿吵?、配發(fā)規(guī)格比、價格、上市時間、款式賣點等； 以設計開發(fā)思路為 依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款（含以低價沖擊市場的暢銷款）、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推廣部門，通過強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石； 于價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據(jù)公司當季的實際開發(fā)情況和市場 分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃，并組織各相關部門的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關人員； 依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負責對廠家的出貨情況進行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣； 依據(jù)物流分布計劃，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結合實際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調整物流計劃（包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調撥銷售等）；于季末要對當季的整個物流分布計劃進行綜合性的評估，以便為 下的物流分布計劃的制訂提供良好的依據(jù)； 依據(jù)物流分布計劃，負責對新開業(yè)店的貨源進行組織。 b、工作流程： 貨期制訂流程： （生產）（落單） 信息傳達流程： （執(zhí)行） c、工作時間要求： 制定產品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內完成。 提供信息到產品推廣部門的時間：與生產計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步，且要求產品推廣部門的相關宣傳品必須于新品上市前到達總倉。 物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整 個應季時期內的最旺銷時間段。 要求生產部的首單及二單出貨時間： a、首單出貨期：嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產訂單為準； b、二單出貨期：在嚴格督促各相關分承包方備布的情況下，嚴格按照生產計劃員的備布的生產訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。 三、貨品銷售分析： 以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發(fā)情況進行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對 公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進行評析；根據(jù)人員的實際情況每周或隔周對每個區(qū)域，重點店鋪的銷售情況進行分析；清楚庫存規(guī)格明細），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標明答復日期，并注明責任人），分別送計劃部經理、商務部經理、副總經理、總經理及問題所涉及人員； 以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結合貨品的生產到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計 劃部主管、計劃經理和總經理； 以每日為單位在關注銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結合同行競爭者產品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調價、贈送等促銷方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經理、商務部經理和總經理審批； 及時跟進直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進銷存情況；促銷跟進：在促銷活動開始后及時跟進促銷活動的開展效果，并將分析結果反饋到企劃部、商務 部、直屬部（直屬促銷）； 負責分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、的銷售指 標完成情況，以為今后制定銷售計劃或調整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計劃部經理、商務部經理、總經理。 對新開店和關閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進貨和銷售情況；關閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。 第三篇：商品運營專員試用期工作總結 試用期工作總結 尊敬的領導：您好！ 時間過得真快，轉眼來到公司已經快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習期間我學到了很多東西，積極協(xié)助配合部門 其他同事完成的日常工作。在各位領導和同事的幫助下，我不斷地學習和提升自己的業(yè)務能力，本著對工作認真負責精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎，以下是對我個人工作的總結： 通過日常工作的學習和積累，使我對網站運營規(guī)劃有了較為深刻的認知。第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學習，慢慢地了解了公司網站的構架及運營規(guī)劃，熟悉 后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，掌握網站頁面單品及活動的更新上線。 統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時了解全網、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。 每周對所負責的頻道給出有亮點、能促進銷售的商品計劃，根據(jù)全網營銷節(jié)奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當下時令對應季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網站資源提升銷售。 觀察競爭對手的網站及活動的頁面設計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和 改進自身的缺陷和不足，不斷地學習好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉化，早日成為獨當一面的運營人員。 經過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業(yè)務的操作流程，希望能早日得到公司的認可；同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！ 第四篇：員工關系專員 2021 年四季度工作計劃 2021年第四季度員工關系工作計劃 一、員工關系管理崗位職責 員工關系管理崗位，通過考勤管理、勞動合同管理、入離職管理，確保各項人事管理工作的合法性、規(guī)范性、高效性；通過與員工溝通，對員工進行日常性的關心及幫助，增加員工的歸屬感；通過各種組織活動的開展，加強企業(yè)文化建設，提升員工的凝聚力、敬業(yè)度。 二、勞動關系管理 簽訂勞動合同的人員公司統(tǒng)一繳納五險一金，在勞務合同、實習人員方面還沒有保障，建議為其購買意外保險； 三、員工關懷與溝通 對新入職員工進行入職后 跟蹤，在入職后時間一周，一個月，轉正前分階段了解員工想法，在員工入職初期盡可能的穩(wěn)定員工。員工基本穩(wěn)定后不定時或需要時與員工進行面談，了解員工的思想動態(tài)，適當關心員工的生活、家庭，與員工做成工作上的朋友。 除了為員工繼續(xù)繳納五險一金外，還需提高員工其他福利水平，現(xiàn)有的生日福利基礎上，可增加產期、婚期的祝福與福利，安排員工拓展或旅游。關注員工的同時豐富員工業(yè)余生活，體現(xiàn)公司對員工的關懷。 增加茶水間、哺乳室等人性化的辦公室空間，讓員工工作的同時有回到家的舒適感覺，增加員工工作動力。 開展員