【正文】 2 場培訓。 工作安排及目標： 根據(jù)前期對淮南 5 區(qū) 1 縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā) 區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。 陳進負責：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣 金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。 山南新區(qū)目前項目劃分： 陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學 金仲圣負責：春雨梧桐 對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上 4 季度原則不做陌生跟進。 團隊管理： 目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。 ）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。 ）發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。 ）針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。 ）提高整個團隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。 市場調(diào)研和異業(yè)合作： ）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。 ）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數(shù)等，為后期銷售設定產(chǎn)品方案和設計技術門檻提供理論支撐。 ）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據(jù)。 ）多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。 設計院和招標中心及政府部門的關系維護： ）淮南市的設計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有 3 次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。 ）招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。 ）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。 ）對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節(jié)要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。 銷售部：陳進 2021 年 10 月 15 日篇二： 2021 第四季度工作計劃2021 第四季度工作計劃書企劃日期： 2021 年 9 月 31 日 企劃人 ： xxx目錄 一、市場及行業(yè)分析 二、銷售目標 三、營銷計劃 四、營銷策略 五、部門未來發(fā)展趨勢 一年之計在于春，一日之計在于晨。 時間的年輪又轉了一圈，現(xiàn)已是 2021 年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。 一、市場及行業(yè)分析 行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又 擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。 市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市 場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。 競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識，繼而做大做強。 二、銷售目標 在未來的 3 個月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來 3 個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來 3 個月的銷售目標如下。十月開戶 3，入金量20 萬元人民幣。 十一月開戶 5，入金量 25 萬元人民幣。 十二月開戶 8，入金量 50 萬元人民幣。 三、營銷計劃 營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售 目標。（ 1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點在業(yè)余時間培訓專業(yè)知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。 （ 2）中期計劃：不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到 10個以上， 10 個人中 培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番。 （ 3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。 四、營銷策略 為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側重培養(yǎng)。 （ 1）業(yè)務策略 a）周策劃：對 每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監(jiān)督與輔助。 b）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。 c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務員的合作伙伴。 （ 2）廣告宣傳策略 通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經(jīng)網(wǎng)站，手機 app 評論） 五、部門未來發(fā)展趨勢 不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。以上為我所制定的 2021 第四季度的工作計劃，如有不妥之處，請給予指正，我會以這個計劃為指向去努力帶領團隊工作并認真的學習。篇三：第四季度工作計劃 10 月 —1 月號川渝服務中心第四季度工作計劃 業(yè)務部工作內(nèi)容： 1 本科一月份，碩士一月份的招生 211 月， 12 月院校或高中考察邀請 3 大力宣傳，為明年 5 月份， 8 月份招生做好鋪墊。 具體細化： 10 月 — 12 月：重點放到高中上，進各高中或院校講座宣傳。成交的學生交于業(yè)務咨詢服務團隊對接辦理材料及申請簽證。未能成交的交于繼續(xù)對接建群，下次招生繼續(xù)跟蹤。 12 月后重點放在院校合作，偏做碩士招生上。一月中旬總結一星期。 注意：在每次宣傳后資料收集和跟蹤對接好。未成交的標記出原因，標記出之后的聯(lián)系時間和方案。 目標及要求： 1 已出學校的高中要求出 2 人，未出學校已聯(lián)系上的高中要求出一人。 2 兩次考察中必須有一次邀請至少一家合作伙伴過去考察 .3 碩士每人一個。 其他事項 10月 27號國際留學展 ,。 目的： 1 找到院校合作或機構合作伙伴（重中之重） ,要到名片，為后續(xù)跟蹤打基礎。 2 宣傳學院華語本碩連讀項目登記學生信息。 業(yè)務服務部工 作：在完成自己主要工作同時， 一輔助業(yè)務團隊，咨詢，對接 三打電話 劃分市區(qū)區(qū)域，打電話問詢 為國際交流分流的。老師，可以有你的郵箱嗎，發(fā)些資料給您，您看過目一下，謝謝。 過兩天跟蹤，預約時間見面，業(yè)務團隊去拜訪。交于業(yè)務團隊。 8 在郵件內(nèi)容可以參考寫上： 信陽市志同建材科技有限公司浙豫聯(lián)合半成品加工基地 2021 年第四季度銷售任務計劃 策劃總監(jiān)簽字： __________日期： ______年 ____月 ______日 銷售經(jīng)理核準簽字： __________日期： ______年 ____月 ______日 總經(jīng)理批準簽字： __________日期： ______年 ____月 ______日浙豫聯(lián)合半成品加工基地二 0 一一年十月一日浙豫聯(lián)合半成品加工基地市場部 2021年 第四季度（ 1012 月）銷售方案 為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式 公司組織架構 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲； 質(zhì)技組：原材料 /半成品 /成品的驗收檢驗、樣板 /模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理； 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。 二、市場營銷策略 以市場為先導，合作伙伴為基礎 堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量 整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。 優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu) 惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。 進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴? 內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人； 考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn) 品銷售模式 負責 hztⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 業(yè)務主管區(qū)域經(jīng)理信息文員 區(qū)域合作伙伴 二級區(qū)域合作伙 伴 四、 hztⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務 （一）、產(chǎn)品銷售任務目標（ 2021 年 10 月 1 日 — 2021 年 2 月 28日） （二）、產(chǎn)品銷售任務分解（ 2021 年 10 月 1 日 — 2021 年 2 月 28日） （三）、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準 1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置 2）、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補貼相關規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的 60%（不含 60%），出差食宿補貼按 120 元 /天報銷，當月完成公司下達銷售任務的 60%（含）以上，出差食宿補貼按 150 元 /天報銷。 績效獎金相關規(guī)定：銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的 30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的 30%（含）以上，績效獎金按完成銷 售任務的比例發(fā)放。 3）、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補貼相關規(guī)定： 業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的 60%（不含 60%），出差食宿補貼按 80 元 /天報銷，當月完成公司下達銷售任務的 60%（含）以上，出差食宿補貼按 100 元 /天報銷。 績效獎金相關規(guī)定： 業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的 30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的 30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。 4）、公司 新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資 +手機補貼 +保險、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。