【正文】 ，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保 一、二線用 人需求 。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9月30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 ：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn) )，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。 ：按 照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估。 9 月起正式實(shí)施?？?jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 ：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程 和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。 (三 )財(cái)務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場(chǎng)部。 ：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的 費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制 。財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。 ：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。 (五 )組織管理保障 ，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 ，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí) 人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。 ，組織每月及季末“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。 /季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度 /季度末工作執(zhí)行情況。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo) 。要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。 (一 )更新觀念，提升管理 公司認(rèn)為，要達(dá) 成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以 全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 (二 )嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行 公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。 (三 )業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工 的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo) ! 第三篇：第四季度銷售工作計(jì)劃 2021年第四季度銷售部工作計(jì)劃 銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。 二級(jí)客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家 三級(jí)客戶：萬國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)： （ 1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。 （ 2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4 場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。 （ 3） 針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做 2 場(chǎng)培訓(xùn)。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對(duì)淮南 5 區(qū) 1 縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。 陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣 金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。 山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分： 陳進(jìn)負(fù)責(zé) ：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上 4季度原則不做陌生跟進(jìn)。 團(tuán)隊(duì)管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。 ）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。 ）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。 ）針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周 例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。 ）提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。 市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作： ）做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。 ）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。 ）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。 ）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。 設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)： ）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有 3 次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。 ）招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。 ）政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。 ）對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng) 委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。 銷售部：陳進(jìn) 2021 年 10 月 15 日篇二： 2021 第四季度工作計(jì)劃2021 第四季度工作計(jì)劃書企劃日期： 2021年 9月 31 日 企劃人： xxx目錄 一、市場(chǎng)及行業(yè)分析 二、銷售目標(biāo) 三、營銷計(jì)劃 四、營銷策略 五、部門未來發(fā)展趨勢(shì) 一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。 時(shí)間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是 2021 年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率， 因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃。 一、市場(chǎng)及行業(yè)分析 行業(yè)分析：處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場(chǎng)前期的爭(zhēng)議和討論。有投資者對(duì)投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對(duì)“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。 市場(chǎng)分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬 投資市場(chǎng)，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，各大平臺(tái)運(yùn)用不同的促銷活動(dòng)，直播間和金商城來宣傳和推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場(chǎng)資源進(jìn)入一個(gè)淘金的狀態(tài)，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，加上不斷的創(chuàng)新意識(shí)，繼而做大做強(qiáng)。 二、銷售目標(biāo) 在未來的 3 個(gè)月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來 3 個(gè)月中，我部門會(huì)通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶 ，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績(jī)，現(xiàn)制定未來 3 個(gè)月的銷售目標(biāo)如下。十月開戶 3，入金量20 萬元人民幣。 十一月開戶 5，入金量 25 萬元人民幣。 十二月開戶 8，入金量 50 萬元人民幣。 三、營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個(gè)好成績(jī)回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場(chǎng)人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。（ 1）長期計(jì)劃：讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài)，重點(diǎn)在業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)以及簡(jiǎn)單分析技巧，令其可獨(dú)當(dāng)一面。 （ 2）中期計(jì)劃：不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)員工爭(zhēng)取擴(kuò)充到 10個(gè)以上， 10 個(gè)人中 培養(yǎng)三個(gè)主管，銷售額翻番。 （ 3）短期計(jì)劃：完成本季度的銷售目標(biāo)。 四、營銷策略 為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì)，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。 （ 1）業(yè)務(wù)策略 a）周策劃：對(duì)每位員工每周進(jìn)行自我制定計(jì)劃，并加以監(jiān)督與輔助。 b）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評(píng)和分享。 c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個(gè)已 成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。 （ 2）廣告宣傳策略 通過各大免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺(tái)產(chǎn)品，加大客戶對(duì)投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。（論壇，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，手機(jī) app 評(píng)論） 五、部門未來發(fā)展趨勢(shì) 不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場(chǎng)，不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。以上為我所制定的 2021 第四季度的工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)給予指正，我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向去努力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作并認(rèn)真的學(xué)習(xí)。篇三：第四季度工 作計(jì)劃 10 月 —1 月號(hào)川渝服務(wù)中心第四季度工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)部工作內(nèi)容： 1 本科一月份，碩士一月份的招生 211 月， 12 月院?；蚋咧锌疾煅?qǐng) 3 大力宣傳，為明年 5月份， 8月份招生做好鋪墊。 具體細(xì)化： 10 月 — 12 月：重點(diǎn)放到高中上，進(jìn)各高中或院校講座宣傳。成交的學(xué)生交于業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接辦理材料及申請(qǐng)簽證。未能成交的交于繼續(xù)對(duì)接建群，下次招生繼續(xù)跟蹤。 12 月后重點(diǎn)放在院校合作，偏做碩士招生上。一月中旬總結(jié)一星期。 注意：在每次宣傳后資料收集和跟蹤對(duì)接好。未成交的標(biāo)記出原因， 標(biāo)記出之后的聯(lián)系時(shí)間和方案。 目標(biāo)及要求： 1 已出學(xué)校的高中要求出 2 人，未出學(xué)校已聯(lián)系上的高中要求出一人。 2 兩次考察中必須有一次邀請(qǐng)至少一家合作伙伴過去考察 .3 碩士每人一個(gè)。 其他事項(xiàng) 10月 27號(hào)國際留學(xué)展 ,。 目的： 1 找到院校合作或機(jī)構(gòu)合作伙伴（重中之重） ,要到名片，為后續(xù)跟蹤打基礎(chǔ)。 2宣傳學(xué)院華語本碩連讀項(xiàng)目登記學(xué)生信息。 業(yè)務(wù)服務(wù)部工作：在完成自己主要工作同時(shí)， 一輔助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，咨詢，對(duì)接 三打電話