手機社會實踐報告樣例5-資料下載頁
2025-04-25 20:29本頁面
【正文】 ehavejustenteredthenewcampus,ourunderstandingofthemunityisalsoverylimited,alsofortheirfuturenotverygoodplanning. Socialpracticeshouldbebinedwithouractualsituation,canreallyderiveine,andnottopractice,andpractice,andpracticeinord,Ithinkweshouldhaveacleargoalforthemselvestodevelopapracticalplanshouldbepracticeorientedprocess,fromtheprocessoftrainingtoraisetheirowncapacity,andthereforetobetterunderstandthesocial,exercisethemselves,feelsocialemploymentstatus,toexperiencethefunofworkinginthewinterbreaktofindacellphonesales,althoughabitshort,butIthinkthathadbenefitedalotinjust10daysofwork,Iexperiencethelackofthheartsagesreadthebook,earsdonothearoutofthewindowAfterpractice,Ifeltthecrueltyofsocialpetition,butwillalsofeeltheworkofthefun. 二、引言 社會實踐讓我提前知道了自己的缺點，讓我在鍛煉中學(xué)會客觀的看待自己，發(fā)現(xiàn)自己做事還十 分缺少經(jīng)驗，我第一次感到在學(xué)校所學(xué)的東西太少了，社會中還有更多的東西要我去學(xué)習(xí)。 關(guān)鍵詞：銷售手機價格 三、內(nèi)容 先介紹一下我的工作環(huán)境 —— 長虹手機專賣場，早早和老板打好了招呼，就去了接收機的一些行情。我用了好多時間去了解各個品牌手機的性能和價格，雖說平時也對手機有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機的價格我基本上都了解了。之后，我便開始了第一次嘗試。由于該專賣場在大型綜合超市下面，所以有很多人來看手機，真正買的人倒不是很多。但無論對方是隨便看看，還是有購機的想法，我們都要認(rèn)真給客 人介紹他所問的機型，我發(fā)現(xiàn)將手機發(fā)哥在大型綜合超市里的一個弊端就是有很多人不買手機的人再來超市購物時，也順便到手機專賣區(qū)來看一看，這樣給銷售員帶來很大工作量。對于其他有經(jīng)驗的銷售員來說講，他們可以辨別出一個人是否有購機的想法，還是來隨便看看，他們可以抓住顧客的心理，向他們推銷合適的機型，而對于我這樣的新手來說，很多時候費了半天勁的介紹，最后只得到“我是來隨便看看”的答復(fù)。 在和領(lǐng)班大姐學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗后，我就開始對子銷售手機了，當(dāng)一位中年男士來到我的柜臺前是，我問他想買那一款手機時他指著臺下的一款 手機，我將手機拿了上來，他試了一下手機性能，說著這手機聲音太小，然后放下手機就走了，我的第一單生意就這樣吹了，我只好無奈的將手機收好，等待第二筆生意到來。 在店里，有些顧客一眼就能認(rèn)出我還是學(xué)生，我就十分郁悶了，難道我腦袋上就寫有“學(xué)生”兩個字，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從臉上就能看出來。我十分無奈，學(xué)生就這么明顯嗎？和其他人差別就這么大嗎？我就不相信我做不好。 接近中午時，顧客多了起來，我們也忙了起來，忙著給每位顧客介紹各款手機的價格和性能等。功夫不負(fù)有心人，快中午時我賣掉了一款手機。同事說 賺了 100 元凈利潤，不算多。到了下午 4 點以后就幾乎沒人了。 由于快過年了，老板決定搞促銷活動，要拍幾個人到街上去發(fā)傳單，我 也在其中，外面溫度接近零度，在外面發(fā)傳單可不是好差事，至少在超市里有暖氣。我被派到一個人流密集的交叉路口處來發(fā)傳單，原本想帶著手套發(fā)的，但帶著手套不方便，只好放棄，等傳單發(fā)完后，手幾乎都凍僵了。 今年“山寨機”由于受到 3G 手機和智能手機的沖擊，價格都普遍很低，還是比較受消費者喜歡的，尤其是傳單發(fā)出去后，來店里的顧客就更多了，我們也因此更加忙碌了。面對不同的顧客我 都會推薦不同類型的手機。老年人來買手機時，我會推薦一些耐用、價格低、音量大的符合老年人使用的手機；當(dāng)學(xué)生來買手機時，我會推薦帶學(xué)習(xí)功能的一手機；面對年輕人來購機時，我會推薦一些多功能的手機。當(dāng)然銷售手機時，售后服務(wù)也是一個重要方面，我盡量都推薦一些品牌機，這些手機的質(zhì)量和售后服務(wù)都有保障。 總的來說，銷售手機絕對是有收獲的。我進入了社會，提前對社會有了一定了解，我以后在社會上就可以少走點彎路。通過這次實踐我看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入，但當(dāng)遇到挫折時我就不知所措。“學(xué)生就是學(xué)生 ，做事還不成熟”這是別人個我的評價，我也是這樣認(rèn)為。 社會實踐讓我提前知道了自己的缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不 成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短幾天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識 到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正。 四、結(jié)束語 通過實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。社會實踐讓我在鍛煉中學(xué)會客觀的看待自己，發(fā)現(xiàn)自己除了多讀了一點書外，其余幾乎一切都不會，我第一次感到在學(xué)校所學(xué)的東西太少了，社會中還有更多的東西要我去學(xué)習(xí)。 2021年 3 月 7 日
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