手機(jī)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告樣例5-資料下載頁
2025-04-25 20:29本頁面
【正文】 ehavejustenteredthenewcampus,ourunderstandingofthemunityisalsoverylimited,alsofortheirfuturenotverygoodplanning. Socialpracticeshouldbebinedwithouractualsituation,canreallyderiveine,andnottopractice,andpractice,andpracticeinord,Ithinkweshouldhaveacleargoalforthemselvestodevelopapracticalplanshouldbepracticeorientedprocess,fromtheprocessoftrainingtoraisetheirowncapacity,andthereforetobetterunderstandthesocial,exercisethemselves,feelsocialemploymentstatus,toexperiencethefunofworkinginthewinterbreaktofindacellphonesales,althoughabitshort,butIthinkthathadbenefitedalotinjust10daysofwork,Iexperiencethelackofthheartsagesreadthebook,earsdonothearoutofthewindowAfterpractice,Ifeltthecrueltyofsocialpetition,butwillalsofeeltheworkofthefun. 二、引言 社會(huì)實(shí)踐讓我提前知道了自己的缺點(diǎn)，讓我在鍛煉中學(xué)會(huì)客觀的看待自己，發(fā)現(xiàn)自己做事還十 分缺少經(jīng)驗(yàn)，我第一次感到在學(xué)校所學(xué)的東西太少了，社會(huì)中還有更多的東西要我去學(xué)習(xí)。 關(guān)鍵詞：銷售手機(jī)價(jià)格 三、內(nèi)容 先介紹一下我的工作環(huán)境 —— 長(zhǎng)虹手機(jī)專賣場(chǎng)，早早和老板打好了招呼，就去了接收機(jī)的一些行情。我用了好多時(shí)間去了解各個(gè)品牌手機(jī)的性能和價(jià)格，雖說平時(shí)也對(duì)手機(jī)有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我基本上都了解了。之后，我便開始了第一次嘗試。由于該專賣場(chǎng)在大型綜合超市下面，所以有很多人來看手機(jī)，真正買的人倒不是很多。但無論對(duì)方是隨便看看，還是有購(gòu)機(jī)的想法，我們都要認(rèn)真給客 人介紹他所問的機(jī)型，我發(fā)現(xiàn)將手機(jī)發(fā)哥在大型綜合超市里的一個(gè)弊端就是有很多人不買手機(jī)的人再來超市購(gòu)物時(shí)，也順便到手機(jī)專賣區(qū)來看一看，這樣給銷售員帶來很大工作量。對(duì)于其他有經(jīng)驗(yàn)的銷售員來說講，他們可以辨別出一個(gè)人是否有購(gòu)機(jī)的想法，還是來隨便看看，他們可以抓住顧客的心理，向他們推銷合適的機(jī)型，而對(duì)于我這樣的新手來說，很多時(shí)候費(fèi)了半天勁的介紹，最后只得到“我是來隨便看看”的答復(fù)。 在和領(lǐng)班大姐學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗(yàn)后，我就開始對(duì)子銷售手機(jī)了，當(dāng)一位中年男士來到我的柜臺(tái)前是，我問他想買那一款手機(jī)時(shí)他指著臺(tái)下的一款 手機(jī)，我將手機(jī)拿了上來，他試了一下手機(jī)性能，說著這手機(jī)聲音太小，然后放下手機(jī)就走了，我的第一單生意就這樣吹了，我只好無奈的將手機(jī)收好，等待第二筆生意到來。 在店里，有些顧客一眼就能認(rèn)出我還是學(xué)生，我就十分郁悶了，難道我腦袋上就寫有“學(xué)生”兩個(gè)字，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從臉上就能看出來。我十分無奈，學(xué)生就這么明顯嗎？和其他人差別就這么大嗎？我就不相信我做不好。 接近中午時(shí)，顧客多了起來，我們也忙了起來，忙著給每位顧客介紹各款手機(jī)的價(jià)格和性能等。功夫不負(fù)有心人，快中午時(shí)我賣掉了一款手機(jī)。同事說 賺了 100 元凈利潤(rùn)，不算多。到了下午 4 點(diǎn)以后就幾乎沒人了。 由于快過年了，老板決定搞促銷活動(dòng)，要拍幾個(gè)人到街上去發(fā)傳單，我 也在其中，外面溫度接近零度，在外面發(fā)傳單可不是好差事，至少在超市里有暖氣。我被派到一個(gè)人流密集的交叉路口處來發(fā)傳單，原本想帶著手套發(fā)的，但帶著手套不方便，只好放棄，等傳單發(fā)完后，手幾乎都凍僵了。 今年“山寨機(jī)”由于受到 3G 手機(jī)和智能手機(jī)的沖擊，價(jià)格都普遍很低，還是比較受消費(fèi)者喜歡的，尤其是傳單發(fā)出去后，來店里的顧客就更多了，我們也因此更加忙碌了。面對(duì)不同的顧客我 都會(huì)推薦不同類型的手機(jī)。老年人來買手機(jī)時(shí)，我會(huì)推薦一些耐用、價(jià)格低、音量大的符合老年人使用的手機(jī)；當(dāng)學(xué)生來買手機(jī)時(shí)，我會(huì)推薦帶學(xué)習(xí)功能的一手機(jī)；面對(duì)年輕人來購(gòu)機(jī)時(shí)，我會(huì)推薦一些多功能的手機(jī)。當(dāng)然銷售手機(jī)時(shí)，售后服務(wù)也是一個(gè)重要方面，我盡量都推薦一些品牌機(jī)，這些手機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)都有保障。 總的來說，銷售手機(jī)絕對(duì)是有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前對(duì)社會(huì)有了一定了解，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。通過這次實(shí)踐我看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但當(dāng)遇到挫折時(shí)我就不知所措。“學(xué)生就是學(xué)生 ，做事還不成熟”這是別人個(gè)我的評(píng)價(jià)，我也是這樣認(rèn)為。 社會(huì)實(shí)踐讓我提前知道了自己的缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不 成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短幾天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí) 到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。 四、結(jié)束語 通過實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。社會(huì)實(shí)踐讓我在鍛煉中學(xué)會(huì)客觀的看待自己，發(fā)現(xiàn)自己除了多讀了一點(diǎn)書外，其余幾乎一切都不會(huì)，我第一次感到在學(xué)校所學(xué)的東西太少了，社會(huì)中還有更多的東西要我去學(xué)習(xí)。 2021年 3 月 7 日
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