探防隊7月份工作總結(jié)-資料下載頁
2025-04-25 20:21本頁面
【正文】 細(xì)節(jié)管理，加強接電細(xì)節(jié)方面的考核，提升我對機電工的維修、維護(hù)水平。 探防隊 2021731 第五篇：超越隊 6 月份工作總結(jié) 7 月份工作計劃 超越隊 6 月份工作總結(jié) 7 月份工作計劃 6 月業(yè)績統(tǒng)計 每人業(yè)績情況及原因分析 根勇：計劃是 16 萬， 沒完成計劃原因，主觀性的東西太多，對客戶的期望值太高，促單太拖了，鋪墊不夠，沒有抓住核心客戶，曾經(jīng)多次試探過客戶，雖然客戶沒拒絕，但是也沒有最終抓住客戶。 建議：力量太分散，注意聚焦 艾磊：沒完成原因，沒有很用心的開發(fā)新客戶，沒有服務(wù)好老客戶。 服務(wù)客戶依靠一個人的力量是不夠的，格力客戶是個大客戶，老總段總排斥副總，課程對該客戶的震撼力還是很大的，上完盈利模式后想盡快復(fù)制，沒有跟上。格力下有 1000 個經(jīng)銷商，潛力很大，經(jīng)銷商做到 3 千萬是很正常的。新郎也是一個大客戶，浮日家紡也 很大，客戶是比較大的，也是比較難搞的。 老客戶講課，在落地的時候講，大客戶也不需要我們?nèi)ブv 吳瓊：沒有大客戶，準(zhǔn)客戶，老在沒有無質(zhì)量的客戶是浪費時間，養(yǎng)著 2 個大客戶。 以來 3 個月，學(xué)習(xí)的東西還是很少，談不出客戶想要的東西。曾經(jīng)激情澎湃，然后發(fā)現(xiàn)不是那么回事，然后就是很痛苦，到今天，應(yīng)該像小學(xué)生一樣學(xué)習(xí)，自己成長起來，然后開房大客戶。 建議：還是要接觸客戶，帶著拜訪一下，學(xué)習(xí)很必要，但是也不絕對。找到有效的客戶名單，很重要。沉下心來，梳理一下客戶。 下一步目標(biāo)， 3 個比較有意向的，潘，吳，徐，還有一個東營的做餐飲的，一共也就是七八個客戶，未來主要開發(fā)大客戶。換名單，和自己開發(fā)，主要是萊蕪大客戶，首先是給他們做服務(wù)，方法是講 5項管理。 曹彥嬌：較懶，轉(zhuǎn)介紹的客戶沒有跟進(jìn)，主觀性太多，目標(biāo)意識不強。沒有成交的原因，目標(biāo)客戶反而沒有成交，主動性太差，拜訪量不夠大，不夠?qū)Ｐ模? 點評：非常專注，專注專一，提前把短信編好，應(yīng)該很好吧，常莉七八條短信發(fā) 100 多個客戶，每月發(fā)七八千條短信。 燕鳳偉：思想上放不開，格局不夠大。 齊元 奎：來公司 3 個月，按 30 天的服務(wù)流程在做，心態(tài)比以前要好，能夠沉下心來，計劃深挖客戶，主要是外地客戶。每月的短信費500 多，然后聚焦開發(fā)客戶，使我痛苦者，必使我堅強。 建議：對個人的要求不嚴(yán)格，首先要把舞跳好，目標(biāo)感非常弱，學(xué)習(xí)力挺強的，講故事非常好，短信編的超級好?？蛻魷贤ㄊ欠浅：玫?。 總監(jiān)：壓力非常大，沒有客戶資源，主動要客戶， 3 個月出了 3單，目標(biāo)要不斷的修正，小客戶對我們產(chǎn)生不了多少成果，下一步重點找大客戶。精力放在團隊的時間太少了，孵化人才的想法，業(yè)績導(dǎo)向，讓團隊業(yè)績保第一。我們都會 說，但是有沒有真真正正的想去做。蘇雪將是行動成功的黑馬。 今天更重要的是上半年的總結(jié)，有許多人麻木了，沒有成長，然后消失了。 挖掘內(nèi)心 根勇：活在當(dāng)下，做的事情再多一點，再聚焦一點。 比較有主見的人，現(xiàn)在還沒有改的意識，是習(xí)慣的力量。請每天改變一點點 艾磊：把事情看的透、淡，但是無論怎樣，過外的激情是不真實的，需要冒險，但現(xiàn)在還是不想冒險。 彥嬌：偷懶，無聊，較情緒化 吳瓊：性格堅定一點，玩心多，跟蹤客戶扎實一點， 鳳偉：溝通少，思想不堅定，壓 力大，感覺你不到自信，自我保護(hù)意識太強，工作調(diào)理一下，高效一些，請找些更好的方法。 總監(jiān)：主要是針對團隊方面，凝聚力，客戶跟蹤曾度上下點功夫，監(jiān)督檢查，督促，業(yè)績說話。
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