【正文】 (這個最實用，社會就是個人際圈子 ) 很多地方，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做。問他什么原因認識這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。 所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。 3。個人能力。 這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務(wù)工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。和 拉住客戶心的基石 你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。 我記得以前有一個人寫的業(yè)務(wù)四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下。 如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢 ?研究表明，有一點很重要，即銷售人 員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。 優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的 。他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。 最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。要謹記。 業(yè)務(wù)員工作心得體會范文篇 3 業(yè)務(wù)員該怎么跟客戶交流，怎么拉住客戶的心，靠的是真誠和努力 要知道，世界上是沒有免費的午餐，首先，你要先把自己工作盡職做到最好 那時候，就再也不用問別人這個問題了，給你些小建議： 。 當然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務(wù)員，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我 們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在 2 天后與客戶會面，那么你可以相信， 2 天后他們肯定會在客戶那邊的?！?(這是效率與誠信 ) 銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧 (雖然運氣和技巧有時也很重要 )。 或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。 。 (這個最實用，社會就是個人際圈子 ) 很多地方，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可 以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做。問他什么原因認識這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。 所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。 3。個人能力。 這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務(wù)工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。和拉住客戶心的基石 你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生 涯，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。 我記得以前有一個人寫的業(yè)務(wù)四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下。 如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢 ?研究表明，有一點很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。 優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的 。他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。 最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習，來提 升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。要謹記。 相信你會成功的 ! 朋友，加油 ! 等你的好消息 ! 第五篇：心得體會 (終稿 ) 從容而快樂的行走在教育之路上 —— 臨夏市小學校長赴杭州觀摩學習心得 臨夏市八坊小學趙紅霞 11 月 16 日至 23 日，我有幸參加臨夏市“全國著名中小學高效課堂與特色辦學觀摩學習活動”，來到西子湖畔 —— 杭州參觀和學習，在歷時六天的考察學習中，我們先后聽取了杭州文暉中學、西子湖小學、衣錦小學、臨安錦城四中、天長小學， 杭州市大關(guān)中學的各位校長做的關(guān)于特色辦學的工作報告，并實地參觀了這六所學校的特色辦學及文化氛圍，聽了十二節(jié)高質(zhì)量的課。雖然這次考察學習活動已經(jīng)結(jié)束了，但所參觀的學校的校容校貌、教育理念、辦學特色、師生風采給我留下了深刻的印象。我非常珍惜這次學習的機會，全心投入，虛心學習，積極主動參與各項活動，在學習中收獲，在反思中成長。下面我分享一下這次考察學習的一點感受和體會。 一、參觀名校的感悟。 邊邊角角皆是綠，處處皆是人情味。 進入杭州，讓人感覺進入了一個美麗的大花園；同樣，進入任何一所 學校，也讓人感覺進入了一個個美麗的小花園。無論是塑膠操場旁邊匠心獨運的小花壇，還是高聳入云的百年古樹；無論是圍墻邊層層疊疊的綠植群落，還是教學樓前學生親手栽種的植物園，都讓人感受到一種強烈的沖擊，帶來的不僅僅是美感，更有對于生命的尊重，還讓人感受到深厚的歷史文化的沉淀。 參觀校園中，除了滿眼的綠色，讓我感受深刻的還有那些小細節(jié)： 1因為南方的多雨，教室外的橫桿上多了給孩子們掛雨傘的掛鉤；掛放整齊的拖把池，樓梯下低矮處溫馨的小提示；小型淋浴噴頭狀的水龍頭??這些細節(jié)，彰顯了杭州教育人對于生命的 尊重，體現(xiàn)了人文的關(guān)懷?？梢哉f，杭州教育人做足了細節(jié)的文章。用文暉中學前任校長趙群筠校長的話說，德育就像我們家的菜園子，光合作用從菜尖抵達心間??他應(yīng)該是一種無法言說的愉悅，不夸張，也不榮耀，如花期靜默美好。 走進課堂 —— 高效務(wù)實，沒有差生，只有有差異的學生。我們都知道傳統(tǒng)的學校教育是一個個性的磨滅共性建立的過程，而在未來社會需要的則恰恰是學生張揚個性。在天長小學，每個孩子都是不一樣的，都可以張揚他的個性，面對有差異的學生，實施有差異的教育，促進有差異的發(fā)展，獲得有差異的成功。課堂教學，洋溢著教 師的人格魅力、藝術(shù)魅力、科學魅力，具有引人入勝的情景創(chuàng)設(shè)、適度的課堂節(jié)奏、相互生成、相互對話、相互動態(tài)的生態(tài)課堂環(huán)境，每一個學生全程參與課堂活動，使學生處于積極、活躍、自由的狀態(tài)，使課堂充滿著活力、內(nèi)聚力和爆發(fā)力。這些主要體現(xiàn)在老師們追求課堂細節(jié)、營造寬松愉悅環(huán)境、善于鼓勵和表揚、關(guān)注情感體驗。 先進的文化管理使學校走向一流。 看了臨安中學文化管理，使我想起時下的一句流行語：三流的學?？啃ｉL、二流的學?？抗芾?、一流的學?？课幕Ｎ臅熤袑W、西子湖小學、衣錦小學、臨安錦城四中、天長小學，杭州 市大關(guān)中學小學體現(xiàn)了四種校園文化。 2（ 1）物質(zhì)文化：無論是學校的校舍、設(shè)施，還是領(lǐng)導(dǎo)、教師的辦公室，包括每一間教室，都可以感受到整潔、雅致，又不失個性；學校的每一個走廊，每一面墻壁，包括偉人雕塑、名人畫像、主題標語、特色專欄等就是一處文化景點，無不體現(xiàn)出文化的氛圍。 （ 2）行為文化：一是學校把教職工的衣著當成一種文化來經(jīng)營，構(gòu)成校園一道靚麗的風景。二能在工作時間解決的絕對不到業(yè)余時間解決體現(xiàn)對教師的尊重。三是私下解決的絕不到公眾場合解決體現(xiàn)對教師信任。四是不能解決的也要讓大家知道正在努力解 決體現(xiàn)同理同心。五是學校的每一個作息時間信號的發(fā)出，都是非常優(yōu)美的樂曲，每一首曲子都是一種熏陶，都涵著厚重的文化底蘊。 （ 3）制度文化：體現(xiàn)以人為本的人文精神。一制度是建立正常學習和工作秩序的基本保證。二教師考評制度和班級量化管理是管理制度的核心和基石。三學校制度是調(diào)動師生員工積極性的有效途徑。四讓管理具有溫度，模糊而不糊涂。 （ 4）精神文化：一師生都能找到自己的歸屬，追求平靜而不重復(fù)的教育生活。二學校創(chuàng)造教師交流緩釋的氛圍環(huán)境。三引領(lǐng)教師觀念提升的文化。四關(guān)注老師的心理健康比學生的心理健康 更重要。 二、培訓(xùn)給我的啟示。 啟示一：學生常規(guī)教育要細化。 通過幾天的觀摩學習，我真真實實的感受到好習慣對一個學生的重要性。因此，我們在今后的工作中要細化常規(guī)管理，注重從養(yǎng)成教育入手，從行為規(guī)范教育、健康教育、感恩教育、環(huán)保教育等方面培 3 養(yǎng)學生的良好習慣。進一步規(guī)范少先隊常規(guī)管理制度，此制度涵蓋了按時到校、紅領(lǐng)巾佩帶、穿著校服、室內(nèi)外衛(wèi)生、廣播操、眼保健操、課間休息、上下樓梯、個人衛(wèi)生、排隊放學等各方面。努力把養(yǎng)成教育落實到學校工作的各個環(huán)節(jié)，狠抓學生行為習慣、學習習慣的養(yǎng)成，使養(yǎng)成教育真正成為學校提高教育教學質(zhì)量的支撐點和著力點。 啟示二：學會用欣賞的眼光，對待有差異的學生。 古人云：“良言一句三冬暖”。不用說學生，就是我們老師，也是希望能得到別人的鼓勵和表揚。所以，作為教師，應(yīng)不失時機地對學生進行鼓勵、表揚，堅信好學生是表揚出來的。事實上老師對學生的鼓勵目的就是為了讓他們體驗成功的喜悅，說明他們還行，從而進一步培養(yǎng)其學習的毅力；我們在實際教育教學工作中，對學生的評價切忌“一錘定音”，要循序漸進，對他們?nèi)〉玫囊稽c一滴的成績，甚至是微不足道的，也要大張旗鼓地進行鼓勵、表揚，以增強其自信心，拓寬其繼續(xù)轉(zhuǎn)化的渠道。課堂提倡“課堂三聲” —— 笑聲、掌聲、歡呼聲，這不僅可以大大增強課 堂教學的吸引力，激勵學生產(chǎn)生自信心與學習動力，還可以幫助改變學校與教師在學生中的形象，成為永恒的魅力。用欣賞的眼光面對有差異的學生，實施有差異的教育，促進有差異的發(fā)展，獲得有差異的成功。 總而言之，通過這次觀摩學習，我提高了認識，清楚地意識到了身上肩負的神圣使命。在今后的工作中，一定用此次學習的感悟和收獲，來指導(dǎo)自己的教學和管理工作。用臨安小學陳校長的一句話結(jié)尾，我們無力改變社會和教育的大形勢，但我們有教師和學生成長的責任 4 和擔當，還應(yīng)該有引領(lǐng)社會的人文情懷，那么，就讓我們少一些怨氣，更少 一些戾氣，給師生多一些溫情，讓教育更有溫度，這樣，我們才會望的更遠，走的更遠！ 5