【導讀】賣場的促銷活動計劃(:55). 如何應對商場采購頻繁變動？做商場要過的幾道“檻兒”(0. 商場開專柜要搶占有利地位(). 哪些商品能在賣場上“堆頭”？代理品牌進商場應該如何運作?商場扣點一般是多少?在商場里開店為什么生意好卻不賺錢？在商場開店的經(jīng)驗和失敗案例(). 進超市要求多費用高,供貨商不堪重負自己做(). 做好商場陳列成為銷售關(guān)鍵一環(huán)（圖）(. 小企業(yè)9招打進超市。揭密10大賣場地雷(. 如何從超市下架“黑名單”上起死回生(). 判斷是否進入商場的9個標準(). 進駐商場的注意事項。大超市以壟斷地位獲超額利潤?！吧虉隹埸c”是什么意思？成都商場全國首次“零供”的思考?；顒拥捻樌_展。店的活動位置為每月簽定。在30天活動期內(nèi)堆頭擺放當月特惠裝及我。司黃金銷售產(chǎn)品，贈品陳列堆頭上面，POP宣傳贈品買贈形式。如加班時4名促銷員。標，跟蹤堆頭產(chǎn)品的銷售情況，做好更換促銷單品的應對措施。這中間的矛盾就必須協(xié)商解決；商場還要設立一個什么最低銷售額，

　　

【正文】 太多，或者人家一個品牌要進來，給商場的錢多一點，要你這個位置，你就的走人。不是你沒給錢，是你給的錢布夠多。 所以換裝修還是定為一年吧、 裝修折舊，一個月算少點， 3000 先記下賬，免得忘記了。 進場費給業(yè)務的好處，算每個月 1000 吧，要么不好計算。 《拿貨》 30001000= 萬 這里面什么扣點沒算的哦。，， 跟著我的思路走。 好，賣 6 萬 均價，扣多少錢呢？中小品牌，不可能按吊牌原價扣，做活動和不做活動的時候賣的價格都不一樣的，但是扣點是你賣多少扣多少，不是說按你進貨的吊牌扣 26% 所以同樣的 = 萬 好的，現(xiàn)在還有 什么費用沒有算？ 其他商場費用和人員工資。 中小品牌，深圳一般是請 24 個人。 3 個人的比較多。一個人平均工資是 1800=5400 級城市就少很多，都是在 10001500 左右，有活動促進銷售的時候多一些 扯一個均價 ，我為了防止人民的信心倒塌，算 2 個人 1300 一個人吧。 =2600 其他促銷費 這個就名目繁多了，你是中小品牌，很多費用你避不開，上面羅列了一堆，管理費這些，因為人員少，面積相對小，所以各種這些費用少一些，算全國平均 3000 吧。 但是， ，，但是。促銷來了，這個就嚇人了。 比如 98 返 100 買 150 返 200，買 260 返回 280 等等 B 卷或者買200 返 100 等等 A 卷。你是跑不掉的。 你是小品牌，加扣點或者商場適當承擔一部分，然后你承擔一部分。 這就是費用的來源，很大一筆，這里。我還是少算點，平均這樣一個月的促銷算 5000 吧，如果那個月做這些促銷的時候你賣了 10 多萬，這些費用肯定更多，也取平均值，， 好了，多少錢了？ 我都要忘記了 = 好的 。 恭喜你賺了 萬 這錢是你的么？？？？？ 還有什么費用呢？運費，辦公費，還有一個就是增值稅費用。 那這部分俺算便宜點，大概一個數(shù)字也就是 4000《我想做過商場的看到這個數(shù)字都要哭吧》 ok，你還有 6000 貨呢？你的貨賣的完嗎？剩下一大堆。 所以算下來，一家店中等品牌 虧就一個字。 怎么賺錢？？ 我以我?guī)啄甑慕?jīng)驗告訴各位如果你手里有接近 10 萬塊錢，怎么運轉(zhuǎn)起來才賺錢，， 或者說投資什么項目 這個可能很 多人都希望知道吧。 ok 還是從我最最熟悉的服裝行業(yè)講起。 10 萬，怎么樣我能讓它錢生錢，甚至用最少的錢來運轉(zhuǎn)，甚至一萬 2 萬就可以做到不少。 這跟投資環(huán)境和自己的能力有莫大的關(guān)系。那么我們先來講項目 首先想一下，家里人給誰買衣服最困難，，孩子，自己，老公，爸爸或者媽媽 也就是分老人，小孩子，中年人 誰呢？？？ 看看市場上，高中低檔次的哪個市場有缺陷或者部分缺陷。 首先小孩子，高檔品牌幾個？ 依戀，小笑牛，可可鴨等。 。不勝枚舉 中檔？迪斯尼等，莫多品牌，，，不勝枚舉 低檔，，那更多了。 中年人，包括女人男人 高檔 太多太多，商場 25 樓都是《國內(nèi)》 中檔 太多太多 國內(nèi)幾千家企業(yè) 低擋，更多。 老人 高檔 請舉出你叫得出的品牌 國內(nèi)算一線的?！稁缀鯖]有》 中檔 有幾家，但是印象不深，而且產(chǎn)品很局限，很多品質(zhì)跟價格根本不成正比 低檔 華強北很多，附近的菜市場也不少，還是覺得老人服裝部不好選 所以 老人的衣服，最難 有異議。拍磚先、。。 現(xiàn)在大多數(shù)商場，尤其是好商場，都是廠家在做了，而且很多三線品牌自己都不會做了。三線品牌一般都是發(fā)展 2， 3 級城市的加盟商，或者 級城市做一做商場。 2 線品牌不少在商場的 樓的中島混，邊廳都是價位啊之類，品牌算不錯的一線品牌，當然不完全是，跟我之前說的錢有關(guān)系。 大概是這樣，個人做商場， 3 級城市可以混一混，品牌選的好，不一定會虧，賺也賺不了多少，最多比上班強，但是風險大壓力大。不值得 老年裝市場，其實是極度不完善與缺乏的，， 這個是一個市場空白點，現(xiàn)在出現(xiàn)不少什么胖婆婆，胖阿姨裝，， 但是跟實際的品牌概念，還有主流品牌的概念都差得遠 老年裝的一線品牌幾乎空白，二線品牌幾乎也是大家沒有概念的多，， 老人現(xiàn)在幾乎都買的是地攤貨。親們，問下自己，自己的媽媽爸爸《爸爸好很多》 在哪里買好衣服？是否買不到好衣服。 回答這個問題先，統(tǒng)計一下。 什么叫引導消費。 而且大家只看到自己，只看到自己周圍的人， 大把年輕人想給自己的父母買價格貴的衣服，但是沒有，大把大把，， 為什么鄂爾多斯還有一些還算有中老年衣服的品牌做的不錯，除了出色的產(chǎn)品以外，另外就是衣服的檔次和價格夠好，但是這樣的品牌又有幾個，而且產(chǎn)品太不健全，很多市場空白點基本沒有填滿。 網(wǎng)絡是不錯，但是說上中高檔的衣服，又有多少呢？關(guān)鍵是貨源，沒有。 很少很少。 上次說到老人裝市場有很大的市場空白點，據(jù)統(tǒng)計，到 2020 年，中國的老年人口以多少多少萬的發(fā)展趨勢，這部分新發(fā)展進去的老人 很大一部分有很強的 消費能力和消費習慣，另外，生活水平的提高，年輕人在給老人買衣服的時候經(jīng)常是先買好的找不到合適的，，所以并不是說老人就一定是節(jié)約的，沒有消費能力的。就像我們不穿 lv，不是說 lv 賣不出去或者不好，只是我們沒有這個消費觀念和消費能力，對吧？并不是說沒有消費的人群。 男性老人需求相對較弱，為什么，男性的 3060 差不多可以說顏色款式區(qū)分并不大，需求市場不如女性龐大，比如，我在我老公買衣服的地方，我依然可以買到適合老爸穿的衣服，只是顏色稍微深一點，如此而已。男性區(qū)分不如女性明顯。不是說沒有區(qū)分，只是不如女性明顯而已。同志們看清楚了啊，不能拿這點來拍我喲。 接受拍磚?。?！為什么沒人拍，等著拍呢？ 如果有 10 萬，如果要做服裝，首先我會選擇老年裝。 其次，我會選擇價格相對較高的老年裝。 但是，面對強大市場，確出現(xiàn)很多市場空白點的問題，我們怎么來解決？或者說，怎么樣可以讓我們自己也能操作一個品牌？ 其實這件事情不難，但是也不容易，給一般人作可能難，對有能力的人而言，付出的只是辛勤的勞動而已，做之前說一下。 市場是比較空白的，無數(shù)商機等我，但是哪種方式更適合我們這些小規(guī)模 創(chuàng)業(yè)者呢？更少的錢做更多更大的事情，是我們大家都要來討論的，每個人的能力和執(zhí)行能力不一樣，有些人會說，會想，但是操作能力很差，有些人不說，但是有實踐能力，腦子里又沒東西。人無完人，所以要做事，天時地利人和很重要、 首先是要明確做的方式，在做之前我們就要想好很多的東西。你要做多大的事情是關(guān)鍵？如果我想將來有自己的品牌開公司那么你在作這個事情之初就要本著大事業(yè)的方向去發(fā)展，比如，剛開始我就要試著創(chuàng)建自己品牌的風格，或者在選貨賣貨的時候，同時請一些好的師傅來打版，從小規(guī)模的自產(chǎn)自銷開始。 如果我想 做的只是一家或者幾家零售店，在哪里做？什么樣的貨源？還有地理位置就顯得尤為重要。 哪怕我僅僅做網(wǎng)店，那么我只需要控制好一手貨源，能夠在盡量少存貨，但是有貨源的情況下把貨賣出去，就是關(guān)鍵了。 回答： 問：市場是空白，可是這個群體比較分散，沒有很明確的季節(jié)性和購買時機，這個問題怎么解決？ 答：群體并不分散，這個群體的年齡跨度很大，準確的說從 4880或者以上都是屬于這個群體，這個群體的年齡跨度大，但是關(guān)鍵只分2 個年齡段， 4860， 6080 或者以上。在每個城市，這樣的人群都 在 不斷的擴大，只是這個市場還沒有真正的細分出來而已。這就要靠我們后來有知識文化的人怎么去操作這個市場，細分這個市場而已。 服裝肯定是有一定得季節(jié)性，淡季與旺季，至于老年人購買的時機是很多的，在換季的時候，在節(jié)日的時候都是購買時機，其實與年輕人是一樣的，往以后走，這樣的需求會越來越強烈。老年人換衣服的頻率是比年輕人要稍慢，但是這個針對這個市場的廠家那么少，所以消費人群，和銷售業(yè)績，并不會比你年輕服裝差。 最好的例子，一個 20 多歲的少女裝，在商場一個月銷售，比如很普通的 2 線品牌，在 5 萬左右，一 個品牌的老年裝，絕對是不只 5萬的。 再說個實例，之前在成都的人民商場 3 樓，我們做的是成熟女裝，后面的一個角落里面有 10 個品牌左右的老年裝，這些老年裝說白了，都是從成都荷花市場進的貨，改了公司的 logo 和吊牌，進到商場里面賣，我給我婆婆在地攤上買的 60 一件一模一樣的衣服，都是荷花市場拿的，在那里賣 200 多。但是整個成都人民商場的三樓，除了幾個一線品牌，就是幾個老年裝的品牌每個月都上 10 萬了。 網(wǎng)友報料：以前粗略算過，商場 25％，進貨 30％～ 40％，店員工資 1000*n 人，店員獎金 2％ ，這樣就去掉了約 70％，也就是 1 個月賣10 萬，還能剩下 3 萬，但是還要稅費、活動折扣費、聽說還要 進貢 費否則隨便找個借口商場就可以罰你個幾千，所以最后能剩多少？費心費力費錢還賺不了多少。 你了解商場采購的想法嗎 你怎么定位賣場，賣場就怎么定位你 要想爭取賣場采購對自己的好感，就得先讓賣場和采購感覺到你很重視它。但大多數(shù)供應商往往只是很膚淺地 “順從 ”和 “討好 ”賣場，而這往往并不能讓采購真正感受到自身的地位和重要性。 采購從供應商眼中看不到真誠，看不到自己的真實分量，所以他們才忽略你，又何談建立 起朋友式的關(guān)系呢？ 品牌是廠家的，關(guān)我什么事？ 供應商以品牌為由向賣場爭取資源時，賣場總會顯得漫不經(jīng)心。原因很簡單，品牌是廠家的，而不是賣場的。采購關(guān)心的是利潤率，是銷量，而不是品牌。 對賣場來說， “品牌 ”是一把雙刃劍。一個不具備影響力的品牌，不能帶來任何利益；而品牌影響力過大，又會制約賣場對其的管理和控制。因此，賣場永遠只會把 “品牌 ”作為制約供應商的一種手段，并利用它來管理供應商。 不要告訴我你有多好，而要告訴我你如何才能做得更好 從主觀上講，采購都希望自己手上的供 應商是績優(yōu)股、潛力股，能夠在自己的管理下實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。然而，單憑采購自身的力量，顯然無法做到這一點。只有當供應商自己 “跳 ”出來，告訴采購自己如何才能做得更好時，采購才會愿意拿出自己手上有限的資源。 賣場永遠不缺商品，缺的是好的合作者 在與賣場談判時，供應商潛意識里總會把產(chǎn)品放在首位，認為產(chǎn)品競爭力是與賣場合作的關(guān)鍵。所以，他們總試圖告訴采購：我們的產(chǎn)品是最好的，是能夠為賣場賺取豐厚利潤的。 賣場采購也這樣看么？ NO！他們最不缺的就是商品，每天排著隊等待審核的商品不下百種，且都會聲稱 能給賣場帶來豐厚利潤。因此，除了產(chǎn)品因素，采購更看重的其實是供應商的合作意識和執(zhí)行力。 許多供應商都把采購 “捧在手心 ”，但采購不是 “孩子 ”，而是有頭腦的 “人 ”。他們更需要的是一個能與自己進行思想交流的 “對手 ”，而不是只會溜須拍馬的人。 拿了你的錢，就不會把你當 “朋友 ”了 許多供應商都認為采購是樂意收錢的，因此，他們常傾向于用錢搞定采購。所謂 “吃別人的嘴短，拿別人的手短 ”，既然采購收了自己的錢，就得替自己辦事。 但采購究竟是如何看待 “收錢 ”的呢？ 采購都不是傻子，自然明 白這是 “糖衣炮彈 ”。之所以收錢，是因為他需要錢。但他們也知道，一旦鉆進廠家下的這個套，便意味著自己成了他人手中的一個籌碼。在這一點上，采購都是看得很明白的。所以，從供應商試圖給采購錢的那一刻起，采購便不會再把你當 “朋友 ”了。 因此， “用錢搞定采購 ”的想法，只適用于部分采購，而非所有采購。 “這事很難辦 ”只是個托詞 許多供應商都有被采購拒絕