【導(dǎo)讀】賣場的促銷活動(dòng)計(jì)劃(:55). 如何應(yīng)對(duì)商場采購頻繁變動(dòng)？做商場要過的幾道“檻兒”(0. 商場開專柜要搶占有利地位(). 哪些商品能在賣場上“堆頭”？代理品牌進(jìn)商場應(yīng)該如何運(yùn)作?商場扣點(diǎn)一般是多少?在商場里開店為什么生意好卻不賺錢？在商場開店的經(jīng)驗(yàn)和失敗案例(). 進(jìn)超市要求多費(fèi)用高,供貨商不堪重負(fù)自己做(). 做好商場陳列成為銷售關(guān)鍵一環(huán)（圖）(. 小企業(yè)9招打進(jìn)超市。揭密10大賣場地雷(. 如何從超市下架“黑名單”上起死回生(). 判斷是否進(jìn)入商場的9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)(). 進(jìn)駐商場的注意事項(xiàng)。大超市以壟斷地位獲超額利潤。“商場扣點(diǎn)”是什么意思？成都商場全國首次“零供”的思考?；顒?dòng)的順利開展。店的活動(dòng)位置為每月簽定。在30天活動(dòng)期內(nèi)堆頭擺放當(dāng)月特惠裝及我。司黃金銷售產(chǎn)品，贈(zèng)品陳列堆頭上面，POP宣傳贈(zèng)品買贈(zèng)形式。如加班時(shí)4名促銷員。標(biāo)，跟蹤堆頭產(chǎn)品的銷售情況，做好更換促銷單品的應(yīng)對(duì)措施。這中間的矛盾就必須協(xié)商解決；商場還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷售額，

　　

【正文】 太多，或者人家一個(gè)品牌要進(jìn)來，給商場的錢多一點(diǎn)，要你這個(gè)位置，你就的走人。不是你沒給錢，是你給的錢布?jí)蚨唷? 所以換裝修還是定為一年吧、 裝修折舊，一個(gè)月算少點(diǎn)， 3000 先記下賬，免得忘記了。 進(jìn)場費(fèi)給業(yè)務(wù)的好處，算每個(gè)月 1000 吧，要么不好計(jì)算。 《拿貨》 30001000= 萬 這里面什么扣點(diǎn)沒算的哦。，， 跟著我的思路走。 好，賣 6 萬 均價(jià)，扣多少錢呢？中小品牌，不可能按吊牌原價(jià)扣，做活動(dòng)和不做活動(dòng)的時(shí)候賣的價(jià)格都不一樣的，但是扣點(diǎn)是你賣多少扣多少，不是說按你進(jìn)貨的吊牌扣 26% 所以同樣的 = 萬 好的，現(xiàn)在還有 什么費(fèi)用沒有算？ 其他商場費(fèi)用和人員工資。 中小品牌，深圳一般是請(qǐng) 24 個(gè)人。 3 個(gè)人的比較多。一個(gè)人平均工資是 1800=5400 級(jí)城市就少很多，都是在 10001500 左右，有活動(dòng)促進(jìn)銷售的時(shí)候多一些 扯一個(gè)均價(jià) ，我為了防止人民的信心倒塌，算 2 個(gè)人 1300 一個(gè)人吧。 =2600 其他促銷費(fèi) 這個(gè)就名目繁多了，你是中小品牌，很多費(fèi)用你避不開，上面羅列了一堆，管理費(fèi)這些，因?yàn)槿藛T少，面積相對(duì)小，所以各種這些費(fèi)用少一些，算全國平均 3000 吧。 但是， ，，但是。促銷來了，這個(gè)就嚇人了。 比如 98 返 100 買 150 返 200，買 260 返回 280 等等 B 卷或者買200 返 100 等等 A 卷。你是跑不掉的。 你是小品牌，加扣點(diǎn)或者商場適當(dāng)承擔(dān)一部分，然后你承擔(dān)一部分。 這就是費(fèi)用的來源，很大一筆，這里。我還是少算點(diǎn)，平均這樣一個(gè)月的促銷算 5000 吧，如果那個(gè)月做這些促銷的時(shí)候你賣了 10 多萬，這些費(fèi)用肯定更多，也取平均值，， 好了，多少錢了？ 我都要忘記了 = 好的 。 恭喜你賺了 萬 這錢是你的么？？？？？ 還有什么費(fèi)用呢？運(yùn)費(fèi)，辦公費(fèi)，還有一個(gè)就是增值稅費(fèi)用。 那這部分俺算便宜點(diǎn)，大概一個(gè)數(shù)字也就是 4000《我想做過商場的看到這個(gè)數(shù)字都要哭吧》 ok，你還有 6000 貨呢？你的貨賣的完嗎？剩下一大堆。 所以算下來，一家店中等品牌 虧就一個(gè)字。 怎么賺錢？？ 我以我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)告訴各位如果你手里有接近 10 萬塊錢，怎么運(yùn)轉(zhuǎn)起來才賺錢，， 或者說投資什么項(xiàng)目 這個(gè)可能很 多人都希望知道吧。 ok 還是從我最最熟悉的服裝行業(yè)講起。 10 萬，怎么樣我能讓它錢生錢，甚至用最少的錢來運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至一萬 2 萬就可以做到不少。 這跟投資環(huán)境和自己的能力有莫大的關(guān)系。那么我們先來講項(xiàng)目 首先想一下，家里人給誰買衣服最困難，，孩子，自己，老公，爸爸或者媽媽 也就是分老人，小孩子，中年人 誰呢？？？ 看看市場上，高中低檔次的哪個(gè)市場有缺陷或者部分缺陷。 首先小孩子，高檔品牌幾個(gè)？ 依戀，小笑牛，可可鴨等。 。不勝枚舉 中檔？迪斯尼等，莫多品牌，，，不勝枚舉 低檔，，那更多了。 中年人，包括女人男人 高檔 太多太多，商場 25 樓都是《國內(nèi)》 中檔 太多太多 國內(nèi)幾千家企業(yè) 低擋，更多。 老人 高檔 請(qǐng)舉出你叫得出的品牌 國內(nèi)算一線的?！稁缀鯖]有》 中檔 有幾家，但是印象不深，而且產(chǎn)品很局限，很多品質(zhì)跟價(jià)格根本不成正比 低檔 華強(qiáng)北很多，附近的菜市場也不少，還是覺得老人服裝部不好選 所以 老人的衣服，最難 有異議。拍磚先、。。 現(xiàn)在大多數(shù)商場，尤其是好商場，都是廠家在做了，而且很多三線品牌自己都不會(huì)做了。三線品牌一般都是發(fā)展 2， 3 級(jí)城市的加盟商，或者 級(jí)城市做一做商場。 2 線品牌不少在商場的 樓的中島混，邊廳都是價(jià)位啊之類，品牌算不錯(cuò)的一線品牌，當(dāng)然不完全是，跟我之前說的錢有關(guān)系。 大概是這樣，個(gè)人做商場， 3 級(jí)城市可以混一混，品牌選的好，不一定會(huì)虧，賺也賺不了多少，最多比上班強(qiáng)，但是風(fēng)險(xiǎn)大壓力大。不值得 老年裝市場，其實(shí)是極度不完善與缺乏的，， 這個(gè)是一個(gè)市場空白點(diǎn)，現(xiàn)在出現(xiàn)不少什么胖婆婆，胖阿姨裝，， 但是跟實(shí)際的品牌概念，還有主流品牌的概念都差得遠(yuǎn) 老年裝的一線品牌幾乎空白，二線品牌幾乎也是大家沒有概念的多，， 老人現(xiàn)在幾乎都買的是地?cái)傌?。親們，問下自己，自己的媽媽爸爸《爸爸好很多》 在哪里買好衣服？是否買不到好衣服。 回答這個(gè)問題先，統(tǒng)計(jì)一下。 什么叫引導(dǎo)消費(fèi)。 而且大家只看到自己，只看到自己周圍的人， 大把年輕人想給自己的父母買價(jià)格貴的衣服，但是沒有，大把大把，， 為什么鄂爾多斯還有一些還算有中老年衣服的品牌做的不錯(cuò)，除了出色的產(chǎn)品以外，另外就是衣服的檔次和價(jià)格夠好，但是這樣的品牌又有幾個(gè)，而且產(chǎn)品太不健全，很多市場空白點(diǎn)基本沒有填滿。 網(wǎng)絡(luò)是不錯(cuò)，但是說上中高檔的衣服，又有多少呢？關(guān)鍵是貨源，沒有。 很少很少。 上次說到老人裝市場有很大的市場空白點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2020 年，中國的老年人口以多少多少萬的發(fā)展趨勢，這部分新發(fā)展進(jìn)去的老人 很大一部分有很強(qiáng)的 消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，另外，生活水平的提高，年輕人在給老人買衣服的時(shí)候經(jīng)常是先買好的找不到合適的，，所以并不是說老人就一定是節(jié)約的，沒有消費(fèi)能力的。就像我們不穿 lv，不是說 lv 賣不出去或者不好，只是我們沒有這個(gè)消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，對(duì)吧？并不是說沒有消費(fèi)的人群。 男性老人需求相對(duì)較弱，為什么，男性的 3060 差不多可以說顏色款式區(qū)分并不大，需求市場不如女性龐大，比如，我在我老公買衣服的地方，我依然可以買到適合老爸穿的衣服，只是顏色稍微深一點(diǎn)，如此而已。男性區(qū)分不如女性明顯。不是說沒有區(qū)分，只是不如女性明顯而已。同志們看清楚了啊，不能拿這點(diǎn)來拍我喲。 接受拍磚?。?！為什么沒人拍，等著拍呢？ 如果有 10 萬，如果要做服裝，首先我會(huì)選擇老年裝。 其次，我會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較高的老年裝。 但是，面對(duì)強(qiáng)大市場，確出現(xiàn)很多市場空白點(diǎn)的問題，我們?cè)趺磥斫鉀Q？或者說，怎么樣可以讓我們自己也能操作一個(gè)品牌？ 其實(shí)這件事情不難，但是也不容易，給一般人作可能難，對(duì)有能力的人而言，付出的只是辛勤的勞動(dòng)而已，做之前說一下。 市場是比較空白的，無數(shù)商機(jī)等我，但是哪種方式更適合我們這些小規(guī)模 創(chuàng)業(yè)者呢？更少的錢做更多更大的事情，是我們大家都要來討論的，每個(gè)人的能力和執(zhí)行能力不一樣，有些人會(huì)說，會(huì)想，但是操作能力很差，有些人不說，但是有實(shí)踐能力，腦子里又沒東西。人無完人，所以要做事，天時(shí)地利人和很重要、 首先是要明確做的方式，在做之前我們就要想好很多的東西。你要做多大的事情是關(guān)鍵？如果我想將來有自己的品牌開公司那么你在作這個(gè)事情之初就要本著大事業(yè)的方向去發(fā)展，比如，剛開始我就要試著創(chuàng)建自己品牌的風(fēng)格，或者在選貨賣貨的時(shí)候，同時(shí)請(qǐng)一些好的師傅來打版，從小規(guī)模的自產(chǎn)自銷開始。 如果我想 做的只是一家或者幾家零售店，在哪里做？什么樣的貨源？還有地理位置就顯得尤為重要。 哪怕我僅僅做網(wǎng)店，那么我只需要控制好一手貨源，能夠在盡量少存貨，但是有貨源的情況下把貨賣出去，就是關(guān)鍵了。 回答： 問：市場是空白，可是這個(gè)群體比較分散，沒有很明確的季節(jié)性和購買時(shí)機(jī)，這個(gè)問題怎么解決？ 答：群體并不分散，這個(gè)群體的年齡跨度很大，準(zhǔn)確的說從 4880或者以上都是屬于這個(gè)群體，這個(gè)群體的年齡跨度大，但是關(guān)鍵只分2 個(gè)年齡段， 4860， 6080 或者以上。在每個(gè)城市，這樣的人群都 在 不斷的擴(kuò)大，只是這個(gè)市場還沒有真正的細(xì)分出來而已。這就要靠我們后來有知識(shí)文化的人怎么去操作這個(gè)市場，細(xì)分這個(gè)市場而已。 服裝肯定是有一定得季節(jié)性，淡季與旺季，至于老年人購買的時(shí)機(jī)是很多的，在換季的時(shí)候，在節(jié)日的時(shí)候都是購買時(shí)機(jī)，其實(shí)與年輕人是一樣的，往以后走，這樣的需求會(huì)越來越強(qiáng)烈。老年人換衣服的頻率是比年輕人要稍慢，但是這個(gè)針對(duì)這個(gè)市場的廠家那么少，所以消費(fèi)人群，和銷售業(yè)績，并不會(huì)比你年輕服裝差。 最好的例子，一個(gè) 20 多歲的少女裝，在商場一個(gè)月銷售，比如很普通的 2 線品牌，在 5 萬左右，一 個(gè)品牌的老年裝，絕對(duì)是不只 5萬的。 再說個(gè)實(shí)例，之前在成都的人民商場 3 樓，我們做的是成熟女裝，后面的一個(gè)角落里面有 10 個(gè)品牌左右的老年裝，這些老年裝說白了，都是從成都荷花市場進(jìn)的貨，改了公司的 logo 和吊牌，進(jìn)到商場里面賣，我給我婆婆在地?cái)偵腺I的 60 一件一模一樣的衣服，都是荷花市場拿的，在那里賣 200 多。但是整個(gè)成都人民商場的三樓，除了幾個(gè)一線品牌，就是幾個(gè)老年裝的品牌每個(gè)月都上 10 萬了。 網(wǎng)友報(bào)料：以前粗略算過，商場 25％，進(jìn)貨 30％～ 40％，店員工資 1000*n 人，店員獎(jiǎng)金 2％ ，這樣就去掉了約 70％，也就是 1 個(gè)月賣10 萬，還能剩下 3 萬，但是還要稅費(fèi)、活動(dòng)折扣費(fèi)、聽說還要 進(jìn)貢 費(fèi)否則隨便找個(gè)借口商場就可以罰你個(gè)幾千，所以最后能剩多少？費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)錢還賺不了多少。 你了解商場采購的想法嗎 你怎么定位賣場，賣場就怎么定位你 要想爭取賣場采購對(duì)自己的好感，就得先讓賣場和采購感覺到你很重視它。但大多數(shù)供應(yīng)商往往只是很膚淺地 “順從 ”和 “討好 ”賣場，而這往往并不能讓采購真正感受到自身的地位和重要性。 采購從供應(yīng)商眼中看不到真誠，看不到自己的真實(shí)分量，所以他們才忽略你，又何談建立 起朋友式的關(guān)系呢？ 品牌是廠家的，關(guān)我什么事？ 供應(yīng)商以品牌為由向賣場爭取資源時(shí)，賣場總會(huì)顯得漫不經(jīng)心。原因很簡單，品牌是廠家的，而不是賣場的。采購關(guān)心的是利潤率，是銷量，而不是品牌。 對(duì)賣場來說， “品牌 ”是一把雙刃劍。一個(gè)不具備影響力的品牌，不能帶來任何利益；而品牌影響力過大，又會(huì)制約賣場對(duì)其的管理和控制。因此，賣場永遠(yuǎn)只會(huì)把 “品牌 ”作為制約供應(yīng)商的一種手段，并利用它來管理供應(yīng)商。 不要告訴我你有多好，而要告訴我你如何才能做得更好 從主觀上講，采購都希望自己手上的供 應(yīng)商是績優(yōu)股、潛力股，能夠在自己的管理下實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。然而，單憑采購自身的力量，顯然無法做到這一點(diǎn)。只有當(dāng)供應(yīng)商自己 “跳 ”出來，告訴采購自己如何才能做得更好時(shí)，采購才會(huì)愿意拿出自己手上有限的資源。 賣場永遠(yuǎn)不缺商品，缺的是好的合作者 在與賣場談判時(shí)，供應(yīng)商潛意識(shí)里總會(huì)把產(chǎn)品放在首位，認(rèn)為產(chǎn)品競爭力是與賣場合作的關(guān)鍵。所以，他們總試圖告訴采購：我們的產(chǎn)品是最好的，是能夠?yàn)橘u場賺取豐厚利潤的。 賣場采購也這樣看么？ NO！他們最不缺的就是商品，每天排著隊(duì)等待審核的商品不下百種，且都會(huì)聲稱 能給賣場帶來豐厚利潤。因此，除了產(chǎn)品因素，采購更看重的其實(shí)是供應(yīng)商的合作意識(shí)和執(zhí)行力。 許多供應(yīng)商都把采購 “捧在手心 ”，但采購不是 “孩子 ”，而是有頭腦的 “人 ”。他們更需要的是一個(gè)能與自己進(jìn)行思想交流的 “對(duì)手 ”，而不是只會(huì)溜須拍馬的人。 拿了你的錢，就不會(huì)把你當(dāng) “朋友 ”了 許多供應(yīng)商都認(rèn)為采購是樂意收錢的，因此，他們常傾向于用錢搞定采購。所謂 “吃別人的嘴短，拿別人的手短 ”，既然采購收了自己的錢，就得替自己辦事。 但采購究竟是如何看待 “收錢 ”的呢？ 采購都不是傻子，自然明 白這是 “糖衣炮彈 ”。之所以收錢，是因?yàn)樗枰X。但他們也知道，一旦鉆進(jìn)廠家下的這個(gè)套，便意味著自己成了他人手中的一個(gè)籌碼。在這一點(diǎn)上，采購都是看得很明白的。所以，從供應(yīng)商試圖給采購錢的那一刻起，采購便不會(huì)再把你當(dāng) “朋友 ”了。 因此， “用錢搞定采購 ”的想法，只適用于部分采購，而非所有采購。 “這事很難辦 ”只是個(gè)托詞 許多供應(yīng)商都有被采購拒絕