【經(jīng)管勵志】第七部分寶鐵組織分戰(zhàn)略及其相關措施-資料下載頁
2025-04-24 12:09本頁面
【正文】 足補六，少報罰四，多報獎一 超額獎五，不足補五， 少報罰四，多報獎一 超額獎四，不足補四，少報罰三，多報獎一 通過若干檢驗，該方法和其他預算方法比較具有一下特點： （ 1） 當上級要求的完成數(shù)與下級的實際能力相等時，聯(lián)合確定系數(shù)法與常規(guī)的超額提成方法確定基數(shù)的方法等價。 （ 2） 當上級要求的完成數(shù)小于下級的實際能力時，聯(lián)合確定系數(shù)法明顯優(yōu)于常規(guī)的確定系數(shù)的方法。也就是說，聯(lián)合確定系數(shù)法有明顯的激勵作用，可以防止利益過渡向下級傾斜，防止下級作假帳，轉移利潤。 （ 3） 當上級要求的完成數(shù)大于下級的實際能力時，該方法仍然優(yōu)于常規(guī)的確定系數(shù)方法，因為聯(lián) 合確定系數(shù)法引入下級的自報數(shù)，能緩解上級要求過高對下級帶來的壓力。 我們現(xiàn)在做一個假設用實例來驗證該方法的有效性： 我們假設寶鐵公司對某個子公司實行聯(lián)合確定系數(shù)法，運用的具體規(guī)則是： 各報基數(shù)，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七，不足補七。 各報基數(shù)，算術平均： 就是說，先由上、下級各自提出自己認為合適的基數(shù)，然后對這兩個基數(shù)進行算術平均，作為合同承包基數(shù)。 少報罰五，多報不獎： 少報罰五，就是到年終下級實際完成數(shù)（假定為 80萬元）超過其年初自報數(shù)（假定為 60萬元）時，對少報部分（即就是 60－ 80＝－ 20萬 元）要收取五成罰金，即－ 20 50%=10萬元。多報不獎是指，若下級子公司年初自報數(shù)大于年終實際完成數(shù)，不予獎勵。例如，年初寶鐵某子公司自報基數(shù) 90萬元，但年終實際完成數(shù)仍為 80萬元，盡管年初多報了（從而把算術平均后的合同基數(shù)也提高了），但不予獎勵。 超額獎七，不足補七： 是指如果最后的年終實際完成數(shù)超過了合同承包基數(shù)，則超過部分的70％將為下級子公司所有， 30％則為母公司所有；同樣，如果最后的年終實際完成數(shù)沒有達到合同承包基數(shù)，則不足部分的 70％必須由代理人補足。 我們模擬出不同的五種情景： 寶鐵的組織戰(zhàn)略及其相關措施 108 單位：萬元 下級自報數(shù)的五種情況 一 二 三 四 五 （ 1）下級自報數(shù) 60 70 80 90 100 （ 2）母公司要求數(shù) 60 60 60 60 60 （ 3）合同基數(shù)＝ [（ 1）＋（ 2） ]247。 2 60 65 70 75 80 （ 4）期末實際完成數(shù) 80 80 80 80 80 （ 5）超基數(shù)獎勵＝ [（ 4）－（ 3） ] 70％ 14 7 0 （ 6）少報罰金＝ [（ 1）－（ 4） ] 50％ － 10 － 5 0 0 0 （ 7）子公司凈收益＝（ 5）＋（ 6） 4 7 0 從上表可以看出，不論下級子公司自報基數(shù)是多少（分五種情況），母公司只要求一個保底的基數(shù) 60萬。最終的合同基數(shù)為母公司與子公司的算術平均也有五種情況。 第一種情況下，子公司將自報數(shù)目壓低到 60萬，從而使得合同基數(shù)也是 60萬。由于代理人的實際能力是 80萬元，因而，子公司在期末超基數(shù)獲得超額數(shù)額 70％的獎勵，也就是（ 80－ 60） 70％＝ 14萬元的超基數(shù)獎勵。但是，不要忘記，聯(lián)合確定基數(shù)法中，還有 “少報罰五”的規(guī)定，他必須繳納 20 ＝ 10萬元的罰金。這樣，子公司的實際凈收入只有 14－ 10＝ 4萬元。 類似地我們可以進行其他計算，需要特別指出的是，當子公司實事求是地報出與他實際能力相符的數(shù)字 80萬元，因此，合同基數(shù)為 70萬元。這樣，由于他的實際能力是 80萬元，因此，他在期末可以得到超基數(shù)獎勵（ 80－ 70） ＝ 7萬元。同時，他在期初自報基數(shù)與實際結果相等，因此，他不用支付少報罰金。這樣，他的凈收益是 7萬元，大于其他情況。 也就是說，運用聯(lián)合確定系數(shù)法，無論下級子公司是多報還是少報，其獲得的收 益都不如如實報告。也就是下級子公司只有老老實實報出自己的實際能力，才能使得自己的獲得的收益最高。 寶鐵的組織戰(zhàn)略及其相關措施 109 寶鐵公司對于不能完全控制其生產(chǎn)經(jīng)營的子公司完全可以使用這種預算方法
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