【導讀】大學生易bookApp項目策劃書。劉起龍、王睿、李明璇

　　

【正文】 %潛在市場下，中國的書籍交換 發(fā)展還處于初期， 有待解決的信用機制問題、聚集人氣問題和如何提升增值服務是 書籍交換 App 必須攻克的難題，在國外 ,交換網(wǎng)站已經(jīng)處于成熟階段，發(fā)展為以企業(yè)交換位置，個人交換為輔，在國內(nèi)，以個人交換為主，企業(yè)交換少之又少，前景可觀，但任重而道遠。 營銷目標 易 book App 前景廣闊，我們所知的人人網(wǎng)，就是專為大學生設立取得了巨大的成功，當然 facebook 已經(jīng)無人不知曉了，大學生易 book App，從實際出發(fā)，解決大學生生活上的問題，致力于成為全國最大的學生 書籍 交換網(wǎng)站，為此我們提出了以下目標。 前期目標 我們把前三個月作為我 們實施前期目標的時間。 大學生易 book App 項目策劃書 20 （ 1）從 APP 自身出發(fā)，前期的投入使得網(wǎng)站得以運營，提高運營速度。 （ 2）從工作人員出發(fā)，工作人員掌握 APP 管理技巧，對外大力宣傳，使得APP 在學生之前傳開，招商引資，洽談合作，為廣告商，社團提供更好地服務。 （ 3）從買賣雙方出發(fā)， APP 的任務和宗旨為學生提供更好的交換平臺，當買賣雙方注冊后，開始書籍上架和選購，我們會秉承嚴格的書籍 分類和質(zhì)量管理制度，為買賣雙方提供安全可靠的環(huán)境。 中期目標 我們以一年為前中期的時段，后面九個月作為我們實施中期目標的時間。 （ 1）從 APP 自身出發(fā)， APP 開始盈利，完善平臺的建設。 （ 2）從工作人員出發(fā)，對外我們 APP 已經(jīng)被人們所知曉，但要得到人們的認可，我們還得做好一系列的工作，把創(chuàng)新發(fā)展，把買賣雙 方的利益作為我們的最終目標，線上的論壇活動，線下的聯(lián)誼活動， APP 工作人員的征集活動一個都不能少。 （ 3）從買賣雙方出發(fā)，針對不同的買賣雙方，我們會以學校，以社團，以學院為單位，對內(nèi)進行小規(guī)模的按照他們的意愿形成一個個特色的團體，進行 書籍 交易買賣。 后期目標 以個人為單位，不僅是書籍 的交換，更注重學生的心理與精神的需求。以 學校為單位，進行每個學校之間的交換，以企業(yè)為單位，得到企業(yè)的支持，傳播企業(yè)文化，為 企業(yè)與學校，學校與學校建議起一個良好的交換溝通的平臺。把我們APP 做大做強做到全國。 現(xiàn)階段目標 建立起屬于自己的團體，掌握 APP 構建技術，利用現(xiàn)有資源，做出符合大家滿意的 APP。 目標市場營銷 顧客易書 的品種繁多 ，在購買心理，購買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對書籍種類 的需求不同，將顧客分為不同的群體，根據(jù)劃分的群體，設定不同的營銷方案，達到顧客的滿意和交換最大化。 市場細分 按消 費者尋求的 產(chǎn)品 的特定效用細分 ，從個體而言，我們分為這幾部分： （ 1）文藝青年。在古韻古香的校園里，總有這么一群人，看著自己喜歡的文學作品，寫著詩歌，溫情而浪漫。我們傾情奉上了文藝青年欄目，有古典藝術書籍互換等等。 （ 2） High 一族。當一個青年帶著耳機，唱著 high 歌，是多么青春活力，對， 大學生易 book App 項目策劃書 21 這就是 high 一族，校園里的新星，在基本的書籍，衣物等交換上面，還特別為他們增加了，電子產(chǎn)品交換，主要 電子詞典 等等。 （ 3）學術帝。大學之根本，在于學習，也造就了一批批學術帝，在這里，我們專門為其開設了考研專區(qū)，有考研資料 ，考研科目輔導，當然了，期末復習，資料匯總，輔導專區(qū)，附帶的各科書籍，學習心得體會應有盡有。 （ 4）時尚女性。在秋風颯爽的夜晚，校園里總是有這么一群人，擺著小地攤，販賣各種時尚雜志等等。 從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個部分： （ 1）按照學生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個區(qū)，在 這個區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個自我空間，在這里可以展示他們的書籍 ，方便同學選購。 （ 2）按照社團分類。社團活動是校園的一大風景線，在這里，社團有他們專屬空間展示他們一切動態(tài)，傳播社 團的文化，當然，這里也有社團間 ，社團與學院間，社團與學校間的書籍 交換，友情贊助等。 （ 3）按學院分類。不同的學院學習科目不同，計算機的動手能力強，會計的經(jīng)濟思維敏捷，每個學院都有自己的長處，在這里每個學院可以技能交換，更好的培養(yǎng)學生的綜合能力，不僅如此，每個學院舉行的活動，每個學院參加的競賽都可以在這里一一展示。 （ 4）根據(jù)學校的分類。根據(jù)每個學校對科目的倚重，分為學術交流，社團的不同，分為社團分區(qū)，根據(jù)學校儲存不同，分為易 書 選購等等，以此來擴大學校之間的校園生活。 市場定位 每個不同的市 場，我們設立了不同的方案，方便同學更好 更快的選購到自己想要的書籍 ，使我們的利潤最大化。 （ 1） 在初期， APP 已吸引個人為主，個人中對 學霸 一族重點宣傳，眾所周知，學霸是書籍的主要消費對象，對品質(zhì)和價值的要求比較高，這給我們提供了很大的商機，把學習資料進行分類，按照種類 和價格進行分類，在首頁推出商品簡介。為他們量身定做了自己的空間。 不僅如此，從大學生這個特殊的人群 出發(fā)，我們還推出了技能交換，滿足他們的心理需求，為了不讓我們 APP 顯得單調(diào)，我們隆重的推出了游 戲版塊，如線上砸金蛋活動，還專門針對節(jié)日推出了各種活動，我們 APP 的宗旨是服務大學生，也服務貧困地 區(qū)的兒童，特此，我們會聯(lián)合社團在線上報名，線下社團收集人們捐獻的物品，送往山區(qū)等地，傳遞愛心。同時 也會收集受助人們自己制作的禮物，帶回來給參與活動的人，以達到書籍 交換，心靈交換的目的。 在群體上，主要吸引社團和學院加入，初期為了使 APP 更好的運行，我們 大學生易 book App 項目策劃書 22 對外會招商引資，與公司企業(yè)談判，成為他們公司的代理，為他們進行宣傳。 （ 2）在中期， APP 初步穩(wěn)定，我們開始進行校與校之間的書籍交換平臺搭建，根據(jù)之前 APP 人員建立的關系網(wǎng)絡，從社團與學院入手，去各個學校進行宣傳 ，在各學院，社團和學校要求高層領導加入我們團隊， 在前期免費在 APP 上為其做宣傳。也會派人員去企業(yè)談判，邀請企業(yè)的參與。 （ 3）在后期，我們的 APP 運作 已經(jīng)相當成熟，與各個學校建立友好合作的關系，后期的目標就是把 APP 推向全國，做出一個專屬 大學生的 交換 圖書 平臺。 宣傳方式 海報宣傳 定期的在校園內(nèi)的各處公告欄上張貼易書 平臺的宣傳海報。專人工作人員到教室、圖書館、食堂、學生寢室這些學生密集的地方發(fā)放傳單宣傳。 攤位宣傳 在一些特殊節(jié)日的時候在校園內(nèi)擺設宣傳臺，開展一些有趣的娛樂活動邀請同學們參加。當然也會準備一些精美的小 禮品發(fā)放給積 極參加活動的同學們。通過和同學們的互動，擴大我們易書 平臺的知名度。 社團活動贊助 大學生生活中的一項主要活動就是參加學校內(nèi)各種社團主辦的活動。而我們就是要抓住這個特點，盡可能的參與進去，主動的和各個主辦社團聯(lián)系，尋求長期的合作。通過提高我們易書 平臺在各種社團活動中的曝光率，加深同學們的認識度，在他們心中建立優(yōu)秀的品牌形象。 舉辦線下易書 活動 定期的在校內(nèi)舉辦主題線下易書 活動，例如：環(huán)保、互助等主題。然后，將活動的盈利所得部分捐獻出去。這 樣，一來可以滿足同學們做公益的心理，同時，也可以培養(yǎng) 同學們的易書興趣，讓他們慢慢的將易書變成習慣。從而，增加他們對我們 APP 的使用率。 與媒體合作 邀請媒體的加入，在學校報紙，地區(qū)報紙上進行報道。也會在線上進行宣傳，在人人上，各大 群眾，大學生所熟知的社交 網(wǎng)絡進行宣傳。定期的為各大網(wǎng)站，各大媒體推出線上游戲活動，如易書 漂流瓶活動，促成雙方的長期合作。 大學生易 book App 項目策劃書 23 7 機遇與風險 機遇分析 目前存在的換客網(wǎng)站中，有些“換客”的物品雖然誘人，但留下的電子郵件或 很多都是廣告地址，甚至是病毒，大大 打擊了“換客”的積極性和信任度，阻礙換物市場的發(fā)展。而我們的 易書 平臺卻能很好的解決這樣的問題。由于我們的目標人群是在校大學生，個人素質(zhì)比較高，并且我們還設置了檢舉機制，同學們可以互相監(jiān)督，從而很好的約束了這類問題的發(fā)生，還給同學們一個 純潔的易書 平臺。 市場上很多的易書網(wǎng)站都受到書籍 交換渠道的困擾，同時，要保證 書籍 交換的質(zhì)量又是一大難題。我們易書 平臺目標市場就是大學校園，經(jīng)營區(qū)域明確。同學們可以輕松的實現(xiàn)線下面對面的交易，親自確認交換 書籍 的質(zhì)量。在親自交易的同時，也增加的同學們的參與度，讓他們從易 書 的過程中得到更多的樂趣。 風險分析 目前國內(nèi)二手貨交易市場種類 繁多，其中以中國換客網(wǎng)為首的換客網(wǎng)已經(jīng)占領了一部分市場，我們面臨的挑戰(zhàn)之一便是如何從眾多的換客網(wǎng)中脫穎而出，以我們的細分化策略占領大學校園這片市場。 目前書籍 交換這一概念在國內(nèi)尚未十分成熟，即使是對新鮮事物十分好奇的大學生當中也沒有普通的認識。我們經(jīng)營的一大難點就是如何才能讓大學生們接受并認同這一概念，并愿意去親身嘗試。 8 結束語 不知不覺，兩個月的時間過去了，我們團隊付出了很多，收獲了不少， 創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的道路還很長，之后 APP 的建立， APP 的發(fā)展成為我們團隊的主要任務，在這個過程中我們會虛心學 習， 貫徹創(chuàng)新精神，以服務大學生為本，把愛心傳遞，努力把我們的 APP 做大做強。