【正文】 收入新渠道。 （五）立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn) 品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會，審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項融資、服務(wù)和理財方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款＋理財?shù)?11 個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國家重點項目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金 融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度 176 億元，累計用信 33 億元。五是研發(fā)了本行篇四：銀行行長講話 在一季度支行行長工作會議上的講話 （ 2021年 4 月 25 日） 同志們： 這次會議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長工作會議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發(fā)展層次，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見。 一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年 工作奠定堅實基礎(chǔ) 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創(chuàng)新為動力，全面推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個方面： 一是各項存款重新奪回同業(yè)首位。截止一季度末，各項存款 億元，較年初增加 億元，增長 %，存款總量、增量、增長率均奪回國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交）第一位，領(lǐng)先第二名農(nóng)行 4 億元。其中儲蓄存款 億元，較年初增加 億元，增長%，對公存款 億 元，較年初增加 億元，增長 %，同業(yè)存放 億元，較年初增加 億元，增長 倍。儲蓄存款完成旺季營銷目標(biāo)的 %，超越第二名農(nóng)行 億元，創(chuàng)造 了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了 9 億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列 全省第三位，列在延邊和通化行之后。 二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額 億元，較年初增長 億元，增長 %，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款 億元，較年初增加 億元，增長 %，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿(mào)易融資余額 億元，其中國內(nèi)貿(mào)易融資余額 億元，較年初增加 億元；國際貿(mào)易融資余額 億元，較年初增加 億元；項目貸款余額 億元，較年初增加 億元。個人客戶貸款 億元，較年初增長 億元，增長 %。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款 億元，比去年同期多發(fā)放 億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是 6︰ 4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經(jīng)營類小額貸款，在一季度累計投放 2258萬元，占全省的 70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至 %，較去年同期提升 1%。 從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市 首位，占國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上 ,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌 ,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長足進展。一季度實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 4576萬元，同比增加 2657 萬元，增長 136%，落后建行 111 萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了 個百分點 ,同比增速從省內(nèi)第六位升至第一位， 銀行卡發(fā)卡存量 13 萬張，新增有效發(fā)卡 8,199張，同比增長 2,231張，同比增幅 %，完成一季度旺季營銷任務(wù) 6900 張的 %，信用卡消費交易額實現(xiàn) 30,024 萬元，比去年同期增加 11,815 萬元，同比增幅 65%，新增收單商戶 65 戶 ,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約 6 戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增 849 戶，同比增長 %，完成全年計劃的 %。其中，證書版新增 267 戶，完成全年計劃的 %。個人網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增 萬戶，同比多增 %。 wap 手機銀行實現(xiàn)新增 萬戶，同比增長 %，電子銀行交易額實現(xiàn) 億元，完成全年計劃的%。 結(jié)算賬戶方面，一季度新開對公結(jié)算賬戶 685 戶，凈增 446 戶，完成全年凈增計劃的 %，完成旺季營銷活動計劃的 %，賬戶凈增數(shù)和年計劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。 貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金 公斤，完成全年計劃的 %；如意金積存 公斤，完成全年計劃的 %；銷 售品牌銀 48 公斤，完成年計劃的 %，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現(xiàn)467 公斤，完成年計劃的 %，完成率繼續(xù)名列全省第一。 四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現(xiàn)撥備前利潤 8151 萬元，較上年增加 3129 萬元，增長 %。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備 817 萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備 5044 萬元，兩者相差 5861 萬元，而凈利潤相比去年同期下降 2731 萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收 2521 萬元。實現(xiàn)經(jīng)濟增加值 14,711 萬元，較上年同期增加 6117 萬元。資產(chǎn)利潤率 %，較去年同期提升 個百分點。五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額 11,298 萬元，較年初下降 1,710 萬元，不良貸款率 %，較年初下降 個百分點。 六是繼續(xù)保持無案件、無重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。 總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實現(xiàn)了良好開局。在復(fù)雜的經(jīng)營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面： 一是以“搶先戰(zhàn)略 ”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當(dāng)前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰 先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。 二是資源配置和激勵機制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標(biāo)的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導(dǎo)，充分運用市行提供的經(jīng)營自主權(quán)，動員一切可以動員的力量，凝聚一切 可以篇五：銀行行長經(jīng)營分析會上的講話 銀行行長在經(jīng)營分析會上的講話同志們： 本次經(jīng)營分析會主要內(nèi)容是通報經(jīng)營情況和傳導(dǎo)市行要求。剛才，市分行財管部門對我行 1 至 9 月經(jīng)營管理情況作了通報。各位市分行分管領(lǐng)導(dǎo)對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。 一、簡要分析當(dāng)前宏觀形勢和發(fā)展環(huán)境第一，國際形勢。突出的表現(xiàn)為人民幣匯率已經(jīng)成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然溫家寶總理暫時頂住了 壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們 xx 分行有什么影響？這已經(jīng)開始顯現(xiàn)了， 9 月我行國際結(jié)算業(yè)務(wù)量與 8 月同比下降了，因為 xx 出口企業(yè)都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結(jié)算業(yè)務(wù)條線中間收入近300 萬，中間業(yè)務(wù)收入占比達(dá) 14%。如果我行國際結(jié)算量不能繼續(xù)保持今年以來形成的速度，那么國際結(jié)算業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業(yè)務(wù)收入整體增長步伐。我行國際結(jié)算業(yè)務(wù)今年發(fā)展很快，市場份額增速提升幅度全省 最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準(zhǔn)備，及時應(yīng)對。當(dāng)然，還有一個持續(xù)影響，那就是包我行在內(nèi)的全省外幣存款業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)走低。第二，政策影響。銀監(jiān)會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設(shè)限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產(chǎn)開發(fā) 貸款投放設(shè)定更為嚴(yán)格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們 xx 分行影響是顯而易見的。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不 能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設(shè)想，保住自己應(yīng)有的份額？首先要有信心，雖然同業(yè)競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識到可能帶來的一系列連鎖反應(yīng)。授信業(yè)務(wù) g1 類收入是我們中間業(yè)務(wù)收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務(wù)增速放緩，就會直接導(dǎo)致我行第四季度中間業(yè)務(wù)收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業(yè)凈收入、撥備前利潤等財務(wù)指標(biāo)，這些都面臨著嚴(yán)峻的考驗。對于我們 xx 分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準(zhǔn)備，尋找新的發(fā)展出路。第三 ，同業(yè)競爭。九月以來，為了第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務(wù)發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預(yù)計可能在四家行列第二，但是結(jié)果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功；一只眼睛向外，研究同業(yè)?，F(xiàn)在， xx 銀行業(yè)規(guī)模又在擴容，繼去年 xx 銀行開業(yè)， xx 銀行又將于年底前開業(yè)，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業(yè)爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業(yè)端走，這是一個危 險信號，說明同業(yè)競爭風(fēng)向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉(zhuǎn)而變成現(xiàn)在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營機構(gòu)都要對業(yè)務(wù)市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬不可掉以輕心，拿出強有力措施，打一場有攻有守的市場捍衛(wèi)戰(zhàn)。 第四，省行要求?，F(xiàn)在支行似乎認(rèn)為市行下達(dá)了很多指標(biāo)，實際上市分行下達(dá)計劃、分解指標(biāo)之時，對省行下達(dá)發(fā)展指標(biāo)做了適當(dāng)處理，盡量根據(jù)實際進行簡化、突出重點。其實省行下達(dá)指標(biāo)是越來越多，而且要求越來越高。省行發(fā)展目標(biāo)，采取的措施概括為“三個強化 ”：一是強化執(zhí)行。 9 月 30 日，省行召開黨委開會，做了專題研究，提出三項要求，其中一項是狠抓重大事項報告制度，確保上下級行之間聯(lián)系暢通。市行把省行這項制度轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實際啟動了重大事項請示報告制度、主要負(fù)責(zé)人外出報告制度、節(jié)假日行政值班制度三項制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項制度進行重溫，要養(yǎng)成按制度執(zhí)行、按線路報告工作習(xí)慣，做到快速反應(yīng)、處臵有力。二是強化績效引領(lǐng)?，F(xiàn)在省行績效管理非常嚴(yán)厲，省行正在 xx 市開展“大三講”活動就是因為同城支行績效出現(xiàn)大幅下滑，叫做“抱團向下”，仍然存在“重點地區(qū)業(yè) 務(wù)不重點”的現(xiàn)象。前段時間，省行對于南昌市直屬班子進行大幅調(diào)整，原因也在于此。因此，大家務(wù)必要注意，績效管理是引領(lǐng)，跟不上步伐就要承擔(dān)管理責(zé)任。三是強化問責(zé)。執(zhí)行不到位，績效不到位，后果就是問責(zé)?？傊?，較以往，省行的發(fā)展要求更高了，表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競爭更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項發(fā)展策略應(yīng)有盡有。目前，二級分行領(lǐng)導(dǎo)班子基本上做了調(diào)整，新班子發(fā)展干勁都很大，也有新的經(jīng)營理念，比業(yè)績、爭排位的競爭態(tài)勢將會越來越濃厚。我們 xx 分行經(jīng)過大量努力，近年來在全省剛剛才有較好的績效表現(xiàn)，而 現(xiàn)在面臨的壓力只會越來越大。如果我們墨守成規(guī)，按部就班，那么我行發(fā)展就非常被動，面臨著被趕超或與先進行差距拉大的危險。上半年，我們就預(yù)料到這種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績”“三新”的經(jīng)營理念，目的是想先走一步，推動科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏?，F(xiàn)在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。 二、通報近期黨委會情況正是基于這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設(shè)提出了新的要求，所以市分行黨委近期 召開了一次專題會議，研究如何加強分行班子建設(shè)。這次