【正文】 到我鎮(zhèn)進行實地考察。 四、具體方法措施： 明晰招商思路，抓住主攻重點，不斷提升招商質量。我們將始終以大項目為重點，充分利用我鎮(zhèn)臨港新城區(qū)建設和 344 省道開通的區(qū)域優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢，圍繞電子電器裝配、五金管件、布藝玩具、汽摩輔助配件等主導產(chǎn)業(yè)，緊抓浙江臺州地區(qū)拆 遷整合中小企業(yè)的有利契機，有針對性的選擇高質量客商，著力引進產(chǎn)業(yè)帶動力強、科技含量高、附加值高、投資強度大的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，力爭招引億元或千萬美元以上的大項目。 創(chuàng)新招商理念，不斷提升招商水平。我們將進一步更新招商理念，創(chuàng)新招商方式，做到有目的有選擇的招商。 既突出重點，又兼顧一般，始終堅持以適合 2158 工程廠房利用率較高的輕工業(yè)項目為主、科技含量高的項目為主。同時，兼顧 一、三產(chǎn)業(yè)招商。堅決不招以犧牲環(huán)境資源為條件的高污染、高能耗企業(yè)。改了解捕捉信息為重點研究分析信息，不僅要研究 了解外商的心態(tài)、需求和優(yōu)勢特點，更要研究自身的優(yōu)勢特色，要充分地讓外商明白我們是在做優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏的合作。 優(yōu)勢和競爭實力，加快促進外來資本流向我鎮(zhèn)。 同志們！老板兄弟們！湖東鎮(zhèn)黨委政府的領導在看著 我們、湖東鎮(zhèn)四萬人民在看著我們、盛傳千年的湖東口萬平方米2158 廠房也在看著我們。讓我們以勇于創(chuàng)新的意識、勇于創(chuàng)優(yōu)的銳氣和求真務實、頑強拼搏的勇氣，不怕失敗，不怕挫折，請黨委政府放心，請湖東口四萬人民放心，我們將努力交上一份滿意的招商答卷。 第四篇：招商會發(fā)言稿 各位 經(jīng)銷商朋友： 下午好！ 在這春色怡人、溫情四溢的大好季節(jié)，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。 首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。 彭氏（香港）國際化妝品集團，是一家馳名國內(nèi)外的著名化妝品集團， 1983 年在香港成立， 1991 年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 。大陸的十幾年，彭氏已從當初占地面積1XX 平方米的廠房，發(fā)展到現(xiàn)在擁有占地面積 40500 平方米的工業(yè)園，總投資近 2 億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)品種涵蓋了行業(yè)內(nèi)的所有需求，其生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量在亞洲也是屈指可數(shù)的前列！現(xiàn)在，彭氏的產(chǎn)品系列已發(fā)展為 20 多個品牌 150 多個系列的 XX 多款單品，產(chǎn)品品種涵蓋護膚品、香水、發(fā)品、彩妝在內(nèi)的龐大的“彭氏品牌家族”。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓“美 麗從肌膚開始”，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網(wǎng)點總數(shù)在 2 萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網(wǎng)絡遍及中國各省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。 彭氏集團采取“專賣店 +商超”的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有 1000多個網(wǎng)點，其中 700 多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂福、易 初蓮花等 ka類賣場也有銷售。 彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經(jīng)營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發(fā)展宗旨，充分實現(xiàn)用真誠感動顧客用行動實現(xiàn)承諾以及用創(chuàng)新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產(chǎn)品觀，為愛美女性提供了越來越多的優(yōu)質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！ 接著，我想就 otc 談一點自己的看法： 隨著中國的全面開放，社會發(fā)展和經(jīng)濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經(jīng)濟一體化的進程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內(nèi)做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。 二十余年的銳意進取，彭氏人實現(xiàn)了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世 界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創(chuàng)新，把優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業(yè)的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章！ “讓一流的企業(yè)成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業(yè)”是我公司一直秉承的合作觀。 我個人認為一定要謹記兩點： 精細管理 資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的范疇。 粗放的 管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經(jīng)營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。 做透終端 大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產(chǎn)生沖動購買行為，雖然日用化妝品沖動購買比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時的選擇。 廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費 者的錢袋子。 以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。 相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因為我們對事業(yè)有追求。最后，我在此預祝所有經(jīng)銷商今年賺個缽滿盆滿。 第五篇：招商會發(fā)言稿 各位領導、各位來賓 : 大家好！首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招 商推介說明會的各位領導、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝！ 華府購物廣場經(jīng)過一年多的緊張施工，在各級領導、各屆朋友 的關心支持下，已于上個月順利封頂，計劃最遲于明年 9 月份開業(yè)。 華府購物廣場根據(jù)現(xiàn)代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發(fā)，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節(jié)奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫(yī)藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設施集于一身的地區(qū)型綜合購物中心（丹尼斯超市目前已簽約入?。?。項目規(guī)劃硬件設施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應俱全。 華府購物廣場位于平頂山市最繁華的一級核心商圈礦工路與中興路交叉口（原市政府所在地），人流匯聚，居民密集，交通便利， 人群購買力強，是平頂山市最繁華的核心商業(yè)中心區(qū)。項目商業(yè)部分建筑總面積為 43000 平方米，購物廣場商業(yè)經(jīng)營面積為 32021 平方米，丹尼斯超市經(jīng)營面積為 10000 平方米，項目及周邊公共設施面積近 30000平方米。 ` 為了使本項目從最初規(guī)劃設計階段能夠科學地進行定位，我們進行了詳細的市場調研，制定了科學的規(guī)劃方案，針對某些重要業(yè)態(tài)和業(yè)種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現(xiàn)“一站 式購物”和“休閑、娛樂、時尚購物”的經(jīng)營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區(qū)的商業(yè)領頭羊 地位。 我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規(guī)劃，作出了符合商業(yè)業(yè)種搭配的組合，科學規(guī)劃經(jīng)營面積，盡可能做到：進入華府購物廣場經(jīng)營的商戶都獲得良好的經(jīng)營回報。達到雙方合作的共贏局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經(jīng)濟建設貢獻一份綿薄的力量。 樓層的業(yè)種布局、規(guī)劃是廣大商戶朋友們比較關心關注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規(guī)劃： 市場是在不斷變化、不斷運動中發(fā)展的，變是絕對的、經(jīng)常的、無條件的，誰也無法掌 握它的變數(shù)。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了零售經(jīng)營不可能有固定的模式，任何一種經(jīng)營模式，都是特定的經(jīng)營理念在特定環(huán)境下的理性選擇。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯(lián)，丹尼斯不同與金博大，即使是同樣的家電專賣店，國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質化的，但都存在著差異化的經(jīng)營。所以，經(jīng)營模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪，家樂福就不是家樂福了，國美也就失去其龍頭地位，百聯(lián)、大商、物美、丹尼斯都會黯然失色。 但是，零售業(yè)的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品， 管理是不可隨意的，必須遵循一定的規(guī)律、規(guī)則和規(guī)矩，這是市場運行規(guī)律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經(jīng)營特色才能產(chǎn)生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業(yè)的模式， 特色就是錯位經(jīng)營，特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業(yè)經(jīng)營中的變與不變是哲學中的辯證關系，在變化中趨于穩(wěn)定，形成自己的獨特模式，而在穩(wěn)定中蘊含著變化，以適應市場的發(fā)展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應、變是活力，變在創(chuàng)造著企業(yè)的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業(yè)的理念文化、人員機構、 制度規(guī)章，都要保持相對的穩(wěn)定。因此怎樣處理好經(jīng)營中的變與不變 的關系，就成為我們?nèi)A府購物廣場發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 最后我講一下我們?nèi)A府購物廣場的發(fā)展戰(zhàn)略，我一共總結了十一句話：就是堅持變與不變的發(fā)展原則。 變的是經(jīng)濟形勢，不變的是從事零售業(yè)，我們?nèi)A府購物廣場的社會責任。 變的是經(jīng)營方式，不變的是我們?nèi)A府購物廣場企業(yè)的誠信。變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。 變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。 變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企 業(yè)文化。 變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養(yǎng)。 變的是信息，不變的是華府購物廣場科學的管理。 變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。 變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰(zhàn)略。 變的是市場環(huán)境，不變的是華府購物廣場不斷創(chuàng)新的精神。 變的是歲月的流逝，不變的是我們內(nèi)心對曾經(jīng)支持過我們的商戶朋友 的感激之情，不變的是我們的友誼。 “栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待著您的加入，期待著您的 參與。愿我們大家一起前進，一起輝煌，一起創(chuàng)造新的時代！謝謝大家?。?！