【正文】 （ 1）準備階段（ 12月 25 日前） （ 2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（ 12 月 28日） （ 3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理 1 名，現(xiàn)場接待 1 名，市場開拓 2 名，宣傳單發(fā)送 2 名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（ 12 月 2412 月30 日） （ 4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（ 12 月2512 月 28日） （ 5）著手建 立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。 6 在 12月 25日 — 12 月 28 日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓(xùn)；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。 十、價格策略 （ 1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣 。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 （ 2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。 （ 3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。 （ 4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。 十一、行銷推廣策略 ： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。 以賣為主，以租為輔 對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。 其具體的定價及銷售價格策略經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層研究后再決定。 第四篇：物聯(lián)商城招商會議策劃方案 物聯(lián)商城招商會議策劃方案 成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程 :會前、會中、會后三個階段。每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使 會議達到理想的目的。 程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 （ 1）時間策略：招商會議最好在星期 六、星期天舉行，以方便客戶的參與。 （ 2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面： a．讓團隊每一個成員對物聯(lián)商城的現(xiàn)狀有清楚的認識。 b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等） d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等） （ 1）招商人員必須完全掌握物聯(lián)商城模式。 （ 2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括 客戶的經(jīng)濟實力、經(jīng)營狀況、個人愛好等。 （ 3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。 （ 4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 三、會議邀請對象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個部分 通過市場調(diào)查，在各市區(qū)選擇各個行業(yè)具有實力的商家、企業(yè)老板，發(fā)出邀請函（邀請合作你較好的聯(lián)盟商家作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。） 四、確定招商宣傳渠道 （一）通過在招商地區(qū)媒體、報紙發(fā)出招商廣告。 （二）通過物聯(lián)商城短信平臺向所有物聯(lián)會員發(fā)出招商信息。 （三）通過公司銷售人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有吸引力的邀請函。 五、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。 （ 1）做好與會客戶的接待、溝通方面的工作 （ 2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道有相同實力的商家、企業(yè)也參與了本次招商，激起商家老板的競爭心理。 （ 4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會企業(yè)家、商家老板手 中。 （ 5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （ 6）邀請已經(jīng)加盟的商家老板，競爭其他區(qū)域的代理或聯(lián)盟商家，這樣就對這個區(qū)域的商家想簽約而沒有簽約的準客戶產(chǎn)生震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 （ 7）對現(xiàn)場簽單的聯(lián)盟商家或代理商予以更大幅度的優(yōu)惠支持，此信息由主持人現(xiàn)場對參會商家說明，具體優(yōu)惠支持政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。 （ 8）會議結(jié)束后贈送禮品。 七、會后跟單流程 （ 1）電話跟蹤回訪 （ 2）銷售人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工作 會議結(jié)束后，要檢查會場，帶回剩余材料，整理出席簽到情況 做好會議文件的清退、收集、歸檔工作 對招商會所獲取的各種信息整理存檔 總結(jié)此次招商會的得失 九、會場所需物品及人員安排： 物品配置：橫幅 1— 2 條、易拉寶 10 個左右、文件袋（筆 1 支、白紙 2 張、招商手冊 1 本、宣傳單頁）、攝像機、照相機各一臺、展示用產(chǎn)品、 pos 機兩臺、會議用水、白板筆三支、投影儀、電腦、電源線、簽到表、嘉賓胸花，講臺花 人員安排：禮儀、簽到、成交、洽談、音控、主持、擦白板（根據(jù)現(xiàn)有人員安排具體工作崗位） 十、會議程序： 會議主題：物聯(lián)商城西南財富論壇 會議時間： 2021 年 5 月 28日下午 14:30 會議地點：武侯區(qū)電信南路天使賓館 3 樓會議室 會議時間安排： 09:00— 13:00 布置好會場（橫幅、展架、水、文件袋）調(diào)試好音響，投影儀，話筒 13:00— 14:30 來賓簽到，參觀展示（人員陪同講解）。 14:30— 14:40 主持人致歡迎辭，介紹參會人員 14:40— 14:50 物聯(lián)商城介紹（文字及 VCR 投影展示） 14:50— 15:00 主持人串詞，介紹領(lǐng)導(dǎo)講話 15:00— 15:30 物聯(lián)商城公司領(lǐng)導(dǎo)講話、物聯(lián)商城服務(wù)中心負責(zé)人講話 15:30— 15:40 支持人做總結(jié)，推出講解模式的老師 15:40— 17:40 物聯(lián) 商城營銷模式講解、合作方式講解（配文字投影展示） 17:40— 18:00 主持人上臺促成簽單（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 18:00— 簽約客戶現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié) 物聯(lián)商城西南總部 第五篇： 121104[商城 ]招商策劃書 (初版 ) 商城招商策劃書（初版） 一、顧客定位 25— 30 歲的婚嫁客戶為主力客戶群體（客戶特征：已購房或有購房意向，準備結(jié)婚） 25— 35 歲的客戶為輔客戶群體 （客戶特征： 已購房，希望可以對房內(nèi)軟裝進行更新） 二、 三、 軟裝，小家電一站式購物服務(wù)針對婚嫁客戶，主打：時尚、品位、優(yōu)惠針對需要購換軟裝的客戶，主打：家居，時尚，個性服務(wù)定位正品保障，商品質(zhì)量保證無理由退換貨（具體天數(shù)，待定）送貨上門服務(wù)（福建省內(nèi)快速送貨上門服務(wù)，福建省外 X 日到達） 四、精確產(chǎn)品定位 心需 求 五、 環(huán)保，節(jié)能，高效等）價位（價格優(yōu)勢） 六、針對性客戶心理分析 建議解決方案 a)強勢的品牌捆綁宣傳（如在商城首頁主要突出主流品牌） b)明確的合作伙伴關(guān)系（如合作物流，合作的支付平臺） c)有力的售后保障（如國家質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)） 決方案 a)裝修進度不同時期的需求分析 b)根據(jù)季節(jié)與家居功能不同的需求分析 如春季的吸濕器，夏季的灑水器，秋天的吸塵器，冬天的暖腳寶， 建議解決方案 a)新婚期客戶：有可能需要的是簡單的家居清潔家電 b)懷孕期客戶：如，監(jiān)測胎心胎動的家居儀器與更加環(huán)保的家居軟裝 c)成長期客戶：如，環(huán)保舒適的家居軟裝，收納形家居