【導(dǎo)讀】二/-------------------------------------------------市場競爭樓盤分析。三/----------------------------------------項目業(yè)態(tài)定位及SWOT分析。四/----------------------------------------------------項目定位及闡釋。五/------------------------------------------------項目招商推廣策略。六/------------------------------------------------項目廣告推廣策略。七/------------------------------------------主要應(yīng)用媒體及媒介形式。八/----------------------------------------------------廣告發(fā)布策略?；春Ｂ芬彩巧虾＠献痔柕纳倘?，每天數(shù)以百萬計的超大人流。在杭州，著名的武林廣場，是大杭州無可替代的鉆石商圈。武林廣場已經(jīng)成為。杭州最耀眼的商業(yè)明星，那里是城市時尚與高檔購物的方向，是高消費(fèi)人群和城市精英的消費(fèi)方向。多國際知名品牌服飾也紛紛進(jìn)駐亮相，雖然讓昆山市民購買高檔消費(fèi)品再也不用趕赴蘇州、上海了，但是其強(qiáng)烈的壟斷性卻無法滿足市民多元對比購物。中茵白水潭世貿(mào)廣場融合高檔百貨商場、國內(nèi)外品牌主力店、大型超市等業(yè)態(tài)，匯聚所有昆山市民的消費(fèi)。將引進(jìn)商業(yè)零售、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)等各類經(jīng)營商戶近千家。2020年6月底，完成規(guī)劃設(shè)計、主力店招商及工程前期準(zhǔn)備工作。2020年7月全面開工。2020年6月完成土建工程，2020年12月正式交房。開業(yè)時間為2020年12月24日。

　　

【正文】 。為保證后續(xù)的活動有效到位的開展。建議在白水潭岸邊精心規(guī)劃一處演繹舞臺，并將其打造成昆山最燦爛的最具魅力和吸引力的“星光大道”，作為國內(nèi)明星甚至是全球明星到昆山演出推廣的最重要陣地。 作為品牌商家企業(yè)及產(chǎn)品形象展示的舞臺 作為匯聚昆 山星光與時尚的大舞臺，星光與時尚緊密結(jié)合。入駐廣場的知名品牌商家是商界的明星，同時他們也是昆山的明星，是他們在引領(lǐng)著昆山的時尚方向。為了豐富廣場的活動節(jié)目，更為拉動廣場超強(qiáng)的人氣氛圍，保證廣場持續(xù)的高人流量，他們也可以借助中茵公司精心規(guī)劃的明星舞臺，圍繞企業(yè)及產(chǎn)品做形象推廣及展示。基于廣場不可替代的市中心位置，以及昆山大型時尚購物商業(yè)中心的地位，當(dāng)然也成為了新產(chǎn)品進(jìn)入昆山市場進(jìn)行形象展示和推介的最前沿陣地。 活動例舉： 中茵世貿(mào)群星演唱會，中茵世貿(mào)入駐品牌集體展示會 ?? 杭州飛揚(yáng)廣告 28 七、主要應(yīng)用媒體及媒介形式 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對他們有一個十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關(guān)重要?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下： 招商手冊 本項目采用的是“先招商后建房”的開發(fā)策略，所以項目的招商工作必然是項目各項工作的重點(diǎn)。所以必須依托招商手冊對項目未來模樣和招商流程價格等信息進(jìn)行深度闡述，客戶也必須通過《招商手冊》對項目做最直接的了解。 報紙媒體 優(yōu)點(diǎn)：報紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容，報紙媒體 的特殊新聞性的準(zhǔn)確可信度，無形中也使報紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時，報紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報紙具有保存價值，其內(nèi)容無閱讀時間的限制；報紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明顯。 缺點(diǎn)：報紙出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。 電視媒體 杭州飛揚(yáng)廣告 29 優(yōu)點(diǎn)：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和 聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂性強(qiáng)；對廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。 缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。 雜志媒體 優(yōu)點(diǎn)：讀者對象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存。 缺點(diǎn)：周期長，傳播速度慢，時效性差；讀者面固定，影響面有限。 其它媒體特點(diǎn) 電臺： 快速、深入廣泛、通俗、靈活。但消失快、印象不深刻、 無法存查。 DM： 能夠有針對性的選擇受眾，機(jī)動靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡 便，費(fèi)用低廉。 車體廣告： 流動性強(qiáng)，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。制作簡單，費(fèi)用低廉。但信息載量少，接觸時間短，印象不深刻。 戶外廣告 （高炮、路牌等）：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。 （二）白水潭中茵世貿(mào)廣場鎖定的媒體： （ 1）招商手冊：發(fā)布詳細(xì)的招商信息 杭州飛揚(yáng)廣告 30 （ 2）報紙廣告：《昆山日報》、《蘇州日報》、《揚(yáng)子晚報》《城市商報》、針對上海專項招商的《新民晚報》、針對溫州專項招商的《溫州日報》等 （ ）新聞專題、系列軟新聞 （ ）硬報廣 （ 3）雜志：《財富中國》、《上海樓市》、《消費(fèi)視點(diǎn)》等 （ 3）電視電臺：昆山電視臺、蘇州電視臺、江蘇電視臺?? （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告：中國商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) （ 5）戶外： 項目現(xiàn)場工地圍墻戶外；昆山玉山廣場繁華地段路牌及燈箱；人民路、柏廬南路繁華地段三面翻、路牌及燈箱；滬寧高速沿上海、昆山出入口及路段交叉口高炮； 312國道昆山段入城口高炮；流動戶外如市區(qū)公交車身、出租車身后窗貼。 （三）電視 CF片制作成 CD光盤（《電子樓書》） （四）紙質(zhì)印刷樓書： 《項目說明書》、項目商業(yè)投資說明書、項目招商程序說明書、 樓書折頁等。 （五）其它： DM、夾報、單頁 杭州飛揚(yáng)廣告 31 八、廣告發(fā)布策略 項 目 廣告推廣（含前期項目整體形象樹立）媒體投放表 發(fā)布階段 廣告形式 發(fā)布內(nèi)容及數(shù)量（費(fèi)用暫略） 備注 前期預(yù)熱期 （招商前二個月） 每周專欄軟新聞 15篇 形象樹立、項目概念階段性炒作 報紙廣告 《蘇州日報》 34 期 《昆山日報》 45 期 項目建筑設(shè)計市民大討論 項目形象代言人發(fā)布活動 電視字幕廣告 昆山電視臺 項目建筑設(shè)計市民大討論 項目形象代言人發(fā)布活動 戶外廣告 市中心廣告牌 1年 蘇州工業(yè)園昆山方向高 速路進(jìn)出口立柱 2020年 7月 — 2020年 6月 項目工地圍墻戶外 墻繪 杭州飛揚(yáng)廣告 32 項目售樓部圍墻路牌 4塊 網(wǎng)站制作 招商手冊 5000份 認(rèn)購意向書 5000份 樓書 3000套 在各推廣階段中發(fā)放 期刊《世貿(mào)商人》 2020份 季刊，贈閱準(zhǔn)意向客戶 宣傳資料（單、折頁） 5000份 沙盤 其他 招商強(qiáng)勢期 主題論壇 核心商業(yè)價值的爆發(fā)力 長三角合作經(jīng)濟(jì)論壇 項目推薦說明會 預(yù)約昆山的未來 中茵白水潭世貿(mào)廣場推薦說明會 售樓專用車 1輛 雜志 23期 交通廣播 1年 2020年 8月至 2020年 8月 電視廣告制作完成 5分鐘專題片 制成 DVD光盤（《電子樓書》） 2分鐘專題片 剪輯 30秒形象片 剪輯 杭州飛揚(yáng)廣告 33 報紙廣告 《昆山日報》 810期 以《昆山日報》為主導(dǎo)投放報紙媒體，其它為輔助媒體 《城市商報》 46期 《揚(yáng)子晚報》 23期 《新民晚報》 23期 《溫州日報》 23期 電視廣告投入 房產(chǎn)專欄專題片投放 2020年 8月 — 2020年 8月 黃金時段形象片投放 半年 網(wǎng)絡(luò) 招 商與推廣形象 半年 短期戶外廣告 POP掛旗 發(fā)布期（開盤活動期間） 公交候車亭 發(fā)布期 6個月 SP/PR活動 開盤慶典 2020年 8月開盤（暫定） 公關(guān)促銷 開盤期間公關(guān)促銷活動 10月昆山房交會 設(shè)專題展位 樣板房裝修 售樓處布置 其他 招商鞏固期 報紙廣告 《昆山日報》 發(fā)布量隨市場行情確定 杭州飛揚(yáng)廣告 34 《城市商報》 《揚(yáng)子晚報》 《新民晚報》 《溫州日報》 電視廣告 昆山電視臺 階段性發(fā)布 3— 6個月 促銷活動 新年禮品 5000份 臺歷或掛歷 新春音樂會 年底贊助明星演唱會 其它 招商延續(xù)期 報紙廣告 《昆山日報》 發(fā)布量隨市場行情確定 《城市商報》 《揚(yáng)子晚報》 《新民晚報》 《溫州日報》 電視廣告 昆山電視臺 階段性發(fā)布 3— 6個月 促銷活動 蘇州房交會 設(shè)專題展位 2020年 11月 杭州飛揚(yáng)廣告 35 上海房交會 設(shè)專題展位 2020年春季 其它 九、展望 水到渠成 通過前期的概念包裝塑造、公關(guān)活動的強(qiáng)大注目率，輔助以招商過程中密度的主題廣告渲染， 中茵白水潭世貿(mào)廣場項目必將成為昆山乃至長三角的關(guān)注焦點(diǎn)。 前期的巧妙鋪墊和后期賣點(diǎn)強(qiáng)化宣傳，加上項目本身特有的優(yōu)勢，使項目價值在萬眾矚目中不斷提升，為招商工作順利快速進(jìn)行提供最有力保證。 新鮮廣告機(jī)構(gòu) 杭州飛揚(yáng)廣告 36 2020年 5月 20日