【導(dǎo)讀】二/-------------------------------------------------市場競爭樓盤分析。三/----------------------------------------項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及SWOT分析。四/----------------------------------------------------項(xiàng)目定位及闡釋。五/------------------------------------------------項(xiàng)目招商推廣策略。六/------------------------------------------------項(xiàng)目廣告推廣策略。七/------------------------------------------主要應(yīng)用媒體及媒介形式。八/----------------------------------------------------廣告發(fā)布策略。淮海路也是上海老字號(hào)的商圈，每天數(shù)以百萬計(jì)的超大人流。在杭州，著名的武林廣場，是大杭州無可替代的鉆石商圈。武林廣場已經(jīng)成為。杭州最耀眼的商業(yè)明星，那里是城市時(shí)尚與高檔購物的方向，是高消費(fèi)人群和城市精英的消費(fèi)方向。多國際知名品牌服飾也紛紛進(jìn)駐亮相，雖然讓昆山市民購買高檔消費(fèi)品再也不用趕赴蘇州、上海了，但是其強(qiáng)烈的壟斷性卻無法滿足市民多元對(duì)比購物。中茵白水潭世貿(mào)廣場融合高檔百貨商場、國內(nèi)外品牌主力店、大型超市等業(yè)態(tài)，匯聚所有昆山市民的消費(fèi)。將引進(jìn)商業(yè)零售、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)等各類經(jīng)營商戶近千家。2020年6月底，完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、主力店招商及工程前期準(zhǔn)備工作。2020年7月全面開工。2020年6月完成土建工程，2020年12月正式交房。開業(yè)時(shí)間為2020年12月24日。

　　

【正文】 。為保證后續(xù)的活動(dòng)有效到位的開展。建議在白水潭岸邊精心規(guī)劃一處演繹舞臺(tái)，并將其打造成昆山最燦爛的最具魅力和吸引力的“星光大道”，作為國內(nèi)明星甚至是全球明星到昆山演出推廣的最重要陣地。 作為品牌商家企業(yè)及產(chǎn)品形象展示的舞臺(tái) 作為匯聚昆 山星光與時(shí)尚的大舞臺(tái)，星光與時(shí)尚緊密結(jié)合。入駐廣場的知名品牌商家是商界的明星，同時(shí)他們也是昆山的明星，是他們?cè)谝I(lǐng)著昆山的時(shí)尚方向。為了豐富廣場的活動(dòng)節(jié)目，更為拉動(dòng)廣場超強(qiáng)的人氣氛圍，保證廣場持續(xù)的高人流量，他們也可以借助中茵公司精心規(guī)劃的明星舞臺(tái)，圍繞企業(yè)及產(chǎn)品做形象推廣及展示。基于廣場不可替代的市中心位置，以及昆山大型時(shí)尚購物商業(yè)中心的地位，當(dāng)然也成為了新產(chǎn)品進(jìn)入昆山市場進(jìn)行形象展示和推介的最前沿陣地。 活動(dòng)例舉： 中茵世貿(mào)群星演唱會(huì)，中茵世貿(mào)入駐品牌集體展示會(huì) ?? 杭州飛揚(yáng)廣告 28 七、主要應(yīng)用媒體及媒介形式 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)他們有一個(gè)十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對(duì)在廣告活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要?，F(xiàn)分別將幾種媒體特性介紹分析如下： 招商手冊(cè) 本項(xiàng)目采用的是“先招商后建房”的開發(fā)策略，所以項(xiàng)目的招商工作必然是項(xiàng)目各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。所以必須依托招商手冊(cè)對(duì)項(xiàng)目未來模樣和招商流程價(jià)格等信息進(jìn)行深度闡述，客戶也必須通過《招商手冊(cè)》對(duì)項(xiàng)目做最直接的了解。 報(bào)紙媒體 優(yōu)點(diǎn)：報(bào)紙的版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容，報(bào)紙媒體 的特殊新聞性的準(zhǔn)確可信度，無形中也使報(bào)紙廣告顯示出準(zhǔn)確性和較高的可信度，同時(shí)，報(bào)紙媒體單位的權(quán)威性也使受眾產(chǎn)生信賴感，這都大大提高了受眾人群的信任度；報(bào)紙具有保存價(jià)值，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；報(bào)紙發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，且隨著印刷質(zhì)量的提高，廣告效果更加明顯。 缺點(diǎn)：報(bào)紙出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。 電視媒體 杭州飛揚(yáng)廣告 29 優(yōu)點(diǎn)：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和 聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ埽憩F(xiàn)力豐富，娛樂性強(qiáng)；對(duì)廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。 缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。 雜志媒體 優(yōu)點(diǎn)：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長，使于閱讀和保存。 缺點(diǎn)：周期長，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。 其它媒體特點(diǎn) 電臺(tái)： 快速、深入廣泛、通俗、靈活。但消失快、印象不深刻、 無法存查。 DM： 能夠有針對(duì)性的選擇受眾，機(jī)動(dòng)靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡 便，費(fèi)用低廉。 車體廣告： 流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。制作簡單，費(fèi)用低廉。但信息載量少，接觸時(shí)間短，印象不深刻。 戶外廣告 （高炮、路牌等）：廣告形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制和政策性限制。 （二）白水潭中茵世貿(mào)廣場鎖定的媒體： （ 1）招商手冊(cè)：發(fā)布詳細(xì)的招商信息 杭州飛揚(yáng)廣告 30 （ 2）報(bào)紙廣告：《昆山日?qǐng)?bào)》、《蘇州日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》《城市商報(bào)》、針對(duì)上海專項(xiàng)招商的《新民晚報(bào)》、針對(duì)溫州專項(xiàng)招商的《溫州日?qǐng)?bào)》等 （ ）新聞專題、系列軟新聞 （ ）硬報(bào)廣 （ 3）雜志：《財(cái)富中國》、《上海樓市》、《消費(fèi)視點(diǎn)》等 （ 3）電視電臺(tái)：昆山電視臺(tái)、蘇州電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)?? （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告：中國商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) （ 5）戶外： 項(xiàng)目現(xiàn)場工地圍墻戶外；昆山玉山廣場繁華地段路牌及燈箱；人民路、柏廬南路繁華地段三面翻、路牌及燈箱；滬寧高速沿上海、昆山出入口及路段交叉口高炮； 312國道昆山段入城口高炮；流動(dòng)戶外如市區(qū)公交車身、出租車身后窗貼。 （三）電視 CF片制作成 CD光盤（《電子樓書》） （四）紙質(zhì)印刷樓書： 《項(xiàng)目說明書》、項(xiàng)目商業(yè)投資說明書、項(xiàng)目招商程序說明書、 樓書折頁等。 （五）其它： DM、夾報(bào)、單頁 杭州飛揚(yáng)廣告 31 八、廣告發(fā)布策略 項(xiàng) 目 廣告推廣（含前期項(xiàng)目整體形象樹立）媒體投放表 發(fā)布階段 廣告形式 發(fā)布內(nèi)容及數(shù)量（費(fèi)用暫略） 備注 前期預(yù)熱期 （招商前二個(gè)月） 每周專欄軟新聞 15篇 形象樹立、項(xiàng)目概念階段性炒作 報(bào)紙廣告 《蘇州日?qǐng)?bào)》 34 期 《昆山日?qǐng)?bào)》 45 期 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)市民大討論 項(xiàng)目形象代言人發(fā)布活動(dòng) 電視字幕廣告 昆山電視臺(tái) 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)市民大討論 項(xiàng)目形象代言人發(fā)布活動(dòng) 戶外廣告 市中心廣告牌 1年 蘇州工業(yè)園昆山方向高 速路進(jìn)出口立柱 2020年 7月 — 2020年 6月 項(xiàng)目工地圍墻戶外 墻繪 杭州飛揚(yáng)廣告 32 項(xiàng)目售樓部圍墻路牌 4塊 網(wǎng)站制作 招商手冊(cè) 5000份 認(rèn)購意向書 5000份 樓書 3000套 在各推廣階段中發(fā)放 期刊《世貿(mào)商人》 2020份 季刊，贈(zèng)閱準(zhǔn)意向客戶 宣傳資料（單、折頁） 5000份 沙盤 其他 招商強(qiáng)勢期 主題論壇 核心商業(yè)價(jià)值的爆發(fā)力 長三角合作經(jīng)濟(jì)論壇 項(xiàng)目推薦說明會(huì) 預(yù)約昆山的未來 中茵白水潭世貿(mào)廣場推薦說明會(huì) 售樓專用車 1輛 雜志 23期 交通廣播 1年 2020年 8月至 2020年 8月 電視廣告制作完成 5分鐘專題片 制成 DVD光盤（《電子樓書》） 2分鐘專題片 剪輯 30秒形象片 剪輯 杭州飛揚(yáng)廣告 33 報(bào)紙廣告 《昆山日?qǐng)?bào)》 810期 以《昆山日?qǐng)?bào)》為主導(dǎo)投放報(bào)紙媒體，其它為輔助媒體 《城市商報(bào)》 46期 《揚(yáng)子晚報(bào)》 23期 《新民晚報(bào)》 23期 《溫州日?qǐng)?bào)》 23期 電視廣告投入 房產(chǎn)專欄專題片投放 2020年 8月 — 2020年 8月 黃金時(shí)段形象片投放 半年 網(wǎng)絡(luò) 招 商與推廣形象 半年 短期戶外廣告 POP掛旗 發(fā)布期（開盤活動(dòng)期間） 公交候車亭 發(fā)布期 6個(gè)月 SP/PR活動(dòng) 開盤慶典 2020年 8月開盤（暫定） 公關(guān)促銷 開盤期間公關(guān)促銷活動(dòng) 10月昆山房交會(huì) 設(shè)專題展位 樣板房裝修 售樓處布置 其他 招商鞏固期 報(bào)紙廣告 《昆山日?qǐng)?bào)》 發(fā)布量隨市場行情確定 杭州飛揚(yáng)廣告 34 《城市商報(bào)》 《揚(yáng)子晚報(bào)》 《新民晚報(bào)》 《溫州日?qǐng)?bào)》 電視廣告 昆山電視臺(tái) 階段性發(fā)布 3— 6個(gè)月 促銷活動(dòng) 新年禮品 5000份 臺(tái)歷或掛歷 新春音樂會(huì) 年底贊助明星演唱會(huì) 其它 招商延續(xù)期 報(bào)紙廣告 《昆山日?qǐng)?bào)》 發(fā)布量隨市場行情確定 《城市商報(bào)》 《揚(yáng)子晚報(bào)》 《新民晚報(bào)》 《溫州日?qǐng)?bào)》 電視廣告 昆山電視臺(tái) 階段性發(fā)布 3— 6個(gè)月 促銷活動(dòng) 蘇州房交會(huì) 設(shè)專題展位 2020年 11月 杭州飛揚(yáng)廣告 35 上海房交會(huì) 設(shè)專題展位 2020年春季 其它 九、展望 水到渠成 通過前期的概念包裝塑造、公關(guān)活動(dòng)的強(qiáng)大注目率，輔助以招商過程中密度的主題廣告渲染， 中茵白水潭世貿(mào)廣場項(xiàng)目必將成為昆山乃至長三角的關(guān)注焦點(diǎn)。 前期的巧妙鋪墊和后期賣點(diǎn)強(qiáng)化宣傳，加上項(xiàng)目本身特有的優(yōu)勢，使項(xiàng)目價(jià)值在萬眾矚目中不斷提升，為招商工作順利快速進(jìn)行提供最有力保證。 新鮮廣告機(jī)構(gòu) 杭州飛揚(yáng)廣告 36 2020年 5月 20日