【正文】 今，杭州廣發(fā)已領(lǐng)先我們十年了，我們不禁要問他們靠的是什么。答案就在于思維。他們在決策、經(jīng)營、管理等方面的思維方式，是新穎，是獨具一格，是那么適合自己?；蛟S，我們可以將他 與我們相似的某個地方復制過來，這樣，我們可以少走很多彎路，降低成本。 二、認真執(zhí)行黨委工作部署，強力落實分管工作任務一年來，我緊緊圍繞 ***黨委的中心工作，認真執(zhí)行黨委工作部署，強力落實分管工作任務。 （一）全力加強資金組織工作，努力解決資金瓶頸問題。根據(jù)全轄資金缺口較大的現(xiàn) 狀，我們始終把資金組織工作當作全年工作的重中之重。一是加強服務，延長服務時間，堅持開辦延時服務窗口。進一步推廣企業(yè)文化，強化優(yōu)質(zhì)文明規(guī)范化的服務理念；二是認真執(zhí)行績效工資分配制度，嚴格考核，認真兌現(xiàn)，最大限度地調(diào)動全體職工組織資金工作的積極性；三是通過開展存款小段競賽，按月下達存款計劃，按月考核，按月兌現(xiàn)，確保各項存款穩(wěn)中有升；四是積極籌建和打造市區(qū)精品網(wǎng)點，增加存款儲源。五是高管人員帶頭組織存款，發(fā)揮領(lǐng)導效應。通過以上措施，使轄內(nèi)資金調(diào)劑能力得到增強，為今年經(jīng)營指標的完成提供了資金保障。 （二）大 力開拓城鄉(xiāng)市場，使各項貸款達到歷史最高水平。我緊緊圍繞 ***加速三年補虧產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的指導思想，結(jié)合 ***實際，深度挖掘農(nóng)村信貸市場，同時大力開拓城區(qū)信貸市場，拓寬業(yè)務領(lǐng)域和增盈渠道，重點支持了城區(qū)個體工商戶擔保、個人消費及經(jīng)營、個人住房按揭、教師公務員、有固定收入群體授信和擔保（如：電信、移動、供電、醫(yī)院等）、抵（質(zhì)） 押等貸款業(yè)務，為 ***開辟了新的信貸市場。 （三）強化措施，不遺余力回收到期貸款。 今年到期貸款的回收成果如何，直接關(guān)系到全年各項經(jīng)營指標的完成，也直接影響著三年補虧目 標的實現(xiàn)。我嚴格按照 ***黨委的部署，將貸款回收作為首要工作任務，并嚴肅紀律，規(guī)范收貸操作流程。 （四）加大不良貸款清收力度，向存量貸款要效益。一是落實責任人清收不良貸款。二是在責任人無法落實的前提下，在轄區(qū)內(nèi)選定信貸人員，在規(guī)定期限內(nèi)負責組織清收。三是對釘子戶、賴債戶積極與當?shù)毓珯z法部門聯(lián)系、溝通，運用法律手段予以清收。清收的重點是近兩年形成的不良貸款及在正?？颇肯潞怂愕牟涣假J款。 一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：第一，在存款小段競賽 活動中，沒有完成 ***黨委交給的工作任務。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，自己的理論水平還要進一步提高。第四，進一步抓好分管部門的工作作風建設，加強管理，不斷改進服務水平。 三、對＃＃年工作的幾點想法 （一）繼續(xù)加大資金組織力度，存款余額力爭達到 13 億。資金是解決一切的根本，是生存的“血液”。因此，必須牢牢抓實。具體工作措施：一是建立科學的績效工資分配制度并認真執(zhí)行，嚴格考核，認真兌現(xiàn)，最大限度地調(diào)動全體職工組 織資金工作的積極性；二是積極與區(qū)政府協(xié)商，建 立更多的對公存款賬戶，擴大代發(fā)工資范圍，從而增加存款客戶群體；三是通過富有農(nóng)信特色的服務文化，大力宣傳吉卡的特性，積極吸收低成本資金。這點很重要，在市區(qū)，我們可以說是“后來者”，直到現(xiàn)在還有很多市民以為農(nóng)村 ***就應該在農(nóng)村，有一種讓人不信賴的感覺。我想，要摒棄這些錯誤想法，就要實行比其他銀行更為優(yōu)質(zhì)、更為溫馨的服務以此吸引更為廣大的城鄉(xiāng)客戶。 （二）堅持市場拓展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化相結(jié)合，既要深入貫徹落實“近期占領(lǐng)，遠期站穩(wěn)”的市場戰(zhàn)略，又要優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的可持續(xù)、健康發(fā)展。 一是進一步作好支農(nóng)服務工作。我想應充分利用農(nóng)戶聯(lián)保貸款，小額信用貸款這兩張“王牌”，積極為新農(nóng)村建設提供金融服務。二是在中小企業(yè)信貸市場，采取主動營銷的策略，主動吸引在 ***區(qū)具有市場回報價值的奢嶺人民印業(yè)、修正藥業(yè)分公司、一心制藥等一大批業(yè)戶，使他們成為我們的“黃金大客戶”。三是重點支持資信狀況較好、收入水平較高的行政事業(yè)單位職工。特別在市區(qū)，我們必須發(fā)揮貸款方便、快捷等優(yōu)勢，讓更多的客戶認知吉林農(nóng)信，吸引更多的客戶前來辦理業(yè)務。四是適當降低單戶貸款額度，做到風險可控，并且經(jīng)營好現(xiàn)有存量貸款，求精 求優(yōu)。 （三）全力清收不良貸款，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是由風險管理部對不良貸款進行集中管理，并實行“新老劃段”，在時點前發(fā)放的貸款，由風險管理部負責清理、清收。 在時點后發(fā)放的貸款，按照“包放、包收”的原則，誰發(fā)放，誰收回。二是行政手段清收，積極與政府相關(guān)部門進行溝通、協(xié)調(diào)，取得他們的支持，提高清收效果，凈化社會信用環(huán)境。三是運用媒體清收，對行政、企事業(yè)單位職工，個體工商戶的不良貸款，通過在電視臺、報紙等媒體進行暴光，強化社會輿論的攻堅武器，讓逃、賴債者家喻戶曉，無臉見人。四是采取招標清收 和聘請專人清收（生活困難的下崗職工）。 （四）提高信貸隊伍素質(zhì)。 一是加強員工培訓。對信貸人員可以采取上崗專業(yè)培訓，在崗培訓，實時性培訓，提升性培訓，自我培訓等方式。培訓體系設計思想要強調(diào)培訓與崗位核心能力、專業(yè)能力要求的關(guān)系，提高培訓對工作能力提升的針對性。二是建立以人為本的企業(yè)文化。營造人性化的政策環(huán)境，創(chuàng)造事業(yè)留人、待遇留人、感情留人的企業(yè)氛圍，關(guān)注員工成長和個性化需求，讓員工有成就感和歸屬感。 （五）強化道德風險防范意識。 從某種意義來說，員工的道德風險是造成資產(chǎn)損失 的直接原因，為此，在信貸規(guī)模迅猛擴張的同時，需要我們強化道德風險防范意識。具體措施有三看一聽一引導：一是對員工要細心觀察，看員工平時的言談舉止和社會交往。二是看員工對家庭、對事業(yè)是否有責任感。三是看員工有無道德方面的缺點。四是聽其他員工的評價和轄區(qū)老百姓的口碑。五是要求基層社 班子成員多做思想工作，積極而耐心引導。 （六）督導檢查、貸后回訪常抓不懈。 貸后檢查是貸款“三查”管理制度的重要一環(huán)，也是防范風險的必要措施。為此，必須加強業(yè)務部門的下鄉(xiāng)督導檢查和基層社的貸款回訪工作。 （七） ***高管人員、 ***主任必須以身作則。