【正文】 參加人數(shù)： 150人至 200人 活動內(nèi)容：公司年會 +晚宴 +節(jié)目 組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行 年會預發(fā)布：通過在公司內(nèi)部各公共區(qū)域，向全體與會者發(fā)布訊息 。 海報形式 內(nèi)部郵件形式 部門 提升與會者對此次活動的興趣和關注度 此次活動因考慮時間、場地等問題，采取先由公司領導及部門指導、協(xié)助，各管理處具體組織排演形式進行。各管理處可選派本管理處最優(yōu)秀的節(jié)目參加聯(lián)歡動。 各部門組織活動以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒觾?nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目 (如小品、相聲 、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、影子舞表演等 )等。 簽到 13:50— 14:00會議 14:00– 16:30 簽到處布置 充氣拱門放置賓館大門外的主要通道 賓館布置美觀大方 (根據(jù)公司要求 ) 簽到處放置指示牌，引導嘉賓 設定相應的工作人員進行相關的接待 時間： 20xx 年 12 月 27 日 14： 0016： 30 在上海中星鉑爾曼大酒店 (商務會議廳 ) 參會人員：本公司經(jīng)理、設計師、優(yōu)秀員工，共計 15名 。 公司客戶代表： RIO(銳澳 )酒業(yè)客戶部經(jīng)理王經(jīng)理 。得實打印 機設備公司客戶部經(jīng)理黎經(jīng)理 公司合作伙伴：上海新蕊廣告有限公司李經(jīng)理、 上海靈獅廣告有限公司蔡經(jīng)理 議題 公司總經(jīng)理對 20xx的總結、 XX年公司戰(zhàn)略部署講話。 嘉獎本公司先進員工獎、優(yōu)秀員工獎 會議結束后可自行安排 (公司在酒店安排了休息室可供 KTV、健身娛樂、家庭影院等 ) 13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始 。 14:00— 15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。 15:30— 15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。 15:45— 16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀 20xx 優(yōu)秀員工獲得者名單 。優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金 。優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念 。優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。 16:00— 16:30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。 16:30大會結束，員工散會休息， 酒店布置晚宴會場 20:0022:00 晚宴采用自助餐方式 目的 增進員工之間的溝通、交流 酒店溝通，設定自助餐的類別種類 晚宴入口處懸掛紅色條幅 桌次安排 設定相應的工作人員進行相關的接待 舞臺背景噴畫： 內(nèi)容： 文字內(nèi)容： 舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠 。舞臺邊緣布置鮮花 。四周墻壁掛烘托氣氛的裝飾 舞臺整合音響、射燈、追光、煙霧、影象播放，展現(xiàn)絢麗效果。 布置紅地毯，獲獎人踏過紅地毯來頒獎臺領獎，并發(fā)表獲獎感言 有相關人員進行實時錄像和拍照，記錄這一美好時刻 具體流程 (晚宴安排 ) 18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人邀請公司董事長上臺講話，并由董事長引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。 (背景音樂 ) 18:10— 18:20董事長及其夫人開舞 18:20— 19:30用餐時段：公司領導及員工敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。 19:30— 21： 00 娛樂時段： 影子舞 (員工 ) 歌曲串燒 (員工 ) 游戲 1：坐氣球比賽，用具： 3 把椅子、各裝 20 支氣球的 3個箱子 。 游戲規(guī)則：有電腦隨機選人， 2 人一組，共 3 組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為 3分鐘， 3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出 。 具體流程 (晚宴安排 ) 魔術 (李霄飛 ) 小品 (員工 ) 游戲 2：搶凳子 。用具： 5把椅子，圍成一圈 。 游戲規(guī)則：電腦隨機選人，將椅子圍成一圈，響音樂， 6 個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停， 6個人搶坐，沒有搶著的輸 。 歌曲竄燒 (薛之謙 ) 舞蹈表演 (宣傳部員工 ) 抽獎 (所有人 ) 游戲 3：筷子運鑰匙鏈 。用具： 12 支筷子、 2個鑰匙鏈 。 游戲規(guī)則：電腦隨機選人， 6 個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏 1游戲 4：呼啦圈傳區(qū)別針 。用具：呼啦圈 3 個、曲別針 18 個 。 游戲規(guī)則：電腦隨機選人， 3 個人，每人一個呼啦圈，手里 6 個曲別針，每個人在轉(zhuǎn) 呼啦圈的同時，要將手里的 6 個曲別針連在一起，誰先將 6 個曲別針連在一起，誰就勝出 。 1幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片 100 張、乒乓球 100個 抽獎前我們將會向每個參加游戲的人發(fā)放一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。 1最后主持人邀請全體員工上臺合影留念、晚宴結束 抽獎 簽到 —— 每一位簽到人員都會獲得一張電子抽獎券，找范文就來。上面印有姓名，抽中即獲得獎品 歌曲 —— 企業(yè)員工 獎品： 一等獎 (一名 ):iphone5(一部 )及紅包 10000元 二等獎 (三名 )：三星 note2(三臺 )及紅包 5000元 (三份 ) 三等獎 (五名 )： ipadmini(五部 )及紅包 XX 元 (五份 ) 鼓勵獎 (十名 )：購物卡 600(商場或超市 )(十張 ) 陽光普照獎：紅包 100元 (200份 ) 組織工作 活動籌備組：企劃部、公關部、總務部、采購部 總顧問：企劃部部長 策劃指導組長：企劃部組長 主持人：公關部員工 小組成員：四個部門員工 (企 劃、公關、總務、采購 ) 工作人員責任分工： (1)場地布置方案設計：企劃部 (2)現(xiàn)場音響及節(jié)目音帶播放：總務部 (3)禮品、獎品、場地用品及道具購置：采購部 (4)現(xiàn)場禮品、獎品發(fā)放：公關部 (5)現(xiàn)場桌椅準備、擺放、收集：總務部 (6)現(xiàn)場記錄統(tǒng)計員：總務部 (7)現(xiàn)場保安、秩序：保安部 (8)交通負責人：企劃部 調(diào)配組：指揮人員兩名 —— 公關部部長及總務部部長 (負責整個活動現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)、管理 ) 接待組：負責現(xiàn)場 嘉賓、貴賓接待及禮儀服務 協(xié)調(diào)組：公司公關部門人員負責 應急組：負責突發(fā)事件、醫(yī)療服務 第五篇：中小企業(yè)營銷策劃方案 近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢 ? 不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案 首先要知道，做市場營銷策劃方案 不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。 清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的 很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量 ?是為了打擊競品、還是為了推廣新品 ?是 為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結構 ?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰 —— 就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。 營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要 假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、 DM 費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多 中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢 ?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。 別和大品牌打正面戰(zhàn) 某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行 !競爭的殘酷可見一斑 !而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報 。你做半版 海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光 。你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架 。你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。 產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得 假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上 DM 的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段 。如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷 。當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。 整合終端資源為營銷策劃服務 為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段 ?營銷策劃單品是某個 ?營銷策劃方式是什么 ?價格折讓是多少 ?有無人員做營銷策劃支持 ?有無 DM 或特殊陳列等等??同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、 DM 的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢 ，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果 ! 整合客戶資源做好終端營銷策劃方案 活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。 預防和消除 過度營銷策劃方案帶來的后遺癥 首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量 (這一點在終端消費中最為明顯 )，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點： 前期就預估一個合適、可控的營銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨 。 營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期 。 活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給 。 活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。