【正文】 參加人數(shù)： 150人至 200人 活動內(nèi)容：公司年會 +晚宴 +節(jié)目 組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行 年會預(yù)發(fā)布：通過在公司內(nèi)部各公共區(qū)域，向全體與會者發(fā)布訊息 。 海報(bào)形式 內(nèi)部郵件形式 部門 提升與會者對此次活動的興趣和關(guān)注度 此次活動因考慮時(shí)間、場地等問題，采取先由公司領(lǐng)導(dǎo)及部門指導(dǎo)、協(xié)助，各管理處具體組織排演形式進(jìn)行。各管理處可選派本管理處最優(yōu)秀的節(jié)目參加聯(lián)歡動。 各部門組織活動以“自編自演、短小精悍、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動辦得氣氛活躍、內(nèi)容豐富、有聲有色?；顒觾?nèi)容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目 (如小品、相聲 、舞蹈、獨(dú)唱、詩歌朗誦、影子舞表演等 )等。 簽到 13:50— 14:00會議 14:00– 16:30 簽到處布置 充氣拱門放置賓館大門外的主要通道 賓館布置美觀大方 (根據(jù)公司要求 ) 簽到處放置指示牌，引導(dǎo)嘉賓 設(shè)定相應(yīng)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的接待 時(shí)間： 20xx 年 12 月 27 日 14： 0016： 30 在上海中星鉑爾曼大酒店 (商務(wù)會議廳 ) 參會人員：本公司經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀員工，共計(jì) 15名 。 公司客戶代表： RIO(銳澳 )酒業(yè)客戶部經(jīng)理王經(jīng)理 。得實(shí)打印 機(jī)設(shè)備公司客戶部經(jīng)理黎經(jīng)理 公司合作伙伴：上海新蕊廣告有限公司李經(jīng)理、 上海靈獅廣告有限公司蔡經(jīng)理 議題 公司總經(jīng)理對 20xx的總結(jié)、 XX年公司戰(zhàn)略部署講話。 嘉獎(jiǎng)本公司先進(jìn)員工獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng) 會議結(jié)束后可自行安排 (公司在酒店安排了休息室可供 KTV、健身娛樂、家庭影院等 ) 13:50 全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始 。 14:00— 15:30 大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報(bào)告。 15:30— 15:45 大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。 15:45— 16:00 大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀 20xx 優(yōu)秀員工獲得者名單 。優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金 。優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念 。優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。 16:00— 16:30大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。 16:30大會結(jié)束，員工散會休息， 酒店布置晚宴會場 20:0022:00 晚宴采用自助餐方式 目的 增進(jìn)員工之間的溝通、交流 酒店溝通，設(shè)定自助餐的類別種類 晚宴入口處懸掛紅色條幅 桌次安排 設(shè)定相應(yīng)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的接待 舞臺背景噴畫： 內(nèi)容： 文字內(nèi)容： 舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠 。舞臺邊緣布置鮮花 。四周墻壁掛烘托氣氛的裝飾 舞臺整合音響、射燈、追光、煙霧、影象播放，展現(xiàn)絢麗效果。 布置紅地毯，獲獎(jiǎng)人踏過紅地毯來頒獎(jiǎng)臺領(lǐng)獎(jiǎng)，并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言 有相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)時(shí)錄像和拍照，記錄這一美好時(shí)刻 具體流程 (晚宴安排 ) 18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人邀請公司董事長上臺講話，并由董事長引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。 (背景音樂 ) 18:10— 18:20董事長及其夫人開舞 18:20— 19:30用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。 19:30— 21： 00 娛樂時(shí)段： 影子舞 (員工 ) 歌曲串燒 (員工 ) 游戲 1：坐氣球比賽，用具： 3 把椅子、各裝 20 支氣球的 3個(gè)箱子 。 游戲規(guī)則：有電腦隨機(jī)選人， 2 人一組，共 3 組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為 3分鐘， 3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出 。 具體流程 (晚宴安排 ) 魔術(shù) (李霄飛 ) 小品 (員工 ) 游戲 2：搶凳子 。用具： 5把椅子，圍成一圈 。 游戲規(guī)則：電腦隨機(jī)選人，將椅子圍成一圈，響音樂， 6 個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停， 6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸 。 歌曲竄燒 (薛之謙 ) 舞蹈表演 (宣傳部員工 ) 抽獎(jiǎng) (所有人 ) 游戲 3：筷子運(yùn)鑰匙鏈 。用具： 12 支筷子、 2個(gè)鑰匙鏈 。 游戲規(guī)則：電腦隨機(jī)選人， 6 個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏 1游戲 4：呼啦圈傳區(qū)別針 。用具：呼啦圈 3 個(gè)、曲別針 18 個(gè) 。 游戲規(guī)則：電腦隨機(jī)選人， 3 個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里 6 個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn) 呼啦圈的同時(shí)，要將手里的 6 個(gè)曲別針連在一起，誰先將 6 個(gè)曲別針連在一起，誰就勝出 。 1幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片 100 張、乒乓球 100個(gè) 抽獎(jiǎng)前我們將會向每個(gè)參加游戲的人發(fā)放一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。 1最后主持人邀請全體員工上臺合影留念、晚宴結(jié)束 抽獎(jiǎng) 簽到 —— 每一位簽到人員都會獲得一張電子抽獎(jiǎng)券，找范文就來。上面印有姓名，抽中即獲得獎(jiǎng)品 歌曲 —— 企業(yè)員工 獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng) (一名 ):iphone5(一部 )及紅包 10000元 二等獎(jiǎng) (三名 )：三星 note2(三臺 )及紅包 5000元 (三份 ) 三等獎(jiǎng) (五名 )： ipadmini(五部 )及紅包 XX 元 (五份 ) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) (十名 )：購物卡 600(商場或超市 )(十張 ) 陽光普照獎(jiǎng)：紅包 100元 (200份 ) 組織工作 活動籌備組：企劃部、公關(guān)部、總務(wù)部、采購部 總顧問：企劃部部長 策劃指導(dǎo)組長：企劃部組長 主持人：公關(guān)部員工 小組成員：四個(gè)部門員工 (企 劃、公關(guān)、總務(wù)、采購 ) 工作人員責(zé)任分工： (1)場地布置方案設(shè)計(jì)：企劃部 (2)現(xiàn)場音響及節(jié)目音帶播放：總務(wù)部 (3)禮品、獎(jiǎng)品、場地用品及道具購置：采購部 (4)現(xiàn)場禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放：公關(guān)部 (5)現(xiàn)場桌椅準(zhǔn)備、擺放、收集：總務(wù)部 (6)現(xiàn)場記錄統(tǒng)計(jì)員：總務(wù)部 (7)現(xiàn)場保安、秩序：保安部 (8)交通負(fù)責(zé)人：企劃部 調(diào)配組：指揮人員兩名 —— 公關(guān)部部長及總務(wù)部部長 (負(fù)責(zé)整個(gè)活動現(xiàn)場指揮、協(xié)調(diào)、管理 ) 接待組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場 嘉賓、貴賓接待及禮儀服務(wù) 協(xié)調(diào)組：公司公關(guān)部門人員負(fù)責(zé) 應(yīng)急組：負(fù)責(zé)突發(fā)事件、醫(yī)療服務(wù) 第五篇：中小企業(yè)營銷策劃方案 近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢 ? 不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案 首先要知道，做市場營銷策劃方案 不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。 清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的 很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量 ?是為了打擊競品、還是為了推廣新品 ?是 為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰 —— 就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。 營銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要 假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、 DM 費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多 中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢 ?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。 別和大品牌打正面戰(zhàn) 某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行 !競爭的殘酷可見一斑 !而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào) 。你做半版 海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光 。你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架 。你買端架，我就做個(gè)牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。 產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得 假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上 DM 的、上導(dǎo)購的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段 。如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行營銷 。當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。 整合終端資源為營銷策劃服務(wù) 為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段 ?營銷策劃單品是某個(gè) ?營銷策劃方式是什么 ?價(jià)格折讓是多少 ?有無人員做營銷策劃支持 ?有無 DM 或特殊陳列等等??同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、 DM 的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢 ，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果 ! 整合客戶資源做好終端營銷策劃方案 活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。 預(yù)防和消除 過度營銷策劃方案帶來的后遺癥 首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量 (這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯 )，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)： 前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨 。 營銷策劃方案開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期 。 活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給 。 活動結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。