出納人員的工作要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-04-16 22:39本頁(yè)面
【正文】 放位置、進(jìn)貨渠道等，每個(gè)終端人員必須負(fù)責(zé)做好 70 間門店的終端 二、完善走訪路線圖。認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)每日門店固定走訪路線圖，每周各門店必須走訪一次，每次走訪登記各門店的進(jìn)銷情況，了解貼花的數(shù)量等，同時(shí)建立良好的客情關(guān)系； 三、信息收集。包括：店員及消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的信息反饋 ，新產(chǎn)品的資料收集（宣傳資料、廣告投放、廣告投放形式、價(jià)格等），同類產(chǎn)品的信息收集（宣傳資料、廣告投放形式、銷售狀況、價(jià)格、促銷方式、時(shí)間及地點(diǎn)等）。將收集的信息每月匯總一次，必須向本省負(fù)責(zé)人匯報(bào)，并及時(shí)反饋回公司。 四、門店包裝及溝通 同門店建立良好關(guān)系，以及門店負(fù)責(zé)人保健品主管及店員愛好、生日等信息總匯備案。走訪時(shí)要配以小禮品贈(zèng)送； 及時(shí)提醒門店要進(jìn)貨、補(bǔ)充貨源 A 類店的旺季上柜率應(yīng)達(dá)到100%， B 類店要達(dá) 80%以上， C 類店 60%以上； 終端理貨。把產(chǎn)品擺放在良 好的位置，同時(shí)有較醒目的陳列面。對(duì)陳舊破損的產(chǎn)品應(yīng)即時(shí)調(diào)整位置或與當(dāng)?shù)胤咒N連續(xù)退換； 門店宣傳資料擺放、柜臺(tái)牌、 POP 牌、說明、作業(yè)本、張貼畫等宣傳資料要盡量擺放在門店醒目位置； 五、宣傳單張發(fā)放。主要穿著博士服在門店、小區(qū)、學(xué)校、市場(chǎng)等地方有針對(duì)性地發(fā)放，主要對(duì)象是青少年兒童、學(xué)生極其家長(zhǎng)，橫幅、張貼畫等宣傳方式根據(jù)實(shí)際情況開展，將發(fā)放情況作詳細(xì)記錄并建檔。（各地宣傳資料出街前必須由省級(jí)負(fù)責(zé)人派人到當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)登記后方能派發(fā)，否則造成的一切后果由當(dāng)事人及省級(jí)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)） 六 、門店促銷。按地理位置選擇有代表性的門店進(jìn)行循環(huán)促銷，特別是在節(jié)假日期間要選擇良好門店開展。促銷期間要服裝整齊（彩帶、廣告衫、旗袍、博士服），陣容要龐大、儀表端莊、態(tài)度禮貌、表達(dá)清晰、有禮品贈(zèng)送。 七、回收貼花卡。當(dāng)回收貼花達(dá)到回收數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通知并協(xié)助終端組長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)、定線路回收貼花并協(xié)助兌獎(jiǎng)；回收貼花數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為每卡 30 枚，必須帖滿方可收回，在回收過程中如有弄虛作假或私吞公司禮品的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。 八、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。定期或不定期進(jìn)行培訓(xùn)，主要有：傳達(dá)公司的方針政策、匯報(bào)工作、布置工作、學(xué)習(xí)和交 流先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)典型講話等。做好記錄并向上一級(jí)及時(shí)匯報(bào)； 九、做好日記、月結(jié)匯報(bào)工作。每位終端人員日常工作必須帶齊工作日記本、終端調(diào)查表、月度銷售登記表及日常終端廣告包裝資料，每天上下班后必須做好一日工作日記，每月 3 日必須向組長(zhǎng)上交每人上月度終端工作總結(jié)。 十、終端人員每月 3 日前必須向公司總部上交的資料。（ 1）新增終端門店檔案；（ 2）轄區(qū)內(nèi)門店的每日固定走訪路線圖；（ 3）轄區(qū)內(nèi)終端門店的月銷售登記表；（ 4）每月門店終端工作總結(jié)。以上有關(guān)資料由終端組長(zhǎng)統(tǒng)一收集，交給省負(fù)責(zé)人，一并整理呈送回 公司總部。
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