【正文】 源，減少自身在物品維修、翻新等處理上的壓力。 （ 3）當(dāng)物品的可租率下降為一定程 度時(shí)，及時(shí)將其以網(wǎng)上拍賣的形式從服務(wù)客體中清除。 。 來(lái)源一 :作為新興的出租公司必然遭到同行出租公司相應(yīng)的反擊，他們可能利用壓低服務(wù)費(fèi)用，縮減成本，提高服務(wù)質(zhì)量等措施挽留舊的客戶。應(yīng)變：時(shí)間就是效益，以最快的速度首先攻占原有汽車出租公司尚未涉及的市場(chǎng) —— 大學(xué)生市場(chǎng)。在價(jià)格差距保持不大，服務(wù)質(zhì)量保證的情況下，以客戶會(huì)員制和與其他商家聯(lián)誼中的消費(fèi)優(yōu)惠緩解來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，充分發(fā)揮特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，以網(wǎng)狀連鎖方式攻占市場(chǎng)。來(lái)源三：潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)存在。經(jīng)營(yíng)方式的新穎性使我們走在了汽 車出租行業(yè)的前頭，但不可否認(rèn)，我們無(wú)法與科技和時(shí)間賽跑，新的對(duì)手很快就會(huì)出現(xiàn)。 應(yīng)變：無(wú)論是同形式的企業(yè)還是更加創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要我們牢牢抓住我們的企業(yè)文化，重視人的個(gè)性與特點(diǎn)，弘揚(yáng)個(gè)人精神?？萍家匀藶楸?，時(shí)尚與人在變，我們就有著源源不斷的生命力。九．經(jīng)營(yíng)測(cè)略 （出租物品的范圍） 如前所述，我們出租的物品首先是一些簡(jiǎn)單的交通工具 —— 自行車等，公司初期，資金有限，不可能出租很多物品。在以后經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大后，我們就可以向一些高檔方面發(fā)展，如汽車等，那這樣消費(fèi)人群也將相應(yīng)的發(fā)生變化 。在我們的企業(yè)樹(shù)立品牌后，還可以增加一些輔助，如出租其他的生活必備品，這個(gè)范圍比較廣，我就不細(xì)說(shuō)了。 2．價(jià)格策略 公司創(chuàng)業(yè)并非追逐一時(shí)之利，而是以創(chuàng)造知名度，樹(shù)立品牌形象，建立知名企業(yè)為目標(biāo)。因此，在價(jià)格策略上采取低價(jià)格戰(zhàn)略，即以低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在充分占有市場(chǎng)的情況下，再提高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)高額的利潤(rùn)。公司初期盈利不多，甚至不打算盈利，但求擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。現(xiàn)出租自行車為例，談一下價(jià)格策略的具體實(shí)施過(guò)程。 市場(chǎng)上的普通型自行車價(jià)格 200 元，出租一年后，即將其賣出，得款約 100 元， 200100=100（元），加廣告，工資等費(fèi)用約 150 元，100+150=250（元），則年出租額大于 250 元即可盈利。若以 10 元 /天，只需 25 天以上即可。一年以內(nèi)出租 21 天以上很容易做得到。 3．廣告策略 廣告目的：樹(shù)立自己的品牌形象，讓公眾知道有我們這樣的公司專門從事交通工具的出租。 廣告媒體：可與高校里的社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)盟；還可以在個(gè)高校的貼吧上做廣告；與青少年愛(ài)訪問(wèn)的網(wǎng)站友情鏈接，并逐步向各大聊天室，流言板、信箱滲透。如果資金允許的話，也可以做 POP 廣告地鐵、車站廣告牌及標(biāo)語(yǔ)，車身廣告，宣傳單及 宣傳手冊(cè)等。 4．促銷策略 第一步：作為現(xiàn)代生活的追求之一，在各大學(xué)附近設(shè)立連鎖店。第二步：隨網(wǎng)站的發(fā)展，盡量利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。 如免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)站之間的友情鏈接，網(wǎng)站與個(gè)人主頁(yè)之間的友情鏈接，大量投放電子宣傳單，廣告與促銷費(fèi)用 項(xiàng)目初期規(guī)模小，資金有限，但是從促銷步驟中可以看出我們宣傳，要么盡量利用免費(fèi)資源（如網(wǎng)絡(luò)），要么借助他人的幫助，盡量采用最節(jié)省，最經(jīng)濟(jì)的宣傳手法，并且，所有活動(dòng)都是有順序地按部就班，宣傳資金容易到位。這個(gè)項(xiàng)目的廣告與促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)至少要占總資本的 30%。促銷 手段 進(jìn)軍高校促銷。高校學(xué)生是一批很有潛力的消費(fèi)群體，也是我公司重點(diǎn)促銷對(duì)象。高校學(xué)生最易受鼓動(dòng)，追求的是自由自在不受束縛的感覺(jué)，針對(duì)這些特點(diǎn)，我們采取下列促銷手段： ?校園形象代表免費(fèi)試租。具體做法，在大學(xué)生中，選取幸運(yùn)的幾名代表，本公司向其免費(fèi)提供物品，讓其免費(fèi)試租，以此，拉動(dòng)校園流行風(fēng)。?宜賓的旅行，或游玩報(bào)刊。 ?支持高校報(bào)刊的發(fā)展。身為大學(xué)生，我們深知校辦報(bào)刊常因資金不足而發(fā)愁，我公司愿意贊助高校著名報(bào)刊，條件只有一個(gè)：附帶我們的廣告。如可贊助歐美學(xué)院的《莘園》。 5．會(huì)員制 度策略會(huì)員權(quán)利： 會(huì)員優(yōu)先租用最新物品。 享受令人驚喜的價(jià)格：入會(huì)首次可享有 50%的優(yōu)惠。入會(huì)后，租用我公司的物品享有會(huì)員價(jià)約 30%的優(yōu)惠。 專屬會(huì)員卡：享有此卡，除在本公司享有優(yōu)惠外，在其他與本公司友好關(guān)系的企業(yè)，部門亦有優(yōu)惠（如銀行，郵局，網(wǎng)絡(luò)公司）。會(huì)員義務(wù)： 只需一次性交付入會(huì)費(fèi) 38 元，就能擁有兩年的會(huì)員資格。十．財(cái)務(wù)分析 1．資金的需求與供給 我公司第一年的資金需求約為 10 萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資約為 2萬(wàn)元，其余主要用于購(gòu)買出租物品、支付員工工資和廣告 費(fèi)用等。第二年起，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的拓展，流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)都將有不同程度的追加。我公司的創(chuàng)立資金 10 萬(wàn)元主要由以下幾個(gè)部分組成：九個(gè)創(chuàng)立人員出資 4 萬(wàn)元；公司其余員工基金 1 萬(wàn)元；國(guó)家政策規(guī)定自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7 萬(wàn)元，并享受貸款貼息，因此剩下 5 萬(wàn)的可通過(guò)向銀行貸款。 ：（略） ⑴商品出租收入 我公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上決定我公司的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)占有份額，并估算出前三年的出租額，進(jìn)而預(yù)計(jì)我公司的商品出租收入。⑵商品出租成本 我公司的商品出租成本主要由出租物品購(gòu)買資費(fèi)與員工工資組成。出租物品購(gòu)買資費(fèi)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合我公司的價(jià)格策略和經(jīng)營(yíng)策略，初步估計(jì)約為商品出租收入的 1/3至 1/2。 我公司在人才資源機(jī)制上以建立“人才保鮮”制度為目標(biāo)，把招工對(duì)象鎖定為在校大學(xué)生及青少年，所以工資相對(duì)也較為低廉。因此，我們預(yù)計(jì)員工工資大體是 400元 /人 /月 *12月 *10 人 =48， 000 元。⑶商品出租費(fèi)用 我公司的出租費(fèi)用主要包括廣告費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等。由于我公司正處于創(chuàng)業(yè)期，所以估計(jì)廣告費(fèi)用支出可能較高。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。⑷管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用因?yàn)楣镜慕M織體系較為合理，運(yùn)作效率較高，所以估計(jì)管理費(fèi)用支出不大，一般只占到出租成本的 1%。由于公司創(chuàng)立人員的出資額不多，公司創(chuàng)辦和發(fā)展所需資金往往通過(guò)籌集得來(lái)，所以估計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用可能比較多。 十一．總結(jié) 通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使我明白了創(chuàng)業(yè)的艱難，也使我在以后的學(xué)習(xí)中加倍努力，也為我以后的就業(yè)找了一個(gè)更多的出路 第五篇： 服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一．企業(yè)概況 租賃起源： 中國(guó)的租賃歷史悠久，起源可追溯到原始社會(huì)（約 4000多年）。 當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的剩余產(chǎn)生了產(chǎn)品的交換，而在很多場(chǎng)合下人們需要頻繁交換閑置物品，用后再歸還，而不必讓渡該物品與對(duì)方。這種僅僅涉及物品使用權(quán)的交換，是最原始形態(tài)的租賃。 項(xiàng)目選擇： 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的文化生活水平也日益提高，各種大眾化的文藝節(jié)目，演出表演曾出不窮。各個(gè)地方企事業(yè)單位，大中小學(xué)校，社會(huì)團(tuán)體等舉行各種 藝術(shù)類型的文藝活動(dòng)的次數(shù)較多，對(duì)各種演出服裝，舞蹈服裝等服裝的需求也越來(lái)越大。但這類訂做或者購(gòu)買服裝一是時(shí)間不夠，二是花費(fèi)較大，且平時(shí)偶爾才用，在這種情況下，通過(guò)借一批演出服裝，完全可以花最少的錢，達(dá)到同樣的效果。因此演出服裝租賃公司應(yīng)運(yùn)而生了 ! 經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品服務(wù)： 本公司以租賃為主，為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化服裝、干洗為輔的責(zé)任有限公司，以及提供自主選自服裝風(fēng)格的各種方案。本公司擁有服裝租賃中心、服裝設(shè)計(jì)中心、干洗中心三個(gè)部門。服裝租賃中心擁有各類表演服裝，舞臺(tái)服裝、休閑服裝、個(gè)人寫真服裝、（可提 供拍攝）、卡通服裝，民族服裝，現(xiàn)代舞服裝，及表演使用的各類服裝對(duì)外提 供租賃，定制服務(wù)。為寫真拍攝，文藝演出、舞臺(tái)表演、宣傳廣告和盛大聚會(huì)及個(gè)人需求提供服裝租賃及來(lái)圖來(lái)樣定做加工等服務(wù)。另外還有學(xué)士服、碩士服、導(dǎo)師服，五四青年學(xué)生裝等，在廣大畢業(yè)生彌留之季，留下學(xué)業(yè)末端最美好的一頁(yè)！ 服裝設(shè)計(jì)中心有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為你專門打在只屬于你的個(gè)性服裝，讓您魅力大增。服裝設(shè)計(jì)中心為你提供屬于自己的個(gè)性化服飾，顯示自己的特點(diǎn)與個(gè)性，張揚(yáng)自己的風(fēng)采，使你更加吸引別人的注意，從而引起更多的關(guān)注，有利于更加方 便的抓住機(jī)遇。 干洗中心能幫你省去了洗衣的時(shí)間，保持衣服原貌以及材質(zhì)不受損傷！ 目標(biāo)及潛在客戶： 本公司針對(duì)的目標(biāo)人群主要是電影制作劇組（如古裝等特殊服裝），在校大學(xué)生（學(xué)士服、碩士服等），其次是較小規(guī)模租賃戶（如學(xué)校社團(tuán)的文藝演出、商場(chǎng)的促銷活動(dòng)、民間的藝術(shù)團(tuán)）。如果能和電影劇組取得合作關(guān)系并很有可能建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，此方面的利潤(rùn)是穩(wěn)定巨大的。 發(fā)展前景： 年會(huì)市場(chǎng)的興起，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，演出服裝租賃市場(chǎng)近年來(lái)變得異常火爆。 社會(huì)主義精神文明的 建設(shè)，吸引了大量基層組織參與的演出文化活動(dòng)中，帶動(dòng)了演出服裝租賃市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)大學(xué)林立，高校眾多，每年擁有幾百萬(wàn)的畢業(yè)生，而且服裝相對(duì)比較單一，這將是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！ 競(jìng)爭(zhēng)方面而言，由于國(guó)內(nèi)戲劇服裝租賃市場(chǎng)規(guī)模較小，沒(méi)有系統(tǒng)的的管理體系，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。 價(jià)格方面，大多數(shù)小規(guī)模租賃店鋪?zhàn)赓U價(jià)格相對(duì)較貴。 企業(yè)宗旨 : 誠(chéng)信為本，情義至上！ 求實(shí)！奮進(jìn)！ 協(xié)同作戰(zhàn)，互利雙贏！ 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 因?yàn)檫@個(gè)要寫個(gè)人情況，你們發(fā)揮一下，填一下，到時(shí)候交給我整理！前邊寫的企劃案有什么要加減的，給點(diǎn)建議！