【導(dǎo)讀】吉林網(wǎng)通流媒體VOD項目。深圳市彪騏數(shù)碼科技有限公司。吉林網(wǎng)通流媒體VOD項目合作運營方案。彪騏數(shù)碼©版權(quán)所有2020年7月第2頁共34頁。根據(jù)CNNIC最新互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接。入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20xx年6月底，我。國網(wǎng)民數(shù)達到了10300萬，其中寬帶用戶5300萬,已經(jīng)首次超過了傳

　　

【正文】 院校的教授。 《專業(yè)培訓(xùn)》 針對某個具體工作崗位、某項具體的工作、某項特殊 的技能， 課程涉及會計、司法、商務(wù)、報關(guān)、英語、監(jiān)理、項目管理等方面內(nèi)容。 《奧數(shù)教學(xué)》 奧數(shù)是一項全面培養(yǎng)學(xué)生能力、尤其是數(shù)學(xué)興趣的活動，目前，眾多參加奧數(shù)活動的學(xué)生需要的是有一個平和的心態(tài)，即把這個活動作為培養(yǎng)興趣愛好，提高思維和創(chuàng)造能力的活動。因為奧數(shù)培訓(xùn)常常是通過一些有趣的、結(jié)合實際問題的解 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 27 頁 共 34 頁 決來培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識的。 《家有高廚》 食神是誰？不是大名鼎鼎的周星馳，而是那個在《食神》里面被周星馳以“炒飯沒有用隔夜的米飯”為由，給了零分的香港名廚戴龍。在一個美食美酒品鑒晚宴上，戴龍向我 們演繹了他出神入化的廚技，當(dāng)然還有獨特而執(zhí)著的飲食追求。 《浮光掠影環(huán)球游》 這里有楓丹白露的法蘭西，這里有湖光山色迷人眼的瑞士；這里，林立的佛塔在曼谷的雨季中靈光隱現(xiàn)；這里，最現(xiàn)代的銀座和最古老的皇宮在東京街頭重疊閃現(xiàn)??網(wǎng)絡(luò)帶您橫跨半球，盡情閱覽名城風(fēng)物。 《婚戀啟示錄》 在這里，有徐志摩與林徽音的四月回憶，有張愛玲與胡蘭成的傾城之戀，有張謇與沈壽才子佳人式的忘年之愛；在這里，胡適發(fā)出了“愛情 與婚姻其實是兩回事”的無奈感嘆；在這里，有年輕的旅澳科學(xué)家胡朝 野的愛情反思，在這里畫壇新銳夏俊娜把她的愛情絲絲入 扣地編進了 手繡的荷包??愛情的玫瑰歷久猶香，穿越時空的愛戀，帶著不同時 代的印記呈現(xiàn)在您的面前。 體育頻道 體育直播： 英超、西甲、意甲、德甲、法甲、世界杯、聯(lián)合會杯、世青賽、 NBA 聯(lián)賽、 F1 賽車、高爾夫、網(wǎng)球、桌球、中超等各大賽事實況直播或 24 小時延時播出。 精彩賽事回放： 奧運賽場回放、賽事欣賞、進球集錦、足壇風(fēng)云、 NBA、 F1 賽車、綜合體育以、專題區(qū)。 體壇綜合新聞： 包括體壇新聞、 體壇名人堂、名嘴主持、精彩賽事點評、比分直播、體育論壇、體育彩票、體育專題等。 5 市場營銷策劃 人員配置 寬帶 VOD 平臺的 業(yè)務(wù)人員求精不求多，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，網(wǎng)站需要 1~2 名網(wǎng)站維護技術(shù)人員 （可由彪騏公司提供技術(shù)支持） 負責(zé) WEB 頁面更改、頻道欄目調(diào)整、網(wǎng)站參 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 28 頁 共 34 頁 數(shù)調(diào)整等工作。同時，網(wǎng)站還需要 2~4名業(yè)務(wù)推廣人員 （在運營地進行招聘和培訓(xùn)） 進行寬帶業(yè)務(wù)的推廣及用戶管理。整個網(wǎng)站需要 1 個運營總監(jiān) （彪騏公司與運營商共同認可） 及 1 名運營助理，負責(zé)整個網(wǎng)站的運營方向的制定、對外與 ICP 聯(lián)絡(luò)等工作。 業(yè)務(wù)推廣 在 吉林網(wǎng)通 VOD 系統(tǒng)建設(shè)完成后，工作重心將轉(zhuǎn)移到寬帶 VOD 業(yè)務(wù)的推廣上來。由于 VOD 業(yè)務(wù)是寬帶平臺上的增值業(yè)務(wù)，而目前中國寬帶用戶在網(wǎng)上 消費的習(xí)慣還沒有形成，因此，需要通過各種促銷手段，提高 吉林網(wǎng)通 VOD 平臺的影響力，并培養(yǎng)用戶的良好消費習(xí)慣。 通過分析我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史可知，我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一直以來是內(nèi)容免費的，這樣的發(fā)展歷程，一方面加快了我國聽互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展速度，但另一方面，卻沒有讓用戶養(yǎng)成必要的消費習(xí)慣，不利于我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長期良性發(fā)展。因此，在開展寬帶 VOD業(yè)務(wù)時，必須從一開始就重視培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，同時，卻又要與當(dāng)前用戶對網(wǎng)絡(luò)消費的承受水平相當(dāng)，網(wǎng)上 VOD 內(nèi)容的定價不能超出用戶的心理承受范圍。 為了兼顧網(wǎng)站的訪問量與寬帶業(yè)務(wù)收 入的均衡，建議采用收費內(nèi)容與免費內(nèi)容相結(jié)合的方式開展內(nèi)容營銷。根據(jù)以往經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)開展初期，可以免費提供大量節(jié)目以便吸引用戶的訪問，并對其中少量精彩內(nèi)容進行收費。當(dāng)網(wǎng)站的影響力日漸增長到一定程度后，可以適當(dāng)調(diào)整免費與收費內(nèi)容的比例，同時，通過彪騏提供的流媒體內(nèi)容平臺的統(tǒng)計分析功能，隨時根據(jù)用戶訪問情況進行免費與收費內(nèi)容比例的調(diào)整，確保在用戶數(shù)量不流失的情況下，逐步增加網(wǎng)站的收入。比如，在彪騏公司客戶 —— “遼寧網(wǎng)通5a5e( )網(wǎng)站上，建設(shè)初期，采用 80％內(nèi)容免費， 20％內(nèi)容收費的策略，取得了良好的發(fā)展效果，通過網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知： 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 29 頁 共 34 頁 05000100001500020xx02500030000350004000045000500002005年2月1日2005年2月2日2005年2月3日2005年2月4日2005年2月5日2005年2月6日2005年2月7日2005年2月8日2005年2月9日2005年2月10日2005年2月11日2005年2月12日2005年2月13日2005年2月14日2005年2月15日2005年2月16日2005年2月17日2005年2月18日2005年2月19日2005年2月20日2005年2月21日電影點播總?cè)藬?shù)收費用戶人數(shù) 內(nèi)容收入020xx40006000800010000120xx140002005年2月1日2005年2月2日2005年2月3日2005年2月4日2005年2月5日2005年2月6日2005年2月7日2005年2月8日2005年2月9日2005年2月10日2005年2月11日2005年2月12日2005年2月13日2005年2月14日2005年2月15日2005年2月16日2005年2月17日2005年2月18日2005年2月19日2005年2月20日2005年2月21日日期人民幣(元)電影收入 根據(jù)當(dāng)前 吉林網(wǎng)通 寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，建議在 VOD 業(yè)務(wù)推廣期間，將寬帶 VOD平臺的業(yè)務(wù) 作為 網(wǎng)通 寬帶接入的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一，打包在寬帶接入套餐中進行銷售。這種方式，一方面容易獲得用戶的認可，同時，由于具有豐富的內(nèi)容支持，對 網(wǎng)通 寬帶接入用戶的發(fā)展也 是 極為有利的。 具體市場推廣策略 ? 印發(fā)宣傳資料 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 30 頁 共 34 頁 在本寬帶 視頻 VOD 網(wǎng)站 運營初期，為了擴大該寬頻網(wǎng)站的影響力，可以印發(fā)關(guān)于本影視寬 頻網(wǎng)站的宣傳小冊子、宣傳海報、簡單傳單等，在網(wǎng)通營業(yè)廳、各大商場、網(wǎng)吧等人流密集的地方進行散發(fā)。 ? 網(wǎng)吧宣傳策略 考慮到網(wǎng)吧的用戶密集特性，以及網(wǎng)吧用戶群商業(yè)消費特點，制定專門針對網(wǎng)吧用戶的消費策略是十分必要的。 運營商可以與網(wǎng)吧業(yè)主建立合作關(guān)系，當(dāng)某網(wǎng)吧的點擊量達到一定程度時，對網(wǎng)吧業(yè)主進行返利或者贈送消費積分。運營商還可以與網(wǎng)吧建立內(nèi)容合作關(guān)系，由運營商為網(wǎng)吧提供影視內(nèi)容，并進行拆帳（如：我公司客戶“浙江電信沸藍網(wǎng)盟”的網(wǎng)吧運營合作方式）。 ? 舉辦主題抽獎活動 為了刺激用戶在本網(wǎng)站上的消費，可以定期舉辦影視寬 頻網(wǎng)站宣傳主題活動，或者進行影視內(nèi)容消費抽獎，還可以制定幸運觀眾制度（如：系統(tǒng)累積點播流水達到 10 萬、100 萬時的訪問用戶可以贈送消費積分或網(wǎng)絡(luò)消費虛擬電影票），采用多種方式刺激用戶消費。 ? 寬帶 ADSL 用戶登錄頁面廣告 還可以通過綁定 169 寬帶上網(wǎng)帳號的方式，或者與 ADSL帳號綁定的方式， 在用戶登錄時出現(xiàn)本寬頻網(wǎng)站的廣告信息，并且，可以 讓用戶直接通過其上網(wǎng)帳號來消費寬帶內(nèi)容，或者采用新開戶贈送一定價值或一段時間的 VOD 訪問，老用戶寬帶接入消費金額達到一定程度就贈送一定價值或一段時間 VOD 業(yè)務(wù)等方式來促銷。 ? 贈送 VOD影視卡 另外，在 VOD 平臺業(yè)務(wù)發(fā)展初期，也可以采用贈送 VOD 影視卡的方式吸引用戶訪問 。運營商可以 定制一批帶有一定信用額度的影視贈送卡（如：面額為 10 元、 20 元，并可進行充值的影視消費卡），在人流密集的地方進行贈送，當(dāng)用戶消費影視贈卡上的金額時，則慢慢培養(yǎng)了用戶的影視內(nèi)容訪問習(xí)慣，等贈卡上的金額消費完以后，用戶就可以進行充值并繼續(xù)消費本寬頻網(wǎng)站上的內(nèi)容了。 ? 優(yōu)惠期折扣 在業(yè)務(wù)推廣期的一段時間內(nèi)，可以采用業(yè)務(wù)費率打折的方式，在推廣期所有 VOD業(yè)務(wù)的費用為半價，從而吸引用戶訪問，并且，也便于將來系統(tǒng)回復(fù) 到正常的收費水平。 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 31 頁 共 34 頁 ? 消費積分 當(dāng)用戶在 VOD 影視頻道上消費影視內(nèi)容的總金額達到一定數(shù)值的時候，系統(tǒng)將為該用戶贈送信用點數(shù)，該信用點數(shù)可用于在本 VOD 影視網(wǎng)站上進行影視內(nèi)容點播的消費。同時，系統(tǒng)可以根據(jù)用戶消費點數(shù)的不同，分成各個級別的 VIP 用戶，發(fā)行 VIP 用戶消費卡。 6 運營及分成策略 收益分配原則： 彪騏 公司堅持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式 ，在不同的商業(yè)模式中，確定不同的收益分成比例。 運營商直接片源購買 由運營商直接按片按時間購買。節(jié)目的組織和編排由運營商設(shè)計制作。深 圳彪騏僅提供節(jié)目源。 按時長 節(jié)目欄目的組織策劃由深圳彪騏完成，運營商根據(jù)運營情況為用戶設(shè)定按時長收費，用戶每分鐘計費?；?qū)τ脩裘赓M從上網(wǎng)時長中補貼。運營商和深圳彪騏之間按固定時長資費結(jié)算。 用戶預(yù)付費購買方式，節(jié)目源和運營商按比例分帳 節(jié)目欄目的組織策劃由深圳彪騏完成，計費方式是按次和預(yù)付費購買?！邦A(yù)付費購買”包括的內(nèi)容：預(yù)付費欄目、預(yù)付費套餐、贈送欄目、贈送套餐、購買方式等等。 “預(yù)付費欄目”：收費方式為“預(yù)付費”的欄目； “預(yù)付費套餐”：收費方式為“預(yù)付費”的套餐（欄目組），只能包含“預(yù)付費欄目”； 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 32 頁 共 34 頁 “贈送欄目”：收費方式為“贈送”的欄目； “贈送套餐”：收費方式為“贈送的套餐（欄目組），只能包含“贈送欄目”； “購買方式”：一個購買方式包含預(yù)付費套餐號、金額和時長三個基本屬性；一個“預(yù)付費套餐”可以設(shè)定多種購買方式；每個購買方式還可以包含一個“贈送套餐”屬性。 用戶點播收費類型為“預(yù)付費”的欄目時，被檢查是否已經(jīng)購買某項包含該欄目的預(yù)付費套餐，如果沒有購買，則出現(xiàn)購買窗口，用戶可以選擇包含該欄目的某個套餐的某種收費方式（購買的時段長度不同，可以設(shè)置多個資費），從而享受服務(wù)。當(dāng)用戶購買了“預(yù)付費”欄 目，并且在時效內(nèi)，則直接彈出播放窗口，進行服務(wù)。 “預(yù)付費”套餐的某種收費方式可以綁定“贈送套餐”。當(dāng)用戶點播的欄目是贈送欄目，并且用戶購買的某項預(yù)付費套餐綁定的贈送套餐包含該欄目時，允許直接觀看；反之，則顯示所有預(yù)付費購買清單，提示用戶購買服務(wù)。 用戶資費為按欄目分按月、按季、半年、一年等套餐。 計費 方式及收費標(biāo)準(zhǔn) 在目前彪騏公司提供的流媒體影視運營平臺上，提供了包月（包日、包季、包年等）計費、按次計費、按片計費、按欄目計費 、按流量計劃等豐富的計費方式，在具體進行業(yè)務(wù)運營時，用戶可以根據(jù)實際情況進行選擇 。 根據(jù)以住的運營經(jīng)驗，對于包月類欄目，根據(jù)欄目類型的不同，可以采用不同的收費標(biāo)準(zhǔn)，示例如下： 吉林網(wǎng)通 流媒體 VOD項目合作運營方案 彪騏數(shù)碼 169。版權(quán)所有 2020 年 7 月 第 33 頁 共 34 頁 按次類的點播影片，需要對消費用戶進行細分，為不同層次的用戶，提供不同效率的消費節(jié)目。因此，按次收費的費率， 建議普通節(jié)目每次點播的收費應(yīng)低于當(dāng)?shù)厥袌錾献庥暗馁M用，根據(jù)節(jié)目內(nèi)容的精彩程度而不同， 建議在 元 /次 ~3 元 /次之間確定影片按次收費的資費。 對于一些獨特的節(jié)目，如網(wǎng)絡(luò)首發(fā)節(jié)目等，則可以適當(dāng)提高收費標(biāo)準(zhǔn)。示例如下： 頻道 收費標(biāo)準(zhǔn) 頻道特色