【正文】 冬青樹(shù)般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱(chēng)的鐵皮石斛。 義烏佛堂鎮(zhèn)剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國(guó)最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在 500多畝種植基地上，栽培著 1500萬(wàn)株石斛苗，整個(gè)基地光是圍墻就有 公里多。 這里的女當(dāng)家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測(cè)的義烏商界便是一號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩? 從賣(mài)蛋女到保健品大王 浙江的民營(yíng)企業(yè)家大多出身貧寒，白手起家后歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書(shū)福等人。俞巧仙也不例外。 俞巧仙是義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。 1980 年她 15歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過(guò)早地步入社會(huì)。 打過(guò)短工，摘過(guò)茶葉，俞巧仙最終選擇了賣(mài)蛋。一開(kāi)始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣(mài)。后來(lái)，她學(xué)會(huì)了到農(nóng)村的代銷(xiāo)店和城里的副食品商店推銷(xiāo)，讓店家代銷(xiāo)自己的皮蛋。 生意慢慢做大， 3 年后，俞巧仙成了遠(yuǎn)近聞名的皮蛋大王。 上世紀(jì) 80 年代中期，義烏第一代小商品市場(chǎng)問(wèn)世，俞巧仙在其中的副食品市場(chǎng)擺起了攤位。她對(duì)此記憶猶新，“剛進(jìn)副食品市場(chǎng)時(shí)，攤位擺在水泥臺(tái)上，每天不等天亮，就得拉著一車(chē)的皮蛋上路，晚上總是要最后一個(gè)收攤。那個(gè)苦，就不用說(shuō)了??”接著，俞巧仙走上了一條捷徑 ——— 品牌代理。她成為義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)做品牌代理的開(kāi)山鼻祖。一路從金日、萬(wàn)基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外 800 多個(gè)品牌的總代理。 大老板蹬三輪車(chē)送貨 過(guò)去 20 多年的商界闖蕩，俞巧仙認(rèn)為有四次轉(zhuǎn)折。 1990 年是第一次轉(zhuǎn)折。那一年，在 義烏小商品市場(chǎng)已擺了 3 年攤的俞巧仙跟著一幫溫 州人到了廣州。 “一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣(mài)?！庇崆上烧f(shuō)，“就拿花生、青豆來(lái)說(shuō)吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣(mài)，廣州卻是一小包一小包地賣(mài)，包裝相當(dāng)精致，價(jià)格也貴得驚人，一袋 18 克的開(kāi)心果居然賣(mài)到 元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞?！? 她把所有帶來(lái)的錢(qián)換成了這些新玩意，結(jié)果一到義烏便被一搶而空。 此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到 1994 年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)義烏汽車(chē)站 1000平方米的候車(chē)室?guī)缀醭闪怂呢泜}(cāng)。 第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在 1995 年，她走上了品牌產(chǎn)品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經(jīng)銷(xiāo)代理的人還是鳳毛麟角。 1995 年 3 月，俞巧仙只身趕往成都，參加全國(guó)糖煙酒交易會(huì)，成功地將“金日”“萬(wàn)基”兩個(gè)品牌的總代理權(quán)攬入懷中，接下來(lái)是“生命一號(hào)”“東阿阿膠”??那一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額逾億元，常年為她送 貨的三輪車(chē)就有十幾輛，她卻還經(jīng)常蹬著三輪車(chē)?yán)浰拓洝? 代理商做得再大，主動(dòng)權(quán)在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷(xiāo)、連鎖配送中心等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)，代理商的日子越來(lái)越難過(guò)，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉(zhuǎn)折。 1997 年 1 月，俞巧仙創(chuàng)辦的第一家公司 ——— 今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經(jīng)擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等 6 個(gè)拳頭產(chǎn)品。 回歸種植業(yè) “我的第四次轉(zhuǎn)折是我最重要也是最艱難的一次，因?yàn)檫x擇了種?仙草 ?！庇?巧仙笑道。 仙草就是鐵皮石斛 (干品叫鐵皮楓斗 )，有“植物大熊貓”之稱(chēng)，古語(yǔ)稱(chēng)為“北有人參 ,南有楓斗”。過(guò)度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛， 1987 年被國(guó)務(wù)院列為我國(guó)重點(diǎn)保護(hù)的中藥材之一，市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)每千克 3000美元。 早在 700 年前，俞巧仙的同鄉(xiāng)、金元四大名醫(yī)之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學(xué)說(shuō)》里就提出“陰常不足，陽(yáng)常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。 鐵皮石斛多生長(zhǎng)在連鳥(niǎo)獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習(xí)性神秘莫測(cè)，對(duì)溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分 枝一次，每年生長(zhǎng)一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命 610 年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經(jīng)被認(rèn)為投入巨大、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬(wàn)，還不能保證最終能否有效益。 1997 年 9 月，俞巧仙聘請(qǐng)幾位技術(shù)人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個(gè)磚瓦廠的廢墟上干了起來(lái)。 一年多下來(lái)，累計(jì)投入近 500 萬(wàn)元，鐵皮石斛的莖稈只長(zhǎng)了幾厘米，她心中沒(méi)底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說(shuō)的那么難種嗎？帶著這個(gè)疑問(wèn)，俞巧仙來(lái)到了上海中藥研究所。 聽(tīng)說(shuō)俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專(zhuān)家隨便問(wèn)了一句：“成活率是多少？”“ 98%?！睅孜粚?zhuān)家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來(lái)，圍著俞巧仙問(wèn)這問(wèn)那，反將她嚇了一跳。 一個(gè)月后，專(zhuān)家們來(lái)到義烏市鐵皮石斛研究所?？吹揭豢每靡殉苫畹摹靶〔荨睍r(shí)，有位老專(zhuān)家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責(zé)問(wèn)，“你們搞了 6 年的大田栽培都沒(méi)搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？” 事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進(jìn)行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時(shí)間，前后投入三四百萬(wàn)元，成活率卻只有15%左右。 “上海話我聽(tīng)得懂，聽(tīng)到這句話時(shí)，我心里的一塊石頭落地了。400 個(gè)日夜，終于第一次聽(tīng)到有人說(shuō)我們成功了?！庇崆上烧f(shuō)，“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車(chē)賣(mài)蛋去，從頭再來(lái)過(guò)。” 做人要本分質(zhì)量最要緊 俞巧仙的蛋最終沒(méi)賣(mài)成。通過(guò)鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術(shù)，2021 年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問(wèn)題。 2021 年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國(guó)家藥典”標(biāo)準(zhǔn)， 2021 年，森山鐵皮楓斗又獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán) 局專(zhuān)利授權(quán)。 她再三強(qiáng)調(diào)，做人要本分，質(zhì)量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復(fù)雜工序中就可見(jiàn)一斑：接種、組培、練苗，經(jīng)過(guò) 9 到 12 個(gè)月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整 3 年?！盀榇_保鐵皮石斛的質(zhì)量，我們嚴(yán)格模仿野生環(huán)境，栽培時(shí)不施化肥，也不能施農(nóng)藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據(jù)?！? 俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年 7 月，日本農(nóng)學(xué)博士比留木忠治來(lái)考察時(shí)，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經(jīng)理葉智根看在 眼里，上前很禮貌地說(shuō)，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木忠治。 “除了溫度控制外，土壤也是成功的關(guān)鍵之一。事后，忠治博士大概覺(jué)得不好意思，回國(guó)后給我們寄來(lái) 10 株日本最名貴的茶花?！? 2021 年 3 月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛猩顚?shí)業(yè)公司、森宇藥業(yè)公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團(tuán)有限公司等 10 家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷(xiāo)售額就突破 1 億元，一舉躋身全國(guó)民企千強(qiáng)。 而擺在俞巧仙面前的問(wèn)題也越來(lái)越多。她決定把公司總部遷至杭州。 “去年 10 月，我們聘請(qǐng)了浙江醫(yī)學(xué)科學(xué)院的張治國(guó)教授為技術(shù)總工程師，他研究鐵皮石斛 30 多年，有?石斛之父 之稱(chēng)。但他現(xiàn)在每個(gè)月只能來(lái)義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時(shí)都可以來(lái)?！庇崆上烧f(shuō)，“前不久，美國(guó)杜邦公司藥品研發(fā)中心的一名高級(jí)研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作?！? “說(shuō)實(shí)在的，我其實(shí)不想離開(kāi)義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服?！? 目前，位于杭州拱墅區(qū)、高 21 層的森宇集團(tuán)新總部世紀(jì)大廈正在規(guī)劃，今年下半年將動(dòng)工 興建， 2021 年投入使用。 “今后，杭州將是公司的總部以及研發(fā)、出口、營(yíng)銷(xiāo)和文化基地，金華是生產(chǎn)基地，而義烏則是物流和種植基地?！庇崆上烧f(shuō)。 源于草根高于草根 草根性是社會(huì)學(xué)的一種講法，有人把它用來(lái)形容浙商 ——— 出身貧寒，性格堅(jiān)韌，正如同草根過(guò)了冬天便重新發(fā)芽。 俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業(yè)家。從賣(mài)蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬(wàn)人的同時(shí)也成就了可觀的個(gè)人事業(yè)。 她的成功，不只是時(shí)代之機(jī)遇、抉擇之正確，更是性格之使然 。從這個(gè)意義上講，俞巧仙的創(chuàng)業(yè)史正說(shuō)明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。 有這么一句名言：播種態(tài)度，收獲行為；播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運(yùn)。浙江商人的整體成功，絕離不開(kāi)浙江人性格特征中“堅(jiān)毅果決”的一面。 歷史學(xué)家認(rèn)為，昔日晉商的發(fā)跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務(wù)實(shí)本分的秉性。越是追求沖淡務(wù)虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。 源于草根的財(cái)富，正給浙江人帶來(lái)高于草根的追求。從農(nóng)村到城市，從城市再到大城市、國(guó) 際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財(cái)富，更提供無(wú)數(shù)仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢(mèng)想。