【正文】 么在我校的市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于移動(dòng)的一個(gè)重要原因。就我所知的我校的三大聯(lián)通公司（鐵通除外）的三種針對于大學(xué)生的三種卡：聯(lián)通（天驕卡）聯(lián)通（ UP 新勢力）移動(dòng)（動(dòng)感地帶）的分析。移動(dòng)的動(dòng)感地帶的營銷策略已經(jīng)占了上方。他能抓住學(xué)生的娛樂方面狠狠地宣傳和進(jìn)行針對的策略例如：連鎖商家，會(huì)員卡，周末電影。 移動(dòng)能夠積極地參與院絕大多數(shù)的大項(xiàng)目的贊助和宣傳。知名度已遠(yuǎn)超過聯(lián)通和聯(lián)通。造成選卡要首選移動(dòng)卡的態(tài)勢，遠(yuǎn)不利于后二者的營銷戰(zhàn)略。 ．廣告宣傳 為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報(bào)欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。還可以用聯(lián)通的標(biāo)志做成識(shí)別牌，如：路標(biāo)，樹名識(shí)別牌。讓聯(lián)通的廣告牌成為高校中 既體現(xiàn)聯(lián)通公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融聯(lián)通公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。 ．市場調(diào)查表 ？ A 聯(lián)通用戶 B 移動(dòng)用戶 C 電信用戶 ？ A 學(xué)長或?qū)W姐代辦 B 有人到宿舍推銷時(shí)辦理的 C 朋友或同學(xué)推薦辦理的 D 自己到促銷現(xiàn)場辦理的 ？ A 了解 B 了解一些 C 不了解 ，您的消費(fèi)額度在哪個(gè)幅度呢？ A20~30元 B30~40元 C40~50元 D50 元以上 ？ A300~500元 B500~700元 C700~1000元 D1000 元以上 ，你首先考慮的是什么？（選擇三項(xiàng)） A 售后服務(wù)情況 B 信號強(qiáng)弱 C 資費(fèi)情況 D 用戶群大小 E 品牌及口碑 F 是否存在亂扣費(fèi) ，您認(rèn)為實(shí)行產(chǎn)品產(chǎn)品組合（手機(jī) +寬帶）有哪些優(yōu)勢？ A 使用更加方便 B 通過組合獲得更高優(yōu)惠 C 沒有優(yōu)勢 ？ A 信號差 B 亂扣費(fèi) C 服務(wù)態(tài)度不好 ，是否有人到宿舍推銷聯(lián)通業(yè)務(wù)或收到過相關(guān)宣傳單頁？ A 有人推銷，有傳單 B 有傳單，沒有人推銷 C 都沒有 ？ A 已購買 B 購買 C 可能購買 D 不購買 ，您最關(guān)心是的什么？ A 信號強(qiáng)弱 B 信號穩(wěn)定性 C 資費(fèi)情況 D 使用范圍立校園開發(fā)及維系團(tuán)隊(duì)，您是否意向參加？ A 有意向 B 說不定 C 沒有意向 ，請問聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題？ （ 1）校園新勢力 中國聯(lián)通讓一切自由聯(lián)通（ 2）校園聯(lián)通你我他 第五篇：聯(lián)通校園營銷策劃方案 [范 文 ] 聯(lián)通校園營銷策劃方案 —— “沃”的校園 廣告一班劉森 41010701011 2 目錄 營銷目標(biāo)?????????????????????? 1沃派簡介??????????????????????2 —— 簡介 —— 套餐內(nèi)容 —— 套餐特點(diǎn) 市場分析?????????????????????? 4 —— 行業(yè)分析 —— 市場分析 —— 顧客及顧客需求分析 —— 沃派 SWOT分析 —— 結(jié)論 營銷策劃?????????????????????? 5 —— 形象建立 —— 營銷渠道建立 費(fèi)用預(yù)算?????????????????????? 6 營銷目標(biāo) 。 3G市場的絕對優(yōu)勢 。 。 沃派簡介 沃派是由中國聯(lián)通推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。于 2021 年 8 月 16 日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌?！拔峙?36 元套餐”是中國聯(lián)通面向青少年用戶群首次 推出的 3G 專屬產(chǎn)品?！拔峙伞焙w全業(yè)務(wù)，面向全體青少年?！拔帧逼放疲砘盍?、時(shí)尚、開放、進(jìn)取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚、活力、激情、充滿自信的族群。 36 元套餐內(nèi)容： 月租費(fèi)： 36元 套餐包含 : 本地?fù)艽蜷L市合一通話分鐘數(shù)： 60 國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)： 100 國內(nèi)流量： 60MB 家庭包：國內(nèi)主叫親情號碼 3個(gè)共 300 分鐘 接聽免費(fèi)：國內(nèi)（含可視電話） 套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi) 國內(nèi)語音撥打： /分鐘 國內(nèi)可視電話撥打： /分鐘 國內(nèi)流量： /kb 其他：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 贈(zèng)送 來電顯示、手機(jī)郵箱 國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量 500MB 套餐特點(diǎn)： 。 500MB國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。 ，套餐外流量 /KB。 3 個(gè)國內(nèi)親情號碼，共可享受 300 分鐘國內(nèi)主叫通話時(shí)長。 免費(fèi)。 /分鐘，全國接聽免費(fèi)。 10GB容量的手機(jī)郵箱。 。 市場分析 一、行業(yè)分析 （一）當(dāng)前 3G市場分析 2021年 1月 7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信 (3G)牌照。批準(zhǔn)中國移動(dòng)增加基于 TDSCDMA 技術(shù)制式的 3G 牌照；中國電信增加基于 CDMA2021技術(shù)制式的 3G牌照；中 國聯(lián)通增加了基于 WCDMA技術(shù)制式的 3G牌照。 （二）競爭對手分析 （ 1）中國移動(dòng) 中國移動(dòng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場 70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的 3G 卡但是到目前為止中移動(dòng)并未正式推出其校園 3G 業(yè)務(wù)。 （ 2）中國電信 中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的 3G 天翼手機(jī)市場占有率穩(wěn)步增長，而且于 2021年 8 月份宣布將推出其校園 3G 業(yè)務(wù)“天翼 i特” 二、市場分析 （一）潛在市場分析 近幾年高校不斷擴(kuò)招，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計(jì)劃最新統(tǒng)計(jì) 2021年在校大學(xué)生是 2960 萬人，并以每年 %速度擴(kuò)招。大學(xué)生手機(jī)的持有率在 90%以上。由此可見移動(dòng)通訊 3G 市場具有很大的潛在市場空間。 從圖表看出大學(xué)生消費(fèi)者對于 3G 卡的使用意向還是比較高的。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍 ,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。 大 學(xué)生是否愿意使用 3G 卡 調(diào) 查結(jié) 果 (2021) （二）市場格局 在校園市場中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨(dú)大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。 三、顧客及顧客需求分析 （一）顧客分析 、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力； 、崇尚個(gè)性化； ； ； 、朋友的影響。 （二）顧客需求分析 ：學(xué)生消費(fèi)者話費(fèi)的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時(shí)長途話費(fèi)占主要的部分。 ：消費(fèi)金額多集中在一百元以內(nèi)，其中 50 元以內(nèi)的占%。 四、沃派系列 SWOT分析 S—— 傳輸速度快， WCDMA的技術(shù)比較完善和先進(jìn) 適應(yīng)性廣，實(shí)用范圍大 產(chǎn)業(yè)鏈成熟 W—— 市場占有率相對較低 品牌形象不太好 校園營業(yè)廳太少 校園宣傳不足 O—— 3G的影響越來越大 3G 校園有很大的市場空間 T—— 之前 2G 卡給顧客不好的印象可能導(dǎo)致顧客流失 競爭者也意識(shí)到本市場的巨大潛力 五、結(jié)論 ； 3G 普及介紹活動(dòng)增加學(xué)生消費(fèi)者對 3G 技術(shù)的了解，以便打開校園 3G 市場； 。 ； 3G校園市場，并建立競爭優(yōu)勢； 3G 營業(yè)廳，并設(shè)置 3G體驗(yàn)專柜。 營銷活動(dòng)策劃 一、形象建立 ； 1)對石家莊范圍內(nèi)大學(xué)的校 級活動(dòng)和校際活動(dòng)進(jìn)行贊助：贊助石家莊高?；@球聯(lián)賽。在比賽宣傳的同時(shí)宣傳聯(lián)通沃派，在獎(jiǎng)品設(shè)置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時(shí)散發(fā)比賽宣傳單頁，張貼海報(bào)；聘請企業(yè)負(fù)責(zé)人作為本次活動(dòng)組織委員會(huì)成員。 2)三個(gè)月內(nèi)，對 10 所高校的校級晚會(huì)分別贊助一次（在預(yù)算計(jì)劃內(nèi)，選擇最大型的 晚會(huì)）：在主持人主持、校內(nèi)媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO ，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計(jì)。 二、營銷渠道建立 ，在人流較大的場地開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)； ，并設(shè)置 3G 體驗(yàn)專柜供有興趣的顧客體驗(yàn)； 。 費(fèi)用預(yù)算 贊助費(fèi) 石家莊高?；@球聯(lián)賽費(fèi)用 總冠名贊助約 25 萬 晚會(huì)贊助費(fèi) 萬 /場 *10=15萬 靈活應(yīng)急費(fèi)用 5 萬 預(yù)算共計(jì) 50萬元