【正文】 百千萬(wàn)”駐村點(diǎn)調(diào)研考察，確定了援助項(xiàng)目及金額。 ?月 ?日，按照“十百千萬(wàn)”駐村工作的要求，組織了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)同志到我校掛鉤點(diǎn)揭陽(yáng)市揭東縣月城鎮(zhèn)新圍村調(diào)研，文義民書(shū)記給全村黨員上了黨課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分頭慰問(wèn)了孤寡老人、 80 歲以上老黨員以 及貧困戶(hù)、貧困學(xué)生，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和座談，確定了資助新圍村的項(xiàng)目方案和資金支持。 與人事處勞資科進(jìn)一步理順了為院士服務(wù)的機(jī)制。與廣東省院 士服務(wù)中心取得了聯(lián)系，并在為院士服務(wù)工作上與人事處勞資科進(jìn)行工作分工，轉(zhuǎn)發(fā)了省委組織部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)院士服務(wù)工作的意見(jiàn)》，進(jìn)一步理順了院士管理和服務(wù)的工作。 （二） XX 年 3 月以來(lái)完成的主要工作 XX 年 3 月，受學(xué)校的委派，我被抽調(diào)到省委組織部干部五處幫助工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時(shí)間回到辦公室，與何明軍副部長(zhǎng)、彭 浩等同志一起研究、落實(shí)工作。期間主要做了以下工作： 參與組織了學(xué)科帶頭人考核任命工作。在前期學(xué)科帶頭人任職條件制定的基礎(chǔ)上，組織機(jī)關(guān)部分人員，對(duì)各單位上報(bào)的學(xué)科帶頭人情況進(jìn)行審核，提出了任職的初步意見(jiàn)。 參與協(xié)調(diào)了德江同志來(lái)學(xué)校作報(bào)告的工作。在省委、省委教育工委決定省領(lǐng)導(dǎo)到高校作報(bào)告以來(lái)，按照學(xué)校黨委關(guān)于邀請(qǐng)張德江同志來(lái)我校作報(bào)告的意圖，緊密跟蹤事件的進(jìn)展，給學(xué)校提供了第一手資料，為成功邀請(qǐng)張德江同志來(lái)我校作報(bào)告爭(zhēng)取了時(shí)間上的主動(dòng)。 參與組織了省委組織部部分同志來(lái)我校進(jìn)行的“七一”黨 日活動(dòng)的籌備工作。 6 月 30 日，省委組織部部分同志來(lái)我校開(kāi)展黨日活動(dòng)，參觀(guān)了“軍中特區(qū)”惠僑科，聽(tīng)了健康知識(shí)講座，與我校部分人員進(jìn)行了聯(lián)歡。進(jìn)一步密切了我校和省委組織部的關(guān)系。 參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、 制定方案、考核組織等方面的工作。 參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓(xùn)工作。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于對(duì)新聘黨政工作人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)的要求，認(rèn)真組織了教學(xué)計(jì)劃和課程安排，在時(shí)間非常緊張的情況下，保證了培訓(xùn)班在暑期前開(kāi)班。這期培訓(xùn)班的開(kāi)班，將在一定程度上扭轉(zhuǎn)我校對(duì)黨 政工作人員“重使用、輕培訓(xùn)”的局面。 參與了戰(zhàn)友聯(lián)誼會(huì)的籌備工作。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于組織我校歷年轉(zhuǎn)業(yè)干部回學(xué)校開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)的要求，在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了活動(dòng)方案，參與了部分人員的聯(lián)絡(luò)溝通工作。 （三）在省委組織部完成的主要工作 借調(diào)到省委組織部干部五處工作以來(lái)，主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，負(fù)責(zé)日常的文件登記、收發(fā)、保管、會(huì)議記錄、網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)及內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等工作，參與了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)等 9 所高校 第四篇：【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告 【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié) 報(bào)告 最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告 嚴(yán)子恒》的范文，感覺(jué)很有用處，希望對(duì)網(wǎng)友有用。試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒 平凡之路 陽(yáng)春三月，桃花送春。 暖人的午后陽(yáng)光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來(lái)到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。在我還沒(méi)有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。 說(shuō)一說(shuō)我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì)。 初入東財(cái)，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激 動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個(gè)符合自己預(yù)期的銷(xiāo)售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？ 之前從事過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。叫做 choice 金融終端，聽(tīng)名字好像很厲害的樣子。后來(lái)從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的，原來(lái)如此。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣(mài)點(diǎn)在哪里了。 隨著對(duì)產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開(kāi)始正式的展開(kāi)銷(xiāo)售工作，從最基本的打電話(huà) 到微信和 跟進(jìn)客戶(hù)，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開(kāi)始學(xué)到。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。 12 月是部門(mén)成立以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績(jī)是 2021183元，拿 下訂單 649 個(gè)，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)月完成了 371788 的優(yōu)異成績(jī)。在大環(huán)境都好的情況下，范文 TOP100 我也有幸能有兩萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。 可是！野蠻生長(zhǎng)的銷(xiāo)售都是不合格的。 在合規(guī)展業(yè)的過(guò)程中，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶(hù)的初次接洽到最終成交，沒(méi)有尋找到一個(gè)比較讓我滿(mǎn)意的跟進(jìn)流程。無(wú)非就是每天問(wèn)問(wèn)客戶(hù)用的好不好 ？您有考慮購(gòu)買(mǎi)嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買(mǎi)幾年呀。 低級(jí)銷(xiāo)售，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。 發(fā)，以成交為第一目的，沒(méi)有考慮過(guò)客戶(hù)的感受。這樣的成交率是十分低下的。 ，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。 ，也導(dǎo)致流失了一部分本來(lái)可以成交的客戶(hù)最后自然 流失或者被市場(chǎng)消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。 在后來(lái)的超越組銷(xiāo)售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。 2021 年 1 月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場(chǎng)喪失了信心。散戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這個(gè)時(shí)候要開(kāi)始有意識(shí)的去劃分客戶(hù)群體，放棄掉不可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，把更多的精力放在那些身在市場(chǎng)不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶(hù)， 1，對(duì)專(zhuān)業(yè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)市場(chǎng)是有信心的，不管是漲跌，他們不會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。 2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場(chǎng)好壞與他們無(wú)關(guān)。所以盡管 1 月比較慘淡，我們還是拿下了 893393 的業(yè)績(jī)。 從一月開(kāi)始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問(wèn)題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一 件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)，再接觸新客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)，當(dāng)每天的付出沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)的時(shí)候，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒(méi)有辦法，承受不了壓力就別做銷(xiāo)售了。 有句話(huà)叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。在銷(xiāo)售這條路上，以業(yè)績(jī)論英雄。 想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺(jué)得很好。 二月份是比較難熬的一個(gè)月，過(guò)年前一周客戶(hù)們開(kāi)始休息，上班后一個(gè)周客戶(hù)還在休假。后期通過(guò)續(xù)費(fèi)政 策的刺激和大家的努力我們也拿下了 957660 元的業(yè)績(jī)，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開(kāi)始引起我們對(duì)新增客戶(hù)的重視。 隨著添加的客戶(hù)越來(lái)越多，難以管理。我開(kāi)始對(duì)我所有的客戶(hù)開(kāi)始綜合管理，微信不能分組所以通過(guò)每個(gè)人的賬號(hào)到期日來(lái)進(jìn)行備注，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我及時(shí)和他聯(lián) 系， 上通過(guò)分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶(hù)在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題這對(duì)我的工作效率有一定的提升。 都說(shuō)成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績(jī)吧，在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。 我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無(wú)缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個(gè)愿意做投資的人?，F(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話(huà)名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無(wú)數(shù)個(gè) choice 金融終端的使用者。 銷(xiāo)售這條路很孤獨(dú)，一萬(wàn)人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。 曾經(jīng)有個(gè)人在我選擇這條路的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)：希望你一路錯(cuò)到對(duì)。 希 望多年后經(jīng)過(guò)我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。 PS：對(duì)于電商團(tuán)隊(duì)的兩點(diǎn)小小提 議。 1）電商團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間不長(zhǎng)，所以還沒(méi)有形成完善的工作體系，每一個(gè) 銷(xiāo)售人員都是各展神通，希望能有更多的機(jī)會(huì)把大家撮合在一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。少數(shù)幾個(gè)人撐不起整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。只有每一個(gè)人都是銷(xiāo)售冠軍。 Choice 才能在市場(chǎng)上有足夠的知名度。業(yè)績(jī)才有可能蒸蒸日上。業(yè)績(jī)也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。 2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績(jī)有爭(zhēng)執(zhí)的情況下不必因?yàn)樯? 量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨？ 以上就是《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告 嚴(yán)子恒》的范文全部?jī)?nèi)容，講的是關(guān)于客戶(hù)、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、一個(gè)、開(kāi)始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺(jué)得好就按收藏下。 第五篇：科級(jí)干部試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié) XXX2021 年 11 月，本人被任命為局科技監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)科科長(zhǎng)，試用期一年。在近一年的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，本人對(duì)自己嚴(yán)格要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將近一 年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。 科技監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)科的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是對(duì)地震專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求較高，面對(duì)這樣一個(gè)崗位的要求，我只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)。一是向書(shū)本學(xué)，我收集了所有與地震監(jiān)測(cè)相關(guān)的文章、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，并有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了地震監(jiān)測(cè)、地震前兆等方面的知識(shí)，具備了一定的業(yè)務(wù)知識(shí)；二是向同事學(xué)，原科室的老科長(zhǎng)是一名有三十多年地震工作經(jīng)驗(yàn)的老地震工作者，在之前的工作中，我親身感受了這位老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作精益求精的精神和高超的技術(shù)水平，使我受益匪淺，收獲甚豐，其他同事中有業(yè)務(wù)專(zhuān)家，有技術(shù)尖兵，有文字高手，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不 斷提高，勝任現(xiàn)在的工作。 二、端正態(tài)度，增強(qiáng)工作責(zé)任感。 責(zé)任感是一種精神，一種態(tài)度，一年來(lái)，隨著工作壓力的增大，我的責(zé)任感也更加強(qiáng)烈。我深知，我能走上這個(gè)崗位是領(lǐng)導(dǎo)的信任，是同事們的支持，自己作為科長(zhǎng)也將擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。 一年來(lái)，本著積極、負(fù)責(zé)的態(tài)度，完成了“柳州市楊柳小學(xué)前兆綜合深井觀(guān)測(cè)站”、“廣西烈度速報(bào)與預(yù)警系統(tǒng)項(xiàng)目柳州分項(xiàng)目、地震背景場(chǎng)觀(guān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目”“、城市應(yīng)急聯(lián)動(dòng)數(shù)字地震應(yīng)急指揮子系統(tǒng)（三期）”等項(xiàng)目的建設(shè)與驗(yàn)收工作，并按照了市科技局要求，開(kāi)展了《柳州震群發(fā)震構(gòu)造探測(cè)與地 震應(yīng)急應(yīng)用平臺(tái)研發(fā)》課題的研究工作，通過(guò)在項(xiàng)目中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，為自己奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 三、不足及改進(jìn) 。 這是本人業(yè)務(wù)能力方面的欠缺，主要體現(xiàn)在綜合性的文字材料撰寫(xiě)方面，與領(lǐng)導(dǎo)的要求及期望有一定差距，未能更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。 改進(jìn)措施： 一是虛心學(xué)習(xí)，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣，不斷積累寫(xiě)作的素材，二是認(rèn)真揣摩，多做溝通，摸索和領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，三是勤寫(xiě)多思，注重平時(shí)的練筆。 。 這是本人在管理能力方 面的欠缺，個(gè)人還是停留在以身作則、埋頭苦干階段，寄希望于大家主動(dòng)工作，缺少有效管理的方式方法提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時(shí)，由于未能合理安排工作，導(dǎo)致自身事務(wù)繁重，時(shí)常影響了工作的執(zhí)行力。 改進(jìn)措施： 一是要明確辦事流程，在制度已基本建立的情況下，要進(jìn)一步明確細(xì)化的流程，用流程管事，二是運(yùn)用項(xiàng)目管理方法推進(jìn)工作，三是強(qiáng)化個(gè)人的執(zhí)行力。