【正文】 百千萬”駐村點調(diào)研考察，確定了援助項目及金額。 ?月 ?日，按照“十百千萬”駐村工作的要求，組織了學校領導和有關部門同志到我校掛鉤點揭陽市揭東縣月城鎮(zhèn)新圍村調(diào)研，文義民書記給全村黨員上了黨課，學校領導分頭慰問了孤寡老人、 80 歲以上老黨員以 及貧困戶、貧困學生，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研和座談，確定了資助新圍村的項目方案和資金支持。 與人事處勞資科進一步理順了為院士服務的機制。與廣東省院 士服務中心取得了聯(lián)系，并在為院士服務工作上與人事處勞資科進行工作分工，轉發(fā)了省委組織部《關于進一步加強院士服務工作的意見》，進一步理順了院士管理和服務的工作。 （二） XX 年 3 月以來完成的主要工作 XX 年 3 月，受學校的委派，我被抽調(diào)到省委組織部干部五處幫助工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時間回到辦公室，與何明軍副部長、彭 浩等同志一起研究、落實工作。期間主要做了以下工作： 參與組織了學科帶頭人考核任命工作。在前期學科帶頭人任職條件制定的基礎上，組織機關部分人員，對各單位上報的學科帶頭人情況進行審核，提出了任職的初步意見。 參與協(xié)調(diào)了德江同志來學校作報告的工作。在省委、省委教育工委決定省領導到高校作報告以來，按照學校黨委關于邀請張德江同志來我校作報告的意圖，緊密跟蹤事件的進展，給學校提供了第一手資料，為成功邀請張德江同志來我校作報告爭取了時間上的主動。 參與組織了省委組織部部分同志來我校進行的“七一”黨 日活動的籌備工作。 6 月 30 日，省委組織部部分同志來我校開展黨日活動，參觀了“軍中特區(qū)”惠僑科，聽了健康知識講座，與我校部分人員進行了聯(lián)歡。進一步密切了我校和省委組織部的關系。 參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、 制定方案、考核組織等方面的工作。 參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓工作。按照學校領導關于對新聘黨政工作人員進行崗前培訓的要求，認真組織了教學計劃和課程安排，在時間非常緊張的情況下，保證了培訓班在暑期前開班。這期培訓班的開班，將在一定程度上扭轉我校對黨 政工作人員“重使用、輕培訓”的局面。 參與了戰(zhàn)友聯(lián)誼會的籌備工作。按照學校領導關于組織我校歷年轉業(yè)干部回學校開展聯(lián)誼活動的要求，在部領導的帶領下，制定了活動方案，參與了部分人員的聯(lián)絡溝通工作。 （三）在省委組織部完成的主要工作 借調(diào)到省委組織部干部五處工作以來，主要負責內(nèi)勤工作，負責日常的文件登記、收發(fā)、保管、會議記錄、網(wǎng)絡信息維護及內(nèi)務衛(wèi)生等工作，參與了華南農(nóng)業(yè)大學、華南師范大學等 9 所高校 第四篇：【試用期工作總結報告】試用期總結報告 【試用期工作總結報告】試用期總結 報告 最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結報告】試用期總結報告 嚴子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。試用期總結報告嚴子恒 平凡之路 陽春三月，桃花送春。 暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財富這個大集體已經(jīng)三個月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時候，試用期已經(jīng)結束了。 說一說我在這三個月的試用期當中學到的一些東西和內(nèi)心的一些真實體會。 初入東財，內(nèi)心也是有點小激 動的，畢竟也算是托了朋友的?？梢哉业揭粋€符合自己預期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？ 之前從事過一段時間的銷售工作，對網(wǎng)絡營銷也有一定的經(jīng)驗，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個月基本上都是在認識我們的產(chǎn)品。叫做 choice 金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進行分析的，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了。 隨著對產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話 到微信和 跟進客戶，到成單后的業(yè)務流程也開始學到。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領頭作用。 12 月是部門成立以來業(yè)績最好的一個月，當月的業(yè)績是 2021183元，拿 下訂單 649 個，銷售冠軍當月完成了 371788 的優(yōu)異成績。在大環(huán)境都好的情況下，范文 TOP100 我也有幸能有兩萬多一點點的收獲。 可是！野蠻生長的銷售都是不合格的。 在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程。無非就是每天問問客戶用的好不好 ？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。 低級銷售，這是我對自己第一個月的評價。 發(fā)，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。 ，導致大單做成小單，成交單變成失敗單。 ，也導致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然 流失或者被市場消化。這三點是比較致命的失誤。 在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大。 2021 年 1 月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。續(xù)費客戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個人和機構用戶， 1，對專業(yè)個人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會離開這個市場。 2，對機構客戶來說，軟件只是他們工作的一個常用工具，市場好壞與他們無關。所以盡管 1 月比較慘淡，我們還是拿下了 893393 的業(yè)績。 從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論，想了各種辦法，其實做業(yè)績有時候就是一 件很枯燥的事情，重復的接觸新客戶，跟進老客戶，再接觸新客戶，跟進老客戶，當每天的付出沒有業(yè)績來回報的時候，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。 有句話叫做業(yè)績就是尊嚴。在銷售這條路上，以業(yè)績論英雄。 想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好。 二月份是比較難熬的一個月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假。后期通過續(xù)費政 策的刺激和大家的努力我們也拿下了 957660 元的業(yè)績，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。 隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進行備注，這樣我能知道哪個人什么時候到期，便于我及時和他聯(lián) 系， 上通過分組和日期劃分兩種方式結合。需要重點聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進行標注。思想?yún)R報專題這對我的工作效率有一定的提升。 都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時候那就拼命做業(yè)績吧，在市場疲軟的時候就總結得失吧。 我曾經(jīng)學習如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上。我也曾經(jīng)學習如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人。現(xiàn)在我要學習如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數(shù)個 choice 金融終端的使用者。 銷售這條路很孤獨，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。 曾經(jīng)有個人在我選擇這條路的時候?qū)ξ艺f：希望你一路錯到對。 希 望多年后經(jīng)過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。 PS：對于電商團隊的兩點小小提 議。 1）電商團隊成立時間不長，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個 銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機會把大家撮合在一起進行交流學習。少數(shù)幾個人撐不起整個電商團隊。只有每一個人都是銷售冠軍。 Choice 才能在市場上有足夠的知名度。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。業(yè)績也從側面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。 2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因為少 量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨？ 以上就是《【試用期工作總結報告】試用期總結報告 嚴子恒》的范文全部內(nèi)容，講的是關于客戶、業(yè)績、銷售、市場、一個、開始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就按收藏下。 第五篇：科級干部試用期工作總結 試用期工作總結 XXX2021 年 11 月，本人被任命為局科技監(jiān)測預報科科長，試用期一年。在近一年的時間里，在各位領導及同事的幫助下，本人對自己嚴格要求，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項工作，現(xiàn)將近一 年來的工作總結匯報如下： 一、加強學習，提高業(yè)務素質(zhì)。 科技監(jiān)測預報科的業(yè)務特點是對地震專業(yè)技術要求較高，面對這樣一個崗位的要求，我只有通過不斷的學習來適應。一是向書本學，我收集了所有與地震監(jiān)測相關的文章、規(guī)范、標準，并有針對性地學習了地震監(jiān)測、地震前兆等方面的知識，具備了一定的業(yè)務知識；二是向同事學，原科室的老科長是一名有三十多年地震工作經(jīng)驗的老地震工作者，在之前的工作中，我親身感受了這位老領導對工作精益求精的精神和高超的技術水平，使我受益匪淺，收獲甚豐，其他同事中有業(yè)務專家，有技術尖兵，有文字高手，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不 斷提高，勝任現(xiàn)在的工作。 二、端正態(tài)度，增強工作責任感。 責任感是一種精神，一種態(tài)度，一年來，隨著工作壓力的增大，我的責任感也更加強烈。我深知，我能走上這個崗位是領導的信任，是同事們的支持，自己作為科長也將擔負更多的責任。 一年來，本著積極、負責的態(tài)度，完成了“柳州市楊柳小學前兆綜合深井觀測站”、“廣西烈度速報與預警系統(tǒng)項目柳州分項目、地震背景場觀測網(wǎng)絡項目”“、城市應急聯(lián)動數(shù)字地震應急指揮子系統(tǒng)（三期）”等項目的建設與驗收工作，并按照了市科技局要求，開展了《柳州震群發(fā)震構造探測與地 震應急應用平臺研發(fā)》課題的研究工作，通過在項目中不斷學習和總結，為自己奠定了扎實的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗。 三、不足及改進 。 這是本人業(yè)務能力方面的欠缺，主要體現(xiàn)在綜合性的文字材料撰寫方面，與領導的要求及期望有一定差距，未能更好地為領導服務。 改進措施： 一是虛心學習，養(yǎng)成做筆記的習慣，不斷積累寫作的素材，二是認真揣摩，多做溝通，摸索和領會領導意圖，三是勤寫多思，注重平時的練筆。 。 這是本人在管理能力方 面的欠缺，個人還是停留在以身作則、埋頭苦干階段，寄希望于大家主動工作，缺少有效管理的方式方法提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，同時，由于未能合理安排工作，導致自身事務繁重，時常影響了工作的執(zhí)行力。 改進措施： 一是要明確辦事流程，在制度已基本建立的情況下，要進一步明確細化的流程，用流程管事，二是運用項目管理方法推進工作，三是強化個人的執(zhí)行力。