【正文】 許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和組長(zhǎng)進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。二、通過(guò)上司教導(dǎo)和同事交流加強(qiáng)了協(xié)作溝通能力和組織能力漸漸地，我掌握了表面處理相關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉了有鉛噴錫、無(wú)鉛噴錫和沉鍍金的生產(chǎn)流程，能夠知道有哪些不良板。但是表面處理工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足和生產(chǎn)質(zhì)量需要提高，我向師傅、同事及其他相關(guān)工作部門(mén)的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自己的技術(shù)水平，使問(wèn)題減少，也讓自己更好的控制生產(chǎn)質(zhì)量。在這里，我清楚的認(rèn)識(shí)到：擺在我面前的每一個(gè)問(wèn)題，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而我的職責(zé)就是解決這些問(wèn)題。與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。和上司、同事的關(guān)系很重要，很多時(shí)候團(tuán)結(jié)就是力量，在**這個(gè)大團(tuán)體中，只有自己有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快，成長(zhǎng)的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時(shí)又讓下級(jí)員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過(guò)程中，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和員工交流的技巧，在和同事相處的時(shí)候，更是可以一起切磋，一起商量，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。在這段時(shí)間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進(jìn)步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和領(lǐng)導(dǎo)、同事在思想、業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。三、通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐加強(qiáng)生產(chǎn)問(wèn)題控制和樣板跟進(jìn)能力質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是各工序之間的配合，例如在綠油工序和沉金工序過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)工序努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)工序的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。沉金工序是主廠(chǎng)報(bào)廢率最高的工序，產(chǎn)品質(zhì)量控制是重中之重，而工藝流程的管控尤為重要。通過(guò)對(duì)問(wèn)題板的分析、追蹤、排查，確定問(wèn)題產(chǎn)生的根源，制定出確實(shí)可行的管控措施，長(zhǎng)期執(zhí)行，努力把沉鍍金的報(bào)廢降低。樣板作為公司的新工藝、新技術(shù)、新材料的體現(xiàn)，要努力把本工序的樣板做到最好，所有T、Q、S、NPI板到某一工序前，NPI部門(mén)對(duì)應(yīng)人員必須提前知會(huì)對(duì)應(yīng)工序生產(chǎn)、ME、PQA人員幾點(diǎn)到板，有哪些特別控制項(xiàng)目或難點(diǎn)等需要注意，需要收集哪些數(shù)據(jù)等。所有T、Q、S板，有任何異常如品質(zhì)、貨期、流程控制、生產(chǎn)排機(jī)、客戶(hù)投訴等方面異常，必須在30分鐘內(nèi)通知到管理層。跟進(jìn)人員時(shí)間匯報(bào)：ME、PQA、PROD跟進(jìn)人是誰(shuí)，預(yù)計(jì)幾點(diǎn)完成；生產(chǎn)過(guò)程匯報(bào)：使用了哪臺(tái)機(jī)、生產(chǎn)參數(shù)是多少、工具狀況如何等？品質(zhì)狀況匯報(bào)：確認(rèn)了哪些品質(zhì)項(xiàng)目，做了哪些測(cè)試，結(jié)果如何？.品質(zhì)異常處理安排：針對(duì)品質(zhì)異常，誰(shuí)負(fù)責(zé)分析，幾點(diǎn)出結(jié)果，板如何處理等。及時(shí)跟進(jìn)各個(gè)樣板的生產(chǎn)進(jìn)度和品質(zhì)狀況，詳細(xì)確認(rèn)本工序的生產(chǎn)參數(shù)和生產(chǎn)情況，確保樣板的品質(zhì)和貨期。在跟進(jìn)樣板過(guò)程中學(xué)習(xí)更多知識(shí)和技術(shù)，努力增加沉鍍金和噴錫的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。四、對(duì)公司發(fā)展的建議關(guān)于公司管理，本人知識(shí)淺薄，只能從自己最為員工的角度出發(fā)，提一點(diǎn)小小的建議。公司應(yīng)重視人才開(kāi)發(fā)和人才保護(hù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人便沒(méi)有財(cái)。我們總是在強(qiáng)調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司人才流失率來(lái)看，我們的管理仍停留在口號(hào)上。公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動(dòng)關(guān)系、績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)等八個(gè)板塊，缺一不可。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個(gè)人當(dāng)部長(zhǎng)，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。沒(méi)有權(quán)力的管理者不是一個(gè)真正的管理者。有名無(wú)實(shí)、有職無(wú)權(quán)，管理便是一個(gè)空架子。事事一個(gè)人說(shuō)了算，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。另外，鑒于我們公司建廠(chǎng)時(shí)間較早，許多工作環(huán)境和辦公設(shè)備都比較差，影響工作效率，建議適當(dāng)更新。五、今后努力方向轉(zhuǎn)正意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車(chē)間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)表面處理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)；，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；，向上司學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使本工序形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍；，為生產(chǎn)排除一切阻力。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)生產(chǎn)流程方面，感覺(jué)自己對(duì)有些知識(shí)潰缺，如專(zhuān)業(yè)知識(shí)和應(yīng)急小組方面。這些缺點(diǎn)與不足在以后的工作中，我會(huì)努力做到缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己?？傊?jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用期，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級(jí)的指示和工作，和同事妥善的處理好個(gè)人關(guān)系。在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。表面處理ME2013/10/7第四篇：試用期工作總結(jié)報(bào)告三個(gè)月的時(shí)間匆匆而過(guò)，也是自已職業(yè)生涯中的一個(gè)全新轉(zhuǎn)型，放棄了從事近十年的鼠標(biāo)行業(yè),跨入了前衛(wèi)的觸顯行業(yè)。現(xiàn)在深有體會(huì)自已的這次選擇是非常正確。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂(lè)觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮?，F(xiàn)將在公司三個(gè)月的工作做以下總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面：。,使自已的管理能務(wù)得到提升二、工作內(nèi)容,并規(guī)范了基本工作要求和報(bào)表制度,如生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表制度, 不良品維修 記錄,設(shè)備工具點(diǎn)檢記錄, 老化溫度記錄等。,組織按排生產(chǎn)任務(wù),并使計(jì)劃達(dá)成率得到提升。計(jì)劃達(dá)成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上。和班組長(zhǎng)檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率從不足90%提升到現(xiàn)在95%，屏體直通率從92%%,觸顯從88%提升到現(xiàn)在92%.各組生產(chǎn)效率基本均可達(dá)90%以上。,改善對(duì)策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結(jié)果。接業(yè)務(wù)訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，追所欠物料。及時(shí)向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配出貨時(shí)間，以提升出貨達(dá)成率。出貨達(dá)成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。如生產(chǎn)異常處理，設(shè)備的保養(yǎng)和架設(shè)，作為指導(dǎo)書(shū)的制訂等。共同提升制造部各項(xiàng)管理。三、工作中的問(wèn)題點(diǎn)和工作計(jì)劃工作中還存在很多的不足，工作還夠細(xì)致。主要問(wèn)題點(diǎn)如下：。當(dāng)然在其它方面還存在著很多不足，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將努力改正。20xx年是自已更需努力的一年?，F(xiàn)已制訂20xx年工作計(jì)劃。成本管控是工作重中之重。我將按計(jì)劃切實(shí)努力的工作。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。第五篇：【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒》的范文，感覺(jué)很有用處，希望對(duì)網(wǎng)友有用。試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒平凡之路陽(yáng)春三月，桃花送春。暖人的午后陽(yáng)光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來(lái)到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。在我還沒(méi)有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。說(shuō)一說(shuō)我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì)。初入東財(cái)，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個(gè)符合自己預(yù)期的銷(xiāo)售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？之前從事過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽(tīng)名字好像很厲害的樣子。后來(lái)從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的，原來(lái)如此。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣(mài)點(diǎn)在哪里了。隨著對(duì)產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開(kāi)始正式的展開(kāi)銷(xiāo)售工作，從最基本的打電話(huà)到微信和跟進(jìn)客戶(hù)，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開(kāi)始學(xué)到。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。12月是部門(mén)成立以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績(jī)是2002183元，拿下訂單649個(gè)，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績(jī)。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。可是！野蠻生長(zhǎng)的銷(xiāo)售都是不合格的。在合規(guī)展業(yè)的過(guò)程中，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶(hù)的初次接洽到最終成交，沒(méi)有尋找到一個(gè)比較讓我滿(mǎn)意的跟進(jìn)流程。無(wú)非就是每天問(wèn)問(wèn)客戶(hù)用的好不好？您有考慮購(gòu)買(mǎi)嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買(mǎi)幾年呀。低級(jí)銷(xiāo)售，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。，以成交為第一目的，沒(méi)有考慮過(guò)客戶(hù)的感受。這樣的成交率是十分低下的。，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。，也導(dǎo)致流失了一部分本來(lái)可以成交的客戶(hù)最后自然流失或者被市場(chǎng)消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。在后來(lái)的超越組銷(xiāo)售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。2016年1月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場(chǎng)喪失了信心。散戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這個(gè)時(shí)候要開(kāi)始有意識(shí)的去劃分客戶(hù)群體，放棄掉不可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，把更多的精力放在那些身在市場(chǎng)不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶(hù)，1，對(duì)專(zhuān)業(yè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)市場(chǎng)是有信心的，不管是漲跌，他們不會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場(chǎng)好壞與他們無(wú)關(guān)。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績(jī)。從一月開(kāi)始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問(wèn)題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)，再接觸新客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)，當(dāng)每天的付出沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)的時(shí)候，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒(méi)有辦法，承受不了壓力就別做銷(xiāo)售了。有句話(huà)叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。在銷(xiāo)售這條路上，以業(yè)績(jī)論英雄。想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺(jué)得很好。二月份是比較難熬的一個(gè)月，過(guò)年前一周客戶(hù)們開(kāi)始休息，上班后一個(gè)周客戶(hù)還在休假。后期通過(guò)續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績(jī)，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開(kāi)始引起我們對(duì)新增客戶(hù)的重視。隨著添加的客戶(hù)越來(lái)越多，難以管理。我開(kāi)始對(duì)我所有的客戶(hù)開(kāi)始綜合管理，微信不能分組所以通過(guò)每個(gè)人的賬號(hào)到期日來(lái)進(jìn)行備注，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我及時(shí)和他聯(lián)系，上通過(guò)分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶(hù)在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題這對(duì)我的工作效率有一定的提升。都說(shuō)成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績(jī)吧，在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無(wú)缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個(gè)愿意做投資的人?，F(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話(huà)名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無(wú)數(shù)個(gè)choice金融終端的使用者。銷(xiāo)售這條路很孤獨(dú)，一萬(wàn)人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。曾經(jīng)有個(gè)人在我選擇這條路的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)：希望你一路錯(cuò)到對(duì)。希望多年后經(jīng)過(guò)我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。PS：對(duì)于電商團(tuán)隊(duì)的兩點(diǎn)小小提議。1）電商團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間不長(zhǎng)，所以還沒(méi)有形成完善的工作體系，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是各展神通，希望能有更多的機(jī)會(huì)把大家撮合在一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。少數(shù)幾個(gè)人撐不起整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。只有每一個(gè)人都是銷(xiāo)售冠軍。Choice才能在市場(chǎng)上有足夠的知名度。業(yè)績(jī)才有可能蒸蒸日上。業(yè)績(jī)也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績(jī)有爭(zhēng)執(zhí)的情況下不必因?yàn)樯倭康奶岢捎绊懲麻g的和睦。讓他三尺又何妨？以上就是《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒》的范文全部?jī)?nèi)容，講的是關(guān)于客戶(hù)、業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、一個(gè)、開(kāi)始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺(jué)得好就按收藏下。