【正文】 們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻會(huì)提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對(duì)待所有事情。二、存在的不足在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步的提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會(huì)議紀(jì)要時(shí)，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)后工作也帶來了不便。對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。致使對(duì)自己有了些許的懷疑和不確定性，對(duì)未來也有了些許的灰暗情緒。偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況，有時(shí)也會(huì)比較毛躁忘記一些事情等等。三、下個(gè)月工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力。在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。試用期工作總結(jié)報(bào)告15作為一名司機(jī)，在司機(jī)試用期的時(shí)候應(yīng)該做什么事都要謹(jǐn)慎，司機(jī)試用期工作總結(jié)如何書寫？以下是司機(jī)試用期工作總結(jié)，僅供參考試用期認(rèn)識(shí)了很多的同事，并且懂得做為一名企業(yè)的駕駛員，要很好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事服務(wù)，促進(jìn)著企業(yè)工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用，司機(jī)試用期工作總結(jié)。有時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展確保行車存車安全。不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。下車后上好鎖，鎖好車門，開啟防盜報(bào)警等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。愛護(hù)車輛，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔。及時(shí)打掃車輛，保持衛(wèi)生。對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強(qiáng)安全性。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強(qiáng)行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。腳踏實(shí)地，轉(zhuǎn)正后繼續(xù)做好今后的各項(xiàng)工作。更加嚴(yán)格要求自己，全心全意完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)，在確保行車安全、加強(qiáng)節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做到熱情服務(wù)。第三篇：試用期工作總結(jié)報(bào)告三個(gè)月的時(shí)間匆匆而過，也是自已職業(yè)生涯中的一個(gè)全新轉(zhuǎn)型，放棄了從事近十年的鼠標(biāo)行業(yè),跨入了前衛(wèi)的觸顯行業(yè)。現(xiàn)在深有體會(huì)自已的這次選擇是非常正確。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮?，F(xiàn)將在公司三個(gè)月的工作做以下總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面：。,使自已的管理能務(wù)得到提升二、工作內(nèi)容,并規(guī)范了基本工作要求和報(bào)表制度,如生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表制度, 不良品維修 記錄,設(shè)備工具點(diǎn)檢記錄, 老化溫度記錄等。,組織按排生產(chǎn)任務(wù),并使計(jì)劃達(dá)成率得到提升。計(jì)劃達(dá)成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上。和班組長(zhǎng)檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率從不足90%提升到現(xiàn)在95%，屏體直通率從92%%,觸顯從88%提升到現(xiàn)在92%.各組生產(chǎn)效率基本均可達(dá)90%以上。,改善對(duì)策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結(jié)果。接業(yè)務(wù)訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，追所欠物料。及時(shí)向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配出貨時(shí)間，以提升出貨達(dá)成率。出貨達(dá)成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。如生產(chǎn)異常處理，設(shè)備的保養(yǎng)和架設(shè)，作為指導(dǎo)書的制訂等。共同提升制造部各項(xiàng)管理。三、工作中的問題點(diǎn)和工作計(jì)劃工作中還存在很多的不足，工作還夠細(xì)致。主要問題點(diǎn)如下：。當(dāng)然在其它方面還存在著很多不足，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將努力改正。20xx年是自已更需努力的一年。現(xiàn)已制訂20xx年工作計(jì)劃。成本管控是工作重中之重。我將按計(jì)劃切實(shí)努力的工作。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。第四篇：【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒》的范文，感覺很有用處，希望對(duì)網(wǎng)友有用。試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒平凡之路陽春三月，桃花送春。暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。說一說我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì)。初入東財(cái)，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的?？梢哉业揭粋€(gè)符合自己預(yù)期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？之前從事過一段時(shí)間的銷售工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣點(diǎn)在哪里了。隨著對(duì)產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和跟進(jìn)客戶，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開始學(xué)到。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。12月是部門成立以來業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績(jī)是2002183元，拿下訂單649個(gè)，銷售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績(jī)。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲?？墒?！野蠻生長(zhǎng)的銷售都是不合格的。在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購(gòu)買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買幾年呀。低級(jí)銷售，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。，也導(dǎo)致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然流失或者被市場(chǎng)消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。在后來的超越組銷售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。2016年1月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場(chǎng)喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶開始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這個(gè)時(shí)候要開始有意識(shí)的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購(gòu)買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場(chǎng)不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶，1，對(duì)專業(yè)個(gè)人來說，他們對(duì)市場(chǎng)是有信心的，不管是漲跌，他們不會(huì)離開這個(gè)市場(chǎng)。2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶來說，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場(chǎng)好壞與他們無關(guān)。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績(jī)。從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，再接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，當(dāng)每天的付出沒有業(yè)績(jī)來回報(bào)的時(shí)候，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。有句話叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。在銷售這條路上，以業(yè)績(jī)論英雄。想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好。二月份是比較難熬的一個(gè)月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個(gè)周客戶還在休假。后期通過續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績(jī)，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開始引起我們對(duì)新增客戶的重視。隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對(duì)我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個(gè)人的賬號(hào)到期日來進(jìn)行備注，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我及時(shí)和他聯(lián)系，上通過分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。思想?yún)R報(bào)專題這對(duì)我的工作效率有一定的提升。都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績(jī)吧，在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個(gè)愿意做投資的人?，F(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無數(shù)個(gè)choice金融終端的使用者。銷售這條路很孤獨(dú)，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。曾經(jīng)有個(gè)人在我選擇這條路的時(shí)候?qū)ξ艺f：希望你一路錯(cuò)到對(duì)。希望多年后經(jīng)過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。PS：對(duì)于電商團(tuán)隊(duì)的兩點(diǎn)小小提議。1）電商團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間不長(zhǎng)，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個(gè)銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機(jī)會(huì)把大家撮合在一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。少數(shù)幾個(gè)人撐不起整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。只有每一個(gè)人都是銷售冠軍。Choice才能在市場(chǎng)上有足夠的知名度。業(yè)績(jī)才有可能蒸蒸日上。業(yè)績(jī)也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績(jī)有爭(zhēng)執(zhí)的情況下不必因?yàn)樯倭康奶岢捎绊懲麻g的和睦。讓他三尺又何妨？以上就是《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒》的范文全部?jī)?nèi)容，講的是關(guān)于客戶、業(yè)績(jī)、銷售、市場(chǎng)、一個(gè)、開始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就按收藏下。第五篇：試用期工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié)報(bào)告一、試用期工作總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：2015年4月27日，我通過面試競(jìng)聘成為上海XX有限公司XX中心的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，以及發(fā)揮自己的以往工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)去構(gòu)架及完成自己工作。在工作中多留心，多思考、多學(xué)習(xí)，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、與同事們溝通，了解粉體加工行業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)狀及目前XX的的質(zhì)量管理方向。技術(shù)上加強(qiáng)對(duì)機(jī)臺(tái)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，操作規(guī)范的學(xué)習(xí)，同時(shí)融入到我的質(zhì)量知識(shí)庫中，并向資深同事詢問、學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)質(zhì)量管理水平。經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，不斷的提高技術(shù)水平及綜合素質(zhì)，為我司的發(fā)展盡自己的一份力量。二、試用期工作內(nèi)容對(duì)公司整個(gè)生產(chǎn)體系做了書面文件及生產(chǎn)實(shí)際情況的了解；進(jìn)入XX生產(chǎn)實(shí)習(xí)，發(fā)揮自己優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)XX生產(chǎn)進(jìn)行了變異源的系統(tǒng)分析，并確定了各變異源的貢獻(xiàn)度，制定了進(jìn)一步的改善試驗(yàn)設(shè)計(jì)提案；對(duì)XX來料進(jìn)行探索性數(shù)據(jù)分析，分析原料的特殊屬性（如灰分及揮發(fā)份）是否對(duì)XX成品后續(xù)的加工有相關(guān)性；分析并嘗試是否可在成品加工或者半成品加工導(dǎo)入spc統(tǒng)計(jì)制程控制，但由于粉體加工的特性（數(shù)據(jù)采集，控制限的確認(rèn)等）很難實(shí)施，現(xiàn)狀處于事后分析階段；目前在成品加工車間間斷性實(shí)習(xí)，對(duì)異物控制理清流程規(guī)范，提出異物FMEA，及制定一些簡(jiǎn)單、易用的操作規(guī)程記錄；完成上級(jí)交辦的任務(wù)。三、試用期工作成果XX生產(chǎn)的變異源分析；不同批次的原料及其他變異源對(duì)XX的變異貢獻(xiàn)度分析；構(gòu)建XX過程控制系統(tǒng)前瞻性分析以及XX工藝優(yōu)化實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案；XX來料探索性數(shù)據(jù)分析、過程性能分析以及對(duì)后續(xù)生產(chǎn)加工的相關(guān)性分析；XX產(chǎn)品XX未實(shí)施spc管控原因分析；規(guī)范提案成品加工中異物控制的具體方式方法；四、個(gè)人對(duì)未來工作的展望加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的學(xué)習(xí)，與同事相互請(qǐng)教，提高自己的技術(shù)水平；盡快熟悉XX各產(chǎn)品工序制程之間關(guān)系并深入加工車間，為更好地進(jìn)行質(zhì)量控制打下基礎(chǔ)；對(duì)成品加工車間及XX車間進(jìn)行重點(diǎn)質(zhì)量管控，提高公司的質(zhì)量水平；學(xué)習(xí)更多的質(zhì)量工具更好的實(shí)踐于公司這種粉體質(zhì)量控制行業(yè)；希望XX能有更多的新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，進(jìn)一步發(fā)展壯大，而自己能在新研發(fā)中運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)技能來盡一份力量。