【正文】 年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。人力資源部負責(zé)整理成冊歸檔。共 5頁 ,當(dāng)前第 1 頁 12345 三、實施目標(biāo)注意事項： 公司組織架構(gòu)決定于公司 的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐 。而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。 組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。 組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司董事會研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。 四、目標(biāo)責(zé)任人： 第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理 協(xié) 同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理 五、目標(biāo)實施需支持與配合的事項和部門： 公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書 。 組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會最終裁定。 個人工作計劃篇 9 一、班級學(xué)生情況分析 本班共有學(xué)生 xx 人，其中女生 xx 人，男生 xx 人。本學(xué)期重點是對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講 文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。 二、工作目標(biāo)和要求 培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。 引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。 加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學(xué)生。 使學(xué)生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護公物，遵守紀(jì)律。 三、工作重點 嚴(yán)抓紀(jì)律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)。 加強思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一名合格的小學(xué)生。 養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握一定的學(xué)習(xí)方法。 加強安全教育，增強學(xué)生的自我保護意識。 四、采取的主要措施 常規(guī)教育方面 剛踏一年級的小學(xué)生 ,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng) ,每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色 ,適應(yīng)學(xué)校的生活 ,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo) ,并且內(nèi)容要近一點 ,小一點 ,實一點 ,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此 ,我決定從以下幾 點入手 : (一 )充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》 ,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》 ,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的 ,什么是不對的 ,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。 我將在班級開展評星活動 ,負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為 ,并在晚點時間進行一日總結(jié) ,通過監(jiān)督崗的匯報 ,評出“每日之星”對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生 ,及時進行點撥 ,指導(dǎo) ,加強教育。 (二 )合理利用升旗儀式 ,重大節(jié)日 ,加強學(xué)生的德育教育。 這學(xué)期利用教師節(jié) ,國慶節(jié) ,和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會 ,使 學(xué)生懂得做人的道理 ,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時 ,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作 ,學(xué)會生活。 (三 )充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用 ,增強學(xué)生的榮譽感 ,使學(xué)生心中有他人 ,有集體。 比如 :可以利用故事會和流動紅旗的評比等活動 ,對學(xué)生進行思想教育，進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。 紀(jì)律方面 一個班級 ,要想有良好的班風(fēng) ,必須要有良好的紀(jì)律才行。因而 ,我從以下幾點入手 : (一 )課堂紀(jì)律 首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì) ,并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣 ,又有動力 ,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的 ,這樣變被動的各種要求為主動的行為 ,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！? (二 )課間紀(jì)律 課間是學(xué)生輕松休息的時間 ,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而 ,豐富多彩的課間活動 ,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶 .我將針對學(xué)生的年齡特點 ,采用師生共同參與的方式 ,開展“跳繩 ,做游戲 ,拍球”等活動 ,使學(xué)生既健體又受教育 ,還能增進師生之間的感情 ,擴大交流的空間。同時 ,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地 ,寓教于樂。 (三 )路隊紀(jì)律 為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣 ,適應(yīng)集體生活 ,將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動 ,使學(xué)生不僅做到快 ,齊 ,靜 ,而且能夠進行自主管理 .每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長 ,每天定時向班級匯報路隊情況 ,及時監(jiān)督 ,及時管理。 衛(wèi)生方面 講究衛(wèi)生很重要 .俗話說 ,病從口入 .收拾好衛(wèi)生 ,既能使身體健康 ,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣 ,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。針對本班情況計劃如下： 個人衛(wèi)生 :要求衣著整潔，做好“三勤”，桌椅勤擦 ,物品勤擺 ,兩操勤做。 班級衛(wèi)生 :每天早上和中午時間分派值日生清掃 ,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗 ,進行檢查與監(jiān)督。對于主動 ,及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組 ,進行獎勵 .同時利用花草美化環(huán)境 ,并進行愛護環(huán)境和花草的教育。 五、重要活動安排 九月份：學(xué)習(xí)校紀(jì)校規(guī)，學(xué)生基本遵守學(xué)校各項紀(jì)律。 十月份：舉行說話、識字比賽，讓學(xué)生感到撐握知識的重要性，從而積極的投入到學(xué)習(xí)中去。 十一月份：個人衛(wèi)生月。本月讓學(xué)生形成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。 十二月份：繪畫、書 法、歌詠等興趣月。讓學(xué)生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，找出學(xué)生的優(yōu)點，并加以引導(dǎo)和培養(yǎng)。 元月份：課外知識大賽月，豐富學(xué)生的課外生活。 第三篇：個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯總 工作總結(jié)要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或是談存在問題，都不需要面面俱到。另一方面，對主要矛盾進行深入細致的分析，如談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。以下是為大家整理的個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文匯總，供大家參考 學(xué)習(xí)。 個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 1 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的_8 年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿期望的 _9 年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下： 一、 _8 年工作業(yè)績 完成了 100P 圓筒、 100P 彩虹、 60P 共 91 個集裝箱的出口到 __，14 個托盤的 100P 彩虹出口到 __， 10 個托盤的 60P 和 100 彩虹到 __，及 2400套圓筒和 600 套 60P(REPLACEMENT)到 __。 主要負責(zé) ，催客戶開信用 證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。 。 ，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。 ，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。 ，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。 ，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 ，并按客戶要求，每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。 ，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情景。并將每月的出口資料供給給財務(wù)。 此項工作繁瑣且重復(fù)率高 (自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次 )，占去了近 80%的精力。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤： ，害同事及工人加班裝集裝箱。 、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。 ，常被叔叔點名。 經(jīng)過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁 忙之中找條理，危難之中找期望。 二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。 主要負責(zé)與 __公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)資料，一般經(jīng)過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料，其中大部分是協(xié)助王總來完成。 期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情景下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。 經(jīng)過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧 及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。 三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。 將王總與客戶的談判結(jié)果 (有時旁聽并記錄 )及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達給采購及生產(chǎn)部門，并負責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不一樣要求，為客戶供給圖片、報價等，經(jīng)過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為 .整理庫存樣品并報價 。給 。給 MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。 經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的 接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。 與 __訂遙控鉛芯 。催 GOODFELA 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨 。訂 EMICRO 的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負責(zé)。 四、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。 聯(lián)系 __展位的裝修及邀請函的辦理 。為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料 。與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用 。服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作 。協(xié)助行政部制定部門職責(zé) 。聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等日常工作。 總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。 展望鄰近的 _9年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 個人業(yè)務(wù)工作總結(jié) 2 為期一年的的手機業(yè)務(wù)員工作已圓滿結(jié)束了，在這一年中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會之前的一 次熱身。經(jīng)過這次熱身式的工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何剩余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點。 在這一年的工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時還看到了自我本身存在著許多問題。整個工作的過程中，讓我受益匪淺。我所在的崗位是手機業(yè)務(wù)員，主要推銷步步高各種款式型號的手機。而 對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清楚。所以，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請教銷售技巧。對于銷售手機這個行業(yè)，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際本事，用以說服消費者購買產(chǎn)品。而這本身對于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長見識，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和改善，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的， 對于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。 然而，在這手機銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記很多的各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列，更多的手機款式依然受到顧客的青睞。所以很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時候，顧客增多，詢價也越多，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病。所以記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重 要。 在工作中推銷手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不一樣的人，對產(chǎn)品的不一樣要求，需要我們有很強的應(yīng)變本事，以盡量滿足顧客的需求。俗話說“顧客就是上帝”，在這次工作中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)