售樓部銷售秘書年終工作總結(jié)-資料下載頁
2025-04-07 00:55本頁面
【正文】 會聆聽，把握時機(jī)，我認(rèn) 為一個好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。 對工作保持長久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起，就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力 做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪菍ξ覀冋J(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我們的工作成績能更上一層樓? 保持良好的心態(tài)，每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣， 總是抱怨、等待，然后放棄！我覺得一個好的銷售置業(yè)顧問一定要及時的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個積極的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。 在今后我要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷的進(jìn)步，不斷的來提升自己。 第五篇：售樓部銷售獎勵制度 四任務(wù)激勵類 為了提高置業(yè)顧問的工作積極性，沖刺完成 80 套任務(wù)（ 89 月月份），使項(xiàng)目迅速回籠資金，為保證此次方案的能夠達(dá)到預(yù)期效果，建議開發(fā)商對案場實(shí)行以下獎罰政策 : 團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成： 完成個人 5 套業(yè)績每月，獎勵 3000 元現(xiàn)金獎； 完成個人 10套業(yè)績每月，獎勵 5000 元現(xiàn)金獎； 團(tuán)隊(duì)完成 40 套業(yè)績每月，獎勵 10000 元現(xiàn)金獎：備注：當(dāng)月完成獎勵目標(biāo)，則現(xiàn)金獎勵于下月 5 號之前發(fā)放，即 8 月份完成的獎勵于 9月 5 號之前發(fā)放至簡凡中國潁上項(xiàng)目組； 9 月份完成獎勵于 10 月 5 號之前發(fā)放到位。 團(tuán)隊(duì)任務(wù)未完成 若未能完成所制定的任務(wù)，則給予一定的懲罰，以激勵置業(yè)顧問在接下來的時間內(nèi)，竭盡全力的完成任務(wù)： 置業(yè)顧問：個人當(dāng)月業(yè)績?yōu)?0，懲罰 300 元； 個人當(dāng)月業(yè)績 1 套，懲罰 200 元； 個人當(dāng)月業(yè)績 2 套，懲罰 100 元。 備注：所懲罰的金額從置業(yè)顧問提成中扣除。
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