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保險(xiǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃共-資料下載頁

2025-04-06 22:40本頁面
  

【正文】 事實(shí)上,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員 已經(jīng)開始嘗試各種提升自己品牌的方法。例如,一些有品牌意識(shí)的營(yíng)銷員善于借助媒體來樹立自己的品牌。光大永明 __分公司的一位優(yōu)秀營(yíng)銷員今年初就聯(lián)系了多家媒體對(duì)自己進(jìn)行包裝,例如,她在《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)營(yíng)銷周刊》上做了人物專訪,拿給客戶看的時(shí)候不僅得到了客戶的認(rèn)可,自己的信心也越來越足。她表示,“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),酒香也怕巷子深,既然自己做得好,就應(yīng)該讓更多的人知道自己的名字,而擴(kuò)大知名度,打造自己的品牌,一個(gè)很有效的途徑就是借力媒體?!? 百姓保險(xiǎn)知識(shí)亟待普及 “目前,國(guó)內(nèi)民眾對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)缺乏,我感受深刻?!?潘履孚介紹說,他曾經(jīng)參加一個(gè)活動(dòng),遇見一個(gè)省財(cái)政廳的負(fù)責(zé)人,這個(gè)主管一個(gè)省的金融的領(lǐng)導(dǎo)干部竟然不懂保險(xiǎn),他不知道該不該買保險(xiǎn),更不要說買哪種產(chǎn)品了。財(cái)政廳負(fù)責(zé)人尚且如此,其他人缺乏保險(xiǎn)常識(shí)就更不用說了,主要原因是保險(xiǎn)知識(shí)普及的渠道太少。 “現(xiàn)在理財(cái)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),因?yàn)榧彝ビ辛嘶镜姆e蓄后,增值及安全需求就顯現(xiàn)出來,保險(xiǎn)觀念現(xiàn)在也在提高,但是普及程度還不夠。俗話講柴米油鹽醬醋茶開門七件事,我看現(xiàn)在應(yīng)該再加上一個(gè)保險(xiǎn)。大家都有一個(gè)常識(shí),有錢就要上銀行存起來,為什么就沒有這樣一個(gè)觀念:為了正常生活不受 影響,人人一定要有保險(xiǎn)。第二點(diǎn)對(duì)保險(xiǎn)有誤解,現(xiàn)在也有誤導(dǎo),對(duì)它的重要性和價(jià)值沒有認(rèn)識(shí)清楚。從營(yíng)銷渠道來看,不同產(chǎn)品的渠道是不同的,不同產(chǎn)品要用不同渠道?!迸寺逆谡f。 謝清順認(rèn)為,為了普及保險(xiǎn)知識(shí),保監(jiān)會(huì)政研室也很重視。他建議普及保險(xiǎn)知識(shí)與常識(shí)從小學(xué)抓起,從孩子開始,使他們成長(zhǎng)過程中對(duì)保險(xiǎn)就有一個(gè)清晰的概念。還有就是與中央電視臺(tái)及其他媒體合作,在欄目上加進(jìn)去。就這個(gè)行業(yè)自己的誠(chéng)信建設(shè)來說,加強(qiáng)品牌和誠(chéng)信建設(shè)是大家的共識(shí)?!皦垭U(xiǎn)營(yíng)銷面世 10 年多,使用的是人海戰(zhàn)術(shù),這個(gè)方法現(xiàn)在看來是雙刃劍,開拓市場(chǎng)獲得巨 額保費(fèi)的同時(shí)也帶來了一些問題,良莠不齊的人群在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),結(jié)果可以想見,受傷害的是行業(yè)的誠(chéng)信與品牌。現(xiàn)在大家都在思考如何打造行業(yè)美譽(yù)度,我們的探索是從俱樂部開始,讓優(yōu)秀的人聚集在一起,探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),切磋營(yíng)銷技巧?!? 第 4 篇:保險(xiǎn)營(yíng)銷保險(xiǎn)營(yíng)銷:追蹤客戶講藝術(shù) 12/07/ 年 12 月 06日 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 聰明的營(yíng)銷員大都愿意花較多的時(shí)間放在追蹤準(zhǔn)客戶身上,一旦準(zhǔn)客戶被他們列入“黑名單”后,他們大都會(huì)鍥而不舍地一路追蹤到底,甚至連準(zhǔn)客戶的親朋好友或是新結(jié)識(shí)的友人都不會(huì)放棄。不過追蹤的技巧往往是因人而異的,通常我采取的方法就是一開始都是以準(zhǔn)客戶為追蹤對(duì)象,然后再不動(dòng)聲色向準(zhǔn)客戶的親朋好友展開另一波攻勢(shì),從而達(dá)到不斷開拓準(zhǔn)客戶的目的。 我在 3 年前開發(fā)了一個(gè)在學(xué)校工作的總務(wù)主任的保險(xiǎn),起初是一位老客戶轉(zhuǎn)介紹的。當(dāng)我與他初見面時(shí),他并不認(rèn)同保險(xiǎn)。我首先開始引導(dǎo)他認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的好處,我從保險(xiǎn)是我們平時(shí)所說的 備用胎、晴天準(zhǔn)備的雨傘談起。如果我們平時(shí)駕駛的車輛在行駛途中突然車胎被釘子戳壞,你就必須有備用胎才可以使車輛正常行駛,如果這個(gè)時(shí)候你沒有備用胎,車輛就只能拋錨在路。那么我們的保險(xiǎn)就好比備用胎,生活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人,都需要保險(xiǎn)保障來確保我們今后的生活幸福。你現(xiàn)在花小錢,將來如果有一天萬一得了重大疾病,你需要花大錢去看病,而那時(shí)我們保險(xiǎn)公司就可以鼎力支持你,由保險(xiǎn)公司出錢幫助你去看病,而且如果你的保險(xiǎn)假如還在交費(fèi)期內(nèi),以后的保險(xiǎn)費(fèi)可以免交,這對(duì)你來說不是一件好事嗎?在我的開導(dǎo)下,這位總務(wù)主任終于認(rèn)為我說得 確實(shí)有道理,結(jié)果在我這里投保了 60000 元保額的醫(yī)療保險(xiǎn)。 當(dāng)我把保險(xiǎn)單簽完并且收到保費(fèi)以后,我沒有就此結(jié)束我的這次保險(xiǎn)銷售工作,而是請(qǐng)他給我提供 56 名朋友或者教師給我。我對(duì)他說:“好的東西要與好朋友一同分享,你的為人一定很好,你的朋友也一定很多?!苯?jīng)過我與他進(jìn)一步溝通以后,他又給我介紹了 4 位朋友和3 名學(xué)校的老師。我拿到名單以后,沒有立即去向他們銷售保險(xiǎn),而是首先了解這些客戶的情況,做到有的放矢地去為客戶設(shè)計(jì)好保險(xiǎn)計(jì)劃書,然后不動(dòng)聲色地一個(gè)個(gè)去擊破,并請(qǐng)這些新客戶轉(zhuǎn)介紹。這樣我通過對(duì)這些客戶不停地 追蹤,又開拓了一批新的客戶。 我們?cè)谡?qǐng)求新客戶幫助我們做好轉(zhuǎn)介紹和對(duì)新客戶追蹤的同時(shí),千萬不要忘記對(duì)老客戶進(jìn)行追蹤,因?yàn)槲覀冎挥凶プ×藢?duì)老客戶不停地追蹤,才能不斷地開拓新的客戶資源,也才能確保老客戶不斷加保,同時(shí)我們還會(huì)不斷增加與老客戶的感情,使老客戶更加信任你,形成一種不斷追蹤新老客戶 —— 不斷獲得轉(zhuǎn)介紹 —— 不斷開拓新客戶的良性循環(huán)。 我在平時(shí)的客戶追蹤中,往往采取兩月一次的新老客戶追蹤回訪,一個(gè)季度至少與新老客戶見幾次面,與客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤?、交流,通過不斷地溝通、交流和追蹤回訪可以進(jìn)一步 加深對(duì)新老客戶的感情,了解客戶是否有加保的需求,有沒有增加新的保險(xiǎn)對(duì)象 —— 即客戶家中有沒有增加新的人口,如兒子有沒有結(jié)婚,兒女有沒有生小孩等等,通過追蹤回訪,了解我們的客戶有沒有加保對(duì)象,有沒有新的保險(xiǎn)資源,有沒有新客戶的轉(zhuǎn)介紹,從而達(dá)到不斷開發(fā)準(zhǔn)客戶的目的。 開發(fā)準(zhǔn)客戶的秘訣與方式千百種,所謂“如人飲水、冷暖自知”。筆者的開發(fā)技巧或許可以作為大家的參考,但是也只有大家親自運(yùn)用與體會(huì)后,才會(huì)成為真正屬于自己的東西,而您是否也在開發(fā)學(xué) _的過程中心領(lǐng)神會(huì),懂得“行銷游戲、游戲行銷”的藝術(shù)? (冒津煒 ) 第 5 篇:營(yíng)銷保險(xiǎn)營(yíng)銷保險(xiǎn) ,經(jīng)驗(yàn)分享 1 鎖定重點(diǎn)目標(biāo) ,先攻大單 ..女士是我行的大戶,以前在我行的資產(chǎn)全部都因?yàn)榱鲃?dòng)性的需要只做日常的存取款業(yè)務(wù)。也不愿去嘗試任何有風(fēng)險(xiǎn)的投資。隨著貨幣市場(chǎng)收益日趨下降。女士開始覺得自己的收益不太理想。我耐心的向她做了一個(gè)理財(cái)方案,為營(yíng)銷墊定了基礎(chǔ)。 2 服務(wù)打動(dòng)客房 。女士的兒女在外地上班,平時(shí)工作比較繁忙。對(duì)于生活的一些鎖事。女士備感無助,我總是在點(diǎn)流滴上給予我力所能及的幫助。為她提供更為便捷的服務(wù)。女士感到很親切,為我下一步營(yíng)銷做了很好的鋪墊。 3 客戶的信任是我最大的財(cái)富 。女士曾經(jīng)也買過保險(xiǎn),用她自己的話來形容自己就是性格率真,為人干脆。太容易相信別人。所以投資很雜亂,一直不太理想。來到我行后,我細(xì)心的向她講解,根據(jù)她自身的特點(diǎn)給她介紹了一款時(shí)間中等的侖昆產(chǎn)品 5 年躉,她感覺自已可以承擔(dān) ,并能保證不動(dòng)。 以上就是我做為一個(gè)理財(cái) 經(jīng)理,成功說下一筆 50 萬的保險(xiǎn)全部的經(jīng)驗(yàn)分享。 保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃 保險(xiǎn)工作計(jì)劃 營(yíng)銷工作計(jì)劃 營(yíng)銷工作計(jì)劃 營(yíng)銷工作計(jì)劃
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