【正文】 售方法和措施要進(jìn)一步優(yōu)化 。三是資本的運(yùn)作要進(jìn)一步加強(qiáng)，四是成本的控制仍有較大的空間。 二、 20_年工作安排 認(rèn)清形勢，做好整體布局。黨的 _屆三中全會(huì)為我們房地產(chǎn)業(yè) 定下了基調(diào)，有力的支撐房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。而相對于區(qū)域板塊而言，隨著城市化率轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)化率的政策轉(zhuǎn)變，我們所處的四線及以下城鎮(zhèn)，應(yīng)該是有較大發(fā)展空間的，且市場形勢將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升趨勢的，在此前提之下， 20_年我部將本著“穩(wěn)健經(jīng)營， 盡力擴(kuò)張，快速推進(jìn)，樹立品牌”經(jīng)營方針，扎實(shí)推進(jìn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)工作，確保 2120_年全年實(shí)現(xiàn)銷售回款 6 億元，力爭達(dá)到 8 億元，繼續(xù)保持安全無事故的生產(chǎn)目標(biāo)，并著重抓好以下幾個(gè)方面工作： (一 )整合改革機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)管理體系新突破。 對現(xiàn)有的事業(yè)部本級(jí)機(jī)構(gòu)部門進(jìn)行充實(shí)，逐步增設(shè)：運(yùn)營部、營 銷部、客戶服務(wù)部，商業(yè)運(yùn)營部、拓展部，把原的的經(jīng)營部和成本部進(jìn)行資源整合，成立設(shè)計(jì)部、成本部 (成本部下設(shè)合約部、采購部、核算部 )，通過上述部門的設(shè)立，達(dá)到公司科學(xué)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)配置，為下一步公司快速發(fā)展打下基礎(chǔ) 。 (二 )加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人力資源新突破。 兵馬未動(dòng)，糧草先行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是公司運(yùn)營的核心。 20_年我們將團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，打造團(tuán)隊(duì)精神，建立積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，充分讓員工感受到是在為自己干事，而不是在為別人打工，讓員工自己想做事、要做事，并能做好事。同時(shí)，建立公司內(nèi)訓(xùn)機(jī)制，注重培養(yǎng)和引進(jìn)人才，切實(shí)打造高素質(zhì)的職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。本年我們計(jì)劃培養(yǎng)和引進(jìn)中高級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干不于 10 人。 (三 )加大客戶資源開拓力度，實(shí)現(xiàn)資源供應(yīng)和成本控制新突破。20_年，我們將著力與 各一、二級(jí)承包單位、各供應(yīng)商、各合作公司進(jìn)行磋商，對于致力于與我們歐堡利亞合作的，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格都相對較好的、有長期合作空間的單位進(jìn)行深入考察，建立一批可以長期合作的伙伴，最終來降低我們的資源成本，擴(kuò)大我們企業(yè)的利潤空間。 (四 )改進(jìn)銷售管理模式，實(shí)現(xiàn)銷售扁平化管理新突破。 20_年， __銷售公司幫助我們進(jìn)行房產(chǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)了可喜的業(yè) 績，這是肯定的，我們也不否認(rèn)，但通過上一個(gè)的運(yùn)作，我們也發(fā)現(xiàn)，我們與銷售公司的管理關(guān)系存在不足，銷售公司管理的鏈條人為的加長，加之總部設(shè)在 __， 不利于工作上的更好溝通和協(xié)調(diào)，為此，我們將根據(jù)市場發(fā)展需要，適時(shí)與總部請示，進(jìn)行必要的改進(jìn)，以便更好地做好 20_年銷售工作。 (五 )做好項(xiàng)目開拓工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營新突破。 在 20_年頭腦風(fēng)暴會(huì)上，我們 __事業(yè)部制定五年期的工作目標(biāo)，會(huì)后，事業(yè)部進(jìn)行了討論，有同事提出怎么從 6 個(gè)億達(dá)到 50 個(gè)億，并從運(yùn)行管理，合理運(yùn)用資源，成本控制，項(xiàng)目擴(kuò)張，物價(jià)上漲指數(shù)等方面進(jìn)行了闡述，論證，結(jié)果是達(dá)到年銷售 50 個(gè)億是可行的。我們仔細(xì)研究了這遍文章，覺得理論是可行的，但其中項(xiàng)目的擴(kuò)張工作已列入我們重點(diǎn)工作，目前我們已通過各種方式，在 ____、 ___、 ___、包括大市區(qū)的 __、 __等縣、市、區(qū)進(jìn)行考察論證，相關(guān)工作已緊鑼密鼓的正在開展之中，在這里也要求我們事業(yè)部的相關(guān)人員，積極主動(dòng)的進(jìn)行項(xiàng) 目跟蹤，加大與政府及相關(guān)人員協(xié)商協(xié)調(diào)力度，盡快拿下新項(xiàng)目，盡早施工，并且要縮短開發(fā)周期，做到資金的快進(jìn)快出。 20_年我部計(jì)劃新拓展二至三塊土地，確保動(dòng)工開發(fā)一個(gè)，力爭兩塊進(jìn)入開發(fā)環(huán)節(jié)， 20_年年底前有一個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)行銷售環(huán)節(jié)，年前新項(xiàng)目回籠不低于 5000萬元。 (六 )轉(zhuǎn)移經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)混合經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營模式新突破。 中國共產(chǎn)黨 _屆三中全會(huì)勝利召開，標(biāo)志著中國經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)入 一個(gè)全新的階段，會(huì)議強(qiáng)調(diào)并鼓勵(lì)國、民企合作，成立混全經(jīng)濟(jì)組織，這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，對我們這樣的企業(yè)來說，是完全的利好。(?)我們要抓住機(jī)遇，乘勢而上，在本內(nèi)，確保與一至二家國企合作成功，并迅速形成一種樣板模式進(jìn)行復(fù)制，做大合作公司的同時(shí)做強(qiáng)我們自己。 (七 )強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新融資模式，實(shí)現(xiàn)融資方式的突破。就我們 ______公司來說，融資模式是單一的，開發(fā)的企業(yè)只有開發(fā)借貸款，個(gè)別小企業(yè)的也都是用抵押方式取得的流動(dòng)資金貸款，我們的所有融資議價(jià)能力差，融資對象局限，僅限于銀行，好多的融通模式和可融資方法我們未能去探索和研究，從而使我們的事業(yè)推進(jìn)不快、發(fā)展不大。為此，今年，我們計(jì)劃在 _____科技小額貸款公司成立之后，加 強(qiáng)與金融市都市場對接，努力在 __、 __等一線城市開拓市場，力爭在 20_年內(nèi)拓寬新的融資渠道，為自身乃至集團(tuán)的發(fā)展提供充沛的資金來源，同時(shí)要加快樓盤資金回籠速度，縮短資金在項(xiàng)目投資環(huán)節(jié)占用的時(shí)間，保障公司資金周轉(zhuǎn)和開拓項(xiàng)目所需資金。 (八 )建立系統(tǒng)化管理體系，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)管理向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)的突破。20_年，我部已與 __公司合作，計(jì)劃全面建立實(shí)施房地產(chǎn) ERP 軟件管理系統(tǒng)，公司也將借助 __ERP 運(yùn)營管理體系建設(shè)的契機(jī)，全面推進(jìn)運(yùn)營體系的建立、固化及全面應(yīng)用成本管理體系，銷售管理體系，同時(shí)我們還將建立三級(jí)計(jì)劃管理 體系、運(yùn)營會(huì)議管理體系、階段性成果管理體系以及知識(shí)管理體系，并以這些體系的建立全面快速提升我們的各項(xiàng)目運(yùn)營管理能力。 (九 )改變銷售理念和策略，在銷售機(jī)制轉(zhuǎn)型的突破。 銷售工作是我們一切工作的總結(jié)，也是印證我們各項(xiàng)工作成效和成果的主要指標(biāo)，銷售的好與壞直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成與敗，因此，銷售工作在 20_年里我部將列為重點(diǎn)工作， 20_年的主要考核指標(biāo)也仍然定為銷售回款，不能為其他工作所取代。為了有效的促進(jìn)銷售，我們除將在體制上進(jìn)行改革外，還要對銷售的活動(dòng)開展工作進(jìn)行規(guī)范管理，統(tǒng)籌安排，不能僅跟感 覺走。要杜絕瞎花錢，花瞎錢現(xiàn)象，要將營銷活動(dòng)與銷售業(yè)績進(jìn)行掛鉤，項(xiàng)目銷售要引入競爭機(jī)制，對銷售人員要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一組織考試，考核合格者上崗，并通過銷售業(yè)績選拔銷售經(jīng)理、銷售主管，并實(shí)行銷售業(yè)績與待遇掛鉤，設(shè)置業(yè)績底線，引入淘汰機(jī)制。銷售是公司工作的重中之重，以碧桂園等行業(yè)標(biāo)桿為榜樣，全面轉(zhuǎn)變營銷思路，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造全新的營銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決完成公司的銷售任務(wù)指標(biāo)。 (十 )堅(jiān)持文明施工，確保質(zhì)量和安全，實(shí)現(xiàn)責(zé)任制追究的突破。質(zhì)量是締造品牌的前提，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。為了創(chuàng)立品牌，為了樹立我們歐 堡利亞的形象，也為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，我們始終如一的把安全和質(zhì)量作為公司的生命線。各項(xiàng)目公司要繼續(xù)保持過去好的做法，做到所有工程合同均有安全責(zé)任條款，違規(guī)處罰條款，各施工人員要嚴(yán)格按規(guī)定和流程進(jìn)行施工，不得違規(guī)違章操作。各級(jí)管理人員要認(rèn)真履職，項(xiàng)目公司和事業(yè)管理人員要定期進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)問題要按合同規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，該罰款的堅(jiān)決罰款到位，同時(shí)要對責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究制度，做到三個(gè)不放過原則，發(fā)現(xiàn)問題不整改不放過，不處罰不放過，不追究不放過，對執(zhí)行好的也要進(jìn)行適度的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。 三、未來展望 到 20_年末， __事業(yè)部將建立以三大塊十六個(gè)職能部門功能管理體系，為集團(tuán)公司在 __城區(qū)所有房地產(chǎn)項(xiàng)目公司服務(wù)，而項(xiàng)目公司的數(shù)量也會(huì)增加一到兩個(gè)，項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到三到四個(gè)，以后會(huì)逐步增加項(xiàng)目數(shù)量，到 20_年，我公司應(yīng)有十到十二個(gè)項(xiàng)目，其中混合經(jīng)濟(jì)體也應(yīng)達(dá)到三個(gè)以上，在售項(xiàng)目達(dá)到六個(gè)以上 。年銷售額要達(dá)到 50 個(gè)億。在未來的幾年里， ____的品牌將會(huì)人所眾知，公司在全國的房企中也會(huì)有一席之地 。公司的財(cái)務(wù)通過一級(jí)資金市場進(jìn)行直接融資，財(cái)務(wù)成本將大幅度的降低，資金將會(huì)更加富裕，未來我們的員工收入也將向一線房企靠攏，達(dá)到 一個(gè)可觀的水平。 因此，我們有理由相信，通過我們大家不懈的努力，明天一定會(huì)更加美好， _____的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上 ! 回首過去，我們豪情滿懷，因?yàn)槲覀冊诩瘓F(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜可賀的成績 。展望未來，我們信心百倍，因?yàn)楣疚磥砭实乃{(lán)圖，讓我們看到了騰飛的希望。在新的一年及未來的幾年里，我們鹽城事業(yè)部全體決不辜負(fù)董事長的殷切希望，團(tuán)結(jié)一致，埋頭苦干，奮力開拓創(chuàng)新，為 5 年實(shí)現(xiàn) 50 億房地產(chǎn)銷售目標(biāo)而努力奮斗。最后，預(yù)祝大家新年快樂 !萬事如意 ! 謝謝大家。 房地產(chǎn)發(fā)言講話 3 尊敬的業(yè)主： 你們好 !歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意 ! 上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才。 公司成立以來，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此，公司無論哪里開發(fā)項(xiàng)目，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主，而是以追求社會(huì)效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅。 公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村 — 號(hào)樓盤，建筑面積為 ，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完。一九九九和上海申莘房地產(chǎn)公司同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房?，F(xiàn)一幢建筑面積 .平方米的辦公樓也已動(dòng)工興建。除錦峰苑萬平方米住宅外，內(nèi)還將開發(fā)萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目。 作為本公司今開發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓，我們是不遺力地去做好它。花好月圓 — 錦峰苑座落于莘閔輕軌 (在建中 )右側(cè)，距莘莊地鐵站約公里，在 m 三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時(shí)，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區(qū)營造成名副其實(shí)的水景住宅。高達(dá) %以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理。精心設(shè)計(jì)有 m 十余種房型，在功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會(huì)所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn)，令你生活更精彩更 愜意。 曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會(huì)責(zé)任感，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開發(fā)的幾個(gè)樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤的推出，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù)。 (后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整 ) 物業(yè)管理模式、 未來任重道遠(yuǎn)，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。 最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理 解與支持，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù) !謝謝 ! 房地產(chǎn)發(fā)言講話 4 位來賓，各位朋友，先生們，女生們，大家上午好 ! 非常高興來參加 _的開盤典禮 !首先，我代表??和我個(gè)人對 _及 _的準(zhǔn)業(yè)主們表示祝賀，祝福大家生活錦繡，萬事如意 ! _自誕生之日起，就受到了 _縣各界人事和縣委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的廣泛關(guān)注。她身處 _的黃金地段，背靠母親河 x 河，與 _古往今來的要塞之地_x 相望 。依托主城區(qū)的完善生活配套，又緊隨城市發(fā)展的進(jìn)程，可以說是一處經(jīng)典之作?？催^他們的規(guī)劃，更是在時(shí)尚之中，透露出濃濃的人文關(guān)懷。再加上 x 米的建筑高度，的確令人備感期待。 對業(yè)主來說，一處物業(yè)關(guān)系到生活是否幸福。然而，一座建筑的意義絕不限于此，對于整個(gè)城市來說，每一個(gè)建筑都將成為一個(gè)城市的窗口。 _的工作人員在提到這個(gè)問題的時(shí)候會(huì)說： 一個(gè)有責(zé)任感的開發(fā)商，會(huì)站在城市規(guī)劃 的角度去規(guī)劃自己的項(xiàng)目。 那么從這點(diǎn)來看，我想， _的開發(fā)商無疑是負(fù)責(zé)任的。 2021 年，是 _的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年，目前，全縣正向著 __x的目標(biāo)努力奮進(jìn)，各行各業(yè)都要跨上一個(gè)新臺(tái)階。房地產(chǎn)市場也不例外，我希望有更多有品質(zhì)的樓盤出現(xiàn)在市場上，在提升居民生活品質(zhì)的同時(shí)，也提升整個(gè) _房地產(chǎn)市場的水平和競爭力 ! 在這里，我祝福致力于打造品質(zhì)的 _能在市場上取得不俗的戰(zhàn)績，也希望錦輝置業(yè)能打造更多的精品樓盤，為新津房地產(chǎn)市場做出更大的貢獻(xiàn) ! 房地產(chǎn)發(fā)言講話 5 具體到規(guī)劃開發(fā)、運(yùn)營、規(guī)劃階段之后 ，進(jìn)入到項(xiàng)目層面的考量。我們對于定位有一個(gè)框架，主要是三個(gè)方面：一是從發(fā)展背景來看，包括項(xiàng)目所處的區(qū)域性，放大了說是一個(gè)項(xiàng)目所在的城市能級(jí)，往小了說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征、區(qū)域人口規(guī)劃、區(qū)域特征等等，總之要抓住項(xiàng)目在區(qū)域中的核心屬性和核心價(jià)值亮點(diǎn)，從而為項(xiàng)目的發(fā)展元素確定基礎(chǔ)。二是各類現(xiàn)狀機(jī)遇，只有充分了解市場的發(fā)展歷程、發(fā)展規(guī)律后，才能對市場機(jī)遇做出合理的預(yù)判，唯有充分地了解市場的競爭狀況，才能制定相應(yīng)的競爭策略。三是需求特征。對產(chǎn)品的終端用戶特征進(jìn)行前期的預(yù)判，如果是復(fù)雜性的零售商功能，這部分通常要對消費(fèi)者和商 家都去做工作。在三個(gè)研究的基礎(chǔ)上，我們可以初步明確項(xiàng)目的一個(gè)核心屬性、形象定位、市場定位，以及業(yè)態(tài)組合等等，同時(shí)通過同類成功案例的研究，確定項(xiàng)目的發(fā)展邏輯，包括功能元素、發(fā)展階段、招商策略、融資策略等等。 企業(yè)融資層面的戰(zhàn)略定位結(jié)合項(xiàng)目層面的定位思考