【房地產(chǎn)】南湖陳述發(fā)言-資料下載頁
2025-06-28 09:28本頁面
【正文】 OHO、世貿(mào)國際公寓、CBD國際新城等，房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)量約為180萬平方米，價格均在8500元/平方米以上。本案所具備的獨特的超大園林景觀、完備的物業(yè)，勢必會使該地區(qū)的部分購買力進(jìn)行分流，形成很強(qiáng)的競爭力。⑹產(chǎn)品局部建議：為配合本案市場定位方向，提出以下產(chǎn)品局部建議。A．大堂：要參照酒店大堂的功能布局，符合酒店的硬件要求，如層高、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。B園林主題為法蘭西風(fēng)格：法式園林是本項目園林設(shè)計的的中心和主題。有了這個主題，社區(qū)就有了生命和靈魂。 將中庭花園做為一個大的舞臺來展現(xiàn)歐式園林藝術(shù)風(fēng)采，整個花園以向心的結(jié)構(gòu)形成強(qiáng)烈的中心感，以法式造園要素和處理手法體現(xiàn)園林氣息。設(shè)置法國先賢祠前的羅斯丹泉及醇厚的法國人文氣息的各類小品、雕塑。主線兩邊的斜坡上，是與生活相關(guān)的果園、花卉園等；下面的空間用來表達(dá)法國的文化氣息。二者以水為引導(dǎo)、相連結(jié)并形成向心結(jié)構(gòu)，使園林和建筑和諧地融為一體。玻璃錐形采光頂建議參考法國盧浮宮前由著名建筑設(shè)計師貝聿銘先生設(shè)計的金字塔玻璃入口來設(shè)計。C．裝修和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)建議：公共部分應(yīng)選用與三星級酒店相同檔次的裝修材料，居室內(nèi)部可考慮精裝修并配少量家具，達(dá)到客戶只需一只手提箱即可輕松入住的要求。D．戶型、戶室比：建議減少三居室及三居室以上戶型的數(shù)量，下調(diào)部分三居室的面積，增加一居室和兩居室的數(shù)量，以便更大范圍地滿足投資類客戶的需要。3．銷售推廣策略⑴氛圍營銷：通過景觀、樓宇設(shè)計及賣場來營造銷售氣氛，促成客戶購買。⑵地段概念策略：跳出望京，強(qiáng)調(diào)四環(huán)。望京地區(qū)多為普通住宅，與本案不具有競爭性。⑶教育策略：與陳經(jīng)倫中學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院開展聯(lián)合辦學(xué)，舉辦促銷活動。⑷酒店物業(yè)管理策略：建議引入著名的酒店物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理。 ⑸投資策略：利用望京地區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，宣傳投資概念。⑹定價（75009000） ⑺推廣費用預(yù)算：以市場價值的2%為宜。4．策劃代理方式 合理的收費是代理商為開發(fā)商提供高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)的物質(zhì)保證，也是代理商能獲得持續(xù)發(fā)展和保持優(yōu)秀銷售隊伍的需要。一. 營銷策劃1 策劃內(nèi)容1． 市場調(diào)查研究2． 目標(biāo)客群分析3． 價格定位4． 銷售目標(biāo)體系5． 入市時機(jī)與姿態(tài)6． 確定銷售方式7． 公關(guān)計劃8． 推廣成本預(yù)算9． 干擾因素分析⒑ 推廣執(zhí)行監(jiān)控⒒ 形象包裝⒓ 樣板間設(shè)計要求㈡ 取費標(biāo)準(zhǔn) 營銷策劃費：人民幣肆拾萬元二. 銷售代理㈠ 獨家代理由金色空間組建營銷隊伍，全面負(fù)責(zé)銷售推廣工作，項目的廣告推廣費用由開發(fā)商提供。％提取。㈡ 聯(lián)合銷售由開發(fā)商與金色空間共同組建聯(lián)合銷售體，共同負(fù)責(zé)項目的營銷工作，由開發(fā)商提供廣告宣傳費用。％提取傭金。2 策劃內(nèi)容10． 市場調(diào)查研究11． 目標(biāo)客群分析12． 價格定位13． 銷售目標(biāo)體系14． 入市時機(jī)與姿態(tài)15． 確定銷售方式16． 公關(guān)計劃17． 推廣成本預(yù)算18． 干擾因素分析⒑ 推廣執(zhí)行監(jiān)控⒒ 形象包裝⒓ 樣板間設(shè)計要求㈡ 取費標(biāo)準(zhǔn) 營銷策劃費：人民幣肆拾萬元三. 銷售代理㈠ 獨家代理由金色空間組建營銷隊伍，全面負(fù)責(zé)銷售推廣工作，項目的廣告推廣費用由開發(fā)商提供。％提取。㈡ 聯(lián)合銷售 由開發(fā)商與金色空間共同組建聯(lián)合銷售體，共同負(fù)責(zé)項目的營銷工作，由開發(fā)商提供廣告宣傳費用。％提取傭金。16 /
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