【導(dǎo)讀】恐怕很多人并不能完整而準(zhǔn)確地回答這個問題。然而，無論你知之與否，網(wǎng)絡(luò)。世界將因其而改變。據(jù)統(tǒng)計，2020年全球?qū)拵ЬW(wǎng)用戶將增加3500萬；而中。國的DSL用戶在2020年也將超過2020萬。生活變得更加暢快、便捷，上網(wǎng)人數(shù)也隨之劇增。但是，上網(wǎng)人數(shù)的劇增使提供資源下載服務(wù)的。不要以為這一天還很遙遠，令人激動的是，P2P正在讓一切變成現(xiàn)。目前以P2P技術(shù)為核心的軟件產(chǎn)品正在為越來越多的網(wǎng)民所接受和喜愛。國內(nèi)外多家P2P產(chǎn)品紛紛問世，其中以國外Napster、Groove、OpenCOLA等和國內(nèi)Openext、Kugoo、互聯(lián)網(wǎng)實驗室預(yù)測，P2P將成為2020年風(fēng)險投資熱點，將有更多商家和IT人士投入。就國內(nèi)P2P軟件市場而言，由于目前存在的幾家知名P2P產(chǎn)品幾。探詢P2P多個功能的開發(fā)和商業(yè)應(yīng)用，將成為競爭的焦點，而整個P2P領(lǐng)域正蘊藏著巨大的商機。P2P和我們越來越接近，了解它變得似乎和了解互聯(lián)網(wǎng)本身一樣重要。作為一篇專門針對P2P. 技術(shù)的發(fā)展和P2P產(chǎn)品的經(jīng)營起到積極借鑒和推動作用。

　　

【正文】 備都 能存儲、載入和處理大量圖像 暴雪公司出品的星際爭霸多人版 即時通信 實現(xiàn)對等設(shè)備間信息的即時傳輸 迅速、便捷、直接 、 OICQ、 MSN等 資料來源：互聯(lián)網(wǎng)實驗室 互聯(lián)網(wǎng)實驗室觀點 區(qū)分產(chǎn)品的類型對于產(chǎn)品生產(chǎn)者來說至關(guān)重要。根據(jù)市場的反映，即時通信、游戲、文件共享、搜索等幾類產(chǎn)品數(shù)量最多，用戶使用量較大，而基礎(chǔ)協(xié)同和分布式計算類產(chǎn)品的數(shù)量相對較小，然而后者在贏利方面卻似乎更有把握?？梢?，區(qū)分產(chǎn)品類型、確定生產(chǎn)目標(biāo)是萬事之基礎(chǔ)，而決定其成敗的在很大程度上更取決于產(chǎn)品的商業(yè)模式和贏利方式，這兩點將是后面兩 節(jié)敘述的重點。 P2P 產(chǎn)品的商業(yè)模式 在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須隨時調(diào)整自己的商業(yè)模式 。有人 把商業(yè)模式 比作 一套積木，在搭積木的游戲中嘗試用新的積木來擴大策略范圍，用不同的搭配方式創(chuàng)造出新的盈利組合 。 由于行業(yè)各異，宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，沒有一個單一的特定商業(yè)模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財務(wù)結(jié)果。 那么，在 P2P 產(chǎn)品領(lǐng)域，現(xiàn)行的商業(yè)模式又是怎樣的呢？ 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 64 頁 縱觀 P2P 產(chǎn)品市場， P2P 產(chǎn)品的商業(yè)模式可以從宏觀上分為兩種，即收費商業(yè)服務(wù)模式和免費商業(yè)服務(wù)模式。下面，就對這兩種具有 代表型的商業(yè)模式作詳細的分析和比較。 ? 免費商業(yè)服務(wù)模式 免費的商業(yè)服務(wù)模式，可以說伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的始末。這種模式的核心就是以免費的資源和服務(wù)來吸引盡可能多的“眼球”，再用“眼球”來換取廣告收入。 在 P2P的兩種商業(yè)模式中，免費商業(yè)服務(wù)模式使用最早也最普遍。這既是由于長期以來互聯(lián)網(wǎng)上就存在著內(nèi)容免費的傳統(tǒng)，更是因為 P2P本身的特點為免費提供內(nèi)容創(chuàng)造了更為理想的條件。 網(wǎng)上內(nèi)容免費，最早提出這一觀念的就要算雅虎了。作為門戶站，它走以廣告收入維持經(jīng)營的路，以免費換得訪問量。雅虎的免費模式被所有網(wǎng)站不加分析地“ 克隆”，一時間，免費成了網(wǎng)絡(luò)信息的特征，收費則是傳統(tǒng)經(jīng)濟落伍的表現(xiàn)。但現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已失去昨日的輝煌，甚至連雅虎這樣的著名網(wǎng)站在單靠廣告收入的“獨木橋”上都走不下去了。但免費的概念卻依然深入網(wǎng)民之心。 在許多網(wǎng)站處于生存的需要不得不開始向網(wǎng)民收費的時候， P2P卻 向人們提供了獲取免費午餐的新形式。兩個 P2P用戶或者多個 P2P用戶之間，遵循著原始社會的 ―以物易物 ‖式的市場規(guī)則：我共享一些 MP3歌曲，以獲取下載別人的電影文件的資格。 P2P打亂了正常的商業(yè)規(guī)則，在 P2P上免費供大家下載的音樂、視頻、圖書資料等等，其提 供者往往不擁有版權(quán)，這首先激怒了唱片公司，他們把 P2P軟件視為盜版的樂園，因此，他們起訴了最早提供 MP3交換功能的 P2P軟件，并逼迫這個軟件做出尊重版權(quán)的姿態(tài)。 然而這些問題并沒有免費的商業(yè)模式在 P2P的世界消失，相反，許多 P2P產(chǎn)品依然選擇這種模式進入互聯(lián)網(wǎng)市場，并取得了令人滿意的成績。 ? 收費商業(yè)服務(wù)模式 免費的商業(yè)服務(wù)模式為許多網(wǎng)站帶來過門庭若市的繁榮景象，但這種靠“眼球”來吸引廣告收入的模式，隨著網(wǎng)絡(luò)熱情的冷卻和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟日趨理性化，使越來越多的網(wǎng)站心寒。即使最早采用免費模式的雅虎也不得不考慮采用收費的 模式而增加收入，且不說結(jié)果怎樣，有一點卻足以被證明：免費模式統(tǒng)治的時代已經(jīng)過去。 與免費的商業(yè)服務(wù)模式相對的是收費的商業(yè)服務(wù)模式，是以向網(wǎng)民收取一定的注冊費用、內(nèi)容產(chǎn)品或軟件產(chǎn)品的使用費為主要收入來源，同時也伴有一定廣告收入的商業(yè)模式。 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 64 頁 P2P產(chǎn)品的運營商也有不少采用收費的商業(yè)服務(wù)模式，他們的做法往往 先大量下載、免費使用建立用戶依賴度，然后小心翼翼的推廣 收費的服務(wù)。在這用情況下，內(nèi)容產(chǎn)品的質(zhì)量和豐富程度以及網(wǎng)民的信賴度和依賴性成為贏利的關(guān)鍵。 在 P2P的網(wǎng)絡(luò)世界里，網(wǎng)民不再只是被動的消費者，也可以扮演廠商的角 色，每個 P2P用戶都可以輕松地與他人進行商品交易，交易的對象也不僅僅局限于數(shù)字產(chǎn)品。 一些聰明的商家就緊緊抓住了 P2P“點對點交互”的特點，為用戶在線交換有版權(quán)的產(chǎn)品搭建起廣闊的平臺，在用戶實現(xiàn)自己的或商業(yè)目的的同時，從產(chǎn)品的交易額中按事先簽好的協(xié)議收取一部分費用，這樣的收費方式為電子商務(wù)開辟了一條新的渠道。此外，由于向已經(jīng)被慣壞了的普通網(wǎng)民收費的確比較困難，因此一些 P2P產(chǎn)品直接把收費對象定為企業(yè)，這樣不但推廣了 P2P在企業(yè)方面的應(yīng)用，在收取費用的時候也顯得比較理所當(dāng)然了。 ? 兩種商業(yè)模式的比較分析 作為 P2P產(chǎn)品的兩種基本商業(yè)模式，很難說哪一種更好。免費的模式能夠迅速吸引網(wǎng)民的眼球，但能否把吸引過來的網(wǎng)民穩(wěn)固住卻不是件容易的事，許多大型門戶網(wǎng)站的用免費大餐引起的爭奪眼球的大戰(zhàn)，其結(jié)果至今還讓人覺得心寒，免費雖然能夠籠絡(luò)不少網(wǎng)民，但單憑廣告的收入實在不理想。而在當(dāng)今為越來越多的網(wǎng)站采用的收費模式，雖然在初期的推廣階段顯得步履艱難，但市場證明它還是頗具贏利前景的模式。對于商家來說，能否采取整體行動，能否讓網(wǎng)民覺得物有所值，才是收費模式生存的難點和關(guān)鍵。 對于“出道”不久的 P2P產(chǎn)品來說，兩種商業(yè)模式也面臨幾乎同樣 的問題。 有 些 分析家認(rèn)為免費共享是 P2P深受人們喜愛的主要原因， 這就是為什么 P2P產(chǎn)品的元老 Napster 一經(jīng)問世就獲得了驚人的成績。 但實情可能并非如此。 以 占了 P2P網(wǎng)絡(luò)流量很大一部分的音樂文件交換 為例 ，絕大多數(shù)用戶 事實上 并不在乎購買 CD的花費，讓他們感到麻煩的是不得不為了聽某首喜歡的歌曲而買整張 CD，如果要想連續(xù)聽喜歡歌曲的話還得頻繁地更換唱片，所以他們更愿意通過 P2P來搜索和下載音樂，因為這 樣 的選擇完全是自由的。蘋果公司的 iTunes Music Store 由于提供了比以往在線銷售的音樂更少的限制，因而在 短短的兩個月內(nèi)以 首歌曲，也充分說明了網(wǎng)絡(luò)用戶存在不在乎價格而更看重自由的心理。 由于采用收費的商務(wù)模式需要面對一段較長時間的用戶來訪期和用戶接受期，因此對于一些出道較晚、實力較弱（包括資金實力和資源實力）的 P2P商家來說，大多會首選免費的商業(yè)模式，在擁有一定用戶規(guī)模之后，有的則會考慮收費的商業(yè)模式。對于很多商家而言， P2P是一個全新的領(lǐng)域，因此兩種商業(yè)模式將會在一定時期內(nèi)長期并存。 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 64 頁 互聯(lián)網(wǎng)實驗室的觀點 收費必須是一個行業(yè)行為，如果大部分 P2P 產(chǎn)品 都向網(wǎng)民免費，網(wǎng)民是不會選擇功 能相同的同類收費產(chǎn)品的。 當(dāng)前，兩種商業(yè)模式將長期并存，這是由 P2P 產(chǎn)品自身的發(fā)展特性決定的，也是由目前整個網(wǎng)民階層多樣化的網(wǎng)絡(luò)心理和行為習(xí)慣決定的。 比較之下，收費模式更符合 IT 產(chǎn)業(yè)長期的發(fā)展需要，特別是隨著收費意識的深入人心和網(wǎng)民在線消費習(xí)慣的日益穩(wěn)固，這種模式將逐漸占據(jù) P2P 產(chǎn)品商業(yè)模式的中心地位。 P2P 產(chǎn)品的盈利模式 實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化過程，歸根結(jié)底就是企業(yè)實現(xiàn)盈利的過程。 P2P 產(chǎn)品也不例外。從 第一個 P2P 產(chǎn)品誕生之日起，所有的 P2P 企業(yè)就在思考和關(guān)注這個問題。如前面一節(jié)所講到的， P2P 產(chǎn)品 的商業(yè)服務(wù)模式大致分為免費和收費兩大類，今天的 P2P企業(yè)也大都按照免費或收費的方式進行商業(yè)運營的，但即使是同一種商業(yè)模式，不同企業(yè)的盈利模式卻各有不同。但令人遺憾的是，直到今天也沒有一種盈利模式是絕對成功的，經(jīng)過幾年的探索與實踐， P2P 產(chǎn)品的盈利模式大致可歸為這樣幾個方向： ? Napster 模式 —— 以用戶吸引廣告 一個好的 P2P產(chǎn)品 往往 會吸引 數(shù)千萬甚至上億的用戶， 曾經(jīng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)世界的音樂共享產(chǎn)品Napster 以其 自由、開放 的文件交換方式就創(chuàng)造過 5000萬用戶量的奇跡。 很自然， 對于擁有如此規(guī)模的用戶的 P2P產(chǎn)品來 說，通過在軟件產(chǎn)品上顯示贊助商的廣告，不失為一種不錯的盈利方式。雖然 眾多的用戶數(shù)量在理論上可以創(chuàng)造很大的廣告投放量，但事實上， 通過這種方式實現(xiàn)盈利的可能性不大，廣告多得讓人生厭的各大門戶網(wǎng)站早已證明了此點， 因此，即使是 Napster 本身，也不打算單靠這種模式盈利了。 但 在目前對于那些出道不久，商業(yè)運營能力還不很強但產(chǎn)品有一定吸引力的企業(yè)來說，選擇這種盈利模式 也不失為增加收入的好主意，可以作為 這類 P2P企業(yè)經(jīng)營的最基本的生財之道。 ? Groove 模式 —— 打造 P2P 企業(yè)版 長期以來，網(wǎng)絡(luò)都以提供免費午餐的角色存在并 發(fā)展著，雖然這種情況在近幾年有了很大的改變，許多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都加入了收費者的行列，但在網(wǎng)民心中，這種免費獲取網(wǎng)上資源的心理和習(xí)慣卻很難改變。對于能夠提供強大文件搜索、共享和交換功能的 P2P產(chǎn)品，由于其問世的那一刻 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 64 頁 就穿上了免費的外衣，因此，除非所有的 P2P產(chǎn)品都收費，否則對普用戶要錢是件非常困難的事?；谶@樣的情況，以 Groove為代表的 P2P產(chǎn)品，方向卻很明確，就是面向企業(yè)或是商務(wù)的應(yīng)用，為組織間或企業(yè)間的協(xié)同辦公搭建一個 P2P的平臺，然后設(shè)計出通用程序接口，幫助用戶即時通信、文件交換、協(xié)同工作等目的。使用這么 好的軟件，收取一定的費用很自然，尤其是向具有良好交費習(xí)慣的企業(yè)而言，收費更顯得理所應(yīng)當(dāng)了。 Groove就是以軟件使用許可以及不斷完善的服務(wù)來增加收入的。 ? Lightshare 模式 —— 在 P2P 網(wǎng)絡(luò)上開展電子商務(wù) 借鑒采用 C2C模式的經(jīng)營技巧，在 P2P網(wǎng)絡(luò)上開展電子商務(wù)也是行得通的。作為一個剛成立不久的 P2P公司， Lightshare 就采取了這樣的盈利模式。 P2P是對等式，其最大的特點是改變了 Web站點下信息生產(chǎn)者和消費者之間的不平等關(guān)系，使每一個參與 P2P的用戶都擁有平等的生產(chǎn)能力和消費能力。年輕的 Lightshare就利用了 P2P的這一特點，為用戶搭建一條網(wǎng)絡(luò)商務(wù)渠道， 用戶 既 可以在 P2P網(wǎng)絡(luò)上購買或出售商品 也 可以搜尋待售商品信息或者列出自己 要 售商品的信息 。這樣的在線交易方式更加直接簡便， 交易的商品不僅包括數(shù)字產(chǎn)品，也可以是實物產(chǎn)品 。而作為提供這一渠道的 P2P企業(yè) ，則以 從交易中抽取一定的傭金 為主要的盈利手段。需要強調(diào)的是，采用這樣的方式盈利，企業(yè)的 中心服務(wù)器上有必要保存待出售商品的相關(guān)信息，畢竟出售商品的個人用戶不可能一直在線 ，因此 這種 盈 利模式目前存在著管理、計費、安全等方面的困難。 ? popular Power/DataSynapse 模式 —— 變“廢”為寶 想一想，我們的 PC每天都在干什么？有多少資源是被當(dāng)作“廢品”閑置在那里？回想一下我們前面講到的， P2P改變了這種局面，使每一臺 PC中被閑置的資源都可以發(fā)揮最大的功效。 P2P的這種特性，不但為許多組織進行龐大的計算工作提供了高效的服務(wù)，也為許多 P2P企業(yè)提供了一條不錯的盈利渠道，即變“廢”為寶，通俗地說，就是用 Inter 上 PC的閑置資源賣錢。在這方面 Popular Power公司 和 DataSynapse 公司的盈利模式值得借鑒。 在 Popular Power 的模式中 ，企業(yè) 大量收集處于工作間隙的 PC的閑置計算能力，通過集群技術(shù)產(chǎn)生超級計算能力，供高強度計算工作和大型研究項目使用 ，而 用戶 則 被要求在他們的 PC上安裝一個特制的屏幕保護程序。當(dāng)屏保運行時， Popular Power就會向這些用戶的 PC分配工作負載。用戶每月將收到一定數(shù)額的報酬作為對他們的閑置計算資源的使用費 。 DataSynapse 公司的盈利模式則偏重于“網(wǎng)格計算”。企業(yè) 把成千上萬臺計算機連接起來，利用它們的閑散資源組成一個虛擬的超級計算機 ，來進行超大規(guī)模的工作任務(wù)，并向用戶收取一 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 64 頁 定數(shù)額的“虛擬超級計算 機”使用費。這雖然與 Popular Power 公司的盈利模式很相似，都是用販賣閑置的 PC資源掙錢，但所不同的是， DataSy