【正文】 ，大多會(huì)首選免費(fèi)的商業(yè)模式，在擁有一定用戶規(guī)模之后，有的則會(huì)考慮收費(fèi)的商業(yè)模式。免費(fèi)的模式能夠迅速吸引網(wǎng)民的眼球，但能否把吸引過來的網(wǎng)民穩(wěn)固住卻不是件容易的事，許多大型門戶網(wǎng)站的用免費(fèi)大餐引起的爭(zhēng)奪眼球的大戰(zhàn)，其結(jié)果至今還讓人覺得心寒，免費(fèi)雖然能夠籠絡(luò)不少網(wǎng)民，但單憑廣告的收入實(shí)在不理想。即使最早采用免費(fèi)模式的雅虎也不得不考慮采用收費(fèi)的 模式而增加收入，且不說結(jié)果怎樣，有一點(diǎn)卻足以被證明：免費(fèi)模式統(tǒng)治的時(shí)代已經(jīng)過去。雅虎的免費(fèi)模式被所有網(wǎng)站不加分析地“ 克隆”，一時(shí)間，免費(fèi)成了網(wǎng)絡(luò)信息的特征，收費(fèi)則是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)落伍的表現(xiàn)。 那么，在 P2P 產(chǎn)品領(lǐng)域，現(xiàn)行的商業(yè)模式又是怎樣的呢？ 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 64 頁 縱觀 P2P 產(chǎn)品市場(chǎng)， P2P 產(chǎn)品的商業(yè)模式可以從宏觀上分為兩種，即收費(fèi)商業(yè)服務(wù)模式和免費(fèi)商業(yè)服務(wù)模式。這類產(chǎn)品可以幫助用戶間或?qū)Φ仍O(shè)備間實(shí)現(xiàn)雙向交換。 目前，全球 P2P 產(chǎn)品的用戶及市場(chǎng)規(guī)模雖在不斷提高，但在這方面仍然存在很大的市場(chǎng)空間，預(yù)計(jì) P2P 將會(huì)為 IT 行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。如表 2－ 2 圖表 22 數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用的三種模式 Gnutella模式 采用自身的協(xié)議， 采用完全分布式的模式，不需要中央服務(wù)器的支持 Kazak 模式 采用中央服務(wù)器進(jìn)行管理，但是數(shù)據(jù)不通過服務(wù)器傳輸，服務(wù)器的作用是存儲(chǔ)用戶資料和登錄服務(wù) Groove模式 企業(yè)或是商務(wù)的應(yīng)用，只是搭建一個(gè) P2P 的平臺(tái)，然后設(shè)計(jì)出通用程序接口 資料來源：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 三種應(yīng)用模式各有各的特點(diǎn)，其中 Gnutella是一種理想化的 P2P模式，它的 P2P理念十分誘人，然而在實(shí)際的商業(yè)應(yīng)用中，這種模式由于無法獲取用戶信息和對(duì)用戶進(jìn)行有效的控制，因此很難實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，實(shí)際上， Gnutella 本身就是一個(gè)開放式的 系統(tǒng)，是一個(gè)非功利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)開發(fā)的。 Net batch 每月處理 270萬個(gè)作業(yè)，極大地加速了芯片確認(rèn)的過程。不難看出，即時(shí)消息占據(jù)了 %的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用份額。 ?市場(chǎng)咨詢公司 Frost amp。在亞太地區(qū)和歐洲市場(chǎng)強(qiáng)勁增長的推動(dòng)下，全球?qū)拵o線用戶在 2020年將從 2020 年年底的 230萬增長至占全球?qū)拵ЬW(wǎng)市場(chǎng)份額的 8%。 第二章 P2P產(chǎn)品的運(yùn)營現(xiàn)狀剖析 對(duì) P2P 的淵源、定義、特點(diǎn)和價(jià)值的闡述，只是關(guān)于 P2P 本身的一些內(nèi)容，這些讓人們看到了冰山的一角，但很不夠。 應(yīng)用：即時(shí)通信 ? 一對(duì)多 P2P 的價(jià)值和應(yīng)用 一對(duì)多的模式能夠使用戶控制下的信息和服務(wù)貼上 ―可靠對(duì)等設(shè)備 ‖的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了小組內(nèi)部的分工與協(xié)作。可以毫不 夸張地說，世界上所有公司地服務(wù)器加起來也無法和 Inter 邊緣的個(gè)人計(jì)算機(jī)的綜合能力相比。 ? 普通用戶擁有控制權(quán) 對(duì)信息的控制至關(guān)重要，想想在 Web下，用戶的信息要么永遠(yuǎn)封存在個(gè)人的計(jì)算機(jī)中，隨時(shí)由用戶自己控制，卻無法發(fā)揮信息更大的 作用；要么放在某個(gè)站點(diǎn)，這樣信息雖可以發(fā)揮更大的作用，信息的控制權(quán)卻完全落在了其他人的手中。 P2P提供了 Inter 的所有財(cái)富 在成本相當(dāng)?shù)偷那闆r下， P2P提供的卻是多樣而至關(guān)重要的信息。 P2P的價(jià)值綜述 P2P 的價(jià)值正在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和寬帶的普及而日益體現(xiàn)，無論是多種商業(yè)應(yīng)用還是滿足用戶個(gè)人需要， P2P都具有相當(dāng)?shù)臐撡|(zhì)。 通過和 Web的種種比較以及對(duì) P2P定義的闡述， P2P的特點(diǎn)已經(jīng)非常明確了： P2P是動(dòng)態(tài)的， 動(dòng)態(tài)地提供信息和服務(wù)。在 P2P中，所有的信息都是由對(duì)等的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)創(chuàng)建的，這些信息將存放在用戶自己的計(jì)算機(jī)內(nèi)，而無需像 Web下“發(fā)布” 在某個(gè)其他的地方。 圖表 12 P2P和 Web站點(diǎn)之間的要素比較 要素 P2P Web 消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的交換 對(duì)稱 不對(duì)稱 可參與交換的用戶數(shù)量 較多 較少 內(nèi)容和服務(wù)的提供 簡(jiǎn)便 復(fù)雜 快速和有效升級(jí)的能力 無限 有限 隱私的 保護(hù)能力 較強(qiáng) 較弱 請(qǐng)求的類別 大量不同動(dòng)態(tài)的請(qǐng)求 大量相似的請(qǐng)求 運(yùn)行結(jié)構(gòu) 完全分布式 客戶端 /服務(wù)器 資源的分配 分布式 集中 格式 任意 HTTP 和 HTML 機(jī)器類型 任意 大型服務(wù)器 資料來源：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 從表 1－ 2的描述中，我們看出， P2P改變了 Web下存在的信息消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的不平衡，它允許更多的用戶參與交換，而交換內(nèi)容和服務(wù)的提供更加簡(jiǎn)便、直接；大量的信息不再集中于某個(gè)站點(diǎn)，而是被分布在多個(gè)對(duì)等設(shè)備中，這樣，即使其中的一部分設(shè)備停止工作，其他參與其中的設(shè)備仍然可以完成傳輸任 務(wù)。接收到請(qǐng)求之后，站點(diǎn)將信息傳遞給請(qǐng)求者。 雖然人們依然喜歡瀏覽器，并經(jīng)常驚嘆于 HTML 頁面的炫目圖像，但普通網(wǎng)絡(luò)用戶使用最多的還是與他們生活關(guān)系最密切的電子郵件和在線 聊天，而不可否認(rèn)的是，電子郵件和在線聊天所使用的正是正宗的 P2P應(yīng)用程序，雖然這只是 P2P功能的一部分，但足以讓人們看到突破 Web發(fā)展瓶頸的希望之光。 萬維網(wǎng)的價(jià)值在于它使得不精通技術(shù)的用戶也能夠獲取信息，所有用戶獲取信息要做的就是簡(jiǎn)單地指向和單擊。但是，起初由于參與者數(shù)量有限，數(shù)量有限的參與者和使網(wǎng)絡(luò)通信的技術(shù)術(shù)語出現(xiàn)價(jià)值混亂，使得早期 Inter的巨大潛力未能被人們充分地認(rèn)識(shí)和利用。 伴 隨 著 TCP/IP 協(xié)議的成長， NSF在 1986 年建成后取代 ARPA 成為 Inter的主干網(wǎng)。就國內(nèi) P2P軟件市場(chǎng)而言，由于目前存在的幾家知名 P2P產(chǎn)品幾乎都是以即時(shí)通信和文件搜索、共享為主要功能，而且多數(shù)產(chǎn)品還處于開發(fā)和運(yùn)營的初期，因此，探詢 P2P多個(gè)功能的開發(fā)和商業(yè)應(yīng)用，將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而整個(gè) P2P領(lǐng)域正蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。寬帶技術(shù)的發(fā)展大大縮短了人與網(wǎng)絡(luò)的距離，網(wǎng)上的生活變得更加暢快、便捷，上網(wǎng)人數(shù)也隨之劇增。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年全球?qū)拵ЬW(wǎng)用戶將增加 3500萬；而中國的 DSL用戶在 2020年也將超過 2020萬?；ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)， P2P將成為 2020年風(fēng)險(xiǎn)投資熱點(diǎn)，將有更多 商家和 IT 人士投入到 P2P產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營上來。 上世紀(jì)八十年代，為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)眾多的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、政府部門進(jìn)行電子郵件的交換和信息資源的共享，在 美國政府的幫助下美國國家科學(xué)基金 (NSF)組建了一個(gè) 由各自的局域網(wǎng)利用TCP/IP 協(xié)議并入而成的網(wǎng)絡(luò)， 命名為 NSF。這種網(wǎng)絡(luò)幾乎就是純粹的 P2P。萬維網(wǎng)在誕生后的大約 10 年里，給全球信息的交流和傳播帶來了革命性的變化，一舉打開了人們獲取信息的方便之門。這種不平衡性實(shí)際上恰恰違背了互聯(lián)網(wǎng)平等的概念，也正由于這種不平等使信息交流、共享和協(xié)同工作等其他功能的充分發(fā)揮受到一定的制約。這些信息在站點(diǎn)上等待請(qǐng)求。這個(gè)結(jié)論還可以通過 P2P 和 Web 站點(diǎn)之間要素的比較得到一定的說明。 關(guān)鍵詞三：信息 提供信息的方式和信息的質(zhì)量是 P2P概念中的又一亮點(diǎn)。 關(guān)鍵詞七：目標(biāo) 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 64 頁 目標(biāo)在 P2P中的地位超過了網(wǎng)絡(luò)，信息和服務(wù)必須傳輸給確定的目標(biāo)用戶，這種傳輸是有目標(biāo)的，而非盲目的。 P2P 的價(jià)值和應(yīng)用 這一節(jié)，重點(diǎn)分析一下 P2P的價(jià)值所在，以及如何應(yīng)用這些價(jià)值。因此，用于生產(chǎn)有用信息、服務(wù)和通信原 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 64 頁 材料的成 本實(shí)際上已經(jīng)支付了。易用并可訪問技術(shù)與高效的信息與高效的信息相結(jié)合使 P2P具有更高的價(jià)值。在 P2P中，由于海量的信息不再被集中于某個(gè)站點(diǎn)， 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 64 頁 而是分布在無數(shù)單個(gè)的對(duì)等設(shè)備中，因此，任何一個(gè)參與 P2P的對(duì)等設(shè)備或個(gè)人計(jì)算機(jī)，都將發(fā)揮前所未有的作用。一對(duì)一的模式保證了用戶獲取最有價(jià)值的信息，同時(shí)避免了通過 Web站點(diǎn)發(fā)布信息的困難、復(fù)雜和無序。下面的章節(jié)，就從現(xiàn)實(shí)的環(huán)境出發(fā)，對(duì) P2P的商業(yè)應(yīng)用狀況做深入的講解。而衛(wèi)星、無線寬帶和其它技術(shù)的用戶也將強(qiáng)勁增長，到 2020年，衛(wèi)星寬帶網(wǎng)用戶將從 2020 年年底的 230萬增長到 1200 多萬，占全球 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 64 頁 寬帶網(wǎng)市場(chǎng)份額的 4%。估計(jì)到 2020年年底，企業(yè)的即時(shí)通訊服務(wù)用戶將達(dá)到。在所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，排名前五位的軟件分別為： Windows Media(%)、AOL InstantMessenger(%)、 Real Player(%)、 MSN Messenger Service(%)和Yahoo！ Messenger(%)。 Intel研發(fā)的 P2P應(yīng)用 Net batch 集結(jié)了 1萬臺(tái)工作站的運(yùn)算能力，以加速芯片設(shè)計(jì)。從技術(shù)本身和商業(yè)應(yīng)用的角度考慮，大致可把這類應(yīng)用分成三種模式。 P2P 的強(qiáng)大功能和良好的商業(yè)前景，吸引了眾多公司、企業(yè)投入到 P2P 相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì) P2P 的關(guān)注將不斷升溫，為 P2P 的創(chuàng)造了極富生命 力的發(fā)展環(huán)境。這類產(chǎn)品的功能也十分強(qiáng)大，用戶在使用這類產(chǎn)品的時(shí)候，仿佛置身于原始的集貿(mào)市場(chǎng)，一切行為遵循 ―以物易物 ‖的規(guī)則，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)或個(gè)人的目的，反之亦然。 由于行業(yè)各異，宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，沒有一個(gè)單一的特定商業(yè)模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。作為門戶站，它走以廣告收入維持經(jīng)營的路，以免費(fèi)換得訪問量。 ? 收費(fèi)商業(yè)服務(wù)模式 免費(fèi)的商業(yè)服務(wù)模式為許多網(wǎng)站帶來過門庭若市的繁榮景象，但這種靠“眼球”來吸引廣告收入的模式，隨著網(wǎng)絡(luò)熱情的冷卻和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日趨理性化，使越來越多的網(wǎng)站心寒。 ? 兩種商業(yè)模式的比較分析 作為 P2P產(chǎn)品的兩種基本商業(yè)模式，很難說哪一種更好。蘋果公司的 iTunes Music Store 由于提供了比以往在線銷售的音樂更少的限制，因而在 短短的兩個(gè)月內(nèi)以 首歌曲，也充分說明了網(wǎng)絡(luò)用戶存在不在乎價(jià)格而更看重自由的心理。從 第一個(gè) P2P 產(chǎn)品誕生之日起，所有的 P2P 企業(yè)就在思考和關(guān)注這個(gè)問題?；谶@樣的情況，以 Groove為代表的 P2P產(chǎn)品，方向卻很明確，就是面向企業(yè)或是商務(wù)的應(yīng)用，為組織間或企業(yè)間的協(xié)同辦公搭建一個(gè) P2P的平臺(tái)，然后設(shè)計(jì)出通用程序接口，幫助用戶即時(shí)通信、文件交換、協(xié)同工作等目的。而作為提供這一渠道的 P2P企業(yè) ，則以 從交易中抽取一定的傭金 為主要的盈利手段。 DataSynapse 公司的盈利模式則偏重于“網(wǎng)格計(jì)算”。在這方面 Popular Power公司 和 DataSynapse 公司的盈利模式值得借鑒。作為一個(gè)剛成立不久的 P2P公司， Lightshare 就采取了這樣的盈利模式。雖然 眾多的用戶數(shù)量在理論上可以創(chuàng)造很大的廣告投放量，但事實(shí)上， 通過這種方式實(shí)現(xiàn)盈利的可能性不大，廣告多得讓人生厭的各大門戶網(wǎng)站早已證明了此點(diǎn)， 因此，即使是 Napster 本身，也不打算單靠這種模式盈利了。 當(dāng)前，兩種商業(yè)模式將長期并存，這是由 P2P 產(chǎn)品自身的發(fā)展特性決定的，也是由目前整個(gè)網(wǎng)民階層多樣化的網(wǎng)絡(luò)心理和行為習(xí)慣決定的。 對(duì)于“出道”不久的 P2P產(chǎn)品來說，兩種商業(yè)模式也面臨幾乎同樣 的問題。在這用情況下，內(nèi)容產(chǎn)品的質(zhì)量和豐富程度以及網(wǎng)民的信賴度和依賴性成為贏利的關(guān)鍵。 在許多網(wǎng)站處于生存的需要不得不開始向網(wǎng)民收費(fèi)的時(shí)候， P2P卻 向人們提供了獲取免費(fèi)午餐的新形式。這種模式的核心就是以免費(fèi)的資源和服務(wù)來吸引盡可能多的“眼球”，再用“眼球”來換取廣告收入。根據(jù)市場(chǎng)的反映，即時(shí)通信、游戲、文件共享、搜索等幾類產(chǎn)品數(shù)量最多，用戶使用量較大，而基礎(chǔ)協(xié)同和分布式計(jì)算類產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較小，然而后者在贏利方面卻似乎更有把握。 從商業(yè)應(yīng)用的角度來看，目前 P2P 產(chǎn)品可分為資源產(chǎn)品和協(xié)作產(chǎn)品兩大類。 作為第三類應(yīng)用模式的 Groove模式，自身功能雖不多，但目標(biāo)明確就是面向企業(yè)或商務(wù)的應(yīng)用。兩者之間的比較可以用一個(gè)圖表來表示： 圖表 21 運(yùn)算群組與電力網(wǎng)絡(luò)的比較