最新銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)[優(yōu)秀范文5篇]-資料下載頁
2025-04-05 14:34本頁面
【正文】 作內(nèi)容 (重點說明跟進項目的總數(shù) 12 個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、 xxxx 市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、 xxxx 區(qū)少年宮工程、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、 xxxx 煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單0 個。目前跟進項目數(shù)量，風管面積 20210 平方米，具體分析等方面 ) 本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去 xxxx 成功開發(fā)代理商 1 家，當月代理商就在 xxxx 跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工， (例如： xxxx豐田汽車廠房擴能工程 )，風管基本上已由甲方指定好 ，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響。 下半月主要是跟進關(guān)于 xxxx 年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于 xxxx 年 2 月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、 xxxx 省審計廳、 xxxx 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此 12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。 另在 xxxx 年 xxxx 亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計 在 xxxx 年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。 二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。 三、下月工作目標和開展思路 受 xxxx客 戶邀請，去 xxxx拜訪 xxxx年亞運場管的一些工程 (預定時間為一周 )，重新審視 xxxx 周邊市場。力爭在 xxxx 年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。 在 xxxx 市市政工程上做文章 第五篇：【銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃】銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 【銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃】銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文 是最新發(fā)布的《【銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃】銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文》的詳細范文參考文章，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。 銷售業(yè)務(wù)員月工作總 (來 自 :)結(jié)范文 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解 。信心來自了解 ,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的 ,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 !很 榮幸能加入我們公司 ,在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長 。很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通 過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學 ,多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 。然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜 歡跑業(yè)務(wù) ,喜歡 與人打交道 ,喜歡社交 。看大家從不認識到認識，最后成為朋友 ?？粗粋€一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程， !自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學習的習慣 。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識 分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己 ! (2)具有責任感 。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天 !如果你不行，你就一定要 !如果你一定要，你就一定行 ! (3)善于總結(jié)與自我總結(jié) 。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作 中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
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