【導讀】體驗好的產(chǎn)品一定賣得好嗎?體驗至上的確是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品金科玉律般的信條。我們以智能音箱、耳機、無人機這三個硬件品類為例,做一個全面剖析。智能音箱是2017年以來,國內(nèi)關(guān)注度最高的智能硬件。四大巨頭輪番上陣。要論智能體驗和口碑,小米的小愛同學相對有一定優(yōu)勢;要論。音質(zhì),騰訊聽聽價格最高,也最有底氣。但是論銷量,天貓陣營的方糖智能音箱,在5月9日發(fā)售之后的一周里,產(chǎn)品憑借超低價格(原價199,會。員價89),銷售了26萬臺。天貓方糖體驗當然不差,但低價,是它超越同行的關(guān)鍵因素。這幾年,小米模式非常熱,很多小米系的低價產(chǎn)品都賣得很好。但這不代表價格低,但它卻是大疆無人機中銷量最差的。并不是,因為Spark的航拍性能不足,續(xù)航差,也飛不遠,買的人自然少。因為國內(nèi)銷量最好的耳機品牌,是爭議最大的Beats。三款產(chǎn)品價位一致,但最普適的指標,依然是銷量。圍繞銷量,硬件產(chǎn)品的行為結(jié)構(gòu)是用戶的購買決策。