【導(dǎo)讀】體驗(yàn)好的產(chǎn)品一定賣得好嗎?體驗(yàn)至上的確是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品金科玉律般的信條。我們以智能音箱、耳機(jī)、無(wú)人機(jī)這三個(gè)硬件品類為例,做一個(gè)全面剖析。智能音箱是2017年以來(lái),國(guó)內(nèi)關(guān)注度最高的智能硬件。四大巨頭輪番上陣。要論智能體驗(yàn)和口碑,小米的小愛(ài)同學(xué)相對(duì)有一定優(yōu)勢(shì);要論。音質(zhì),騰訊聽(tīng)聽(tīng)價(jià)格最高,也最有底氣。但是論銷量,天貓陣營(yíng)的方糖智能音箱,在5月9日發(fā)售之后的一周里,產(chǎn)品憑借超低價(jià)格(原價(jià)199,會(huì)。員價(jià)89),銷售了26萬(wàn)臺(tái)。天貓方糖體驗(yàn)當(dāng)然不差,但低價(jià),是它超越同行的關(guān)鍵因素。這幾年,小米模式非常熱,很多小米系的低價(jià)產(chǎn)品都賣得很好。但這不代表價(jià)格低,但它卻是大疆無(wú)人機(jī)中銷量最差的。并不是,因?yàn)镾park的航拍性能不足,續(xù)航差,也飛不遠(yuǎn),買的人自然少。因?yàn)閲?guó)內(nèi)銷量最好的耳機(jī)品牌,是爭(zhēng)議最大的Beats。三款產(chǎn)品價(jià)位一致,但最普適的指標(biāo),依然是銷量。圍繞銷量,硬件產(chǎn)品的行為結(jié)構(gòu)是用戶的購(gòu)買決策。