【導(dǎo)讀】鄢陵縣位于位于中原腹地，河南省許昌市東部，全縣總面積平方公里。處于全省“米”字型高。其中農(nóng)業(yè)人口萬人。鄢陵縣基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，道路四通八達。鄢陵縣是全國商品糧和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地。盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、棉花、煙葉等，近年來，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展花卉園藝業(yè)，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，被省政府命名為“鄢陵模式”。花卉苗木種植面積已達58萬畝，是“中國花木之鄉(xiāng)”，被譽為“中國花木第一縣”。鄢陵縣已形成食品飲料、紡織服飾、有色金屬、棉短絨、機電、化工、建材等七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。園”特點日益顯現(xiàn)，金匯工業(yè)區(qū)被批準(zhǔn)為“河南省民營科技園區(qū)”，馬欄工業(yè)區(qū)成為“河南省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”。旱地主要分布在縣西南部的望田鄉(xiāng)和縣東北部的彭店鄉(xiāng)。鄢陵以“花縣”著稱，花卉苗圃是全縣最。全縣多年平均水資源總量約為21273萬立方米，其中地表水資源量約為。8359萬立方米，淺層地下水資源量約為13441萬立方米，人均水資源量約為345立方米。

　　

【正文】 爭在開盤的時間節(jié)點前有個良好的工程形象展現(xiàn)，以提升客戶信心，刺激客戶預(yù)約和購房； ? 宣傳物料和廣告媒體需進一步加強和補充，如戶型圖、形象折頁、手提袋印刷等，媒體渠道方面增加傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、短信息群發(fā)、戶外大型廣告投放、燈桿旗的投放、高桿廣告的投放及項目圍墻的墻體廣告投放等； ? 繼續(xù)加強和完 善廣告投放的途徑和策略，提高客戶對于項目的關(guān)注度及熱度； ? 針對前期缺乏營銷活動支持，建議考慮后期通過公關(guān)活動聚集人氣，擴大項目知名度和影響力，最終達到銷售目的。 二、 項 目 案名定位思路 項目案名的確定對于整個項目有著畫龍點睛的作用，這個“睛”點的好與壞對于整個項目的形象的確立及推廣銷售有著不可忽視的作用。 案 名提案 1： 我司提議本項目改名為 ： “花博園 1 號” 案 名詮釋： 用 花博園 來命名是因為本項目是在鄢陵縣 4A 級風(fēng)景區(qū)“花博園”旁邊，擁有著不可替代的天然資源優(yōu)勢，也是本項目的核心價值的體現(xiàn)。 加以 “ 1 號” 是因 為本項目是從外地進入鄢陵縣的第一個樓盤， 1 號 也代表著本項目將會是鄢陵縣首屈一指的項目，同時 1 號 也是代表著 的意思，更加是一個身份的象征。 主 題語： “花博園的豪宅榜樣” 或者 “ 花博園的榜樣名宅” ，這兩個主題語同時凸顯了項目的地理位置，榜樣就是代表著本項目將會為鄢陵縣的之后房地產(chǎn)同行學(xué)習(xí)的一個標(biāo)桿，而豪宅、名宅代表著這里業(yè)主的身份象征。 主 推廣語： “ 18 萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū)” ，主推廣語更加清晰突出本項目的特點及核心價值 案 名提案 2： 我司提議本項目改名為： “印象地中?！? 案 名詮釋： 本項目是打造 一個純地中海風(fēng)情社區(qū)，其中地中海風(fēng)情代表著“蔚藍(lán)色的浪漫情懷，海天一色、艷陽高照的純美自然”的感覺，更加凸顯本項目建筑園林風(fēng)格。 主 題語： “地中海式的貴族生活” ，這個主題語主要是突出本項目在鄢陵縣首創(chuàng)的建筑風(fēng)格 主 推廣語： “ 18 萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū)” ，主推廣語更加清晰突出本項目的特點及核心價值 三 、 推廣原則 差 異 區(qū) 隔 ： 本項目作為鄢陵縣地區(qū)最頂級的高尚樓盤之一，也是現(xiàn)鄢陵縣唯一一個內(nèi)有五星級酒店和大型地中海園林配套的樓盤，目標(biāo)客戶是整個鄢陵縣里的精英人員，而本項目所在地為許昌市的一個縣城，按照中 國現(xiàn)在內(nèi)陸縣城沒有覆蓋面廣的主流媒體情況，因此本項目對紙媒這一傳統(tǒng)媒體的依賴較少，僅以形象廣告、軟廣告及 DM 單張夾報等形式起告知推廣作用，用以提升項目的知名度，主要以戶外廣告以及針對性短信廣告為主。 定 向 推 廣 ： 由于縣城客戶的特殊性，所以面向他們的宣傳推廣應(yīng)該更有針對性，直接指向目標(biāo)客戶群體來有效宣傳，而不是進行一般的媒體轟炸。面向目標(biāo)客戶而開展的公關(guān)活動和針對性的展覽展示將大大加強。 環(huán) 境 深 度 ： 通過挖掘所在區(qū)域自然環(huán)境，梳理建筑本身精神藝術(shù)，并結(jié)合所選用頂級品牌的氣質(zhì)內(nèi)涵，從而形成獨具韻味的頂級樓盤 品牌。 四 、 推廣手段 本項目推廣主要在下面四個方面，其他還包括一些銷售道具等 。 戶 外 廣 告 ： 通過大氣尊貴的戶外高炮、燈箱、大型看板及燈桿旗等廣告形象，樹立開發(fā)商及項目自身良好的品牌形象。 公 關(guān) 活 動 ： 公關(guān)活動是本項目推廣的一個重點，通過面向目標(biāo)客戶的針對性的公關(guān)活動，既向目標(biāo)客戶宣傳了本案，也通過媒體的推波助瀾提升本項目的美譽度。 展 覽 展 示 ： 本項目的目標(biāo)客戶是縣城中的精英人士，他們對居住環(huán)境、戶型間隔、建筑質(zhì)量、樓盤配套等都有著較高的要求，所以需要本項目盡快的把銷售中心開放，沿街商鋪外立面做好， 樓盤小區(qū)綠化園林亮化工程中心部分完成，已達到體驗式營銷的目的。 推 廣 媒 體 ： 通過電視、雜志、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等覆蓋面廣的大眾媒體，向潛在的目標(biāo)客戶市場告知項目的賣點特征，提高項目知名度，樹立項目良好的口碑效應(yīng)。 五 、 項目銷售策劃推廣階段劃分 本案作為鄢陵縣地區(qū)最頂級的高尚樓盤之一，由最初的重新亮相，到整個項目的最后一期銷售， 2001— 20 05 年的工作可分下面四個階段 : 策劃推廣階段劃分 第 一階段由 — 為項目新形象的導(dǎo)入期： 本階段應(yīng)完成媒體計劃的確定 ， 臨街商鋪和多層現(xiàn)房住宅外立面的施工完成，售樓部的現(xiàn)場包裝完成， 戶外廣告位置及推廣預(yù)算確定，結(jié)合項目的廣告總精神，通過一定的軟廣告和形象廣告，塑造本項目頂級高尚住宅的形象，為項目預(yù)約及開盤銷售蓄勢和積累客戶。 第一階段推廣時間節(jié)點 時 間 — （ 售樓部正式開放前） 推廣主線 預(yù)熱式的軟性廣告為主 ,整體形象包裝定位 ,媒體確定 , 推廣目的 增強項目的正面社會影響力 /增強市場對項目的關(guān)注度 /吸引目標(biāo)客戶群 /前期客戶儲備 工作核心 項目 重新定位，形象導(dǎo)入，引發(fā)市場關(guān)注 形象導(dǎo)入，引發(fā)市場關(guān)注，以燈桿旗、戶外高炮廣告及 DM 單 張為主要形式，經(jīng)媒體整和推廣將 項 目 信 息全面?zhèn)鬟_ ,提高項目市場認(rèn)知度 形象導(dǎo)入，推廣節(jié)奏逐步加強，啟動項 目 周邊戶外導(dǎo)示 /形象廣告，加強銷售接待培訓(xùn)。 推廣主題 項目新形象的導(dǎo)入 重點工作 提 交項目首期導(dǎo)入推廣策劃方案； 確 定方案所需物料等相關(guān)工作的具體細(xì)節(jié)； 確定媒體組合，簽定廣告合同，爭取在 1 月 10號 前 完成 1 至 2 塊戶外廣告及燈桿旗的發(fā)布。 現(xiàn) 場圍墻廣告上畫； 主 題性軟文（以主題記載的形式對項目進行主題性報道）； 1 月 30 號前確立售樓部形象包裝完成，可以正式開放； 1 月 30 號 臨街商鋪和多層現(xiàn)房住宅外立面的施工完成； 向 全縣人民發(fā)布元旦祝福短信； 高 炮、燈桿旗 等戶外廣告廣告的確定及制作投放； 戶外大牌 確定縣內(nèi) 1 至 2 塊高炮廣告位及戶外廣告大牌 DM 報紙硬廣 確定首期夾報 DM 品牌，按照推廣計劃 ,完成廣告公司及媒體的合同洽談；簽定合同 ,執(zhí)行 第一階段的推廣方案 DM 報紙軟廣 網(wǎng)絡(luò) 初步確定網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 ,完成合同洽談；簽定合同 ,制定執(zhí)行性推廣策略方案 手機短信 元旦佳節(jié)問候短信 費用分布 戶外廣告首付款 ,DM 廣告合同首付款 ,銷售道具完善制作費用 本表僅為本階段總體方案計劃 由于我們項目由前期動工到現(xiàn)在中間停頓了一段比較長的時間，給鄢陵縣的居民造成了一定的負(fù)面影響，而現(xiàn)在就進行大面積的覆蓋性的硬性廣告的推廣的話，效果并不會太理想。所以我們建議首期推廣以預(yù)熱式的植入性軟廣告推廣為主推廣時間： 至 （售樓部正式開放前） 推廣渠道組合方面我們提出以下幾點建議： 1)采取 DM 單張夾報派發(fā)（夾許昌日報）， 2020/01/01 至 2020/01/30 其間兩次 DM 單張的夾報派發(fā)。 2)高炮、燈桿旗 在人民路、 花都大道、乾明寺路、翠柳路 等交通主干道上豎立高炮、懸掛燈桿旗，吸引巨大的來往車流的目光，同時具有引導(dǎo)作用。戶外廣告適宜采用濃烈和具有視覺沖擊力的色彩，夜晚采用外打光處理。主標(biāo)為本案強有力的銷售主張、廣告總精神與概念標(biāo)語。 3)現(xiàn)場工地、售樓部包裝 銷售部現(xiàn)場售樓處模型區(qū)域布置，模型展示區(qū)與接 待區(qū)、洽談區(qū)等功能區(qū)分合理，富有實效。工地現(xiàn)場戶外樣板區(qū)域圍墻包裝，以形象畫面修飾。 4)元旦佳節(jié)問候短信，以溫馨的過節(jié)問候短信縣全縣城的人民發(fā)送，首先營造出本項目一個 5 星級服務(wù)的概念； 5)在主流的網(wǎng)媒及紙媒刊登以地中海浪漫、休閑生活為主題的渲染性軟文，以吸引客戶對地中海風(fēng)格的樓盤及地中海式生活的向往。 第 一階段廣告推廣行程表： 廣 告推廣行程時間 廣告項目 主題 項目新形象的 導(dǎo)入期 至 高炮 鄢陵驚現(xiàn)首席大型地中海風(fēng)情社區(qū) 燈桿旗 “賜福地產(chǎn) 王者歸來” ，“ 千呼萬喚始出來 ” 工地圍墻 “ 18 萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū)！”，“給你一個五星級的家 ”，“ 8 個“魯班”締造您的終極居所 ”，“雙湖環(huán)繞的終極居所”，“ 地 中 海 式 的 貴 族 生活 ”， “花博園的豪宅榜樣”“值得您期待的精工品質(zhì)社區(qū)” DM 單張 “ 18 萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū)！ ”，“ 值 得 您 期 待 的 精 工 品 質(zhì) 社 區(qū) ” 售樓部物料準(zhǔn)備 DM 單張 /戶型圖，接待中心飲料單、小食單，沙盤，易拉寶看板等。 許昌日報 地中海浪漫、休閑生活為主題的渲染性軟文 許昌房地產(chǎn)網(wǎng) 地中海浪漫、休閑生活為主題的渲染性軟文 +圖 元旦佳節(jié)問候短信 以賜福地產(chǎn)名義向全縣城人民發(fā)送祝賀全縣城人民歡度佳節(jié)短信，牽引出本項目五星級服務(wù)的概念 第 二階段由 — 一期開盤強銷期： 通 過 本 階 段 的 大 面 積 高 水 準(zhǔn) 的 廣 告 滲 透 ， 結(jié) 合 開 盤 活 動 制 造 轟 動 效 應(yīng) ， 提 升 項 目 的 知 名 度 和 美 譽 度 ， 將 之 前 預(yù)約期積累客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。 第二階段推廣時間節(jié)點 時 間 （新售樓部正式對外開發(fā)時間） — 推廣主線 新售樓部正式對外開發(fā)及項目一期預(yù)約銷售為主 , 推廣目的 增強項目社會 影響力 /增強市場對項目的關(guān)注度 /吸引目標(biāo)客戶群 /A 類客戶儲備 /首期開盤銷售 工作核心 整合項目的核心賣點，為首期開盤熱銷做好前期準(zhǔn)備工作 引導(dǎo)目標(biāo)客戶到現(xiàn)場咨詢、下定。以燈桿旗、戶外 廣 告及 DM 單張為主要形式，短信、軟文 、 紙媒硬廣為輔的形式，經(jīng)媒體整和推廣將項目賣點全 面 傳達 ,提高目標(biāo)客戶對項目的信心及認(rèn) 同 感 推廣節(jié)奏逐步加強，啟動 DM 硬廣宣傳，啟動 DM 專題版塊 ,啟動項目周 邊 戶外 導(dǎo)示 /形象 廣告 ， 加強 現(xiàn)場 銷 售力度培訓(xùn)。 推廣主題 項目一期預(yù)約銷售進行中 廣告推廣 重點工作 提 交項目第二階段強推策劃推廣方 案； 確 定方案所需物料等相關(guān)工作的具體細(xì)節(jié)； 為一期銷售在春節(jié)前完成 1 至 2 塊戶 外 廣告及燈桿旗的硬廣發(fā)布。 現(xiàn) 場圍墻廣告上畫； 建議 3 月底板房正式對外開放 2020 年 4 月底一期開盤 主 題性硬廣推廣（包括促銷廣告、項目形象宣傳等） 配 合售樓部的正式對外開放進行一個小型的祝賀活動； 配 合工程部，確定工程進度； 向 全縣人民發(fā)布春節(jié)祝福短信及項目首期銷售的促銷信息 建 議工程部配合在 3 月底樣板房對外開放 建 議工程部配合在 4 月中旬部分中心園林景觀在開盤前可以對外展示； 配合 4 月底的開盤進行一次開盤活動（我司建議在 5 月 1 日前可以進行首次開 盤 ，具體開盤時間視當(dāng)時市場情況及開發(fā)商的回款要求而定） 戶外大牌 更換縣內(nèi) 1 至 2 塊高炮廣告及燈桿旗內(nèi)容 DM報 紙 硬 廣 按照推廣計劃 ,完成廣告公司及媒體的合同洽談；簽定合同 ,執(zhí)行第二階段的推廣方案 DM報 紙 軟 廣 網(wǎng)絡(luò) 制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 ,完成網(wǎng)絡(luò)推廣合同洽談；簽定合同 ,制定執(zhí)行性網(wǎng)絡(luò)推廣策略方案 手機短信 首期開盤促銷短信 春節(jié)問候短信 費用分布 售樓部開放、樣板房開放及開盤活動的費用，廣告的推廣費用 ,銷售道具完善制作費用 本表僅為本階段總體方案計劃 第 二階段： 該階段主要為 項目一期銷售造勢。具體工作需要提煉項目的賣點，造成鄢陵縣內(nèi)產(chǎn)品的差異化，樣板房及中心園林景觀的開放，營造出體驗式的營銷，從而達到項目一期熱銷的局面。 推 廣時間： （新售樓部部正式對外開發(fā)時間） — 該 階段的推廣語主要是提煉出我們項目的 5 大核心價值： 18 萬平米地中海精工品質(zhì)社區(qū) 給你一個五星級的家 花 博園的豪宅榜樣 賜福地產(chǎn)、王者歸來 8 個“魯班”締造您的終極居所 推 廣渠道方面我們提出以下幾點建議： 采取 DM 夾報派發(fā)（夾許昌日報） 配合售樓部的正式對外開放進行一個小型的祝賀活動； 在 人民路、 花都大道、乾明寺路、翠柳路 等交通主干道懸掛燈桿旗 項目地的戶外圍墻廣告 樓體條幅廣告 大型戶外廣告 主流的網(wǎng)媒及紙媒刊登促銷性的硬廣， 向全縣人民發(fā)布春節(jié)祝福短信及項目一期銷售的促銷信息 配合 4 月底的開盤進行一次開盤活動 第 二階段廣告推廣行程表： 廣告推廣行程時間 廣告項目 主題 項 目 一期預(yù)約及開盤銷售 至 高炮 至 “地中 海風(fēng)情社區(qū) — 恭迎您的品鑒” 至 “項目 — 4 月底盛 大 開 盤” 燈桿旗 “給你一個五星級的家”，“王者回歸”，“地中海式的貴族生活”，“ 值得您期待的頂級居